Reklamverenler: Satış Ortağı Ödemeleri Nasıl Hesaplanır?

Ortaklık ödemeleri, bir ortaklık programı oluştururken göz önünde bulundurulması gereken en önemli hususlardan biridir, çünkü doğru ortaklık komisyonunu belirlemek, ortaklık programınızın karlı olup olmaması arasındaki büyük farkı yaratacaktır.

İşletmelerini büyütmek isteyen şirketler, ürünlerini tanıtmak için sürekli olarak en karlı yolları ararlar.

Bağlı kuruluş pazarlaması, küçük işletmeler için en çekici seçenektir. potansiyel müşterilerle güçlü bir bağlantı kurmak için bağımsız pazarlamacılar kullandığından. Sadece bu değil, bağlı kuruluş pazarlaması da performansa bağlıdır . Bunun nedeni, reklamverenlerin yalnızca bağlı kuruluşları tarafından oluşturulan olası satışlar veya dönüşümler için ödeme yapması gerektiğidir.

Bununla birlikte, bir bağlı kuruluş programı oluşturan tüm pazarlamacılar, her olası satış veya dönüşüm için ne kadar ödeyeceklerini belirlemelidir. Ancak bu şirketler, optimum komisyon oranlarını önemli ölçüde etkileyen çok çeşitli unsurları dikkate almalıdır.

Sayısız reklamverenin Scaleo'da büyük ölçekli bağlı kuruluş pazarlama programlarını uygulamasında yardımcı olduk. Ekibimiz, işletmelerin bağlı kuruluş ödemelerini hesaplamasına yardımcı olma konusunda önemli bir uzmanlığa sahiptir, bu nedenle göz önünde bulundurmanız gereken çeşitli faktörleri biliyoruz.

Bu makale, bağlı kuruluş komisyonlarını, ödüllerini tanımlayacak ve işiniz için karlı bir ortaklık programının nasıl oluşturulacağını tartışacaktır. Ayrıca, bağlı kuruluş ödemenizi oluşturma ve şirketiniz için müşterilerin LTV'sini hesaplama işlemlerini de gerçekleştireceğiz.

Öyleyse, içine dalalım!

Ortaklık Ödemeleri Nelerdir?

Adından da anlaşılacağı gibi, ödeme, oluşturulan her olası satış veya dönüşüm için bağlı kuruluşlara ödediğiniz komisyondur. Dönüşüm, potansiyel tüketicilerinizin bir form doldurma, iletişim bilgilerini sağlama veya satın alma gibi gerçekleştirmesini istediğiniz herhangi bir işlemdir.

Reklamverenler, ödeme yapısının nasıl işleyeceği, ne kadar ödemek istedikleri ve komisyonların ne sıklıkta verildiği konusunda tam bir takdir yetkisine sahiptir. Ancak, çok sayıda endüstri göstergesinin, miktarın yanı sıra en iyi ödeme yapısını belirlemenize yardımcı olacağını unutmayın. Değilse, ortaklık programınız artık onun için belirlediğiniz hedefleri karşılayabilir.

Neden Rekabetçi Bir Ortaklık Ödemesine ihtiyacınız var?

Tüm sektörlerdeki işletmelerin %80'inden fazlası bağlı kuruluş pazarlamasını kullanır. Bu nedenle, sektörünüzdeki rakiplerin zaten kendi programlarını oluşturduklarını varsaymak güvenlidir.

Dışarıda çok sayıda bağlı kuruluş olmasına rağmen, en büyük pazarlamacılarla çalışmak başarı şansınızı önemli ölçüde artıracaktır. En seçkin ortakları çekmenin tek yolu, rekabetçi ücretli çekici bir program oluşturmaktır.

Ayrıca, iyi bir ücret yapısına sahip olmak, bağlı kuruluşlarınızın üretmesini istediğiniz dönüşümler açısından daha katı olmanızı sağlar. Örneğin, ödemeleriniz yeterince yüksekse, bağlı kuruluşlara yalnızca belirtilen konumlardan, demografik bilgilerden, cihazlardan ve başarılı olmanıza yardımcı olacak diğer kriterlerden dönüşüm oluşturma talimatı verebilirsiniz.

