B2B'de Satış Ortaklığı Pazarlaması – 5 Başarı İpucu

Bağlı kuruluş programları B2B şirketler için uygun mu ve B2B bağlı kuruluş pazarlaması diye bir şey var mı? 2022'de B2B ortamında çalışırken nasıl başarılı olunur? Hadi bulalım!

Bağlı kuruluş satışları, işletmeler arası pazarlamada her zaman yaygın bir uygulama olmuştur. İştiraklerin büyümeye önemli katkı sağladığı bilinen bir gerçektir. Tüm işletmeler için avantajlıdırlar. Çoğu işletme geçici önerilere güvenir, ancak çok azının satış üretmelerine yardımcı olacak bir stratejisi vardır.

Bağlı kuruluş pazarlaması, mevcut işinizin bir ikamesi olarak değil, bir uzantısı olarak görülmelidir. Bağlı kuruluş programları söz konusu olduğunda, neredeyse her zaman mevcut müşterilerinizin ne kadar çalışmaya istekli olduğuyla sınırlıdır. Bağlı kuruluş pazarlamasıyla, potansiyel müşteriler oluşturmak ve satışlarınızı artırmak için neredeyse sonsuz sayıda ortak ve üçüncü taraf arasından seçim yapabilirsiniz. işletme.

Bu makale, bağlı kuruluş pazarlaması ile işletmeler arası işletmeler arasındaki ilişkiyi incelemekte ve bunun neden uygun olduğunu tartışmaktadır. Bunu yapmak için, işletmeler arası sektörde bağlı kuruluş pazarlamasından yararlanmak için kullanabileceğiniz 5 basit ve pratik strateji sunacağız.

B2B Satış Ortaklığı Pazarlaması Tam Olarak Nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir marka, ürün veya hizmet öneren yönlendiriciler edinme sürecidir. Bağlı kuruluş pazarlaması, ağızdan ağza, pazarlama etkisi veya bağlı kuruluş pazarlama programı yoluyla yapılabilir.

Organik bağlı kuruluşlar seyrek ve öngörülemez olduğundan, şirketler müşteri tabanlarında tavsiye satışları oluşturmak ve ölçmek için bağlı kuruluş pazarlama programları geliştirir.

Ancak, B2B şirketleri için bağlı kuruluş pazarlama taktikleri hakkında çok daha az bilgi var.

Bu yazıda, bağlı kuruluş pazarlamanın B2C için olduğu kadar B2B için de işe yaradığına sizi ikna etmeye çalışacağım. Ancak, ortaklık programınızın başarılı olması için belirli koşulların yerine getirilmesi gerekir. Bu koşullar, diğer tüm ortaklık programları için de geçerlidir.

Bağlı kuruluşlarınızın B2B'nin nasıl çalıştığını anladığından emin olun.

B2C ve B2B ortaklık programları arasındaki fark önemlidir. En önemli farklardan biri B2B pazarlamada satış döngülerinin b2c pazarlamaya göre daha uzun olmasıdır.

Bağlı kuruluşlarınız B2B işine atıfta bulunmaya alışkınsa, onları B2B satış döngülerinin karmaşıklığı konusunda eğitmelisiniz. Aksi takdirde müşterileriniz sabırsızlaşabilir ve sunumu zamanından önce terk edebilir. Ortaklarınızla iletişim kurmak için zaman ayırmaya istekli olmalısınız.

Satış döngüsü daha uzun olmasına rağmen, kar marjları daha yüksektir. Bu, iş ortaklarının daha fazla form dönüşümü kazandığı anlamına gelir. Sabır fiziksel olarak karşılığını verir. Sadece neye bulaştıklarını bildiklerinden emin olun.

Affiliate Marketing, Müşteri Adayınızı Artırmanın Harika Bir Yoludur.

Siz de dahil olmak üzere herkes kaliteli potansiyel müşteriler ister. Yüksek kaliteli potansiyel müşterilerin müşterilere dönüşme olasılığı daha yüksektir. B2B bağlı kuruluş pazarlamasıyla daha yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmak için çok sayıda yaklaşım vardır. Ücretli reklamcılık, e-posta bültenleri ve sosyal medya çabalarının hepsinin başarılı olduğu kanıtlanmıştır. Potansiyel olarak.

B2B işinizi büyütmek için bağlı kuruluş pazarlamasını kullandığınızda, şirketinizin dışındaki insanlardan potansiyel müşteriler kazanırsınız. Onlarla anlaşmanız nedeniyle; bu bağlı kuruluşlar özellikle size kaliteli potansiyel müşteriler sağlamak için motive olurlar.

