Affiliate Marketing 101: Bir Affiliate Programı Nasıl Yönetilir

Ortaklık yönetimi zor bir iştir. Bu, bağlantılarınızı paylaşabilecek veya paylaşmayabilecek çok sayıda bağlı kuruluş pazarlama programı üyesine sahip olmakla ilgili değildir. Bu, dönüşümle sonuçlanabilecek veya sonuçlanmayabilecek, tanınmış bir etkileyicinin ürününüzden bahsetmesi ile ilgili değildir.

Bunun yerine, her şey doğru türdeki bağlı kuruluşlarla doğru ilişkiler kurmaya gelir.

Bununla birlikte, bağlı kuruluş pazarlamasına yatırım yapmadan önce kritik bir müşteri kitlesine ulaşana kadar beklemeniz gerekmez. Aslında, basılı ve görüntülü reklamcılığın azalmasıyla birlikte, çeşitli sektörlerdeki işletmeler çevrimiçi stratejilerini bağlı kuruluş pazarlama yoluyla gelir elde edecek şekilde ayarladılar.

Birçok girişimci, fiziksel mal satın almak veya başka yatırımlar yapmak zorunda kalmadan evden çalışmalarına ve iyi bir kar marjı kazanmalarına olanak tanıyan bu tür işlerden yararlanmaya isteklidir. Sonuç olarak, işletmeler ürünlerini veya hizmetlerini bağlı kuruluş pazarlama yoluyla tanıtmaya isteklidir.

Bir satış ortağının bir ürün oluşturması, bir web sitesini sürdürmesi ve hatta satış operasyonları yürütmesi gerekli değildir. Bunun yerine, tüm bağlı kuruluş pazarlama fırsatları, yalnızca diğer insanların ürünleri için ürün önerileri olarak hizmet eden bağlantıların tanıtılması etrafında döner.

Bu gönderi, bu tür bir programı çalıştırmak ve bağlı kuruluşlarla nasıl daha etkili çalışabileceğiniz hakkında bilmeniz gereken her şeyi size öğretecektir.

Nasıl bir ortaklık programı oluşturursunuz?

Normalde, bağlı kuruluş pazarlamasında ilk tavsiye bir sektör seçmektir, ancak zaten bir ürününüz olduğu için durum böyle değil. Stratejik ortaklık planlaması ile birlikte, ortaklık programı uygulamasının teknik yönü, verilmesi gereken önemli bir karardır.

Şu anda birçok marka arasında ajanslarla çalışmaktan ve partner programlarını bağımsız olarak yürütmekten uzaklaşma eğilimini gözlemliyoruz. Bir aracıyla veya bağımsız olarak çalışmak, seçtiğiniz izleme teknolojisinden büyük ölçüde etkilenir.

Bir ortaklık programı kurmak ve yönetmek için hangi hizmetlere ve ek araçlara ihtiyaç duyacağınızı zaten biliyor musunuz? Aşağıdaki paragraflarda, bağlı kuruluş endüstrisinde size sunulan çeşitli seçenekleri gözden geçireceğiz. Halihazırda bir veya birkaç aracınız varsa, nihai bir karar vermeden önce hepsini karşılaştırmaya değer.

Bir bağlı kuruluş programı başlatma kararı, bir bağlı kuruluş programını yürütmek için gereken hizmetler için ek sorumluluklar ve maliyetler gerektirir. Seçilen çözüme bağlı olarak, ya mevcut çözümlerin kapsamlı bir analizini yapmanız ya da sıfırdan iş analizi ve yazılım geliştirmeye önemli bir zaman ayırmanız gerekecektir.

Bir ortak programı yürütmek için üç seçenek vardır:

• Scaleo gibi bir SaaS ortaklık platformundan yararlanın
• Bir bağlı kuruluş ağına katılın.
• Sıfırdan bir şirket içi çözüm oluşturun.

Ortaklık programı – adım adım oluşturma

Partner programınızı ayrı bir platformda oluşturmak sanılanın aksine teknolojiden sorumlu olduğunuz anlamına gelmez. Kesinlikle değil. Reklamverenler, bir bağlı kuruluş ağı seçmeleri gerektiği gibi bir bağlı kuruluş yönetim platformu seçmelidir.

