Bir İşletme Nasıl Katma Değer Artırabilir?

Araştırmalar , alıcıların %85'inin bir satın alma işlemi yapmadan önce internette gezinmek için zaman harcadığını ortaya koyuyor . Müşterilerin web'den giderek daha fazla haberdar olması ve daha az sadık hale gelmesiyle birlikte, dünya çapındaki pazarlamacılar, alıcıların en iyi teklifi sunan markaya saldıracağını fark ediyor.

Bu nedenle, işletmenizin büyümesini ve satışları artırmasını istiyorsanız, rakiplerinizi geride bırakmanın benzersiz bir yolunu bulmanız gerekir. Ürün ve hizmetleriniz başta olmak üzere şirketinizin yaptığı her şeyin değerini artırmanın yollarını aramalısınız .

Şirketinizde katma değeri artırmanın en iyi yollarını bulmakta zorlanıyorsanız , başka yere bakmanıza gerek yok. Bu blog gönderisinde size şunları öğreteceğiz:

• Pazarlama alanında katma değer ne anlama geliyor?
• Bir pazarlama stratejisi olarak katma değeri artırmanın on sırrı
• Katma değerli pazarlamaya nasıl ve neden başlamanız gerekiyor?

Hadi atlayalım!

İş Hayatında Katma Değer Nedir?

Katma değer, bir ürün veya hizmetin müşteriye ulaşmadan önce farklı üretim aşamalarından geçerek ekonomik olarak iyileştirilmesini ifade eder. Algılanan değerini artırmak için bir ürüne veya hizmete ekstra özellikler eklemek veya alıcıları çekmek için bir ürünün maliyetini düşürmek gibi çeşitli şekillerde ortaya çıkabilir.

Katma değer, şirketlerin ürün ve hizmetlerini nasıl ve neden üretim maliyetinden daha pahalıya satabileceklerini açıklar. Değer katmak, ücretsiz ürünler veya indirimler sunmakla aynı şey değildir; bunun yerine, müşterilere satın alabilecekleri veya satın alamayacaklarından benzersiz bir ürün sunmayı içerir.

Ayrıca, katma ürün değeri, alıcıları teşvik eder, böylece satışları artırır ve gelirinizi ve şirketin genel kar hanesini iyileştirir.

Hangi Yollarla Katma Değer Yaratabilirsiniz?

Katma değer, müşterileri ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya motive eder. Bir şirketin ürünlerinin algılanan değerini artırmasının sayısız yolu vardır:

• Jenerik bir ürüne iyi bilinen bir marka adı eklemek
• Ürünün gürültüyü kesmesini sağlamak için özellikler veya eklentiler sunmak
• Yenilikçi ve yaratıcı bir şekilde bir ürün üretmek
• Ücretsiz teknik destek, uzun süreli garantiler veya deneme süreleri gibi özel teşvikler sunmak.
• Çekici laf kalabalığıyla serpiştirilmiş ikna edici bir kopya kullanmak
• Çekici ve kişiselleştirilmiş marka ve paketleme
• Çevre dostu ürünler, tedarik ve paketleme

Katma Değeri Nasıl Hesaplayabilirsiniz?

Şirketler, hesapladığınız katma değere göre farklı formüller kullanmak zorunda kalacak. Katma değeri hesaplamanın farklı yollarına bir göz atalım:

Brüt Katma Değer

Brüt katma değer, bir ürün veya hizmetin belirli bir bölge, sektör veya endüstrideki ekonomik katkılarını ifade eder. GVA'yı şu şekilde hesaplayabilirsiniz:

GSKD = ​​GSYİH + SP – TP

Neresi:

• SP = Ürünlere Yapılan Sübvansiyonlar
• Ve TP = Ürünlerdeki Vergiler

Ekonomik değer eklendi

Ekonomik katma değer, şirketinizin finansal performansını getiri oranı ile sermaye maliyeti arasındaki artan fark açısından ölçer. EVA'yı şu formülü kullanarak hesaplayabilirsiniz:

EVA = NOPAT – (CE x WACC)

Neresi:

• NOPAT = Vergiler Sonrası Net Faaliyet Kârı
• WACC = Ağırlıklı Ortalama Sermaye Maliyeti
• CE = Kullanılan Sermaye veya Nakit Yatırımı

Pazar Katma Değeri

Piyasa katma değeri, şirketin piyasa değeri ile yatırımcıların yatırdığı sermaye arasındaki farkı belirler. Metrik, şirketin hissedar değerini artırma yeteneğini belirlemede etkilidir.

