Pazarlama Stratejinizde Uygulamanız Gereken 9 Önemli Reklamcılık İpucu

İşletmenizin reklamını yapmayı her düşündüğünüzde avuçlarınız terliyor mu?

Seni suçlamıyoruz.

Reklam bütçelerini yönetmekten satış metninizi çivilemeye, çeşitli dönüşüm hunisi aşamalarında potansiyel müşterilere hizmet vermeye kadar, yapılacak ve takip edilecek çok şey var.

Ve acı gerçeği bilmek ister misin?

Yerinde sağlam bir pazarlama sisteminiz yoksa, reklam kampanyaları tamamen zaman ve para kaybı olabilir. Reklamlarınızın ve açılış sayfalarınızın yalnızca müşteri tabanınıza göre %100 uyarlanmış olması gerekmez, aynı zamanda diğer pazarlama kanallarını entegre etmek, kampanyalarınızın altında kalmayacağı bir temel oluşturmak için çok önemlidir.

Kampanyalarınızı başarıya ulaştırmaya hazırsanız, kaçırmak istemeyeceğiniz dokuz reklamcılık ipucu için okumaya devam edin.

1. Açılış sayfalarınızı optimize edin

Potansiyel müşterilerin reklamınızı tıklamasını sağlamak bir şeydir. Açılış sayfanızda kalmalarını ve istediğiniz eylemi gerçekleştirmelerini sağlamak tamamen farklı bir hikaye.

Bu nedenle, optimize edilmiş bir açılış sayfasının önemini göz ardı edemezsiniz.

Bu adımı organize etmek için, bir açılış sayfası oluşturmanız gerektiğinde kullanabileceğiniz bir kontrol listesi hazırladık:

Açılış Sayfası Optimizasyonu Kontrol Listesi

• Duyarlı bir şablon kullanın (bu, açılış sayfanızın tüm cihazlarda ve ekranlarda doğru şekilde yüklenmesini sağlamanın anahtarıdır).
• Açılış sayfası metninizi, resimlerinizi ve harekete geçirici mesajınızı ( CTA) hedef kitlenize hedefleyin — en önemli sorunlu noktayı vurgulayın ve teklifinizin sorunu her şeyden daha iyi nasıl çözdüğünü açıklayın/gösterin.
• Ziyaretçilerin nereye gittikleri konusunda kafalarının karışmaması için açılış sayfası metninizin reklam mesajlarıyla uyumlu olduğundan emin olun . SEO'ya yardımcı olabilecek uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanın.
• Hızlı ve kolay bir işlemle net bir CTA ekleyin (örneğin, “E-kitabınızı buradan indirin!” CTA düğmesi yalnızca üç alandan oluşan bir forma götürür: Ad, soyad ve e-posta adresi için bir alan. formu, e-kitap hemen indirilir).
• Açılış sayfanızı renkleriniz, grafikleriniz, yazı tipleriniz ve şirket logonuzla markalayın .
• "Forbes'ta görüldüğü gibi" veya "10.000'den fazla proje yöneticisine haftada 12'den fazla saat tasarruf etmelerine yardımcı olduk" gibi sosyal kanıt unsurları ekleyin .
• Büyüleyici bir resim, video veya teaser ve yazılı bir açıklama ekleyerek izleyicilerinize ne elde ettiklerini açıklayın ve gösterin .
• Teklifinizi kullanmanın, ürününüzü satın almanın veya vaat ettiğiniz sonuçları almanın en önemli faydalarını açıklayın .

Görsel bir örneğe mi ihtiyacınız var? Ücretsiz Instagram takipçilerinin nasıl edinileceğine ilişkin aşağıdaki açılış sayfası, tüm kutuları işaretler. Gerçekten.

(Resim Kaynağı)

2. Karşı konulmaz kurşun mıknatısları ToFu, MoFu ve BoFu uçları için entegre edin

Dönüşüm hunisinin üstü (ToFu) potansiyel müşterileri, huninin ortası (MoFu) potansiyel müşterileri ve dönüşüm hunisinin altı (BoFu) potansiyel müşterileri için karşı konulamaz müşteri adayları oluşturarak tüm kitle segmentlerinize hitap edin. Not: Çok farklı pazar segmentlerine hizmet veriyorsanız, her kitle grubunda ToFU, MoFu ve BoFu potansiyel müşterileriniz olabilir.

Bu ipucundan yararlanmak için, ToFu potansiyel müşterileri için belirli bir müşteri adayı mıknatısı, MoFu müşterileri için bir saniye ve BoFu müşterileri için üçüncü bir mıknatıs içeren bir reklam oluşturun.