Gerçekçi Olarak Neler Sunabileceğinizi Belirleyin

Gerçekçi bağlı kuruluş ödemeleri, gerçekten ne kadar ödeyebileceğinizi ifade eder. Tüm işletme sahipleri, en fazla ödeme yapan tüketiciye sahip olacakları anlamına geliyorsa, en yüksek parayı ödemeye hazırdır. Ne yazık ki, suları test etmeden en yüksek komisyonları ödemek, hedeflerinizden herhangi birine ulaşmadan bütçenizi tüketebilir.

Bunun yerine, şu anda aldığınız olası satışları analiz etmek ve bunların yüzde kaçını gerçekten kapatacağınızı belirlemek için biraz zaman ayırın.

Aynı zamanda, kapattığınız müşteri adaylarından ne kadar para kazanacağınızı size söyleyen müşteri yaşam boyu değerini (LTV) hesaplayın. Bu makalenin ilerleyen bölümlerinde LTV'nin nasıl hesaplanacağını gözden geçireceğimizi belirtmekte fayda var.

Uzun Vadeli Bir Ödeme Yapısı Oluşturma

Tazminat tutarı önemli olmakla birlikte, komisyon planınızın yapısının hem ölçeklenebilir hem de sürdürülebilir olmasını sağlamalısınız.

1. adım, talep ettiğiniz dönüşümlerin ödemeyi garanti edecek kadar değerli olduğunu onaylamaktır. Bu nedenle birçok şirket satışlarını artırmak için bağlı kuruluşlara yüksek fiyatlar ödemektedir.

Ayrıca, sağlam bir ödeme yapısı, bağlı kuruluşlara ilham verecektir çünkü tam olarak neyi başarmaları gerektiğini ve komisyonlarını ne zaman kazanacaklarını bileceklerdir.

Her işletmenin benzersiz olduğunu unutmayın. Bu nedenle size özel bir ödeme sistemi geliştirmeli ve firmanıza uygun bir komisyon seviyesi seçmelisiniz.

Bunu akılda tutarak, uzun vadeli bir ödeme yapısı oluşturmak için yapmanız gereken bazı prosedürleri gözden geçirelim.

Rakiplerin Komisyon Oranlarını İnceleyin

Önde gelen rakipleri analiz etmek, bağlı kuruluşlara ne kadar ödemeniz gerektiğini anlamanın en iyi yollarından biridir. Bu biraz teknik bilgi gerektirir, ancak en iyi reklamcıların programlarını bulabilmeli ve komisyon yapılarını keşfedebilmelisiniz.

Rakibinizin bağlı kuruluş ödemelerini eşleştirmeniz veya aşmanız gerekmediğini unutmayın, ancak buna ne kadar yaklaşırsanız, güvenilir ortakları işe alma olasılığınız o kadar artar. Sonuç olarak, daha kaliteli potansiyel müşteriler oluşturulur.

Teşvikler ve Bonuslar Ekleyin

Reklamcılar, pazarlamacıların daha fazla sayıda müşteri çekmesine yardımcı olmak için bağlı kuruluş programlarına sıklıkla parasal bir teşvik ekler. Bu teşvik, indirim, sertifika, ücretsiz ürün veya çeşitli farklı ödüller şeklinde olabilir.

Genel bir kural olarak, teşvik ne kadar değerli olursa, dönüşümü teşvik etmek o kadar kolay olur. Programınız bir teşvik içeriyorsa, daha az komisyon vermelisiniz. Benzer şekilde, artık bir teşvik sunmak istemiyorsanız ve yeni müşterilerin tam fiyat ödemesini istiyorsanız, bağlı kuruluşlarınıza daha büyük bir komisyon ödeyerek telafi edebilirsiniz.

