Bağlı kuruluş pazarlamasının seyahat ve turizm işletmeleri için neden harika olduğuna dair 8 gerçek

Salgın , seyahat endüstrisinin büyük bir bölümünü duraklattı. Sınırların kapanması, uçuş kısıtlamaları vardı, otellerin yalnızca kapasitelerine yakın çalışmasına izin verildi ve çoğu restoran yiyecek dağıtmak için personel seviyelerini azaltmak zorunda kaldı. Seyahatle ilgili her yönüyle 2020'de dikkate değer düşüşler gösterdi.

Ancak aşıların yaygınlaşması nedeniyle 2021 yılının Temmuz-Eylül ayları arasında yurtdışı seyahat sayısı %58 arttı. Daha fazla aşı ve daha az kısıtlama, seyahat ve turizm endüstrisinin 2022'de kâr etmesini kolaylaştıracak ve bağlı kuruluşlara bir fırsat sunacaktır.

Turizm ve seyahat bağlı kuruluş pazarlaması nedir?

Seyahat ve turizm endüstrisinde, bir tüccar ve yayıncı arasındaki ilişki, bağlı kuruluş pazarlama stratejisi kullanarak gelişebilir.

Tüccar olarak bir seyahat ortaklığı programı oluşturduğunuzda, tüketicilerin ucuz uçuşlar gibi sunduğunuz harika fırsatlardan haberdar olmasını umarsınız. Şirketinizdeki bağlı kuruluş yöneticileri, seyahat endüstrisindeki yayıncıları işe almaktan sorumludur.

Bağlı kuruluşunuz için bir komisyon oranı belirlerseniz (ona gerçekleştirilen her işlem için sabit bir oran sunar), o zaman bağlı kuruluş blog gönderileri veya banner reklamlar yazacak ve trafiği artırmak ve artırmak için bağlı kuruluş bağlantılarının bu yerlere yerleştirilmesini sağlayacaktır. şirketinizin web sitesine yönlendirir.

Seyahat blogları fikrini keşfedelim. Gezginler deneyimlerini paylaşma konusunda heveslidir ve seyahatle ilgili bir gönderide, ister gittikleri belirli bir yerle ilgili isterse genel olarak seyahatle ilgili olsun, paylaşacakları birçok ipucu vardır. Seyahat blogcuları, yerel barlar ve restoranlardan yabancı bir ülkede otel rezervasyonuna kadar çok çeşitli konuları kapsayabilir ve yayıncıların yararlanabileceği yer burasıdır. Örneğin, seyahat acenteleri, bağlı pazarlamacıların okuyucularına reklam vermeleri için bir dizi ürün (örn. otel odaları ile ucuz uçuşlar ve/veya tek bir pakette gezi indirimleri) sağlayabilir. Doğum günü partileri için özel menüler veya başka bir hizmet türü sunan restoranlar var.

Yayıncılarınıza özel bağlı kuruluş ürünleri sunmak, onları promosyon çabalarını artırmaya teşvik edecek, bu da şirketinizin çabaları sonucunda geliri artırmasına olanak tanıyacak ve bağlı kuruluş tüccarlarını en iyi bağlı kuruluş pazarlamacıları için komisyon toplamaya teşvik edecektir.

Bağlı kuruluş pazarlaması neden 2022'de seyahat ve turizm için çok büyük olacak?

Seyahat ve turizm, pandemiden en çok etkilenen sektörler arasında yer aldı. Yaklaşık 100 milyon insan işini kaybetti ve küresel ekonomi 2,7 trilyon ABD Doları GSYİH kaybetti ve konaklama endüstrisi (barlar, restoranlar, oteller vb.) de zarar gördü ve 2020'de toplam 240 milyar ABD Doları civarında zarar gördü.

Salgının ardından insanlar sosyal medya platformlarını keşfetti ve gelişti, Netflix'te bulunan TV şovlarına ve filmlere ek olarak YouTube gibi sitelerde izleyicilerin izlemeye istekli olduğu bloglar ve video gibi içerikler yarattı.