Örneğin, işletmeniz için potansiyel alıcıları nasıl bulacağınıza ilişkin aşağıdaki kılavuz, işlerini satma konusunda kararsız olan MoFu adayları için mükemmel bir potansiyel müşteri olabilir. Bu özel hedef pazar, inşa etmek için çok çalıştıkları imparatorlukla yollarını ayırma konusundaki korkularını ve şüphelerini hafifletmeye yardımcı olacak bir ton bilgiye ihtiyaç duyuyor.

(Resim Kaynağı)

Bunun gibi bir kılavuz, girişimcilere tüm ayrıntıları sağlayarak şirketlerini satma konusunda bilinçli kararlar vermeleri için ihtiyaç duydukları verileri sağlayabilir. Bu, onları BoFu'ya itmeye yardımcı olabilir.

Başka bir örneğe bakalım.

Aşağıdaki WordPress ADA uyumluluk CTA'sı, satın almaya hazır BoFu potansiyel müşterileri için bir öncü mıknatıs olarak harika çalışabilir - ancak önce belirli ürünün onlar için çalıştığından emin olmanız gerekir.

(Resim Kaynağı)

Bu durumda BoFu adayı, sitelerinin WCAG ve ADA uyumlu olup olmadığını görmek için bir denetimle (yukarıda gösterildiği gibi) başlayabilir. Denetimden hemen sonra, sayfa bir demo için kaydolma teklifini ve ücretsiz bir WordPress ADA uyumluluk eklentisi denemesine kaydolma teklifini otomatik olarak doldurabilir.

Buradan, BoFu adayları daha fazla uygulamalı eğitime ihtiyaç duyup duymadıklarına veya bir plana abone olmadan önce eklentiyi denemeye hazır olup olmadıklarına karar verebilirler.

ToFu beklentilerine gelince? Bu müşteri adayları sadece yüzeyi kazıyor ve dönüşüm hunisi aşamalarından geçmek için daha fazla beslenmeye ihtiyaç duyuyor.

Basit kurşun mıknatıslar bu grup için iyi çalışır, çünkü genellikle bu noktada araştırma tavşan deliğinden çok uzakta değildirler - kopya sayfalarını, araç setlerini, komut dosyalarını, şablonları ve kontrol listelerini düşünün. Örneğin: İpucu 1'de oluşturduğumuz kontrol listesi, bir ToFu kurşun mıknatısı olarak harika çalışır.

3. Yüksek performanslı sezonluk içeriğinizi sezonluk reklamlar olarak yeniden kullanın

Yüksek performanslı sezonluk içeriğinizi reklam olarak yeniden tasarlayarak sezonluk SEO kek puanlarından yararlanın.

İçeriğinizin nasıl sıralandığını görmek veya bir SEO araştırma aracı kullanmak için Google'da hedeflediğiniz en popüler mevsimsel ifadeleri aramanız yeterlidir.

(Resim Kaynağı)

Örneğin, "yaz aylarında saç dökülmesi" (Hers markasının blogunda hedeflediği en önemli anahtar kelime) araması yaptığınızda "Yaz aylarında Saç Dökülmesi: Gerçek mi Kurgu mu?" ilk 10 SERP sonucunda görünür:

(Resim Kaynağı)

Bu, parçanın arama yapanlar için değerli olduğunu gösterir. Onunki, kadınlar için Minoxidil tedavi seçeneklerine ışık tutacak bir reklam olarak yeniden tasarlayabilir. Ayrıca, hedef kitlesinin en çok hangi saç dökülmesi tedavisi seçeneğiyle ilgilendiğini görmek için bu reklamı A/B testi yapabilir ve teklif değişkenini değiştirebilir.

Örneğin, Minoxidil tedavisini bir reklamda, Spironolakton ilacını bir saniyede ve Finasteride saç dökülmesi spreyini üçüncü reklamda sergileyebilir. (Birazdan A/B testi hakkında daha fazla bilgi.)

(Resim Kaynağı)

Pro-Tip: SERP araştırma sürecini şu şekilde otomatikleştirin: Ahrefs'in Sıra Takibini kullanarak. Web siteniz için bir proje ayarlarsanız, araç, eklediğiniz anahtar kelimeler için sitenizin sıralama konumlarını izleyecektir. Bu, reklamlarınızda yeniden kullanabilmeniz için en iyi sıralamaya sahip sezonluk içeriğe hızlı bir genel bakış sunar. Ayrıca, reklamlarınızda üst sıralarda yer alan sezonluk olmayan içeriği de yeniden kullanabilirsiniz.

