Amazon'da Reklamcılık İçin En İyi Rehber [Başarıyla]

Amazon Reklamları nedir?

Google aramasına benzer şekilde, müşteriler ürün aradığında Amazon'da "sponsorlu" olarak görünen belirli konumlar vardır. Bunlar tıklama başına ödeme reklamlarıdır. Arama ağı reklamları, Amazon'daki en yaygın reklam türüdür ve büyümeleri, Google'dan arama ağı reklamı pazar payını almaktadır. PPC reklamcılığının çalışma şekli, satıcıların yalnızca alışveriş yapanlar reklamları tıkladığında ödeme yapmasıdır (öğenin satılıp satılmadığına bakılmaksızın).

Amazon'da reklam vermek, markasını genişletmeye ve ürünlerinin satışlarını önemli ölçüde artırmaya çalışan herhangi bir Amazon satıcısı için çok önemlidir . Amazon reklamları, işletmeniz için aşağıdakiler gibi çeşitli avantajlar sağlar:

• Tüketiciler arasında marka bilinirliğini ve marka bilinirliğini artırmak
• Müşterilere doğrudan reklamlar aracılığıyla ulaşarak satış döngüsünü azaltmak
• Satış geçmişini ve ürün görünürlüğünü iyileştirme
• Amazon, daha çok satan ürünleri daha üst sıralarda yer aldığından beri artan organik satışlar
• Değişen tüketici alışkanlıkları hakkında değerli bilgiler edinme
• Daha hedefli bir kitleye ulaşmak için kampanyaları kullanmak
• Markanıza yeni müşteriler de dahil olmak üzere alışveriş yapanların kim olduğu hakkında veri alma
• Belirli bir zamanda müşteri edinmenin en iyi yollarını öğrenmek
• Sonuçlarınızı takip etmek ve veriye dayalı kararlar vermek.

Başlamadan önce

Amazon'da reklam vermeden önce, optimize edilmiş ürün listelerine ve iyi ayarlanmış bir satıcı merkezi hesabına sahip olmak çok önemlidir. Bunun nedeni, reklamların yalnızca ürün listelemelerinize trafik çekmeye yardımcı olmasıdır.

Ancak, müşteri ürün detay sayfalarına ulaştığında, o ürünle ilgili ihtiyaç duyacağı tüm bilgileri kolayca bulabilmelidir. Bu nedenle, ürünlerinizi barındıran ekosistem görevi gören iyi yapılmış ve organize bir satıcı merkezi hesabına sahip olmak çok önemlidir.

Ayrıca, reklam için bir kampanya yöneticisi kurmak için, hedeflemek üzere birden fazla ASIN'e sahip bir satıcı merkezi hesabınızın olması gerekir.

Satıcı merkezi hesabınızı nasıl geliştireceğiniz veya iyileştireceğiniz konusunda daha fazla rehberlik için şu adresi ziyaret edin : Amazon Seller Central Inside Out | 2021 Kesin Kılavuz

Amazon satışının temelleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için kontrol edin : Amazon'da Satışın En İyi 10 Temeli

SEO için optimize edilmiş ürün listelemeleri, Amazon reklamcılığı için de çok önemlidir. Genellikle, Amazon reklamlarınızı , ürün listelemelerinizin güçlü bir şekilde sıralandığı anahtar kelimeler etrafında oluşturmak istersiniz.

Ürününüzün derecelendirilmediği anahtar kelimeler için teklif veriyorsanız, reklamlarınız Amazon arama sonuçlarında bile gösterilmez.

SEO için ürün listelemelerinin nasıl iyileştirileceği hakkında daha fazla bilgi için şunu okuyun : Amazon'da Birinci Sınıf Ürün Listeleri Nasıl Oluşturulur

Başa Dön veya

Amazon'da bulunan reklam türleri

Amazon reklamları ile satıcılar, markalarını veya sattıkları ürün türlerini arayan müşterileri hedefleyebilir. Amazon'da reklam satmayı düşünmenin en etkili yolu budur. Ancak, marka bilinirliği kazanmak için video ve görüntülü reklamları da kullanabilirsiniz. Amazon'da satın alabileceğiniz aşağıdaki reklam türleri şunlardır:

1. Sponsorlu Ürünler

Sponsorlu ürün reklamları, arama sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında görünen en yaygın Amazon ürün listeleme reklamlarıdır.