Bağlı kuruluş izleme ve yönetim platformları, gerekli tüm işlevler dahil olmak üzere, özellikle bağlı kuruluş programları için tasarlanmıştır. Bir aboneliğiniz olduğunda, programınızı ağda yaptığınız gibi oluşturabilirsiniz.

Temel fark, artık program sahibi olmanız ve tüm reklam kampanyası verilerine erişiminiz olmasıdır.

Reklamverenler, reklam kampanyası optimizasyonunda önemli olan daha derin analizlere doğruluk ve erişilebilirlik açısından kazanır. Reklam verme sürecini bir süre tekrarladıktan veya hatta bağlı kuruluş ağlarının hizmetlerini kullandıktan sonra, reklamcılar sıklıkla kendi programlarını oluşturmaya karar verirler. Ayrıca, yüksek miktarda bağlı kuruluş ve reklam kampanyası öngören yeni reklamcılar, kampanyalarını hemen SaaS platformunda başlatmayı düşünüyor.

Bağlı bir SaaS platformuna nasıl başlarım?

• Satıcının web sitesine kaydolursunuz.
• Satış veya ürün temsilcileri, programınız hakkında daha fazla bilgi edinmek ve bir hesap oluşturmanıza yardımcı olmak için sizinle iletişime geçer.
• Tipik olarak, bağlı kuruluş platformları, platformun programınızla uyumlu olup olmadığını ve beklentilerimizi karşılayıp karşılamadığını belirleyebileceğiniz ücretsiz bir deneme süresi sağlar. Deneme süresi, platforma bağlı olarak 7 ila 30 gün arasında değişebilir.
• Ücretsiz deneme süresi boyunca programınız tamamen işlevseldir. Reklam kampanyaları yayınlamaya başlayabilirsiniz. Yeni bir teklif oluşturur, izlemeyi yapılandırır, hedef grupları tanımlar ve reklamverenler ve bağlı kuruluşlar eklersiniz. Bu arada ayarları değiştirebilirsiniz.

Bağlı kuruluş yazılımını nasıl seçersiniz?

Üçüncü taraf hizmet entegrasyonları

Diğer hizmetler büyük olasılıkla operasyonel iş akışı için gerekli olacaktır. Platformun mevcut entegrasyonlarını inceleyin. Dolandırıcılık önleme, faturalandırma hizmetleri, CRM, e-Ticaret platformları, BI araçları vb. gibi en popüler hizmetlere özellikle dikkat edin.

Kişiselleştirme

Bazıları için özelleştirme ilk başta önemsiz görünebilir, ancak uzun vadede bir fark yaratacaktır. Genel olarak, kişiselleştirme üç seviyeye ayrılır: bir şirketin markasını ve tasarımını dahil etme, belirli operasyonel süreçler için sistem konfigürasyonu ve yeni modülleri uygulama olasılığı.

En iyi seçenek, üç düzeyi de destekleyen bir platform kullanmaktır. Sonuç olarak, şirketiniz büyüdükçe platformun ihtiyaçlarınızı karşılamaya devam edeceğinden emin olabilirsiniz.

Teknik destek

Herhangi bir teknoloji işinde teknik destek çok önemlidir - programınızla asla yalnız değilsiniz. Teknik destekten hızlı yardım, belirli yapılandırma sorunlarının nasıl ele alınacağını çözerken size çok zaman kazandırabilir. Ayrıca, haftanın yedi günü, günde 24 saat sunulan desteği arayın. Örneğin, reklam kampanyalarının sekiz saatlik tutarlı bir çalışma günü yoktur ve akşamları ve geceleri daha etkili olabilir.

Analitik Hizmetler

Analytics, herhangi bir bağlı kuruluş programının kritik bir bileşenidir. Toplanan verilere dayanarak, reklamcılar neyin işe yarayıp neyin yaramadığına karar verebilir ve buna göre gelecekteki kampanyaları güncelleyebilir.

Uyarlanabilir API

Henüz platforma “bağlı” olmayan belirli bir operasyonel hizmetle entegrasyon yapmak istiyorsanız, entegrasyon API şartlarına dayalı olacaktır. Öte yandan, bir platform zengin özelliklere sahip bir API sağlıyorsa, gelecekteki entegrasyonlar çok kolay olacaktır.

