Kullanıcı Erişimini Artırmak için 3 Gelişmiş Kitle Hedefleme Taktiği

Yayınlanan: 2022-05-11

Kitle hedefleme, Google ağı içindeki reklamları web kullanıcılarına gösteren bir çevrimiçi reklamcılık hizmeti olan Google AdWords'ün en kullanışlı özelliklerinden biridir. Kitle hedefleme, alakalı bir kitleye ulaştığınızdan emin olmanızı sağlar ve reklamlarınızı kimlerin göreceğini seçerken daha fazla doğruluk sağlar. AdWords ile, bu kullanıcıların web sitenize geri dönüp dönüşüm gerçekleştirmelerini sağlamak için özel reklamlarla bir kitleyi hedeflemek kolaydır.

Ortalama olarak, bir kullanıcının müşteriye dönüşmesi için altı web sitesi ziyareti gerekir, bu nedenle kullanıcılarınızla bağlantı kurmak ve tam müşteri olmaya hazır oldukları anda onları web sitenize geri getirmek önemlidir.

Kitle hedeflemeye bakarken, çoğu reklamveren yalnızca iki ana seçeneğe güvenir:

  • Görüntülü reklam ağı genelinde yeniden pazarlama reklamları gösteriliyor
  • Hedef kitleleri için arama tekliflerini artırma

Bu seçeneklerin her ikisinin de ana sorunu, hedef kitle üyeleriniz için sorgu kapsamınızı artırmamasıdır. Bu, bazı potansiyel izleyici üyelerinin parmaklarınızın arasından geçmesini ve nihayetinde başka bir web sitesine dönüşmesini kolaylaştırır.

Bu durumlarda, arama kapsamınızı genişletmek için çok yararlı olan bu iki yaygın seçeneğin ötesinde daha gelişmiş kitle hedefleme teknikleri vardır.

Bu makalede, kitle hedefleme ile arama erişiminizi artırmanın üç yolunu inceleyeceğiz. Bu tekniklerin tümü, AdWords'ün içinde belirli bir ayarın kullanılmasına dayanır. Bu nedenle, ortamı inceleyerek başlamak ve ardından tekniklere geçmek en iyisidir.

Ayarlar

Bir hedef kitle eklediğinizde, bu yeni kitleyi nasıl kullanacağınız konusunda da bir seçim yapmanız gerekir.

"Hedefleme" kullanırsanız, yalnızca o belirli hedef kitle anahtar kelimelerinizi tetikleyebilir ve reklamlarınızı görebilir. "Gözlem" kullanırsanız, reklamlarınızı herkes görebilir. Ancak, bir hedef kitle için tekliflerinizi ayarlayabilirsiniz.

Amacınız, hedef kitlenizin erişimini genişletmek; bu nedenle, reklam grubunuza bir hedef kitle eklediğinizde bu yöntemlerin tümü "hedefleme" ayarını kullanmalıdır.

Yeni Anahtar Kelimeler

Çok geniş oldukları için reklamverenlerin kullanmadığı birçok anahtar kelime vardır. Örneğin, bir çiçek dağıtım şirketiyseniz, aşağıdaki gibi kelimelere teklif vermiyor olabilirsiniz:

  • güller
  • Buketler
  • zambak çiçekleri

Arama hacmine ve önerilen tekliflere baktığımızda "çiçek teslimatı"nın 5,78$, "güllerin" 1,50$'dan çok daha düşük olduğunu ve "nilüfer çiçekleri"nin sadece 0,85$ ile çok daha ucuz olduğunu görüyoruz.

Bu farklı teklif değerlerinin nedeni, birisi "çiçek teslimatı" yazdığında, aktif olarak kendisi için çiçek teslim edecek bir şirket arıyor olmasıdır. Birisi "güller" için arama yaptığında, güllerin teslim edilmesini mi, gül resimlerini mi yoksa nasıl yetiştirileceğine ilişkin talimatları mı isteyip istemediği açık değildir. Terimin net bir ticari amacı olmadığından, daha az reklamveren kelimeye teklif verir (dolayısıyla rekabet düşüktür). Geniş terimlerle teklif verenler, daha spesifik terimlerden çok daha düşük tekliflere sahiptir.

Şimdi, şu senaryoyu düşünün: Bir kullanıcı, reklamlarınızda kullandığınız bir terim olan "çiçek teslimatı"nı arar ve reklamınızı görür ve tıklar. Bu kullanıcı daha sonra web sitenize gelir ve etrafa bakar, ancak sonunda hiçbir şey satın almadan ayrılır.

Ertesi gün, bu kişi “güller” arar. Bu kelime aşırı ticari olmadığı için, bu kelime için bir reklam göstermiyorsunuz ve kullanıcı bilgilerini bulmak için farklı bir web sitesine gidiyor.

Bu senaryo hakkında daha fazla düşünürseniz, bu kolayca gül çiçeği teslimatı arayan bir kullanıcı olabilir. Bu kullanıcı dün "çiçek teslimatı" için arama yaptığından, bu terim sizden gül çiçeği teslimatından bahseden bir reklam göstermenizi istemelidir.

Bu senaryolarda, çok genel oldukları için "gül" veya "zambak" terimlerini satın almak istemezsiniz. Ancak, kullanıcının yalnızca "çiçek teslimatı" kelimesini aradığını biliyorsanız, aynı kullanıcı bu terimleri aradığında bir reklam göstermenin faydalı olacağını da bilirsiniz. Geniş terimleri, diğer ilgili belirli arama terimleri bağlamında yeniden düşünmek önemlidir.

