Sıfırdan satış ortaklığı pazarlaması: "Git"e basmadan önce belirlemeniz gereken 7 husus

Bağlı kuruluş pazarlaması, bireyler ve (pazarlama bütçeleri esnek olmayan) işletmeler için gelir elde etmenin en karlı yollarından biridir. Bu nedenle, daha önce konuyla ilgilenmemiş olanlar arasında bile, bağlı kuruluş pazarlama programlarının giderek daha popüler hale gelmesi şaşırtıcı değil.

“Git”e Basmadan Önce Dikkate Alınması Gereken 7 Yönü öğrendikten sonra, bağlı kuruluş pazarlama programınızı sıfırdan oluşturmak nispeten kolaydır. İyi bir bağlı kuruluş pazarlama programı başlatmak ve geliştirmek için ne gerektiğini bildiğinizde, başarılı olmak daha kolay olacaktır.

Aşağıda, bağlı kuruluş pazarlama programınızı sıfırdan planlarken hatırlamanız gereken 7 "sihirli" öğeyi bulacaksınız.

Neden bir bağlı kuruluş pazarlama programı oluşturmayı düşünmelisiniz?

Sıfırdan bir bağlı kuruluş pazarlama programı oluşturmanın birçok nedeni vardır.

Her şeyden önce, en gelişmiş bağlı kuruluş pazarlama programını bile oluşturmak çok fazla zaman almaz. Emrinizde iyi bir araca (Post Affiliate Pro) sahip olduğunuzda hemen hemen gidebilirsiniz.

İkinci olarak, bağlı kuruluş pazarlaması, doğru kişiler aracılığıyla doğru kitleye ulaşmanın en ucuz yollarından biri gibi görünmektedir (bağlı kuruluş pazarlamacılarının nasıl seçileceğini biraz sonra ele alacağız). Birçok pazarlama ekibi, kısıtlı bütçeleri nedeniyle çok fazla zaman ve para gerektiren pazarlama faaliyetlerini ertelemek zorunda kalmaktadır. Bağlı kuruluş pazarlaması, nispeten düşük yatırım gerektirdiğinden ancak yüksek bir yatırım getirisi sağladığından bu tür ekipler için mükemmeldir.

Son olarak, bir bağlı kuruluş pazarlama programı oluşturmak, bir sprint veya tek seferlik bir faaliyet değildir. Devam etmesi ve genişletilmesi gereken maraton tipi bir proje. Bağlı kuruluşlar size ilk günden satış getiremese de, sağlam temeller üzerine kurulmuş bir bağlı kuruluş pazarlama programı, birçok uzun vadeli fayda sağlayabilir ve istikrarlı bir gelir kaynağı olabilir.

Sıfırdan iyi bir ortaklık programı oluştururken göz önünde bulundurulması gereken 7 husus

1. Her şey ürününüzle ilgili

Hizmetlerinizin veya ürünlerinizin reklamını yapmak için bağlı kuruluş pazarlamasını nasıl kullanacağınızı bildiğinizden emin olun. Hizmetleriniz fiyat söz konusu olduğunda "üst düzey" ise, bağlı kuruluşlar aracılığıyla tanıtım yapmak daha zahmetli olabilir. Daha fazla zahmetli, yine de imkansız anlamına gelmez. Doğru bağlı kuruluş grubunu bulmak daha fazla zaman alabilir, ancak daha değerli potansiyel müşteriler sağlayabilir (daha yüksek bir komisyon için).

Ürün ve hizmetlerinizin USP'sini (benzersiz satış noktaları) bildiğinizden emin olun. Bu, bağlı kuruluş programı değerlerinizi açıklığa kavuşturmanıza ve potansiyel bağlı kuruluşlara ve onların hedef kitlesine, yani müşterileriniz olabilecek kişilere iletmenize yardımcı olacaktır.

Ürünleriniz veya hizmetleriniz bir fiyata gelir. Potansiyel bir pazarlamacıyı, bankayı bozmadan gemiye atlamaya ikna etmek için ne tür bir komisyon ücreti teklif edebileceğinizi öğrenin.

2. Yapılması ve yapılmaması gerekenleri belirleyin

Ürünlerinizin nasıl satılmasını, tanıtılmasını ve algılanmasını istiyorsunuz? Bağlı kuruluşların markanızı tanıtırken kaçınmasını isteyeceğiniz bazı hatalar nelerdir? Bağlı kuruluş pazarlamacılarını, programınızı başlattıktan sonra takip etmek mümkündür, ancak markanızı nerede ve nasıl tanıttıklarını asla bilemezsiniz. Bu nedenle, yeni ortakları işe alırken net hedefler ve beklentiler belirlemek önemlidir.