Her yerde kısıtlamalar hafiflediğinden ve pandemi sona erdiğinden, bazı insanlar en sevdikleri YouTuber'ların önceki bir videoda tasvir ettiği şehirleri ziyaret etmeye meyillidir. Bu senaryoda, şirketinizin çıkarlarını bağlı kuruluş pazarlamacılarının çıkarlarıyla uyumlu hale getirebilirsiniz. Pandemiden kurtulan şirketler yoğun bir şekilde rekabet edecek ve muhtemelen son birkaç yılda en iyi seçenekleri arayan para biriktiren insanlar var.

Oteller ve seyahat acenteleri, tatillerini çevrimiçi olarak rezerve eden insan sayısındaki artışa uyum sağlıyor ve şu an ile 2026 arasındaki toplam pazar gelirinin %74'ünün çevrimiçi satışlardan gelmesi beklendiği için, uygulama geliştiricilerle iletişime geçmenin bir öncelik olması gerektiğini söyleyebiliriz. müşterileri anlaşmalarına ikna etmek.

Gönderilen her içerik parçasıyla potansiyel müşteri oluşturmaya hazır bir bağlı kuruluş bağlantısına sahip iyi bir seyahat blogunun etkilerini gözden kaçırmamalısınız (çerez sürelerinin teklifle potansiyel müşteriler oluşturmaya yetecek kadar uzun olduğundan emin olun). Hem marka bilinirliği hem de marka sadakati oluşturmak için, bir ortaklık programı başlattığınızda bağlı kuruluş pazarlamacılarına rekabetçi bir tıklama başına maliyet (TBM) oranı sunmalısınız. Bir motive edici olarak, ortalama komisyonlarını artırmalarını sağlamak için pazarlamacılarınızı blog sitelerinde düzenli, alakalı içerik oluşturmaya teşvik edin. Bunu yaparken, sitenize gelen trafiğin yanı sıra şirketinizin gelirini de artıracaksınız.

Seyahat ve turizm işletmeleri bağlı kuruluş pazarlamasından nasıl yararlanabilir?

Düşük maliyetli

Bir seyahat ortaklığı programına başlamadan önce muhtemelen bir seyahat ortaklığı programının maliyetini düşüneceksiniz. Rakiplerinizden daha fazla veya daha az bağlı kuruluş pazarlamacıları ile seyahat endüstrisinde rekabet edebilecek misiniz? İyi haberler! Bağlı kuruluş pazarlama programlarınızın size değerli bir yatırım getirisi (ROI) sağladığından emin olmak için, hangi metrikleri kullandığınızı (pazarlamacılarınızın kazandığından, bağlı kuruluş pazarlamacılarınızın ne kadar trafik oluşturduğundan ve diğer her şeyin nasıl çalıştığından emin olmak için) izlemelisiniz. Bu arada, yayıncılarınız yalnızca sizin adınıza işlemleri tamamlarsa maliyete maruz kalır.

Yüksek gelirler

2022'de seyahat ve turizmin 7 trilyon ABD doları gelirle en karlı nişlerden biri olması bekleniyor. İnsanların istediği bir ürününüz var ve onlara evden ve işten uzakta vakit geçirmeleri için ihtiyaç duydukları tatil ürünlerini vermek, kendinize boş bir çek yazmak gibi. Bir blogger ile kaliteli blog içeriğinden kazançlarını artıran pazarlamacıların %64,48'i arasında olacaksınız. Bir bağlı kuruluş pazarlama yazılımına yatırım yapmanın, bir bağlı kuruluş programı kurmanın ve sürdürmenin maliyetlerini göz önünde bulundurarak, yatırım getirinizin stratejiye değdiğinin farkındasınızdır.