Bu formülü kullanarak MVA'nızı kolayca hesaplayabilirsiniz:

MVA = V – K

Neresi:

• V = Pazar Değeri (borç ve öz sermaye)
• K = Yatırılan Toplam Sermaye Miktarı

Nakit Katma Değer

Nakit katma değeri, şirketinizin faaliyetleri aracılığıyla sermaye maliyetinin ötesinde ne kadar nakit ürettiğini ölçer. CVA'nızı şu şekilde hesaplarsınız:

CVA = Brüt Nakit Akışı - Ekonomik Amortisman - Sermaye Bedeli

Katma Değer Hesaplarken Hatırlanması Gereken Adımlar

Tartıştığımız gibi, katma değeri hesaplamak ölçmek istediğiniz değere bağlıdır. İşte başlamanız için birkaç genel adım:

• Kullanmak istediğiniz formülü belirleyin
• Değerleri seçtiğiniz formüle ekleyin
• Doğru bir cevap almak için formülü hesaplayın

Katma Değer Türleri Nelerdir?

Tipik olarak, işletmeler katma değeri iki şekilde anlar :

Finansal Katma Değer

FVA, bir ürünün veya hizmetin satıldığı fiyat ile onu üretme maliyeti arasındaki farkı ifade eder. İşletmeler, mali katma değeri şu formülü kullanarak hesaplar:

Katma Değer = Satış Fiyatı – Üretimde Harcanan Maliyet

Örneğin

Diyelim ki bir elbise 60,00$'a satılıyor ama üretim maliyeti 25,50$, o zaman aşağıdaki formüle göre:

Katma Değer = 60,00 ABD Doları – 25,50 ABD Doları

VA = 34,50 ABD doları

Algılanan Katma Değer

PVA, ürün veya hizmetin fiyatını içerir. Şirketler, bir ürünün fiyatını, müşterilerin ürünün algılanan değerine göre ödeyeceklerine göre hesaplar.

PVA somut veya soyut olabilir ve gerçek maliyeti değil, yalnızca algılanan maliyeti dikkate alır.

Örneğin

Bir şirket, ürün fiyatlarını artırmadan algılanan değerini artırmak için jenerik bir ürünü yenilikçi bir şekilde bir araya getirir.

Sonuç olarak PVA, müşterilerinizi rakipleriniz yerine sizin ürününüzü seçmeye motive eder ve kârlılığınızı artırır.

Diğer Katma Değer Türleri

Popüler inanışın aksine, finansal ve algılanan katma değer katma değerin tek türü değildir. Ayrıca şunları içerir:

• Kalite Katma Değeri – Müşterilerin değer verdiği kolaylık, kullanıcı arabirimi, kullanım kolaylığı ve navigasyonun eklenmesini gerektirir. Örneğin, metaları markalı ürünlere dönüştürmek veya özellikleri geliştirmek
• Çevresel Katma Değer – EVA, çevre dostu üretim ve paketleme yöntemleri kullanılarak katma değer içerir. Örneğin, daha az yakıt kullanmak, ürünleri etik bir şekilde tedarik etmek, düşük karbon ayak izi sağlamak ve geri dönüştürülmüş ambalaj malzemeleri kullanmak
• Nedenle İlgili Katma Değer – Şirket, belirli bir ürün veya hizmetten bir amaca belirli miktarda gelir katar. Örneğin, işletmeler kazançlarının yarısını yetimhaneye, yoksulluk kampanyalarına vb. bağışlayabilir.
• Kültürel Katma Değer - Kültürel yönleri vurgulayan üretim yöntemleri ve sistemlerinin kullanılmasını içerir. Örneğin, farklı bir kitleye hitap etmek için bölgesel dillerin bir kombinasyonunu kullanmak

Bir İşletme İçin Katma Değer Neden Gereklidir?

