Başka Birinin Ürününden 900 Bin Dolar: Gelişmiş Ortak Pazarlama Stratejileri

Bağlı kuruluş pazarlaması harika bir iştir. Sen:

• insanların karar vermesine yardımcı olmak
• onlara yardımcı olacak ürünlere yönlendirin
• bu yönlendirmelerden komisyon kazanın

Ancak bağlı kuruluş pazarlamacılarının çoğu - birçok durumda ben de dahilim - kampanyaları için ellerinden geldiğince fazla çaba sarf etmiyorlar. Ve sonuç olarak, biraz daha derine inseydik görebileceğimiz sonuçlardan kendimizi mahrum bıraktık.

Bugünün konuğu FutureTools.io'dan Matt Wolfe ve bunun pratikte nasıl göründüğünü ve daha fazla komisyon kazanmak ve izleyicilerinize daha iyi hizmet etmek için kullanabileceğiniz belirli taktikleri açıklayacak.

Fark %15'lik bir artış olmadığı için — 10 kat veya daha fazla bir kazanç olabilir!

Matt'in nasıl olduğunu duymak için Side Hustle Show röportajını izleyin:

• bir bağlı kuruluş ürününden yaklaşık 1 milyon dolar kazandı
• bağlı kuruluş bağlantısını tanıttı
• bugün trafik çekiyor

ThriveCart'a Giriş

Matt, yaratıcısı Josh Bartlett'in piyasaya sürmesinden kısa bir süre sonra çevrimiçi alışveriş sepeti platformu ThriveCart'a atladı.

Lansmandan önce Josh ile zaten arkadaştı ve sık sık onunla Skype çağrılarına atlayarak fikir alışverişinde bulunurdu.

Josh, platformu e-posta listesiyle paylaşmak isteyip istemediğini öğrenmek için Matt'e başvurdu. Yaptı ve anında bir hit oldu.

ThriveCart'ı Benzersiz Kılan Nedir?

ThriveCart, tek seferlik bir satın alma olarak satıldığı için diğer SaaS şirketlerinden sıyrılıyor. Matt, bunun platformun en büyük satış noktalarından biri olduğunu söylüyor.

"Benzer bir şey yapan herkes bu aylık ücreti almaya çalışıyordu." Matt devreye girip daha iyi bir alternatif sunabildi: bir defaya mahsus %50 komisyon ödemesi .

Yinelenen birçok bağlı kuruluş programında, üyeliklerin yalnızca iki ila üç aylık bir saklama süresi vardır.

Diyelim ki ayda 99 dolarlık bir programdaydınız ve birisi ürününüzle yalnızca üç ay uğraştı. Daha sonra üç ayda toplam 150 $ olmak üzere 50 $ kazanırsınız.

Şimdi, ThriveCart 600 dolarlık bir üründü ve Matt %50 peşin kazandı . Bu, birisinin altı ay boyunca onunla uğraşması durumunda ürününüzden elde edebileceğinizin iki katıdır.

"Matematik üzerinde biraz çalışırsanız, biraz daha anlamlı olmaya başlar."

Satılacak Ortak Ürünlerin Seçilmesi

Matt'in bağlı kuruluş pazarlama stratejisi, büyük ölçüde onun için çok iyi çalıştı çünkü sevdiği ve kendisi için kullanmak istediği bir ürün seçti.

Ürün hakkında konuşmak isteyeceksiniz!

Matt, komisyonları da mantıklı kılmak istediğini söylüyor. Örneğin, yaklaşık %4'lük bir Amazon komisyonu için dışarı çıkıp özel bir web sitesi oluşturmak mantıklı olmayacaktır.

Bu tür çabaları, her başarılı yönlendirmede size genellikle %30-50 arasında yinelenen komisyon ödeyecek olan yazılım araçları gibi ürünler için ayırmak istiyorsunuz. Bu bağlamda Matt, yüksek biletli ürünleri de tercih ettiğini çünkü ürünün maliyeti arttıkça komisyonun da arttığını söylüyor.

İlişkiler, Matt'in ürün seçim sürecinde de yer alır. “Ürünün arkasındaki kişiyi tanımak istiyorum. Onlarla bir görüşmeye atlayıp onlarla konuşabilmek istiyorum.