Ulaşmak

Yayıncılarınızı, hedef kitlelerindeki herkese ulaşmak için kendilerine sunulan tüm yolları kullanmaya teşvik etmelisiniz. E-posta pazarlamasını, sıcak potansiyel müşterilerinizi oluşturma ve besleme aracı olarak kullanmak akıllıca bir hareket olacaktır. Müşteri adaylarını beslemek ve düzenli haber bültenleri göndermek için e-posta kampanyalarını kullanan bağlı kuruluş yayıncıları, tüm komisyonlarınız müşteri adayı başına maliyete dayandığından, kendilerinden bahsetmeden şirketler için çok etkilidir.

Marka bilinirliği

Her ölçekten – büyük, orta ve küçük – birçok farklı seyahat ve turizm şirketi şu anda bağlı kuruluş pazarlamacıları arıyor. Sizin için şirketinizin bir mikro etkileyiciyle mi yoksa bir makro etkileyiciyle mi daha iyi çalışacağını keşfetmek akıllıca olacaktır. Mikro etkileyiciler (daha küçük) zaten 10K ila 100.000 potansiyel müşteri kitlesine ulaştığından, işletmeniz erişimleriyle daha geniş bir müşteri yelpazesine ulaşabilecek ve böylece görünürlüğünüzü artıracaktır.

çok yönlülük

Çevrimiçi seyahat acentelerine, havayollarına, otellere ve sektördeki diğer şirketlere bir göz atın. Hızlı ve stratejik olarak çeşitlenerek ve uyum sağlayarak geniş bir demografiye ulaşma imkanına sahiptirler. Bu, bir yayıncının indirimli gezileri tanıtmasına olanak tanırken, bir başkası satın aldıkları her seyahat rehberiyle ücretsiz haritalar sağlayabilir. Haber bültenlerinde, e-postalarda, bloglarda, videolarda vb. bağlantı yayınlamak için birden fazla bağlı kuruluşa kaydolarak ürünlerinizi yayabilir ve biraz esneklik sağlayabilirsiniz.

Veri izleme

Bağlı kuruluş programınız canlı ve aktifken, yayıncılarınızın istatistiklerini ve oluşturdukları olası satış miktarını izleyebilirsiniz. En iyi bağlı kuruluş izleme yazılımı, yayıncılarınızın ve olası satışlarınızın performansını izlemenize, bağlı kuruluş komisyonları atamanıza ve bağlı kuruluş gelirini ödemenize ve ayrıca seçtiğiniz yazılıma bağlı olarak çeşitli diğer görevleri gerçekleştirmenize olanak tanır. Gerçek şu ki, aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda bağlı kuruluş izleme yazılımı şirketi var, ancak Post Affiliate Pro, son birkaç yılda sürekli olarak üst sıralarda yer aldı, ancak araştırmak ve bağlı kuruluş programınız için hangisinin doğru olduğuna karar vermek en iyisidir. ve şirket.

Performansa dayalı pazarlama

Komisyonları dağıtmak söz konusu olduğunda - özellikle bağlı kuruluş izleme yazılımı kullandığınızda - hem şirketinize hem de bağlı kuruluş pazarlamacılarınıza aynı anda fayda sağlayacak birkaç özellik vardır.
Çok katmanlı komisyon sistemi (çok düzeyli pazarlama, MLM olarak da bilinir) adı verilen bir özelliği keşfedelim. Bu, pazarlamacıların sabit bir orana veya gelir yüzdesine dayalı bağlı kuruluş komisyonları atayarak bağlı kuruluş ağaçları oluşturmasına yardımcı olur. Komisyon yapıları her seviye için ayrı ayrı yapılandırılır, bu da bunu yayıncıların alt ortaklar edinmesi için önemli bir motive edici faktör haline getirir.

MLM çözümü, zorunlu matrisi oluşturmanıza olanak tanır. Bu, bir yayıncının bağlı kuruluş programının seyreltilmemesini sağlamak için kaç tavsiyeye başvurabileceğini sınırlarken, aynı zamanda afiş reklamcılığı ve ürün incelemeleri için komisyon kazanmalarına izin verir.

