SaaS için satış ortaklığı pazarlaması: nasıl başlamalı

S aaS şirketleri, düzenli olarak hızlı büyüme bekleyen ve bunu kaydeden şirketlerden bazılarıdır. Yıldan yıla, yeni pazarlara giren ve başarılı olan daha fazla SaaS şirketi görebilirsiniz. Bununla birlikte, bazıları ya büyüme ile mücadele ediyor ya da daha da fazla ölçeklenmek istiyor, ancak bunu yapabilmek için yeni müşteriler edinmeleri gerekiyor. Sınırlı bütçeler veya kaynaklarla, işi geliştirmek yakında bir mücadeleye dönüşebilir.

Bu, SaaS sahiplerinin ürünlerini daha az riskli ve daha az bütçe gerektiren çözümler kullanarak çeşitli pazarlama kanalları aracılığıyla büyütmelerini sağlayan bağlı kuruluş pazarlamasının günü kurtarmaya geldiği yerdir. Ayrıca, bağlı kuruluş pazarlamacılarının başka bir pasif gelir kaynağı oluşturmasına olanak tanır.

Nereden başlayacağınızı, nasıl yöneteceğinizi, ölçeklendirmeye ve bağlı kuruluşlarınızla etkin bir şekilde çalışmaya devam edeceğinizi biliyorsanız, klasik bir kazan-kazan olabilir.

SaaS bağlı kuruluş pazarlamasının faydaları

Düşük maliyetli ürünler

Burada genelleme yok, ancak SaaS araçları genellikle oldukça düşük maliyetlidir. Giriş engellerinin olmaması, bu nişi bağlı kuruluş pazarlamacıları için oldukça ilginç kılıyor, bu nedenle bazı değerli olanları bulmak gerçekten basitleştirilebilir. Birçoğu düşük maliyetli ürünler satmayı, ancak yüksek kaliteli bütçe yazılımlarının reklamıyla uğraşmak yerine komisyon ücretlerini karşılamayı tercih ediyor. Ancak, yazılım varlık yönetimi araçlarıyla herhangi bir maliyetli hatadan kaçınabileceğinizi bilmekte fayda var.

SaaS işletmeleri çevrimiçi ürünler sağladıkları için yüksek komisyon ödeyebilirler, bu da SaaS bağlı kuruluş pazarlama avantajları söz konusu olduğunda başka bir artıdır.

İyi aranır iyi satın alınır

Belirli bir SaaS çözümünün hedef grubu oldukça dar olsa da, tüm dünyada gerçekten geniş gruplar tarafından kullanılabilecek birçok araç vardır. Analitik araçlar, ödeme kapıları, içerik oluşturma araçları… bunlardan sadece birkaçı. Bu, bağlı kuruluş pazarlaması için ne anlama geliyor? SaaS bağlı kuruluş pazarlama ortakları, gerçekten büyük kitleleri dönüşüme teşvik edebilir, ikna edebilir ve yönlendirebilir.

Daha az risk daha fazla esneklik

SaaS ortaklık programı kuralları basittir: Yalnızca ödeme aldıklarında ödeme yaparlar. Bu daha az risk getirir: belirli bir bağlı kuruluş pazarlamacısı satışları yönlendirirse, bunun için ödeme yapılır. Herhangi bir satış yapmazlarsa, herhangi bir gelir elde edemezler. Kısıtlı bir bütçeye sahip olan ve satış yapmayan pazarlama kanallarına para harcamak istemeyen SaaS işletmeleri için daha az risklidir.

Ortak ama ayrı sorumluluk

SaaS şirketleri ve bağlı pazarlamacılar sinerji içinde çalışabilir, ancak aynı zamanda ortak bir amaç için çalışırken birbirlerinden tamamen ayrı çalışabilirler. SaaS satıcıları, web sitesi ziyaretçilerini ve denemeleri uzun vadeli dönüşümlere dönüştürme sürecinin tamamından sorumluyken, bağlı kuruluş pazarlamacılarının farklı bir misyonu vardır. Bir teklifi tanıtmak ve insanları bir SaaS web sitesine veya bazı açılış sayfalarına getirmek için uzmanlıklarını, bilgilerini ve ağlarını kullanırlar, ancak rollerinin bittiği yer burasıdır. Trafik getirmek bağlı kuruluş pazarlamacılarına bağlıdır, bu trafikle bir şeyler yapmak SaaS şirketlerine bağlıdır.