Ücret

Bir SaaS platformunu "kiralamanın" maliyeti aylık olarak hesaplanır ve temel olarak tıklama, dönüşüm veya aylık olarak oluşturulan veya üretilmesi beklenen gelire dayalıdır. Ek hizmetler veya gelecekteki entegrasyonlar için ek ücretler olabileceğini unutmayın.

29 dolardan başlayan takip çözümleri görürseniz endişelenmeyin. Bunlar, bağlı kuruluşların yalnızca tıklamaları izlemek için kullanabileceği izleyicilerdir. Tıklamaların ve alan adlarının sayısına bağlı olarak 29 ila birkaç bin dolar arasında değişebilirler.

Ancak, kendi programınızı başlatıyorsanız, bu uygun bir seçenek değildir. Reklamverenleri ve bağlı kuruluşları yönetmenize, reklam kampanyalarını optimize etmenize ve kendi ağınızı oluşturmanıza olanak tanıyan Scaleo gibi daha gelişmiş bir çözüme ihtiyacınız var - tam ölçekli bir bağlı kuruluş yönetimi çözümüne ihtiyacınız var. 299 dolardan binlerce dolara mal olabilir.

Paranızı akıllıca yatırın.

Finansal yönetim, her büyüklükteki şirket için en zor zorluklardan biridir. Ne yazık ki, çok az girişimci kaynakları düzgün bir şekilde yönetmek için gereken teknik bilgiye sahiptir. Bu sizin için de geçerliyse endişelenmeyin. Bir ortaklık programını yönetirken göz önünde bulundurulması gereken iki temel nokta vardır: ne kadar komisyon teklif edileceği ve bağlı kuruluşlarınızı desteklerken nasıl para kazanmaya devam edeceğiniz.

Şimdilik bu noktaların ayrıntılarına girmeyeceğiz. Yine de nakit akışınızı kontrol etmek, hangi kampanyaların tatmin edici finansal sonuçlar ürettiğini bilmek, aynı anda birden fazla kampanyayı takip etmek veya komisyon atamak istiyorsanız Scaleo size yardımcı olabilir. Komisyon türü özelliği, sınırsız sayıda web sitesinde ve etki alanında yürütülen kampanyaları izlemenize olanak tanır.

Performans verimliliğinin izlenmesi ve ölçülmesi.

Daha önce tartışılan üç yönün, planlama, pazarlama ve finansın tümü yönetilmelidir. Bu bileşen, daha önce bahsedilen alanların her birinde bağlı kuruluşlarla birlikte oluşturduğunuz stratejilerin başarılı olup olmadığını size söyleyecektir.

Ama sonunda, bir ortaklık programını nasıl yürütürsünüz? İlk olarak, uygun metrikleri kullanmalısınız. Birkaç türü vardır ve bazıları çok benzer cevaplar verebilir. Bu yüzden neyin ölçüleceğini ve nasıl doğru yapılacağını bilmek anahtardır.

Bağlı kuruluş programlarını yönetmenin anahtarı, eylemlerinin etkin bir şekilde olumlu sonuçlar vermesini sağlamaktır. Bunu başarmak için, her bağlı kuruluşun dönüşümünün ortalamasını almalı ve performanslarının güçlü ve zayıf yönlerini analiz etmelisiniz.

İyi performans gösteriyorlarsa, onları izlemeye ve motive etmeye devam edebilirsiniz (örneğin komisyonlarını artırarak). Tersine, genel performanslarının beklenenden önemli ölçüde düşük olduğunu fark ettiğinizi varsayalım. Bu durumda, sonuçlarını iyileştirmeleri için onlara rehberlik edebilir veya işbirliği modelinizde daha önemli değişiklikler yapabilirsiniz.

Scaleo ile, her bir kampanyanın performansını izlemenize ve ölçmenize olanak tanıyan özelliklere erişiminiz olacak, bu da bağlı kuruluşlarınızın ilerlemesini izlemeyi kolaylaştıracak. Bu içerir:

• Affiliate link yöntemleri,
• Kişiselleştirilmiş bağlı kuruluş takip kodları,
• dolandırıcılık koruması,
• Çoklu izleme yöntemleri,
• Bağlı kuruluş programınızın performansını izlemek için çeşitli kapsamlı raporlar.