Niye ya? Diyelim ki oyuncak sattığınız bir e-ticaret mağazası işletiyorsunuz. Ürünlerinizi bahçe web sitelerinde tanıtan veya araba forumlarında bağlantılarını spam gönderen bağlı kuruluşlar bulursanız, itibarınız risk altında olabilir. Bu nedenle, uymanız gereken basit bir kural vardır: markanızı nasıl ve nerede tanıtacağınıza kendiniz karar verin ve bu kuralı bağlı kuruluşlarınıza iletin. Büyü becerilerini ve/veya ağlarını kullanmaya devam edebilirler, ancak sınırları zorlamamalıdırlar.

3. Büyük olmanıza veya eve gitmenize gerek yok

Büyük bir bağlı kuruluş pazarlama makinesi oluşturmaya mı başlamalısınız, yoksa sadece iki veya üç bağlı kuruluşla başlamak uygun mudur? Bu sorunun cevabını hemen alamayabilirsiniz ve bu yeterince adil. En yaygın hatalardan biri, sıfırdan oluşturulan bir bağlı kuruluş pazarlama programının büyük ve gelişmiş olması gerektiğini düşünmektir. Öyle mi? Bu bağlıdır (yalnızca yatırımınıza ve ürünlerinize değil, aynı zamanda zamanınıza ve kaynaklarınıza da bağlıdır.)

Kaynaklarınızı doğrulamanız ve mevcut ekibinizin yüksek düzeyde ne tür bağlı kuruluş pazarlama faaliyetlerinin üstesinden gelebileceğini kontrol etmeniz her zaman tavsiye edilir. Bu ne anlama geliyor? Ekibiniz oldukça küçükse ve plakalarında zaten çok fazla görev varsa, onlara daha fazla sorumluluk vermek küçük bir felakete neden olabilir. Ekibinizin ve işletmenizin bağlı kuruluş pazarlama faaliyetlerine hazır olduğundan emin olun ve ardından sıfırdan bir bağlı kuruluş pazarlama programı oluşturmayı düşünün (mutlaka büyük bir bağlı kuruluş pazarlama programı değil).

Küçükten başlamak daha iyidir (yavaş ve istikrarlı bir şekilde yarışı kazanır!), ancak tüm izleme, analiz ve ortaklık ilişkilerinizi tek bir yerde toplayın. Ardından, hazır olduğunuzda, aktivitelerinizi basitçe büyütebilirsiniz.

4. İdeal bağlı kuruluş yöneticiniz…

Hayalinizdeki bağlı kuruluş yöneticileri ekibini ararken nelere dikkat etmelisiniz? Bağlı kuruluş pazarlamasının ne olduğunu gerçekten bildiklerinden, kanıtlanmış bir sicile sahip olduklarından ve sektörünüzün onlar tarafından iyi bilindiğinden emin olun. Çok fazla bağlantısı olan ancak şu anda deneyimsiz olan endüstri etkileyicilerini, onaylanmış bağlı kuruluş yöneticilerini veya pazarlamacıları seçmeniz önemli değil. Yine de markanızın, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin değerini ve takip etmeleri ve kaçınmaları gereken prosedürleri bilmeleri gerekir. Onlar için birçok boyut ve formatta bazı promosyon malzemeleri hazırlayın, çünkü başlangıçta buna zaman ayırmak size daha sonra çok zaman ve emek kazandırabilir.

İlk seçtiğiniz bağlı kuruluş grubunun ürününüzle gerçekten iyi geçinmeme olasılığı vardır ve er ya da geç bunları değiştirmeniz gerekecektir. Bu doğal bir süreçtir ve işlerin daha iyi olmasını umarak bir projeye dahil olmalarını sağlamaktansa, bazı bağlı kuruluşlara doğru zamanda veda etmek daha iyidir.

5. Peki sizin için başarı ne anlama geliyor?

Bağlı kuruluş pazarlama programınızın hangi KPI'ları (temel performans göstergeleri) hedeflemesi gerektiğini, başarının nasıl ölçüleceğini, birden çok düzeyde (kampanya, bağlı kuruluş ve bireysel) performansı izlemek için hangi istatistiklerin kullanılacağını ve diğer hangi metriklerin izlenmeye değer olduğunu belirleyin. .