Belirli anahtar kelimeleri ve rakipleriniz gibi diğer ürün ASIN'lerini hedeflemek için sponsorlu ürünleri kullanmalısınız. Bu reklamlar doğrudan ürün detay sayfanıza yönlendirir.

Sponsorlu ürün kampanyalarınızın performansını, tıklamaları, tıklama başına maliyeti (TBM), harcamaları, satışları ve reklam satışlarının maliyetini (ACoS) izleyerek değerlendirebilirsiniz. Sponsorlu ürün reklamına bir örnek:

Kaynak

2. Sponsorlu Marka Kampanyaları veya Başlık Arama Reklamları

Sponsorlu marka kampanyaları, ürünlerinizi (genellikle üç) sergileyerek markanızı tanıtan başlık arama reklamlarıdır. Bu yöntem ayrıca anahtar kelime hedefleme ve ürün hedefleme reklamlarını da kullanır.

Bu reklamlar, arama sonuçlarının üstünde, altında ve yanında birden fazla ürün gösterir. Genellikle sergilemek için üç ürün seçer ve hangi anahtar kelimeler veya ürün ASIN'leri için teklif vermek istediğinizi belirlersiniz ve ardından üç ürününüzün resimleri arama sonuçlarında gösterilecektir.

ults ve ilgili ürün detay sayfalarında ilgili ürünlerde.

Sponsorlu marka reklamına bir örnek:

Kaynak

3. Ürün Görüntülü Reklamlar

Ürün görüntülü reklamlar, ürünlerinizin ve/veya markanızın görünürlüğünü artırmayı amaçlar. Ana amaç, müşterilerinize çapraz satış yapmak veya daha fazla satış yapmaktır .

Görüntülü reklamlar, yalnızca satıcılar tarafından değil, tüm işletme türleri tarafından kullanılır. Bunun nedeni , hizmetlerinizin reklamını yapmak için de bir hedef kitle seçebilmenizdir . Bu, insanlara ulaşmanın başka bir yolu olan Google'a benzer. Bu tür reklamlar, daha sonra kısaca ele alınacak olan kenar çubuklarında veya videolarda resimler gösterir.

Müşteri inceleme sayfalarında, ürün detay sayfalarında, teklif listeleme sayfasının üstünde ve arama sonuçlarının altında görünürler. Alışveriş yapanlar ayrıca çeşitli e-postalara rastlayabilirler: terk edilmiş sepet e-postaları, takip e-postaları ve tavsiye e-postaları.

İşte bir ürün görüntülü reklam örneği:

Kaynak

4. Mağaza Reklamları veya Mağazalar için Başlık Arama Reklamları

Mağaza reklamları, özellikle bir satıcının mağaza sayfasının reklamını yapmak içindir. Yüksek profilli satıcılar, markalarını ve TÜM ürünlerini sergilemek için bir Amazon mağaza sayfası oluşturmalıdır .

Müşteriler, mağaza sayfanıza göz atabilmeli ve ihtiyaç duydukları her şeyi bir e-Ticaret web sitesindeymiş gibi bulabilmelidir. Mağaza reklamları belirli anahtar kelimeleri hedefler ve arama sonuçlarının en üstünde gösterilir. Mağazanıza ek olarak, en çok satan üç ürünü de sergileyebilirsiniz.

İşte bir Amazon mağaza reklamı örneği:

Kaynak

5. Video Reklamlar

Video reklamlar, görüntü yerine videoların gösterilmesi dışında görüntülü reklamlarla aynıdır. Bu reklam türü, yalnızca Amazon'da değil, Google'da da en az takdir edilen reklam türüdür.

Bunun nedeni, iyi video reklamları bulmanın çok zor ve nadir olmasıdır. Bu nedenle YouTube reklamları, reklam platformlarında en yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir.

İşte bir Amazon video reklam örneği:

Kaynak

Başa Dön veya

Amazon'da reklam vermeye nasıl başlanır?

Satıcı merkezi hesabınızı oluşturduktan sonra artık reklamlarınızı oluşturabilirsiniz. Satıcı merkezinde, sizi reklam sayfasına götürecek olan kampanya yöneticisine gidin.