Ek olarak, aynı müşteri adaylarını satış hunisine yönlendirmek için birkaç pazarlamacının dahil olduğu durumlarda ideal olan bölünmüş komisyon özelliğine sahipsiniz. Bölünmüş komisyon özelliğine neden ihtiyacınız var? Basit, ortalama bir tüketici bir ürünü tek bir incelemeyi izledikten veya okuduktan sonra satın almıyor, çevrimiçi alışveriş yapanların yaklaşık %54,7'si satın almadan önce en az dört inceleme okuyor. Bağlı kuruluş tüccarı için, bu incelemelerin dördünün de ürün satın alımında parmağı varsa, satışı hangi yayıncının alacağına nasıl karar verirsiniz? Bölünmüş komisyon özelliğiyle çalışmanın, her yayıncının pastadan payını almasını sağlamak için en iyi seçeneğiniz olduğu kanıtlanmıştır.

Uzun vadeli kazançlar

Yukarıda belirtilen ödeme özelliklerinin uygun şekilde yürütülmesi, bağlı kuruluş pazarlamacılarını her yıl şirketinizle çalışmaya devam etmeye teşvik eder. Pazarlamacılara MLM özelliğini sağladığınızda, diğer pazarlamacıları ortaklık programınıza yönlendirmeye motive olurlar. Bölünmüş komisyonlar, herkesin ürünlerinize trafik çekmek için adil bir gelir payı almasını sağlar. Rekabetçi komisyon oranları ve ikramiyelerin yanı sıra pazarlamacılarına özel indirimler ve ürünler sunan şirketlerin pazarlamacılarını elde tutma olasılıkları daha yüksektir.

Pazarlamacılarınıza örnek ürünler gönderin, bu onların tanıtacakları ürünleri gözden geçirmelerini sağlar ve hedef kitlelerinin ürünlerin kendileri için olup olmadığını bilmelerini sağlar, ayrıca marka bilinirliğinizi artırır ve onlara web sitenize tıklamaları için bir yol sağlar. Ek olarak, pazarlamacılarınızla sağlıklı bir ilişki kurmanın harika bir yoludur, böylece ürünleriniz hakkında tutkulu olanlar hedef kitlelerini işletmenizin web sitesini ziyaret etmeye ve satın almaya ikna edebilirler.

Bağlı kuruluş kampanyanız için bazı ipuçları

Birden fazla bağlı kuruluş bulun

Tüm çevrimiçi üsleri kapsaması için tek bir ortak ortağa güvenmek yerine, birden fazla bağlı kuruluşla işbirliği yapın. Blogcular seyahat bloglarında alakalı ve düzenli içerik yayınladıklarında, seyahat ortaklığı programınız büyür. Konaklama endüstrisinde, yemek eleştirmenleri tüketicileri restoranlarınıza çekecek ve seyahat etkileyicileri otellerinizi tanıtarak size rakiplerinize göre avantaj sağlayacaktır.

Bütçeniz dahilinde çalışmak için birkaç influencer bulmak, markanızın bilinirliğini artırmada ve sitenize gelen trafiği artırmada sizin için değerli olacaktır.

Web sitenizi mobil için optimize edin

Pandemi dünyaya bir şey öğrettiyse, o da her sektörün dijitalleştiğidir. Esneklik oyunun adıdır ve bu noktayı kanıtlamak için şirketler web sitelerini mobil kullanıcılar için uyarlamak zorundadır.
Mobil site yetersiz oluşturulmuşsa, kullanıcıların %57'si bir işletmeyi önermez. Günümüzün hızlı dünyasında, akıcı bir mobil web sitesi veya uygulama, satış ile satış arasındaki farkı gerçekten yaratabilir.