Örneğin, ThriveCart ile Josh ile konuşabilmesi, karşılığında bloguna ve YouTube kanalı abonelerine platform hakkında değerli içerik sağlamasına olanak sağladı.

Satış Ortağı Bağlantınızı Nasıl Öne Çıkarırsınız?

ThriveCart, Matt'in e-posta listesinde anında hit olsa da, daha fazla bağlı kuruluş ürünü keşfedip tanıtmaya başladıkça promosyon çabalarını bir adım öteye taşıması gerekiyordu.

Çözümü mü? Bonuslar sunun.

“Suring Up” Bonusu

Bu bonusu oluşturmak için Matt, ürününü değerlendirerek ve sahip olduğu olası bir deliği veya boşluğu düşünerek başlar. Daha sonra bu boşluğu doldurmaya çalışır.

Örneğin, ThriveCart ile kullanıcılar, ödeme sayfalarını ayarlamak için özelleştirilebilir şablonlar arasından seçim yapar. Matt, sizin için en uygun şablonları ve kendisi için en iyi sonucu veren ödeme sayfalarını sunarak bu süreci çok daha kolay hale getirdi.

Kişisel Dokunuş Bonusu

Bu bonusun amacı, Matt'in bağlı ürününün yaratıcısıyla olan ilişkisini göstermek ve karşılığında bağlantı güvenilirliğini sağlamaktır.

Tipik olarak, ürünün yaratıcısıyla bir röportaj yapar - onlarla yeni özellikler, nelerden heyecan duydukları ve diğer benzer konular hakkında konuşurdu - ve röportajı çıkarırdı.

Matt, yıllar boyunca Josh ile şimdiden dört röportaj yaptı.

Vaka Çalışması Bonusu

Matt ayrıca ürününü kendisinin kullandığını, nasıl kullandığını ve bununla elde ettiği sonuçları insanlara göstermek için bir vaka çalışması yapmaktan da hoşlanıyor.

ThriveCart için yaptığı örnek olay incelemesinde, kendi ürününü bununla nasıl piyasaya sürdüğü, ürününden aldığı sonuçlar ve kullandığı açılış sayfaları, kopyaları ve fiyatlandırma gibi şeyleri dahil etti.

"Yalnızca kendi terfimle ilgili bir örnek olay incelemesi yapıyorum."

Matt, bu üçlü bonus modelini ThriveCart'tan bu yana yoğunlaştığı hemen hemen her bağlı ürün için kopyalamaya çalıştığını söylüyor.

Ekstra: Hızlı ROI Taktikleri Kursu

Matt'in kısa bir süre sonra bulduğu bir başka bonus da "Hızlı ROI Taktikleri" adlı bir kurstur. İnsanlara tüm yatırımlarını ThriveCart satın alarak nasıl geri ödeyeceklerini öğretti.

ThriveCart'ın maliyeti 600 dolardı ve Matt, kursu satın almanın acısını hafifletmenin bir yolu olarak gördü.

ikramiye dağıtmak

Başlangıçta Matt, ikramiyelerini müşterilere manuel olarak teslim etti.

Çevrimiçi kurslar oluşturmanıza ve satmanıza yardımcı olan hepsi bir arada bir platform olan Teachable'ı kullanarak süreci kolaylaştırmaya çalıştı. Web barındırmadan ödeme işlemlerine kadar her şeyi yönetir.

Sonunda Josh, bonusları otomatik olarak dağıtmak için ThriveCart'a bir özellik ekledi.

Bağlı Şirket Satışlarını Artırmak İçin Diğer Pazarlama Stratejileri

ThriveCart kısa sürede Matt'in en büyük gelir akışı haline geldi, bu nedenle satış ortağı bağlantısını tanıtmak ve satışları artırmak için birkaç farklı strateji denedi.

“'Bu benim ürünüm olsaydı ve onu satan ben olsaydım, ne yapardım? Hangi pazarlama stratejilerini seçerdim?'” dedi.

Bir Facebook Grubu Oluşturun

Matt, "ThriveCart Uzman Kullanıcıları" adlı bir Facebook grubu kurdu.