Bağlı kuruluş stratejinizi planlayın.

Planlama, iş başarısının anahtarıdır.

Başarılı bir ortaklık programı oluşturmak ve bunu gelişigüzel değil bilinçli bir şekilde yönetmek istiyorsanız eylemlerinizi planlamanız gerekir. Başlamak için iyi bir yer, bağlı kuruluşlarla işbirliği yapmak için ne kadar zaman harcamak istediğinizi belirten bir çalışma programı oluşturmaktır.

Bağlı kuruluşlarınıza blog gönderileri yazmak gibi belirli görevler atamak da iyi bir fikirdir. Bu strateji, odaklarını korumalarına ve üretken ve verimli kalmalarına yardımcı olacaktır.

Ancak, planlamanın sadece bir plan yapmaktan daha fazlasını gerektirdiğini unutmayın. Ortak çalışmanızı yönlendirmeye yardımcı olacak finansal hedefler de belirlemelisiniz. Öncelikle iştiraklere sunabileceğiniz bir komisyon yapısı ve hem kısa hem de uzun vadede karşılanması gereken kar marjları geliştirmelisiniz.

Bunu takiben, tüm bu hedeflere ulaşmak için sizin ve bağlı kuruluşlarınızın hangi eylemleri gerçekleştirmesi gerektiğini düşünmelisiniz. Ardından, bunları kağıda dökün (veya en sevdiğiniz proje yönetim aracını kullanın) ve hedeflerinize ulaşmaya gerçekten odaklanabilmeniz için organize olun - büyümenin sırrı budur!

Bağlı kuruluş programlarını ve ağlarını izlemek için gelişmiş bağlı kuruluş yazılımına ihtiyacınız varsa Scaleo'yu düşünün.

Scaleo, programınızı yönetmeyi basitleştirmek için özelleştirilebilir bir arayüz, akıllı bağlantılar, toplu ödemeler ve birden çok bağlı kuruluş programı yöneticisi gibi çeşitli özelliklere sahiptir.

Basitçe söylemek gerekirse, bu özellikler ortaklık programınızın tüm yönlerini planlamanıza ve izlemenize olanak tanır.

Bir ortaklık programı ile hedeflerinize ulaşmak istiyorsanız, bağlantı tanıtımının tamamen pazarlama olduğunun farkında olmalısınız (ve bağlı kuruluşlara vurgulamalısınız). Bu nedenle uygun araçları, stratejileri ve teknikleri kullanmak çok önemlidir.

Belirli bir kitleye hitap eden ürünleri seçmek

Bağlı kuruluşunuz, müşteri profilini tanımladıklarına göre, artık tanıtmak için doğru ürünleri seçmelidir. Anahtar, nişlerinde en yararlı olan dijital ürünler gibi müşteriyle en alakalı öğeleri belirlemektir.

Scaleo, kullanıcılarına kapsamlı bir tanıtım materyalleri kütüphanesi sunar. Bu kaynakları, indirim kuponları, flash banner'lar, HTML banner'ları, lightbox banner'ları, SmartLink'ler, metin bağlantısı banner'ları ve bağlı kuruluşlarınıza diğer içerikleri sağlamak için kullanabilirsiniz.

İçerik oluşturma ve web sitesini güncel tutma

Web sitelerinin, blogların ve sosyal medya profillerinin başarısının en önemli sırlarından biri içerik oluşturmaktır. Yüksek kaliteli içerik oluşturmak, sadık bir takip sağlayan şeydir. Anahtar, ilgi çekici ve faydalı içeriğe sahip ilgi çekici metinler ve mesajlar oluşturmaktır. Bu mesajlar, müşterileri, bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla tanıttığınız ürünlere bağlantılar bulabilecekleri sayfaları ziyaret etmeye teşvik edecektir.

Bağlı kuruluşları yüksek kaliteli, kullanışlı içerik oluşturmaya teşvik edin.

İlk başladığınızda, bağlı kuruluşunuzun belirli bir pazarı hedeflemesi gerekir. Ne kadar spesifik ve dar odaklı olursa o kadar iyidir. Buna mikro niş denir. Örneğin, bir ortaklık programının parçası olan bir web sitesi veya blog, en iyi sonuçları elde etmek için iki farklı tüketici grubuna yönelik tavsiyeleri bir arada kullanmamalıdır. Örneğin vücut geliştirmeci reklamlarını hayvan severlere yönelik mesajlarla karıştırmamalısınız.