Şimdi kampanya oluşturmak için şu adımları izleyin:

1. Bir kampanya oluştur'u seçin:

2. Kampanya türünüzü seçin

3. Kampanyanıza bir ad verin ve ona bir günlük bütçe verin

Başa Dön veya

Sponsorlu Ürünler Kampanyaları için Stratejiler

Sponsorlu ürünler kampanyası oluştururken, tek tek ürünleri ve ürün türlerini tanıtmak istiyorsunuz. Amazon, kullanmanız gereken stratejilerde Google'dan biraz farklıdır.

Genel olarak, kampanyaları ürüne veya ürün türüne göre ayırmak en iyi uygulamadır. Belirli bir ürün için yeni bir kampanya oluşturun ve ürün yelpazenizin ne kadar kapsamlı olduğuna bağlı olarak tüm varyasyonlarını ekleyin.

Örneğin kot satışı yapıyorsanız erkek kotu için kampanyalar düzenleyebilir ve farklı beden, renk, marka vb. tüm farklı erkek kot çeşitlerini kampanyanıza dahil edebilirsiniz. kampanyanızdaki farklı beden, renk, marka vb. kadın kot pantolon çeşitleri.

Kampanyalarınızı ürününüz için oldukça geniş yapmak istiyorsunuz, ancak çok fazla örtüşmenin olduğu yerde çok geniş değil. Bunun nedeni, hedefleme anahtar kelimelerinin üst sıralarda yer alabilmesi için ürün detay sayfalarıyla doğrudan ilgili olması esastır.

Anahtar kelime araştırması

Sponsorlu ürünler kampanyası oluştururken, ürün detay sayfalarına ve kendi amazon aramalarınız ve genişletilmiş aramalarınız gibi diğer kaynaklara dayalı olarak bazı anahtar kelime araştırmaları yapın. https://keywordtool.io/amazon gibi araçları da kullanabilirsiniz.

Manuel anahtar kelime hedefleme kampanyaları için, reklam gruplarını eşleme türüne (geniş, sıralı, tam) göre ayırmanız gerekir. Bu, ürünlerinize gelen trafiğin nereden geldiğini görmenize yardımcı olur ve anahtar kelime tabanınızı genişletmenize yardımcı olabilir.

Sıralı ve geniş eşlemeli reklam gruplarınızda tam eşleme türündeki anahtar kelimeleri hariç tuttuğunuzdan emin olun. Bunu aşağıda daha ayrıntılı olarak tartışacağız.

Amazon reklamcılığına yeni başlıyorsanız ve çok fazla anahtar kelime geçmişiniz yoksa, her ürün için manuel ve otomatik bir kampanya oluşturmanız önerilir.

Otomatik kampanyada yapmanız gereken tek şey:

1.Bir bütçe belirleyin

2. Yalnızca kampanya teklif stratejisini azaltın. Amazon'da çok fazla harcama yapmadığınızdan emin olmanın en iyi yolu budur. Diğer seçeneği seçmeyin çünkü bu size reklamlarınız üzerinde daha az kontrol sağlar ve Amazon'a daha fazla kontrol ve daha fazla para verir.
3. Herhangi bir adla bir reklam grubu yeterli olacaktır

4. Ürün ASIN'lerini ekleyin

5. Negatif kelimeler ekleyerek manuel kampanyanıza yerleştirmeyi planladığınız anahtar kelimeleri otomatik kampanyanıza hariç tuttuğunuzdan emin olun. Bu, kampanyalar arasında çakışma olmamasını sağlar (negatif tam kullanın).

Manuel Kampanya:

1. Kampanyayı adlandırın ve günlük bütçeyi belirleyin

2. Manuel hedeflemeyi seçin

3. Yalnızca teklifi azalt seçeneğini seçin

4. Ürün ASIN'lerini ekleyin

5. Reklam grupları oluşturun:

• Anahtar kelimelerinizi geniş eşlemeli olarak ekleyerek başlayın ve reklam grubunuza "geniş" adını verin.