Yalnızca bir müşteri adayı belirli bir işlem yaptığında ödeme alıyorlarsa, düşük değerli müşteri adayları oluşturmaları onlar için buna değmez. Her zaman en kaliteli potansiyel müşterileri çekmek için çaba göstereceklerdir çünkü ancak o zaman ödeme alacaklardır.

Bağlı kuruluş satışlarından daha fazlasına odaklanın

Nihai hedefiniz satış olsa da, bu, tüm bağlı kuruluşlarınızın yalnızca bu hedefe odaklanması gerektiği anlamına gelmez. Satış huninizi ve müşteri yolculuğunu incelemeniz, bağlı kuruluşlarınızın kuruluşunuza gerçek değeri nerede sağlayabileceğini görmek için yardımcı olacaktır.

Örneğin, e-posta veritabanınızın boyutunu artırmak için bağlı kuruluşlarınızdan yararlanabilirsiniz. Veritabanı daha sonra potansiyel müşterilere teklifler göndermek için kullanılabilir. Sizin için dönüştürülmesi kolay müşteri adayları elde etmek çok önemlidir. E-posta pazarlamasında iyiyseniz, bağlı kuruluşlarınızın veritabanınızı genişletmenize yardımcı olması, gelirinizi artırmak için müthiş bir yöntemdir.

E-posta pazarlamasında çok iyi değilseniz ancak yüksek dönüşüm sağlayan bir web siteniz varsa, insanları buna yönlendirmek için bağlı kuruluşlarınızı kullanmak daha akıllıca olabilir.

B2B İş Ortaklarınızı Doğru Motivasyonla Etkileyin

B2B ortaklık programınızı geliştirirken, bağlı ortaklarınıza sağlayacağınız ücretleri ve teşvikleri dikkate almak çok önemlidir.

Bunu onların bakış açısından düşünün: neden bir rakibinizin ürünleri yerine sizin ürün ve hizmetlerinizi tanıtsınlar?

Sonuçta, yalnızca sınırlı sayıda bağlı kuruluş programına katılabilirler.

En iyi yayıncılara odaklanın

Bağlı kuruluş pazarlamasında sık görülen bir rakam, bağlı kuruluş ortaklarınızın %10'unun olası satışlarınızın, dönüşümlerinizin ve satın almalarınızın %90'ını oluşturmasıdır. Bu, işletmeden işletmeye bağlı kuruluş programları için de geçerlidir.

En iyi bağlı kuruluş pazarlamacıları yüksek talep görüyor ve yaklaşması zor olabilir. Onları ortaklık programınıza katılmaya ikna etmek ve belki de mevcut programından ayrılmak çok daha zordur. Bu nedenle, teklifinizin rekabetin teklifinden öne çıkması çok önemlidir. Bu üst düzey ortaklık ortakları, ortaklık programlarına katılmak isteyen şirketlerden her gün 100'den fazla e-posta alabilir.

İnsanların isteğinize yanıt vermesini istiyorsanız, önce onlara dikkatlerini çekecek bir teklif sunmalısınız.

Doğru Ortakları İşe Almakla Başlayın.

Uygun bağlı kuruluşları işe almak, yalnızca bir bağlı kuruluş programı yürütmenin en kritik yönü değildir; aynı zamanda işin en çok zaman alan yönlerinden biridir. Doğru bağlı kuruluş ortaklarının programınızı bulmasını bekleyemezsiniz.

Büyük olasılıkla yapmayacaklar. Zararı ne? Çünkü sadece kimseyi aramıyorsun. Kendi alanlarında deneyimli uzmanlar olan belirli ortaklar arıyorsunuz.

Bunlar maliyettir ve onları elde etmek için çok çalışmanız gerekir. B2B ve B2C bağlı kuruluş programları arasındaki temel farkı kavramak çok önemlidir. Kitlenizin büyüklüğü ile ilgisi var. İşletmeler arası ticarette daha az potansiyel müşteri vardır, ancak her müşteri daha değerlidir.

Doğru ortakları bulmak zaman alır.

Birçok bağlı kuruluş pazarlamacısının öncelikle işletmeden tüketiciye (B2C) satışlarla ilgilendiği doğrudur. B2C pazarlama, B2B pazarlamadan daha basit ve daha erişilebilirdir. Böylece daha fazla tüketici çekiyor. Bu düşünülmesi gereken bir şey.