Her iki kitlenin de ortak ilgi alanları olsa bile, belirli bir tüketici profilini hedeflemek ve iletişiminizi bu kitleye göre uyarlamak daha iyidir.

Segmentasyonun yararı, bağlı kuruluşların ürününüz hakkında kelime yaymak için stratejilerinde daha fazla hedef alınabilmesidir.

Ücretli reklamlara yatırım yapmak

Birçok bağlı kuruluş, pahalı oldukları için ücretli reklamlarla çalışmak istemiyor. Öte yandan, başarılı bir ortak, reklam maliyetlerinin bir maliyetten ziyade bir yatırım olarak görülmesi gerektiğini anlar. Bu strateji, dönüşümlerdeki artışla doğrudan ilişkili olan erişimde önemli bir artışı neredeyse garanti eder. Ücretli reklamlar genellikle bağlı kuruluş bağlantılarına daha fazla tıklama, daha yüksek dönüşüm oranları ve artan satış ve kârlarla sonuçlanır.

Kanalların çeşitlendirilmesi

Müşterilerle iletişim kurmak için bir bağlı kuruluş çeşitli kanalları kullanmalıdır. Örneğin, bağlı kuruluşlarınızdan bir web sitesine ek olarak sosyal medyayı, forumları veya İnternet'teki potansiyel müşterilerinin bulunduğu ve aktif olduğu diğer yerleri kullanmalarını istemeniz gerekir.

E-posta pazarlaması ve fiziksel reklamcılık, başarılı bağlı kuruluşlar tarafından da kullanılır (belirli durumlarda çok iyi çalışır). Promosyon için kullandığınız kanal ne olursa olsun, yüksek kalitenin şart olduğunu unutmayın! Günümüzde tüketiciler, yüksek teknik kaliteye sahip, yazım veya dil bilgisi hatası içermeyen görsel olarak çekici sayfalar ve reklamlar beklemektedir.

Satış Ortaklığı Program Yöneticisi

Bağlı kuruluş pazarlaması, tipik pazarlama kampanyasından çok daha fazlasını gerektirir. Bağlantılar kurmayı ve sürdürmeyi, izlemeyi, iyileştirmeyi, öngörmeyi ve pazar eğilimlerine uyum sağlamayı gerektiren sürekli bir süreçtir.

Bağlı kuruluş pazarlama programı yöneticisine neden ihtiyaç duyduğunuzu daha iyi anlamak için programınızı bir bahçe olarak düşünün. Bitkilerinizi budamak ve bahçenize güzel bir görünüm kazandırmak için en iyi bahçıvanı tuttuğunuzu varsayalım. Ne yazık ki, bu görünümü korumak ve çiçeklere bakmak için bir bahçıvanınız yoksa, yabani otlar sonunda her şeyi devralacak ve mahvedecektir.

Bahçe, elbette, bağlı kuruluş pazarlama programınızdır. Bağlı kuruluş programı yöneticiniz bahçıvandır. Ortaklık programınızı ilk kurduğunuzda ne kadar iyi olursa olsun, uygun yönetim olmadan tüm çabalarınız ve ilk yatırımlarınız boşa gidecektir.

Bağlı kuruluş pazarlama programınızı otomatik pilotta çalıştırmanın tehlikesini hala görmüyorsanız, çiçekleri ve yabani otları ortaklarınız olarak düşünün. Bağlı kuruluş programınızı kurduğunuzda yalnızca değerli ortakları işe alırsınız ve programınız harika görünür.

Bağlı kuruluşları gözden geçirecek ve onaylayacak bir bağlı kuruluş pazarlama programı yöneticisi olmadığında, "kötü" bağlı kuruluşlar otomatik olarak onaylanır. Sonuç olarak, ücretli aramada ticari markalara teklif verme, çerez doldurma, zorunlu otomatik tıklamalar, alan adlarını marka adınızla kaydetme vb. gibi dürüst olmayan uygulamalarıyla “iyi” bağlı kuruluşları caydırabilir ve hatta markanıza zarar verebilirler).