Pazarlama tasarrufu

SaaS startup'ları genellikle bir gül bahçesine doğmazlar - ürünü çalıştırmak ve geliştirmek için her bir kuruş için sınırlı finansman veya kazıma ile mücadele ederler. Bunda yanlış bir şey yok, ancak pazarlama bütçesinin oldukça küçük olabileceğini söylemeye gerek yok. Bağlı kuruluş pazarlaması buraya sıfıra yakın riskle gelir - SaaS şirketlerinin bağlı kuruluşlara ödeme yapması gerekir, ancak yalnızca müşteri getirdiklerinde. Bu şekilde, bütçe güvenli ve sağlam kalır

Daha iyi promosyon

Bağlı kuruluş pazarlamacılarının bilgisini, uzmanlığını ve ağını kullanarak SaaS işletmesi kendilerine daha iyi ve daha doğru tanıtım sağlayabilir. Ayrıca, SaaS şirketleri için zar zor erişilebilen çok özel veya özel kanalları da içerebilir. Bağlı kuruluş pazarlamacılarını promosyona dahil ederek, pazarlama mesajlarınızın erişimini otomatik olarak artırır ve kendinize başarılı olma ve hedef kitlenizin olduğu yerde var olma şansını verirsiniz.

SaaS bağlı kuruluş pazarlamacılarınızla nasıl çalışılır?

Komisyon ücretleri, tazminat için doğal bir seçim gibi görünüyor - ve birçok bağlı kuruluş pazarlamacısı için bu fazlasıyla yeterli. Sonuçları sağladıkları ve bunun için ödeme aldıkları sürece mutlular, aslında birçok komisyon, kullanıcılar bu yönlendirmeler yoluyla gelen abonelikler için ödeme yaptığı sürece devam ediyor. Ancak, bağlı kuruluş pazarlamacılarınızı motive etmek için yapılacak daha çok şey var. Birçok bağlı kuruluş pazarlama programı çağında, en başarılı olanlar bile daha uygun bir şey bulurlarsa promosyonunuzu bırakabilir.

Biraz çalışma alanı gibi – harika bir işiniz olsa bile, bazı avantajlar sunan eşit derecede iyi bir iş bulabilir ve buna kanabilirsiniz. Elbette her zaman böyle olmuyor ama böyle bir olasılığı da göz önünde bulundurmalısınız.

Bağlı kuruluş programı nasıl çalışır

Bağlı kuruluşlarınızı motive edin

Ayrılma becerisine sahip, ancak programınızda kalmayı seçen bağlı kuruluşlar nasıl edinilir? Onları ödüllendirmeniz ve aynı zamanda motive etmeniz gerekir. Komisyon ücreti değeri, bağlı kuruluşlar için programınıza katılıp katılmama konusunda gerçekten önemli ve genellikle belirleyici olsa da, kutunun dışında düşünmelisiniz. İştiraklerinizi performanslarına göre bazı bonuslarla şaşırtmak, ilişkilerinizi güçlendirmek için iyi bir fikir olabilir.

Ortaklarınıza malzeme sağlayın

Bağlı kuruluşlarınız büyük olasılıkla ürününüzün ne hakkında olduğunu ve ne iletmek istediğinizi tahmin etmeyecektir. Bazı promosyon malzemeleri talep etmeleri şaşırtıcı değil, bu yüzden onları elinizin altında bulundurmalısınız. Reklamlar veya organik gönderiler, ürün açıklamaları, güncel özellik listeleri, farklılaşan fiyatlandırma listeleri veya vaka çalışmaları vb. için kullanabilecekleri bazı kopyalar hazırlayın. SaaS işletmeleri söz konusu olduğunda, bunun başarılı tanıtım üzerinde büyük etkisi olacaktır. .