Her işletme değer katmalıdır çünkü değer katarak kar elde edebilirler . Daha sonra, şirket ilerlemeye devam ettiğinde ve pazardaki konumunu korurken rakiplerinden daha iyi performans göstermeye başladığında daha fazla kar elde edebilir.

İşletmeler, sundukları ürün ve hizmetler aracılığıyla tüketicilerinin istek ve ihtiyaçlarını karşılama eğilimindedir. Bu işletmeler, ürün ve hizmetlerine değer katarak kar elde ederler. Girdilerini işlerler ve sonuçlara daha fazla değer katarlar. Dolayısıyla firmalar bunu yaparak girdi bedelini öderken ürünlerini yaptıkları yatırımdan daha yüksek fiyatlara satabilmektedirler. Özetle, şirketler kar elde etmek için değer katmak zorundadır.

Ayrıca, müşteriler, şirketlerin girdi için harcadıklarından daha fazlasını ödemeyi kabul ederse, işletmeler ürünlerine değer katmayı başarır. Ancak işletmeler, ürün ve hizmetleri için değer yaratırken rakiplerini de göz önünde bulundurmalıdır.

Şirketler karlarını maksimize etmeyi planladıklarında, mevcut ve performans gösteren rakiplerinden daha iyi bir değer yaratmalıdırlar. Bu nedenle işletmeler müşterilerine üstün değer yaratımı sunmalıdır. O zaman müşteriler, rakiplerinizin ürünleri yerine sizin ürünlerinizi satın almayı tercih eder.

Ayrıca, bir işletmenin rakiplerinden daha iyi performans gösterebileceğini ve yatırılan sermaye getirisi (ROIC) başına rakiplerinden daha yüksek bir kar oranı elde edebileceğini varsayalım. Bu durumda, işletme rekabet avantajı elde eder. Ayrıca şirket bunu zaman içinde sürdürürse, sürdürülebilir bir rekabet avantajı oluşturur.

Katma Değerli Faydaların Farklı Kategorileri

Rekabetçi bir satış fırsatını geç kazandığınız zamanı hiç düşündünüz mü? Teraziyi lehinize ne artırdı?

Satış durumlarında, iş çözümlerinizi rakiplerinizden ayırmak zordur. Bu nedenle, işletmeler genellikle müşterilere ekstra hizmetler veya katma değerli avantajlar sunarak kazanır. Müşterilerinize, birincil hizmetinizle veya müşteriye ek maliyet getiren ürünlerle birlikte ek ürünler sunarsınız. İşte bazı katma değerli fayda türleri.

• Kişisel hizmetler: Bunlar, işletmelerin bir hesaba getirdiği geliştirmelerdir. Örneğin acil bir teslimat yapıyorsunuz. Bazı satış temsilcileri, müşterilerine herhangi bir sorun olması durumunda iletişime geçmelerini söylüyor.
• Danışmanlık hizmetleri: Bunlar, işletmelerin sunduğu, uygulama konusundaki uzmanlığınızı sağlamak gibi hizmetlerdir. Ancak, dikkatli olmak çok önemlidir. Danışmanlık hizmetleri kapsamlı bir zaman taahhüdü gerektirdiğinden, bu hizmetlerin yüksek potansiyele sahip müşterilere sunulması tavsiye edilir.
• Destek hizmetleri: Bu hizmetler sizin tarafınızdan değil, şirketiniz tarafından verilmektedir. Bu hizmetler 24 saat müşteri hizmetleri, ücretsiz eğitim ve daha fazlasını içerir.
• Promosyon hizmetleri: Bu hizmetler, alıcıların işlerini büyütmelerine veya görevlerini verimli bir şekilde yapmalarına yardımcı olur. Bu tür hizmetler arasında ücretsiz numuneler, teknik kılavuzlar, reklamlar, satın alma noktası malzemeleri ve İş yardımcıları veya araçları yer alabilir.