E-postalar

Haber bültenleri ve e-posta kampanyaları, hedef kitlenizle iletişim kurmanın yanı sıra para kazanabileceğinden, bir bağlı kuruluş programında hala etkili yöntemlerdir. Kendinizi seyahat niş pazarının küçük bir bölümüyle sınırlamak istemezsiniz, bu, sıcak potansiyel müşterilerin web sitenizi keşfetmesi için şirketinizin farklı tekliflerini vurgulamak için çok çeşitli görseller kullanma şansınızdır. Hedeflenen bir eylem tamamlandığında, bu tamamlamadan para kazanabilirsiniz. E-postaların ve haber bültenlerinin mobil cihazlarda iyi çevrilmesi gerekir, aksi takdirde olası satışları geri çevirecektir.

İçerik ve SEO

Başarılı bir işletme, istikrarlı bir ilgili içerik akışına ihtiyaç duyar. Evet, bu e-postalar ve haber bültenleri anlamına gelir, aynı zamanda şu anda okuduğunuz gibi blog makaleleri anlamına gelir. Ancak, seyahat ve turizm alanında öne çıkmak için gereken ilgili anahtar kelimeleri sağlayarak arama motoru optimizasyonunu (SEO) tam potansiyeliyle kullanmazsanız, bu içeriğin tamamı boşunadır. Bu, tüm seyahat markalarının kullandığı etkili bir stratejidir. Mutlaka izleyin.

Daha büyük her zaman daha iyi değildir

Bir bağlı kuruluş ağıyla çalışırken, bir ünlü veya film yıldızı gibi bir makro etkileyici ile çalışacaksa, ortaklık programınızın daha etkili olacağı efsanesine kapılmayın. Bu bir garanti değildir ve otelinizin sadece seçkinler için olduğu ve bu nedenle gerçekçi olmayan bir rüya olduğu gibi potansiyel müşterilerinize yanlış mesaj bile gönderebilir. Bunun yerine, daha mütevazı miktarda takipçisi/abonesi olan birini düşünün. Bunlar, kişisel olarak ilgi çekici içerik oluşturma ve hedef kitleleriyle daha yakın bir ilişki sürdürme eğiliminde olan bağlı kuruluş pazarlamacılarıdır. Doğal bir izleyici kitlesine sahip kendi çevrimiçi platformlarını oluşturdular ve dönüşüm oranlarınızı artırma şansının daha yüksek olduğu web sitenize organik trafik çekebilecek olanlardır.

Müşteri katılımını teşvik edin

İşinizi sadece kar elde etmenin bir yolu olarak düşünmeyin. Bunun yerine, böylesine kalıcı bir pandemiden sonra güzel bir molaya ihtiyacı olanlara bir hizmet sunmak olarak düşünün. Pazarlamacılarınızla işbirliği yaparak, yemek yiyenleri restoranlarınıza gitmeye, fotoğraf veya selfie çekmeye ve ücretsiz bir tatlı kazanmak için restoranı etiketlemeye teşvik eden bir hashtag yarışması oluşturabilirsiniz.

Kanıtlanmış etkili bir bağlı kuruluş pazarlama stratejisi, yalnızca olası satışları dönüştürmekle ilgili olmak zorunda değildir. Örneğin, insanlara bir arkadaşlarını katılmaya davet etme ve otel odaları hakkında bir Instagram hikayesi oluşturma veya anketleri doldurma fırsatı verebilirsiniz. Kullanıcıların yüzde 68'i, istendiğinde her zaman bir ürün veya hizmet hakkında geri bildirimde bulunacaktır, bu nedenle bu kullanıcılara, bittiğinde en son çekilişlere katılma şansı verin.

Mesele şu ki, müşterilerinizi dahil etmek ve müşteri anketleri gelmeye başladığında onları ödüllendirebilmeniz için kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) oluşturmalarını sağlamak istiyorsunuz, işletmeniz yüksek övgü almaya başlayacak ve sizi iyi gösterecek. bir Google aramasında.