Artık bir bağlı kuruluş programı yöneticisinin hizmetlerine ihtiyacınız olduğunu belirlediğimize göre, bir bağlı kuruluş programı yöneticisinin gerçekte ne yaptığına bakalım.

Bir Ortak Program Yöneticisinin Rolü Nedir?

Ortaklık programı yöneticileri, bağlı kuruluş yöneticileri olarak da bilinir. Bu son terim, yalnızca bağlı kuruluşları yönettiklerini ima eder. Bu doğru değil.

İştirakler yönetilemez. Onlar sizin ortaklarınız, çalışanlarınız değil ve onlar üzerinde hiçbir kontrolünüz yok. Yapabileceğiniz tek şey, programınızın kural ve politikalarına uymalarını sağlamak ve markanızı, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmaya devam etmeleri için onları teşvik etmektir.

Bir bağlı kuruluş yöneticisi, bağlı kuruluşlarınızla olan ilişkinizi tam anlamıyla "yönetir". Ancak, bundan çok daha fazlasını yaparlar. İşte ana sorumluluklarının kısa bir özeti:

• Çekici bir program açıklaması oluşturun ve sürdürün.
• Reklam öğelerinin oluşturulmasını ve güncellenmesini yönetin.
• Bir bağlı kuruluş veritabanı oluşturun ve genişletin.
• Bağlı kuruluşlarınızla olumlu, enerji verici ilişkiler geliştirin ve sürdürün.
• Bağlı kuruluşlarla iletişim kurmak ve onlarla etkileşim kurmak için blog gönderilerini ve haber bültenlerini kullanın.
• Pazarlama kampanyalarını yürütün ve izleyin
• Bağlı kuruluşlar tanımlanmalı, işe alınmalı ve etkinleştirilmelidir.
• Bağlı kuruluş promosyonları oluşturun, uygulayın ve izleyin.
• Bağlı kuruluş programınızı geliştirmek için yeni fırsatları belirleyin ve uygulayın.
• Bağlı kuruluşlarınızı yeni ürünler ve program geliştirmeleri hakkında güncel tutun ve markanızı tanıtmaya devam etmeleri için onları teşvik edin.
• Bağlı kuruluş satışlarını takip edin ve ödemeleri zamanında yönetin.
• İstihbarat ve rekabet analizi
• Bekleyen tüm işlemleri inceleyin ve onaylayın
• Potansiyel ve mevcut bağlı kuruluşlar için bir SSS listesi derleyin.
• Programınızın çıkarlarını diğer şeylerin yanı sıra şirket içinde temsil edin ve savunun.

Evet, bir bağlı kuruluş programı yöneticisi tüm bu görevleri ve daha fazlasını gerçekleştirir. Ancak, tüm görev ve sorumluluklarını sınıflandıracak olursak, bunlardan beşi bağlı kuruluş programı yönetiminin temel direkleri olarak kabul edilir.

1. İşe Alım

İştirakler sadece herhangi bir yerde görünmez; onları aktif olarak aramalısınız. Birini işe almaya karar verirseniz, bundan ortaklık programı yöneticiniz sorumlu olacaktır. Zamanlarının yarısını gerektirebilir, ancak buna değecektir. Ne yazık ki, programınız bir web sitesi başlatmaya ve ardından onu, hiç kimsenin bağlı kuruluşlar olmadan bulamayacağı arama motoru sonuç sayfalarının en altında bırakmaya benzer.

2. İlk Katılım

Bir yayıncının programınıza katılmak için başvurmuş olması, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtacaklarını garanti etmez - onları buna ikna etmek bağlı kuruluş programı yöneticinizin sorumluluğundadır. Bir süreç aktivasyon olarak bilinir.

Satış ortaklarını 3 aşamada etkinleştirmenizi öneririz:

1. İşe alım aşaması, bağlı kuruluşları programa katılmaya, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmaya başlamaya ve ilk müşteri adaylarını/satışlarını oluşturmaya teşvik etmeyi gerektirir.
2. Karşılama aşamasında, ortaklar, uygulama onay e-postasında ürünlerinizi veya hizmetlerinizi aktif olarak tanıtmaya teşvik edilir.
3. Rutin aşama, bağlı kuruluş programınıza zaten katılmış olan ancak henüz ürün veya hizmetlerinizi tanıtmayan bağlı kuruluşları cezbetmek için agresif kampanyalar başlatmayı gerektirir.