• İpucu : Markanızla ilgili anahtar kelimeleri ekleyin. Bu, marka adınızı rakiplerinizin tekliflerinden koruyacak ve ürünlerinizin sıralamasını önemli ölçüde artıracaktır. Aynı zamanda marka bilinirliği için de harikadır. Markayla ilgili anahtar kelimeler neredeyse her zaman en iyi performans gösteren arama terimleridir.

• Tam eşlemeli bir reklam grubu da oluşturacağımızdan, eklediğiniz anahtar kelimeleri tam eşleme olarak hariç tutun, reklam gruplarının çakışmasını istemiyoruz

6. Kampanyayı başlat

7. Kampanya yöneticisinde kampanyayı düzenle'yi seçin veya kampanyayı tıklayın

8. Reklam grubu oluştur'u seçin

9. Reklam grubuna "ifade" adını verin

10. Anahtar kelime hedeflemeyi seçin ve ürün ASIN'lerini ekleyin

11. Anahtar kelime hedefleme sekmesinde kelime öbeğini seçin

12. Geniş eşlemeli reklam grubunuzdaki aynı anahtar kelimeleri ekleyin

13. Negatif anahtar kelimeleri tam eşleme olarak ekleyin

14. En alttaki tıklamada reklam grubu oluşturun

15. Tam eşlemeli reklam grubu için aynı adımları tekrarlayın, ancak reklamlarınız yalnızca tam olarak teklif verdiğiniz arama terimleri için gösterileceğinden herhangi bir negatif anahtar kelime eklemeyin.

Dikkate alınması gereken ipuçları

1. Tüm kampanyaları izlediğinizden emin olun. Harcama çok yüksekse veya ACoS çok yüksekse, tekliflerinizi haftalık veya iki haftada bir kademeli olarak düşürün. Harcama çok düşükse veya acos %30'un altındaysa, tekliflerinizi yükseltmeyi düşünün.

2. Ayrıca, tekliflerinizin nerede olması gerektiğine dair bir barometre olarak önerilen teklifleri kullanın ve her bir anahtar kelime için harcadığınız ortalama TBM'yi izleyin. Haftalarca süren veriler, reklam kampanyalarınız için en iyi kararları vermenize yetecek kadar oluştuğunda, başlangıçta rahat edebileceğinizden daha fazla harcamayı ve ardından teklifleri düşürmeyi beklemelisiniz.

3. Otomatik kampanyayı izlerken , arama terimleri sekmesini inceleyin .

Otomatik kampanyanızın arama terimleri raporunda iyi performans gösteren anahtar kelimeleri not edin.

Daha sonra bu anahtar kelimeleri manuel kampanyanıza ekleyebilirsiniz. Anahtar kelime tabanınızı genişletmenin en iyi yolu budur. Ayrıca, ürünlerinizin altında satış yaptığı tüm ASIN'leri de not edin. Bu, daha fazla tartışacağımız ürün hedefleme kampanyalarına genişlerken Amazon reklamlarınızı ilerletmenize yardımcı olacaktır.

4. Daha gelişmiş ve deneyimli reklamcılık için manuel sponsorlu ürünler kampanyası oluşturabilir ve ürün hedeflemeyi kullanabilirsiniz.

Bu, reklam kanalınızı genişletmek için çok etkilidir. Buradaki strateji, otomatik hedefleme kampanyasını bu kampanyayla değiştirmek olacaktır. Bir ürün hedefleme kampanyası oluştururken, ürününüzün sattığı ASIN'leri otomatik kampanyaya ekleyin.

Ayrıca, bilinen tüm rakip ASIN'leri ekleyin. Son olarak, hedeflemeye kendi ürün ASIN'lerinizi ekleyin.

Bu, kendi ürünleriniz "bu öğeyle ilgili sponsorlu ürünler" bölümünde gösterileceğinden, ürün detay sayfalarınızı koruyacaktır.

Son olarak, en az birkaç aylık reklamcılık deneyiminiz olduğunda, kampanya ayarlarında en iyi arama ürünü teklif ayarlamalarını kullanmalısınız.

Arama ağının en üstünde yer alan reklamlar, en yüksek trafiği alır. Bu nedenle, kampanyanızın ölçeğini büyütmek ve satışları daha da artırmak istiyorsanız, aramada üst sıralarda yer alan teklif ayarlamasını %50-%150 arasında artırmanız önerilir.