Deneyime odaklanın

Seyahat nişi, hizmet endüstrisinin bir parçasıdır, hizmet sunmak ana ürününüzdür. Müşterilerin, ihtiyaçlarını ve beklentilerini karşıladığınızda, işletmeniz hakkında daha fazla düşünmeleri daha olasıdır. Bu nedenle, müşteri deneyimini (CX) geliştirmeyi vurgulayan işletmelerin %84'ü gelir artışı gördü.

Müşterilerinizi elde tutmak için esnek olmak anahtarlardan biridir. Hiçbir müşteri birbirinin aynı olmadığından, bir müşterinin deneyimi tercihlerine göre şekillendirilmelidir. Bir ajans, bir müşterinin önceki tercihlerinden elde edilen verilere dayalı olarak daha kişiselleştirilmiş bir teklif geliştirmek için müşteri ilişkileri yönetimi yazılımı (CRM) kullanır.

Dijital ortama yatırım yapmak, işinizi ileriye taşımanın bir başka harika yoludur. İşletmeniz için bir uygulama oluşturursanız, özellikle özel teklifler gönderdiğinizde müşterilerinizle doğrudan iletişim kurabilirsiniz ve mobil ödemeler, müşterilerinizi elde tutmanın harika bir yoludur.

Son olarak, yalnızca müşteri geri bildirimlerini dinlemek, şirketinizin endişeleriyle ilgilendiğini ve onlara daha iyi hizmet etme arzusu olduğunu gösterir. Memnun müşterilerin yaklaşık %72'si en az altı arkadaşına deneyimlerini anlatıyor, bu yüzden gelirinizi artırmak için bunu olumlu tutalım.

Doğru bağlı kuruluş yönetim yazılımını bulun

İhtiyaçlarınızı belirleyin. İşinizi kucaklamaya hazır çok çeşitli bağlı kuruluş yönetimi yazılımı vardır. Sizin için doğru olanı seçtiğinizden emin olmak için maliyet etkinliği, kurulum ve kullanıcı dostu entegrasyon, müşteri hizmetleri, komisyon atamaları ve ihtiyaç duyacağınız diğer özelliklere odaklanmalısınız.

Bu gönderiden ana çıkarımlar

Seyahat endüstrisi, pandemi sırasında çok acı çeken bir alandı. Ancak şimdi, özellikle de seyahat nişinin 7 trilyon doların üzerinde gelir elde etmesi bekleniyorsa, herkesin kalkıp evden çıkma ihtiyacından tam olarak yararlanmanın zamanıdır. Ortaklık programınızda ilerlerken, yayıncılarınızın oluşturdukları her içerik parçasında ortaklık bağlantıları sağladığından emin olun.

Birden fazla yayıncıyı işe alarak ve onları web sitenize trafik çekmeye motive ederek seyahat ve turizm ortaklığı programınızın etkili bir şekilde uygulandığından emin olun. Ucuz uçuşlar veya indirimli otel odaları teklifi, potansiyel müşteriler ve bağlı kuruluş komisyonları oluşturabilen cazip bir tekliftir.

Esnek ol! Tutarlı bir şekilde alakalı içerik oluşturmak anahtardır. Analitik ayrıca, mevcut pazarlama kampanyasına devam edip etmeyeceğinize veya bağlı kuruluşların tanıtacağı ürünleri değiştirip değiştirmeyeceğinize veya sadece aynı kalmasına karar vermenize yardımcı olabilir. Doğrudan müşterilere haber bültenleri ve özel teklifler göndermenize olanak tanıyan bir uygulama oluşturabilirsiniz ve sağladıkları veriler ürünleri onlar için özelleştirmenize olanak tanır.

Diğer bir adım, şirketinizin müşterilerin söylediklerini dinlediğini ve onlarla iyi bir ilişki sürdürmek için çalıştığını gösteren müşteri geri bildirimlerini dinlemektir.