4. Kampanyalarınızın bir parçası olarak sosyal medyayı kullanın

Pazarlamakta olduğunuz teklifler etrafında ücretsiz vızıltı oluşturarak reklam kampanyalarınızı tamamlayın.

Teklifinizi hikayelerde, canlı yayınlarda, dönen gönderilerde, statik resimlerde ve videolarda paylaşarak ücretsiz olarak duyurun. Gönderinize hızlı bir bağlantı ekleyerek, ilgilenen alıcıların teklifinizden yararlanmasını kolaylaştırın. Ne demek istediğimizi anlamak için aşağıdaki StudioSuits örneğine bakın:

Yukarıdaki örnekte StudioSuits, hızlı bir bağlantıyla birlikte en üst düzey özel takım elbiselerinden birini hikayelerinde sergiliyor. İzleyiciler bağlantıya tıkladığında, giriş için gereksiz engelleri kaldırarak onları hızlı bir ödeme seçeneğine yönlendirir:

(Resim Kaynağı)

Kullanıcılar, satın alma işlemlerini tamamlamak için "Sepete ekle"ye tıklayabilir veya kıyafeti kendi özel ihtiyaçlarına göre daha da uyarlamak için "Şimdi özelleştir"i seçebilir.

StudioSuits ayrıca daha fazla görüntüleme ve tıklamayı teşvik etmek için bu hikaye gönderisine hashtag'ler, ek etkileşim çıkartmaları ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) ekleyebilir. Ayrıca, daha fazla kitlenin önüne geçmek için etkileyiciler, bağlı pazarlamacılar ve marka elçileri ile bağlantı kurabilir. (Yakında bunun hakkında daha fazla bilgi.)

Not: Kampanyalarınıza daha da fazla göz atmak için, PPC reklamlarınıza ve organik içeriğinize ek olarak sosyal medya reklamları yayınlamayı düşünün.

5. Reklam metninizi ve görsellerinizi hedef kitlenize göre uyarlayın

Kitleniz için ilgi çekici reklam metni ve görselleri oluşturun ve doğru kişilere ulaşmak için Google'ın önerilen hedefleme seçeneklerini kullanın.

Google, kampanyalarınızda duyarlı arama ağı reklamcılığının yanı sıra geniş eşleme ve Akıllı Teklif kullanmanızı önerir. Google'a göre, bu yöntemi kullanan reklamverenler, geniş eşleme ve Akıllı Teklif kullanmayan reklamverenlerle aynı işlem başına maliyetle %20 daha fazla dönüşüm elde ediyor.

Başka bir deyişle, Google'ın yapay zeka destekli Arama reklamları ürünleriyle, reklam bütçenizi tüketmeden daha fazla kişiye daha alakalı mesajlar gösterecek şekilde uyarlanan reklamlar oluşturabilirsiniz.

Örneğin, yük teslimatında uzmanlaşmış bir kurye hizmeti yürüttüğünüzü ve en iyi iki hizmetinizi sergileyen reklamlar yayınlamaya karar verdiğinizi varsayalım.

Google'ın yapay zeka özellikleriyle, hangi kitlelerin aynı gün kargo teslimatı seçenekleriniz hakkındaki özel mesajlarınıza ve hangilerinin aynı gün baskı ve teslimat hizmetleriniz hakkındaki mesajlarınıza daha iyi yanıt verdiğini ortaya çıkaracaktır. Ardından, en iyi sonuçları almanıza yardımcı olmak için doğru teklifleri, hedef kitleleri ve mesajları belirler.

Google'ın bu süreci hızlandırmasına yardımcı olmak için hedef kitlenizin sorunlu noktalarını ve teklifinizin bunları nasıl çözdüğünü vurgulayan mesajlar seçin.

İlham almak için değer önermenizden dil almayı düşünün:

(Resim Kaynağı)

Ayrıca, güven oluşturmak için (ne kadar reklam alanınız olduğuna bağlı olarak) reklamlarınıza sosyal kanıt eklemenizi öneririz.

Örneğin, müşteri yorumlarınızın ekran görüntülerini eklemeyi (veya bir kopyasını almayı) düşünün:

(Resim Kaynağı)

Ek İpucu 1: Duygusal bir bağ kurun ve reklamlarınıza video içeriği ekleyerek hedef kitlenizin dikkatini çekin.

Ek İpucu 2: Google'ı Dinleyin! Google, Google Ads Topluluk Uzmanları tarafından hazırlanmış, etkili reklamcılık için eksiksiz bir ipuçları listesine sahiptir.

6. Daha büyük kampanyalara yatırım yapmadan önce reklamlarınızı daha küçük ölçekte A/B testi yapın

Daha fazla kampanya doları yatırmadan önce hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için test cihazı reklamlarını daha küçük kitle segmentlerine yayınlayın.