Ürün sayfası reklamları, rakiplerinizin ürünlerinde gösterilir. Yeni müşteri trafiği kazanmanın harika bir yoludur. Ayrıca, reklamlarınıza gelen trafiği önemli ölçüde artırmak için ürün sayfası tekliflerini %25-100 arasında herhangi bir yerde artırmanız şiddetle önerilir.

Başa Dön veya

Sponsorlu Marka Kampanyaları için Stratejiler

Amazon Sponsorlu Marka Reklamları veya Başlık Arama Reklamları, müşterilerin alışveriş yolculuğunun en başında ilgisini çekmek için marka resimleri, ikna edici pazarlama mesajları ve öne çıkan ürünler sunabilen, giderek daha popüler hale gelen bir reklam türüdür.

Bir marka logosu, kısa bir pazarlama mesajı ve aranan anahtar kelimelere dayalı üç ürün içeren banner reklamlardır.

Sponsorlu marka kampanyaları oluşturabilmeniz için önce markanızın Amazon'a kayıtlı olması ve aktif bir Amazon mağaza sayfanızın olması gerektiğini lütfen unutmayın.

Kaynak

Sponsorlu marka kampanyaları, Amazon mağazanıza trafik çekmenin ve en çok satan ürünlerinizi sergilemenin en iyi yoludur. Marka reklamlarınızı Amazon aramalarının en üstünde görerek, markanız alışveriş yapanlar arasında çok daha popüler hale gelecek ve marka bilinirliğini önemli ölçüde artıracaktır.

İlk Amazon sponsorlu marka kampanyanızı nasıl oluşturabilirsiniz?

1. Kampanya yöneticisinde kampanya oluştur'u seçin
   
   
2. Sponsorlu markaları seçin
   
   
3. Açılış sayfası olarak ürün koleksiyonu reklam biçimini ve Amazon mağaza sayfasını seçin
   
   
4. Alışveriş yapanları mağazanıza ve ürünlerinize çekmek için yaratıcı bir başlık ekleyin
   
   
5. (isteğe bağlı) müşteri resmi ekleyin
   
   
6. Anahtar kelime hedeflemeyi seçin
   
   
7. Ürünlerinizle doğrudan alakalı anahtar kelimeler ekleyin, bunlar genellikle sponsorlu ürünler kampanyanızda en iyi performans gösteren anahtar kelimelerdir.
   
   
8. (isteğe bağlı) hariç tutmak istediğiniz tüm negatif anahtar kelimeleri ekleyin
   
   
9. Kampanya oluştur

Sponsorlu marka kampanyaları için ipuçları

1. Sponsorlu markalar kampanyanızda iki reklam grubu olmalıdır : biri markalı anahtar kelimeler için, diğeri markasız anahtar kelimeler için. Bu, hangi müşterilerin ürünlerinizi aradığını ve hangilerinin markanızı aradığını göstermenize yardımcı olacaktır.
   
2. Anahtar kelimeleri seçerken, sponsorlu ürünler manuel ve otomatik hedefleme kampanyalarınızdan en iyi performans gösteren arama terimlerini seçmek en iyisidir . Bu, ürünlerinizin yüksek sıralarda yer aldığı ve Amazon'da iyi satış yaptığı koşullar için teklif verdiğinizden emin olmanıza yardımcı olur.
   
   
3. Satışları artırmak ve ACoS'u düşürmek için teklifleri ayarlayın . Belirli anahtar kelimelerin harcamaları yüksekse ve birkaç haftalık veri için yüksek ACoS >%50 ise, teklifleri düşürün. Harcama çok düşükse teklifleri yükseltin. ACoS <%25 düşükse, teklifleri yükseltmeyi düşünün.

Bunlar esas olarak takip edilecek keyfi sayılardır ve iş tercihinize ve reklam hedeflerinize göre ayarlanabilir. Sponsorlu ürün kampanyalarında olduğu gibi, reklam kampanyalarınız için en iyi kararları vermenize yetecek kadar haftalarca veri oluştukça, başlangıçta rahat ettiğinizden daha fazlasını harcamayı ve ardından teklifleri düşürmeyi beklemelisiniz.