Örneğin, bağlı kuruluş gönderilerinin erişimi veya katılımı, bir teklifin popülerliğini gösterebilir, ancak satış yapılmadığında sorunlar ortaya çıkar. Programınıza başlamadan veya bağlı kuruluşlarla sözleşme yapmaya başlamadan önce KPI'larınızı bilmek çok önemlidir. Niye ya? Aslında neyi başarmayı umduğunuzu bildiğinizde gemiyi yönlendirmenize yardımcı olur. Ayrıca bazı potansiyel darboğazları tanımayı da kolaylaştırır.

6. Sıralama prosedürleri

Darboğazlardan bahsetmişken, bağlı kuruluş pazarlama programınızın kusursuz olacağına güvenemezsiniz. Karşılaşacağınız ve üstesinden gelmeniz gereken sınırlar, engeller veya sorunlar olacaktır. Bu sorunların temel nedenini ne kadar erken tespit edebilirseniz o kadar iyidir çünkü bazen küçük bir sorunu çözmek bile oldukça uzun zaman alabilir.

Bağlı kuruluş pazarlama programınıza dahil olan herkesin aynı sayfada olduğundan emin olun. Ekibiniz neyi takip edeceğini, nasıl ödeme yapacağını ve bağlı kuruluş yöneticilerinin markanızdan ne tür yardıma ihtiyacı olabileceğini bilmelidir. Bağlı kuruluş yöneticileri, hem teknik açıdan hem de iş açısından promosyonun tüm ayrıntılarını bilmelidir.

Süreçteki her şeyin şeffaf olması gerekir: ödeme kuralları, promosyon malzemelerinin kullanımı, komisyon ücretleri, onay seviyeleri, vb. Muhtemelen her yönü izleyemeyeceksiniz ve birçok şeyin ayarlanması gerekecek. devam edin, ancak sorunsuz bir başlangıç ​​sağlamak için mümkün olduğunca çok şeyi halletmeye çalışın.

7. İyi bir araç kullanın

"Bir bağlı kuruluş pazarlama programı oluşturmak için gerçekten bir araca ihtiyacım var mı?". Kısa cevap hayır. Bağlı kuruluş pazarlama programlarını manuel olarak veya tek bir elektronik tabloda izlemeyi düşünebilirsiniz. Bu seçenek elbette ücretsiz olarak mevcut olsa da, ortaklık programınız büyüdüğünde özellikle belirgin hale gelebilecek oldukça fazla sınır ve sınırlamaya sahiptir.

Bağlı kuruluş pazarlama programınızın zamanla genişleyebileceğini göz önünde bulundurmalısınız. Bağlı kuruluş pazarlama faaliyetlerinizi ilk günden itibaren yönetmek için doğru aracı seçerseniz, tüm veri ve materyallerin halledildiğinden ve satışları artırmak için kullanılabileceğinden emin olabilirsiniz.

Bu, Post Affiliate Pro'nun büyük bir yardım olabileceği yerdir. Bağlı kuruluş pazarlama programınızın performansını oluşturmak, iyileştirmek ve sürdürmek için kullanabileceğiniz özellikler sunar. Sen burada Mesaj Ortaklık Pro teklif olduğunu özelliklerin tam listesini kontrol edebilirsiniz.

Sana doğru

Bağlı kuruluş pazarlama programı oluşturmak teknik, pazarlama, psikolojik ve analitik beceriler gerektirir. Daha önce hiç yapmadıysanız ve sıfırdan başlıyorsanız, bağlı kuruluş pazarlama faaliyetlerinizi başlatmak için başka neler yapabileceğinizi keşfetmek daha zor ama aynı zamanda daha heyecan verici olabilir. Başlamadan önce, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin değerini anladığınızdan, ürünleri kendiniz nasıl tanıtacağınızı bildiğinizden (ve başkalarının sizin için tanıtacağına güvendiğinizden) emin olun. nispeten düşük risk, aynı zamanda yönetmek için zaman ve kaynak yatırımı gerektirir.

Artık kendi ortaklık programınızı oluşturmaya tamamen ikna olduğunuzu umuyoruz. Öyleyse, Bağlı Kuruluş pazarlama programınızın büyümesine yardımcı olabilecek özellikler, eklentiler ve entegrasyonlar açısından Post Affiliate Pro'nun neler sunabileceğine bakın.