Ayrıca, şirketinizin en iyi bağlı ortaklarını seçmek için ekstra çaba harcamak için mükemmel bir nedendir. En iyi sonuçları elde etmek istiyorsanız, araştırma yapmalı ve kişiselleştirmeye zaman ayırmalısınız.

Bağlı kuruluş yazılımınızı akıllıca seçin.

Her Şeye Yatırım Yapın

Başarılı bir bağlı kuruluş ağı çalıştırmak, yan tarafta yaptığınız bir şey değildir. Özellikle B2C'den genellikle daha zor olan B2B söz konusu olduğunda çok fazla çalışma gerektirir.

Tamamen dahil değilseniz, canınızı sıkmasanız daha iyi olur. Bağlı kuruluş ağınız için ayrı bir açılış sayfası oluşturmak, başlamak için iyi bir yerdir, ancak daha fazlası var. Ancak, özellikle şirketiniz küçükse, her zaman kaynaklarınızı göz önünde bulundurmalısınız.

Kaynaklarınız o kadar kısıtlı olmasa bile, bir ortaklık programının B2B işiniz için yeterince karlı olup olmadığını belirlemeniz gerekir. Bağlı kuruluş pazarlamacıları, zamanınızı ve kaynaklarınızı yatırmanızı değerli kılmak için yeterli para, potansiyel müşteri veya büyüme yaratma potansiyeline sahip mi?

Başarıya Ulaşmak için Yeterli Kaynakları Toplayın.

Daha önce de belirtildiği gibi, başarılı bir bağlı kuruluş işletmesi yürütmek tam zamanlı bir iştir. Ya tamamen gidin ya da hiç gitmeyin. Bağlı kuruluş ağınız için kendi açılış sayfanızı oluşturmak iyi bir başlangıçtır, ancak yapılacak daha çok şey var.

İşletmeniz hala küçükse, mevcut kaynaklarınızı incelemeniz gerekir. Sınırlı kaynaklar bir sorun olmasa bile, fırsat maliyetlerinin dikkate alınması gerekir. Bağlı kuruluş pazarlamasının zamanınızı ve paranızı buna yatırmak için yeterli potansiyele sahip olup olmadığını düşünün.

İyi kurulmuş bir ortaklık programı, bağlı kuruluşları aktif olarak işe almayı ve onlarla sürekli olarak çalışmayı gerektirir. Ardından, temel program yönetiminin yanı sıra raporlama ve izleme var. Bütün bunlar önemli bir zaman yatırımını temsil ediyor. Programın çalışması için ek kaynaklara ihtiyacınız olabilir.

Çabalarınızı Değerlendirin.

Küçük bir kâr elde etmek veya bir bağlı kuruluş programından birkaç olası satış elde etmek, faydaları maliyetlerden ağır basıyor gibi görünse bile, şirketiniz için finansal açıdan uygun hale getirmek için yeterli olmayabilir. Neden? Niye? Çünkü bir ortaklık programı kendi kendini idame ettirmez. Bağlı kuruluşları agresif bir şekilde işe almalı ve onlarla tutarlı iletişim kurmalısınız.

Raporlama ve izleme var ve genel idarenin yanı sıra ödemeleri de halletmeniz gerekiyor. Bu, önemli bir süre boyunca birikebilir. Ve bu zaman iyi harcanabilirken, eğer kârlar düşükse, olmayabilir. Bir bağlı kuruluş yazılımı çözümünden veya bir bağlı kuruluş ağı çözümünden geçiş yaparken, bağlı kuruluş programınızda ne kadar tasarruf edebileceğinizi görmek için tasarruf hesaplayıcımızı kullanın.

Çözüm

Bağlı kuruluş pazarlaması, ister işletmeden işletmeye ister işletmeden tüketiciye bağlı kuruluş ağı yürütürseniz çalışır.

Müşteri adayları oluşturmak, satışları artırmak ve büyümeyi sağlamak için başarılı bir kanal olduğu kanıtlanmıştır. Tüm reklamverenlerin yaklaşık %90'ı bağlı kuruluş pazarlamasını pazarlama stratejilerinin önemli bir bileşeni olarak görmektedir.

Yukarıda açıklanan ilkeleri uygulamak, başarılı bir B2B ortaklık programı oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ancak bir ortaklık programının asla 'bitmediğini' unutmayın. Her zaman programdan ayrılan ortaklar olacaktır ve her zaman daha iyi ortaklar olacaktır. Rekabette bir adım önde olmak için yeni stratejiler ve daha iyi teknikler için gözlerinizi dört açın.