Ödeme Katmanları

Birçok pazarlamacı, bağlı kuruluş programlarını şirket içinde yürütmeyi tercih eder. Ne yazık ki, bu şirketlerin tümü, her bir müşteri adayının sonuçlarına dayalı olarak ödül katmanları tasarlamaları gerektiğinin farkında değil.

Çoğu durumda, işletmeler birden fazla hizmet veya ürün sunar ve hepsinin fiyatı aynı değildir.

Sonuç olarak, her satıştan elde edilen para miktarı, olası satışın hizmet türüne göre belirlenir. Sonuç olarak, komisyonlar potansiyel müşteri adayının kazanabileceği para miktarına dayanmalıdır.

Hedeflerinizi Belirleyin

Artık her bir dönüşüm biçimi için ne kadar ödeyeceğinizi bildiğinize göre ölçülebilir hedefler belirleyebilirsiniz. Kârınızı istediğiniz yere yükseltmek için kaç tane bağlı kuruluş çekmeniz gerektiğini ve her birinin her ay kaç dönüşüm yapması gerektiğini kabaca bulmalısınız.

Başarıyı Ölçün ve Ayarlamalar Yapın

Programınız çalışmaya başladıktan sonra, ROI ve diğer karmaşık önlemleri kullanarak çabalarınızın performansını izlemeye başlamalısınız. Programınızı uyarlayabileceğinizi unutmayın, bu nedenle iyileştirme alanları bulun, ayarlamalar yapın ve sonuçların kârlılığınızı nasıl etkilediğini görmek için sonuçları izleyin.

Ömür Boyu Değeri Nasıl Belirlenir

Bu gönderide daha önce kısaca belirttiğimiz gibi, yaşam boyu değer (LTV), her bir olası satışın/müşterinin gerçekten ne kadar karlı olduğunu belirlemenize yardımcı olabilecek değerli bir istatistiktir.

LTV hesaplamalarınız sektörünüze ve ürün türünüze göre farklılık gösterecektir. Yinelenen hizmetler, ödemelerin sürekli niteliğini hesaba katmak için genellikle ek değişkenler gerektirir. Tek seferlik satın almalar ayarlayan kuruluşlar için YBD biraz farklıdır, ancak yine de bir müşterinin ortalama kaç satın alma yaptığını tanımlayan bir değişken içermesi gerekir.

Yinelenen satın alma firmaları için LTV'yi hesaplamak için en temel formül aşağıdaki gibidir:

• LTV = Ortalama Yinelenen Sipariş Değeri çarpı Faturalama Sıklığı çarpı Ortalama Tutma Süresi
• Tek seferlik alım satım yapan şirketler, LTV'yi hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanabilir
• Ortalama Sipariş Değeri x Satın Alma Sıklığı x Kaynağa ve Alt Kaynağa Göre LTV Hesaplaması Ortalama Müşteri Ömrü = LTV

LTV'yi birçok kaynaktan, kanaldan ve hatta bağlı kuruluştan hesaplamak istiyorsanız, olası satışları veya dönüşümleri filtreleyebilir ve yukarıda verilen aynı algoritmaları her bir ayrı kaynağa ve alt kaynağa uygulayabilirsiniz. Bu, program gereksinimlerinizi uygun şekilde uyarlayabilmeniz için kârınızın çoğunun nereden geldiğini belirlemenize yardımcı olacaktır.

İşte formül:

Uzun Vadeli İzleme Grupları Oluşturma

Reklamverenler ayrıca YBD'lerinin zaman içinde nasıl değiştiğini izlemek için kohortlar oluşturabilir. Gruplar, basitçe benzer özellikleri paylaşan müşteri, müşteri adayı veya karşılaştırılabilir denek gruplarıdır.

Hesaplamaları düzenli tutmak için, her kohortun sabit ödemesini, müşteri adaylarının EBM'sine bağlayabilirsiniz. Ancak kohort analizinizin geçerli olması için öncelikle piyasa fiyatlarını analiz etmeli, bağlı kuruluş ağ trafiğinin üstel olduğundan emin olmanız ve sektörünüzdeki bağlı kuruluşların ödeme oranlarının yanı sıra EBM'ye dayalı programlar seçmesi gerekir.