Tek yapmanız gereken bir değişkeni değiştirmek ve reklamınızın "A" ve "B" sürümlerini test etmek. Örneğin, belirli bir kampanya görselini veya videosunu A sürümünde ve farklı bir kampanya görselini veya videosunu B sürümünde test edebilirsiniz. Veya A sürümünde, B sürümünde kullandığınızdan farklı bir kurşun mıknatıs kullanabilirsiniz.

Büyük ölçekli reklam kampanyalarına yatırım yapmadan önce reklamlarınızı mükemmelleştirmek için tanık olduğunuz sonuçları kullanın.

7. E-posta pazarlamasını entegre edin

Reklamlarınızdan elde ettiğiniz alıcıları ve nitelikli olası satışları bölümlere ayrılmış, otomatik e-posta pazarlama kampanyalarına ekleyin. Bu, reklam müşterileriyle iletişim halinde kalmanın ve reklam potansiyellerini dönüşüm için beslemenin anahtarıdır.

Örneğin, yeni müşterilerinizi bir hoş geldiniz e-posta kampanyası serisine ve yeni nitelikli potansiyel müşterilerinizi lider geliştirme serisine ekleyin.

Bu kampanyalar sona erdiğinde iletişiminizi kesmeyin! İletişimde kalmaya devam etmek için müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi genel haber bülteninize ve şirket güncellemeleri e-posta listenize ekleyin. Bunları ayrıca, temel ihtiyaç ve tercihlerine göre bölümlere ayrılmış ek e-posta kampanyalarına eklemeyi de düşünebilirsiniz.

8. Marka savunucuları ile işbirliği yapın

Kampanyalarınız hakkında bilgi yaymak için bağlı kuruluşlar, etkileyiciler ve marka savunucuları ile ortaklık kurmayı düşünün.

Sınırlı bir bütçeniz varsa, mikro ve nano etkileyicilere bakın. Bu etkileyicilerin daha küçük, daha küratörlüğünde izleyicileri var ve fiyatın bir kısmını alıyorlar. Ayrıca tanıdığınız ve güvendiğiniz diğer markalarla konuk gönderilerini ve duyuruları değiştirebilirsiniz.

Ek İpucu 1: Kampanyalarınızda sosyal kanıt olarak yeniden kullanabileceğiniz olumlu marka sözlerini ve görsel ürünleri ortaya çıkarmak için sosyal dinleme araçlarını kullanmayı düşünün.

(Resim Kaynağı)

Ek İpucu 2: Etkileyenlerle çalışmaya karar verirseniz, kampanya viralliğini teşvik etmek için onlardan UGC kampanyaları (markalı hashtag yarışmaları düşünün) başlatmalarını isteyin. Etkileyenlere, başarılı olmak için ihtiyaç duydukları markanızın bilgi ve kaynaklarını sağladığınızdan emin olun. Örneğin, Sertifikalı Keto Diyeti gibi keto planlarını tanıtmak isteyen bir sağlık şirketiyseniz, 3 günlük keto diyeti yapma yolculuklarını paylaşmak için bir fitness fenomeni ile ortak olabilirsiniz.

Resim kaynağı

9. Reklam potansiyel müşterilerinin sorularını yanıtlamak için özel bir ekip veya temsilci atayın

Meraklı reklam adaylarından gelen soruları yanıtlamaya hazır bir CS (müşteri hizmetleri) ekibi, temsilcisi veya VA (sanal asistan) bulundurun.

İnsanların reklamınız veya teklifinizle ilgili belirli endişeleri olması durumunda, harekete geçmek için kendilerini rahat hissedebilmeleri için gidermeleri gereken durumlara öncelik vermek çok önemlidir.

Çözüm

İşte buyur! Bugün, reklam kampanyalarınızı başarıya ulaştırmak için pazarlama stratejinizde uygulamanızı önerdiğimiz dokuz reklamcılık ipucunu ele aldık.

Şimdi, sana. Bu uygulamaları hayata geçirmeye hazır mısınız? Sorumlulukları dağıtmak, içeriğinizi planlamak ve reklamlarınızı programlamak için pazarlama ve reklamcılık ekiplerinizle görüşün.

Dönüşüm şansı daha yüksek olan kampanyalara odaklanabilmek için resmi reklam lansmanınızdan önce A/B testleri planlamayı unutmayın.

Bugünlük bu kadar, pazarlamacılar.

İşte başarınız için!

Not: İşletmeniz için uyarlanmış PPC reklamları oluşturmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Aradığınız profesyoneller biziz! Bugün ücretsiz danışmanlık için ulaşın.