Buradaki fikir, zaten ThriveCart'ı kullanmakta olan insanlardan oluşan bir topluluk oluşturmak ve grubu yalnızca onu keşfedenlere tanıtmaktı.

Matt, "Hala ön satın alma modunda olan kişilere erişim vermek istedim," dedi.

Ardından, "Daha Fazla Bilgi Edinin: GetThriveCart.com/Power" başlıklı harekete geçirici mesajın yer aldığı bir grup kapağı yükledi.

Matt, bu fikir için ActiveCampaign kullanarak aynı stratejiyi uygulayan Jason Henderson'a teşekkür ediyor.

Yeni Üyeleri Takip Edin

Facebook grubunun ilk günlerinde Matt, gruba katıldıklarını gördüğü kişileri takip etti.

Gruba katılmak isteyen kişilere, "Zaten ThriveCart'ın sahibi misiniz?" üyelik sorusunu yanıtlamalarını istedi.

Kişi "hayır" derse, Matt onlara Facebook'ta bir mesaj gönderir ve neden henüz satın almadıklarını öğrenmeye çalışırdı. "Karar vermelerine yardımcı olabilirsem, o zaman yapardım."

Niyetleri konusunda şeffaf olduğunu ve gruba katılan kişilerin genellikle üyelik bağlantısını kullanmaktan mutlu olduklarını ekledi.

Web Sitesi Yap

Matt ayrıca ürününe adanmış bir web sitesi yaptı: GetThriveCart.com.

Satış hunisine başka bir giriş noktası görevi gören web sitesi, aslında ikramiyelerini göstermek için bir açılış sayfası olarak başladı.

Matt, Google'da sıralandığını fark etmeye başladı. Tesadüfen, ThriveCart ile ilgili daha fazla anahtar kelime için sıralamada yer almak istedi. Bu nedenle, açılış sayfasını bir WordPress bloguna dönüştürmeye karar verdi.

Ne zaman yeni bir ThriveCart özelliği çıksa, Matt bu konuda kısa bir blog yazısı yazardı.

Matt, "Neredeyse ThriveCart'ın içerik pazarlama stratejisi haline geliyordum," dedi ve ThriveCart'ın o zamanlar kendilerine ait bir blogu olmadığını da sözlerine ekledi.

Harika alan adı konusunda Matt, Josh ile olan ilişkisinin, Josh'un "ThriveCart" kullanma iznini alabilmesi ve ticari marka sorunları yaşamaması açısından faydalı olduğunu söyledi.

Reklamları Çalıştır

Matt, blogunda düzenli olarak içerik oluşturmaya başladıktan sonra, Google Ads kullanarak blogunda reklam yayınlamaya başladı.

"ThriveCart" anahtar kelimesini hedefledi, böylece birisi "ThriveCart" araması yaptığında reklamı görünecekti.

Google Ads aracılığıyla, insanların "ThriveCart" anahtar kelimesi etrafında tam olarak ne aradıklarını görebildi. Daha sonra bu verileri daha fazla SEO odaklı blog yazısı yazmak için kullandı.

Matt, reklam harcaması YG'si açısından belirli bir rakamı hedeflemediklerini söyledi. Ancak 6 kat getiri elde ediyorlardı, yani yatırdıkları her dolar için yaklaşık 6 dolar kazanıyorlardı .

Sonunda, SEO'larının reklamlarından daha fazla satış sağladığı bir noktaya ulaştılar. "SEO bir bakıma çıtayı yükseltti ve artık [web sitesinde] Google Ads bile yayınlamıyorum."

Kurşun Mıknatısınız Nasıl Görünüyor?

Birkaç yıl boyunca, Matt'in ana mıknatısı, kendisi için iyi dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının ekran görüntüsünün PDF'siydi.

ThriveCart aracılığıyla bir kursun nasıl oluşturulacağı, barındırılacağı ve satılacağı konusunda size yol gösteren Gündelik Çevrimiçi Ticaret adlı bir kursa yönelmesi ancak yakın zamanda oldu.

Josh, ThriveCart'a tüm üyelik sitenizi platformun içinde oluşturmanıza izin veren bir özellik ekledikten sonra bu bonusu yarattı.