Büyük ücretler ödemenize izin veren karlı bir ortaklık programı yürütmenin anahtarı, tüketicilerinizin yaşam boyu değerini artırmaktır. Asıl sorun, LTV'nin çok çeşitli değişkenlerin bolluğundan etkilenmesidir. LTV'yi artırmak, birkaç ince ayardan ziyade, genel kullanıcı deneyimini iyileştiren kuruluş çapında bir değişimi zorunlu kılıyor.

Müşterilerin YBD'sini Artırmak için 3 İpucu:

• Müşteri Yolculuğu Haritası Oluşturun

Tüketicilerinizin tümü aynı anda destek talep etmeyecek, bunun yerine satın alma deneyimleri boyunca farklı zamanlarda destek isteyecektir. Ne tür bir yardım sağlanacağını belirlemek, müşteri yolculuğunun haritasını çıkarmak ve çoğu müşterinin en çok mücadele ettiği alanları belirlemek.

• Mükemmel Müşteri Hizmeti Sağlayın

LTV'yi artırmaya yönelik ilk adım, mükemmel müşteri hizmeti sunmaktır. Ne yazık ki, birçok işletme düşük kaliteli mallar sağlama ve bunu mükemmel müşteri hizmetleriyle telafi etmeye çalışma tuzağına düşüyor. Bunun yerine, çözümlerinizin kalitesini müşterilerinize verdiğiniz hizmetin bir uzantısı olarak düşünün ve onların firmanızdan bir bütün olarak memnun olmalarını sağlayın.

• Kullanıcı Deneyimini Özelleştirin

UX, müşterilerin markanıza ilişkin algısı olarak tanımlanabilir. Olumlu bir müşteri deneyimi, müşterilerin ihtiyaç duydukları anda tam olarak ihtiyaç duydukları şeyi almalarını sağlar. Ancak, her kişi benzersiz olduğundan, hedef kitlenizin çeşitli zevklerine hitap eden birden çok kanalınız olmalıdır.

Karlı bir ortaklık programı başlatmaya hazır mısınız? Scaleo'da 14 günlük ücretsiz deneme için kaydolun - kredi kartı gerekmez!

Bağlı kuruluş komisyonu nasıl hesaplanır?

Bağlı kuruluş komisyonunu (ve dolayısıyla bağlı kuruluş ödemelerini) hesaplamak, ödemeyi göze alabiliyorsa kolaydır.

Maksimum oran, kâr marjlarınızı düşürmeden veya fiyatlarınızı artırmadan bağlı kuruluşlarınıza ödeyebileceğiniz en yüksek orandır. Bunu öğrendiğinizde, içeride çalışmak için bir sınırınız olacak ve bu da mallarınızı fiyatlandırmanıza yardımcı olacak.

Maksimum hızı belirlemek zor değil. Bir hesap makinesi edinin ve şu üç basit adımı izleyin:

• Kar marjınızı belirleyin. Bu, iş yapma maliyetleriniz düşüldükten sonra her satışta gerçekte ne kadar kazandığınızı gösterir.
• Şirketinizi yönetmek için ne kadar paraya ihtiyacınız olacağını düşünün. Bu, kişisel tazminatınızı ve herhangi bir ticari işlemi (faturalar ve yatırımlar gibi) ve vergileri içerir.
• Adım 2, adım 1'den çıkarılır. Maksimum oranınız, birini diğerinden çıkarmanın sonucudur.

Maksimum oranınızın temel komisyonunuzla aynı olmadığını unutmayın. Bir şeyleri anlamak için, ikramiye ve teşviklerle başlayalım.

Ortaklık Ödemeleri – Sonuç

Bağlı kuruluş ödüllerinizi tanımlamak zaman alan bir prosedür olabilir. Ancak, kuruluşunuz için en iyi komisyon oranını ve yapısını belirlemek için ne kadar çok zaman harcarsanız, bağlı kuruluş programınız aracılığıyla katlanarak gelişme sağlama olasılığınız o kadar artar.