3. Kural Gereksinimi

Belirli bağlı kuruluş davranışlarını açıkça yasaklamış olsanız bile, bu, tüm bağlı kuruluşlarınızın buna uyacağını garanti etmez. Bunu yapmayanları belirlemek ve cezalandırmak için dikkatli ve deneyimli bir bağlı kuruluş pazarlama programı yöneticisi gerekir.

4. İletişim

Bağlı kuruluşlarla iletişim, programınızın başarısı için kritik öneme sahiptir ve bağlı kuruluş pazarlama programı yönetiminin önemli bir bileşenidir. Program yöneticisinin sorumluluğundadır:

• Mevcut bağlı kuruluşlarla olumlu ilişkiler sürdürün ve onları motive edin.
• Bağlı kuruluşları yeni ürünler veya hizmetler ve bağlı kuruluş programında gelecekte yapılacak geliştirmeler hakkında güncel tutun.
• İletişim kampanyalarını ve bağlı kuruluş yazışmalarını yönetin.

5. Geliştirme ve İyileştirme

Programınızın uzun vadeli başarısını sağlamak için performansını ölçmeli, analiz etmeli ve düzeltici önlem almalısınız. Bağlı kuruluş programı yöneticiniz her şeyi halledecektir. Bağlı kuruluşlarınızın ve rakiplerinizin davranışlarını ve ayrıca müşterilerinizin memnuniyet düzeylerini izleyecekler ve programınızı geliştirmek için yeni fırsatları belirleyecek ve bunlardan yararlanacaklar.

Bağlı kuruluş programınızın performansı, yöneticisinin eğitimi, deneyimi, bilgisi, becerileri ve yetenekleri tarafından belirlenecektir. Araçlar ve kaynaklar da ellerindeki durumu belirleyecektir. Programınız için yetenekli ve güvenilir bir yönetici bulmak, programın başarısını sağlamanın en iyi yoludur.

İki seçeneğiniz olacak: ortaklık programınızı kurum içinde yönetin veya dışarıdan temin edin. Her seçeneğin avantajları ve dezavantajları vardır.

SaaS çözümüne karşı kurum içi bağlı kuruluş yazılımı - hangisi daha iyi?

Ne seçmelisiniz? Piyasadaki bu kadar çok seçenek varken, ilk seçeneğe gitmenin daha güvenli, daha hızlı ve daha kolay bir yol olduğu açıktır. SaaS platformu basitçe daha iyi bir seçimdir. Ana argümanlar, daha hızlı ve daha ucuz olmasıdır.

Elbette, kurum içi çözümlerin savunucuları şeffaflık ve güvenliklerini vurgulayacaktır. Bununla birlikte, teknoloji sağlayıcılar, veri güvenliği ve gizlilik gereksinimlerini mükemmel bir şekilde karşılamadıkça, günümüzün güvenlik ve gizlilik düzenlemeleriyle var olamazlar. Bu seni aldatmamalı. Sıfırdan bir çözüm yaratmanın ne kadar zaman alacağını düşünün. Bir ortaklık ortağı platformunun tam olarak neleri içermesi gerektiğini tam olarak anlayan uzmanları bulmak için gereken zamandan bahsetmiyorum bile.

Çözüm

Yalnızca temel konulara değinmiş olsak da, bu stratejileri uygulamak, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtan tüm aktif ortaklık programlarınızı yönetmenize yardımcı olacaktır.

Bağlı kuruluş pazarlamacısı olmak zaman alır. İlk olarak, bağlı kuruluşlarınızla temelleri oluşturmaya odaklanın. Yeni hedefler belirleyin ve programınız büyüdükçe denemeye devam edin. Sonunda önemli bir gelir elde edecek bir ortaklık programı bu şekilde oluşturabilirsiniz. Son olarak, özellikle SaaS platformlarının ücretsiz deneme süresiyle, bilinçli bir karar vermeye çalışmak için zaman bulun.

Scaleo, tam katılım ile 14 günlük ücretsiz deneme sunar. Bağlı kuruluş işinize hemen başlayabilirsiniz!