Matt, bonusu indiren kişileri takip etmek için ActiveCampaign'i kullandı. Ancak onlara üyelik bağlantısını göndermek yerine, onları blog gönderilerine bağladı ve hepsinde bağlantı vardı.

E-posta dizisinin bir parçası olarak 10 gün boyunca her gün yeni kaydolanlara farklı bir blog gönderisi bağlantısı gönderirdi. "ThriveCart çevresinde onlar için değerli bir kaynak olmaya çalışıyordum."

YouTube'da Tanıtım

Matt ayrıca bağlı kuruluş bağlantısını YouTube kanalı Thrivecart Power Users aracılığıyla tanıttı.

Ne zaman yeni bir ThriveCart özelliği çıksa, bu özellikten bahseden yeni bir YouTube videosu hazırlıyordu.

Videolar çıktığında onları bloğa yerleştirir ve hatta e-posta listesine gönderirdi.

“Sadece her yerde olmak istedik. Birisi YouTube'daysa ve 'Thrivecart'ı ararsa, orada olmak isterdik," dedi Matt.

Yeniden Başlamak Gerekseydi Neyi Farklı Yapardın?

Matt bugün yeniden başlamak zorunda kalsaydı, muhtemelen bir Discord topluluğu kuracağını ve insanları oraya götüreceğini söylüyor.

"Son zamanlarda daha çok vakit geçirdiğim yerlerin çoğu Discord oldu."

Yine de bir Facebook grubu oluşturmaktan pek emin değil. "Ölçeklenebilir değildi."

Matt, sonunda gruba göz kulak olması ve üyelere yanıt vermesi için birini işe almaları gerektiğini, ancak bu kişinin ThriveCart'ı satacak kadar motive olmadığını söyledi.

Sürpriz var mı?

"Sanırım beni en çok şaşırtan şey, [bu promosyonun] yedi yıl sonra hala devam ediyor olması."

Daha ciddi bir not olarak Matt, Google Reklamları'nın oynamaktan her zaman korktuğu bir şey olduğunu itiraf etti.

Bir arkadaşının ofisini kiralayana kadar denemeye karar verdi çünkü arkadaşı bir Google Ads uzmanıydı.

Matt'i şaşırtacak şekilde, web sitesinde reklam yayınlamaya başlar başlamaz sonuçları gördü.

Sırada Ne Var?

Matt, "Şu anda iki aşkım yapay zeka ve harika videolar yapmak," dedi. "Bugünlerde kafam hemen hemen bu noktada."

Geçen yıl ESPN, Microsoft ve spor oyunları için canlı TV prodüksiyonu yapan bir adamla çalıştığı için YouTube kanalında daha fazla video çekeceği için de heyecanlı.

Side Hustle Nation için Matt'in 1 Numaralı İpucu

“ Kendine sahip olmayı dilediğin bir şey inşa et. ”

Sponsor

• Freshbooks.com – 30 günlük ücretsiz denemenizi bugün başlatın!

Bağlantılar ve Kaynaklar

• MattWolfe.com
• FutureTools.io
• ThriveCart
• öğretilebilir
• ThriveCart Yetkili Kullanıcıları – Facebook
• Aktif Kampanya | ActiveCampaign İncelemem ve Demom
• GetThriveCart.com
• Google Reklamları
• Thrivecart Yetkili Kullanıcıları – YouTube
• anlaşmazlık

Daha Fazla Side Hustle Yardımı mı Arıyorsunuz?

• Ücretsiz 500 Dolarlık Yarışmanızı Başlatın. Ücretsiz 5 günlük e-posta kursum, kazancınıza nasıl 500$ ekleyeceğinizi gösteriyor.
• Ücretsiz Side Hustle Nation Topluluğuna katılın. Ücretsiz Facebook grubu, diğer dolandırıcılarla bağlantı kurmak ve sorularınızı yanıtlamak için en iyi yerdir.
• Side Hustle Show'u indirin . Ücretsiz podcast'im, eyleme geçirilebilir haftalık bölümlerle nasıl ekstra para kazanılacağını paylaşıyor.

Ödüllü Side Hustle Show,
En iyi 10 Girişimcilik podcast'i
1.100'den fazla 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.