Onlar için özel bir klasör veya dijital varlık yönetim sistemi oluşturun, böylece sizin için baş ağrısı olmadan dosyalara erişebilirler. Ayrıca, bağlı kuruluşlarınızın herhangi bir şüpheye düştüklerinde veya bazı fikirler bulduklarında iletişime geçebilecekleri kullanışlı bir kişi de atayabilirsiniz. Geri bildirimlerini ciddiye alarak takdir edilmelerini sağlayın.

Onları marka elçileri yapın

Bağlı kuruluş pazarlamacıları genellikle birkaç farklı işletmeyi tanıtmaktan sorumludur. Yine de istisnaiyseler, bu ilişkiyi rakiplerinizden önce bir sonraki seviyeye taşımayı düşünmelisiniz. Beklenenden fazlasını sunan bağlı kuruluş pazarlamacılarına, markanıza, değerlerinize ve SaaS ürünlerinize daha bağlı hissetmeleri için özel bir dizi özel düzenleme sunun. Marka iştirakleri yerine marka elçileri olacaklar.

Bağlı kuruluş yönetimine dikkat edin

Bir SaaS bağlı kuruluş pazarlama programı yürütmek bir nimet veya bir lanet olabilir. İlk günden itibaren onu yönetmeye dikkat etmezseniz, ikincisi olacaktır. Çok sayıda bağlı kuruluşunuz varsa, aynı dalga boyunda olduğunuzdan ve ayrıca performansı artırmak için herkesin verilere erişebildiğinden ve istatistikleri izleyebildiğinden emin olmanız gerekir. Şeffaflık ve erişilebilirlik anahtardır, bu nedenle bağlı kuruluş pazarlamasını SaaS performansınızı artırabilecek kanallardan biri olarak kabul ederseniz, bir yardım eline ihtiyacınız olabilir. Post Affiliate Pro, anında bağlı kuruluş pazarlama yönetimi konusunda size yardımcı olmak için burada.

SaaS bağlı kuruluşları nerede bulunur?

Mevcut müşteriler

Mevcut müşteriniz harika bağlı kuruluş pazarlamacıları yapabilir. Ürününüzü tanıyorlar, düzenli olarak kullanıyorlar ve hem artılarını hem de eksilerini biliyorlar. Bir süredir markanızla birlikte oldukları için sadıklar, hizmetlerinize güveniyorlar ve gerektiğinde işe alım konusunda yardımcı olmaktan mutluluk duyuyorlar.

Mansiyonlar

Medya izlemeye yatırım yapmak size birçok sonuç getirebilir – potansiyel bağlı kuruluş pazarlamacıları demek istiyoruz. Herhangi bir ilgi duymadan biri hizmetlerinizden bahseder veya tavsiye ederse, onlara başvurabilir ve onların bağlı kuruluş olmak isteyip istemediklerini araştırabilirsiniz. Yine de acele etmeyin. Burada değerlendirmeye biraz zaman ayırmak daha iyidir: kim hızlı para ister ve kim sizinle çalışmak ister.

Etkileyenler ve niş bağlı kuruluşlar

Bazı etkileyicileri ve niş ortakları zaten tanıyor olma ihtimaliniz var. Neden onlara ulaşıp ürününüzü portföylerine eklemek isteyip istemediklerini kontrol etmeyesiniz? Gerçekten onların lehinde olan şey, endüstrinizde zaten altın madeni haline getirilebilecek kanıtlanmış bir geçmişe ve ağa sahip olmalarıdır.

sarmak için

Bağlı kuruluş pazarlaması, SaaS ürünleri için en etkili tanıtım kanallarından biri olabilir. Ürününüzü anlayan bağlı kuruluşlar seçtiğinizden emin olun, test etmekten korkmayın ve performansınızı sürekli iyileştirmek için istatistiklere göz kulak olmayı unutmayın. İyi şanlar!