Başa Dön veya

Amazon Görüntülü Reklamlar

Amazon görüntülü reklamları, arama sonuçlarının ve ürün sayfalarının kenar çubuklarında gösterilir. Ortalama TBM bu tür reklamlar için en düşük değer olduğundan, marka bilinirliğini artırmada ve önemli miktarda trafik çekmede çok etkilidirler. Görüntülü reklamlar, resim reklamları ve video reklamları içerir.

Görüntülü reklamlar ayrıca yeniden pazarlama için çok etkili bir araçtır. Bunlar, Amazon'da oluşturulabilecek en basit reklamlardır.

1. Kampanya yöneticisinde kampanya oluştur'u seçin

2. Sponsorlu ekranı seçin

3. Hedefleme yöntemini seçin

• Ürün hedefleme için o reklam grubunda hedeflemek istediğiniz ürünleri seçin
• Yeniden pazarlama için, o reklam grubunda yeniden pazarlamak istediğiniz ürünü seçin

4. Teklifleri belirleyin

5. Kampanyayı başlatın

Dikkate alınması gereken ipuçları

1. Reklam gruplarıyla ayrılmış ürünler/ürün türleri içeren en az bir görüntülü kampanyanız olması önerilir. Daha büyük markalar için ikinci bir yeniden pazarlama kampanyası şarttır. Google'da olduğu gibi, yeniden pazarlama önemli miktarda satış sağlar.
2. Bu kampanyalar için bütçeler genellikle sponsorlu ürünlerden veya sponsorlu markalardan çok daha küçüktür, ancak marka bilinirliği ve tanınırlığına çok yardımcı olan çok fazla trafik alır. Cazip video reklamlar oluşturabilirseniz, size daha fazla güç sağlar. Video reklamlarla çok daha az rekabet vardır çünkü iyi bir video reklam yapmak, yaratıcı reklamın en zor türüdür.

Çözüm

Kendi başarılı Amazon reklam kampanyası stratejinizi planlamak için bu eksiksiz adım adım kılavuzu kullanın. Kapsamlı anahtar kelime araştırması yaptığınızdan, ACoS, TBM, Siparişler, Satışlar, Harcama vb. performans metriklerini analiz ettiğinizden, reklamlarınızı ve ürünlerinizi birbiriyle test ettiğinizden, harcamalarınızı artırmak ve azaltmak için değişiklikler yaptığınızdan ve reklamlarınızı haftalık olarak izlediğinizden emin olun. veya işletmeniz için en iyi reklam kampanyalarını geliştirmek için iki haftada bir.

Bu makalede açıklanan adımları takip etmek, sizi Amazon'da reklam vererek uzun vadeli başarıya hazırlayacaktır.

Amazon PPC reklamcılığı, Amazon'daki satıcılara alışveriş yapanlarla doğrudan bağlantı kurmanın yanı sıra satışları ve net karı artırma ve marka bilinirliği oluşturma fırsatı verir.

Kampanyalarınızı özelleştirerek, reklamlarınızın kime ulaştığını ve işletmenizin ihtiyaçlarına uygun bir maliyetle kontrol edebilirsiniz.

Bir günlük reklam bütçesi seçersiniz ve anahtar kelime tekliflerini, hedeflenecek ASIN'leri ve reklam yerleşimlerini belirlersiniz. Sponsorlu ürünlerin, sponsorlu markaların ve sponsorlu görüntülü reklamların reklam seçenekleri, satın alma sürecinin tüm aşamalarında alışveriş yapanlara ulaşmak ve onları hedeflemek için size birçok farklı kanal sunar.

Genel olarak, Amazon'da farklı türde reklamcılık yöntemlerini kullanırken faydaların bu temel ilkelerini unutmayın. Sponsorlu ürünler, kullanıcıları doğrudan bireysel ürünlerinize bağlar.

Sponsorlu marka kampanyaları size markanızı oluşturma, en çok satan ürünlerinizi sergileme ve alışveriş yapanları özel Amazon mağaza sayfanıza çekme fırsatı verir. Sponsorlu görüntülü reklamlar, yeniden pazarlama için en etkili kanaldır. Ayrıca markanıza ve ürünlerinize mümkün olan en düşük maliyetle trafik çekmede çok etkilidirler.