Aşağıdaki adımları izleyerek bu tür örnekler için reklam vermeye başlamak oldukça kolaydır:

  • Tüm kullanıcılardan veya tüm ilgili kullanıcılardan oluşan bir hedef kitle oluşturun.
  • AdWords anahtar kelime aracını kullanın ve daha önce sahip olduğunuz genel terimleri arayın. terimler çok geniş olduğu için göz ardı edildi.
  • Bu terimleri reklam grupları halinde düzenleyin.
  • Bu reklam gruplarına hedef kitlenizi “hedefleme” seçenekleriyle ekleyin.

Çok az bir çabayla, artık daha önce web sitenizi ziyaret eden kullanıcılar için anahtar kelime kapsamınızı genişletebilir ve dönüştürülmüş bir müşteri olmalarını tamamlamalarını sağlayabilirsiniz.

Daha Geniş Eşleme Türleri

Yeni anahtar kelimeler eklemek faydalıdır, ancak bu, şu anda kullanmadığınız yeni terimleri bulma görevini içerir. Kullanabileceğiniz başka taktikler de var. Örneğin, sıralı veya tam gibi dar eşleme türlerine göre kullanıcıları dönüştüren terimleriniz zaten olabilir. Ancak, bu eşleme türleri sizin için çok genel olduğundan, bu terimleri geniş veya değiştirilmiş geniş olarak kullanmadınız.

Çiçek teslimatı örneğini tekrar düşünün. Tam eşleme aramasında, bu terim ayda 18 milyon gösterim alır. Geniş eşlemede, bu terim 78 milyondan fazla kez gösterir.

Geniş eşleme, çok genel olabileceğinden ve çok çeşitli terimler için gösterilebileceğinden, çoğu reklamverenin yanıtı değildir. Ancak, kullanıcı hakkında bir şeyler bildiğinizde, aniden artan bu gösterimler oldukça faydalı olabilir.

Bu durumlarda, yalnızca geçmişte olumlu bir amaç sergileyen kullanıcılara bu ek gösterimleri göstermek istersiniz. Bunu başarmak oldukça basittir:

  • En iyi tam eşleme ve sıralı eşleme sorgularınızı inceleyin.
  • Bu terimler için yeni reklam grupları oluşturun ve bunları geniş veya değiştirilmiş geniş eşlemeyle ekleyin.
  • Bu reklam gruplarına hedef kitlenizi “hedefleme” seçenekleriyle ekleyin.

Bu basit alıştırma, halihazırda dönüşüm sağlayan terimler için en değerli kitleleriniz için arama gösterimlerinizi artırmanıza yardımcı olabilir.

Dinamik Arama Ağı Reklamları

Çok fazla anahtar kelime araştırması ve incelemesi yapmak çok zorsa veya yalnızca mümkün olduğunca fazla kapsama sahip olduğunuzdan emin olmak istiyorsanız, dinamik arama ağı reklamlarından (DSA) da yararlanabilirsiniz.

DSA'larla, Google'a web sitenizin hangi bölümlerinin bir reklama ekleneceğini söylersiniz. Google daha sonra web sitenizde hangi terimlerin kullanıldığını öğrenmek için organik web tarama teknolojisini kullanır. Bir arama sorgusu web sitenizin bir sayfasıyla eşleştiğinde, Google, kullanıcıya bir dinamik arama reklamı gösterir.

Kategorilerden veya URL'lerden kolayca DSA'lar oluşturabilirsiniz.

DSA'ları kullanmak, web sitenizin kapsamını artırmanın kolay bir yoludur. DSA'lardan tüm sorgular için değil, yalnızca önceki ziyaretçiler için yararlanmak istiyorsanız, bir DSA oluşturabilir, yalnızca "hedefleme" ayarıyla hedef kitlenizi ekleyebilirsiniz ve şimdi geri gelen kullanıcılar için kapsamı genişletmiş olacaksınız.

Çözüm

Bir kullanıcının bir web sitesinde dönüşüm gerçekleştirmesi için genellikle toplam altı ziyaret gerekir. İstediğiniz hedef kitleye daha iyi ulaşmak ve elde tutmak için kullanabileceğiniz birkaç gelişmiş teknik vardır. Bu makaledeki bu basit adımları uygulayın ve kullanıcı erişiminizi artırın.

1. Bir kullanıcı web sitenizi ilk kez ziyaret ettiğinde, kullanıcıya ulaşmak için hedef kitle hedefleme yöntemlerini kullanmaya devam edebilmeniz için onları bir hedef kitle halinde gruplandırabilirsiniz.

2. Ardından, aramayı sürdürürken kullanıcıya ulaştığınızdan emin olmak için, genel arama sorgusu kapsamınızı artırmalısınız.

3. Son olarak, bu kullanıcı grubunun kapsamını artırmanın en iyi yolu şu üç gelişmiş kitle hedefleme taktiğini kullanmaktır: yeni anahtar kelimeler eklemek, daha geniş eşleme türlerini kullanmak ve DSA'ları kullanmak.

Bu tekniklerin hiçbirini gerçekleştirmek zor değildir. Bununla birlikte, bir kullanıcı dönüşüm gerçekleştirmeye hazır olduğunda, reklamınızı bulmasını ve bir sonraki müşteriniz olmasını sağlamaya yardımcı olurlar.