İşletmeler, düşünce süreçlerini tetiklemek ve müşterilerine sunabilecekleri katma değerli faydaları belirlemek için bu kategorileri kullanabilir. Ayrıca, herhangi bir katma değerli fayda, müşterilerin ihtiyaçları ile ilgili olmalıdır. Aksi takdirde ürünlerden elde ettikleri faydayı tespit edemeyeceklerdir.

Katma Değerin Faydaları Nelerdir?

Değer yaratmak veya katma değer yaratmak şirketlere birçok fayda sağlar . Avantajlardan bazıları aşağıdaki gibidir:

Daha fazla kar

Bir işletmenin kârına kattığı değer, kârıyla doğru orantılı olmalıdır. Bu nedenle, bir firma ürünlerine ne kadar çok değer katarsa, müşteriler o kadar çok ödeyeceklerdir. Böylece değer katmak, şirketlerin ürün ve hizmetleri için daha yüksek fiyatlar talep etmelerini sağlar.

Öte yandan, işletmeler katma değerli faydalar sunamazlarsa, müşteriler şirketin mallarını satın almayacaktır. Bunun yerine rakiplerinin katma değerli ürünlerini satın almayı tercih edeceklerdir.

Şirketler daha yüksek fiyatlar talep ederse, daha fazla kar sağlayan yüksek kar marjları elde ederler. Örneğin, bir şirket boksit satın alır ve onu alüminyum levhalara dönüştürür. Boksitin maliyeti, alüminyum levhaların fiyatından nispeten daha düşüktür. Ayrıca levhalar işlenerek uçak ve araba şasilerine dönüştürüldüğünde daha da değerli hale gelecektir.

Kavramı anlamak için başka bir örnek pamuktur. Bir şirket pamuğu iplik haline getirdiğinde daha yüksek katma değer üretir. Üstelik giyime dönüşürse kazançlı bir iş haline gelebilir.

Maliyet verimliliği

Bir şirketin piyasaya başarılı bir ürün sunduğunu varsayalım. Müşteriler, ürünlerin üstün değer sunduğunu görüyor. Müşteriler, ürünleri satın alma ve aynı nedenle şirketin ürünlerini ailelerine ve arkadaşlarına tavsiye etme olasılıkları daha yüksektir.

Şirket uzun vadede üstün değerli ürünler sunarsa, daha güçlü müşteri ilişkilerine yol açabilir. Ayrıca, şirket sadık müşteriler kazanacaktır. Daha sonra müşteri sadakati, şirketin piyasaya yeni bir ürün daha sürdüğünde reklam ve tanıtım faaliyetleri maliyetlerinden tasarruf sağlayacaktır.

Promosyon faaliyetlerine dolar harcamadan, şirket mevcut müşterileri işe güvendikleri için yeni ürünlerini satın almaya çekecektir. Ayrıca, sadık müşteriler muhtemelen yeni ürünleri başkalarına tanıtacak ve önerecektir. Bu nedenle, kesin promosyon maliyetleri ile şirket daha fazla kar elde eder.

Rakiplerin ürünlerinden sıyrılın

Şirketler, katma değer yaratmak için ürünlerine benzersiz özellikler ekleyebilir. Ürün ve hizmetlere özel özellikler eklemek, onların rakiplerinden sıyrılmalarını sağlayacaktır. Şirketler, ürünleri aracılığıyla benzersizlik sunduklarında daha yüksek bir fiyat talep edebilirler. Ancak, müşterileri ürünleri daha yüksek bir fiyata satın almaya çekmek çok önemlidir.

Pazarda öne çıkmanın bir başka etkili stratejisi de aynı ürünler için ortalama rakibe göre daha düşük fiyatlar sunmaktır. Örneğin firmanın ürünleri rakipleri ile benzer özelliklere sahip olabilir. Ancak şirket, rakip şirketten daha düşük bir fiyat sunduğundan, insanların ürününü rakiplerine göre satın alma olasılığı daha yüksektir.

Fiyat rakibinkinden düşük olsa bile, üretim maliyetleri rakibinden düşükse şirket yine de kar eder. Diğer bir deyişle, bir şirket rakibinden daha düşük maliyet yapısını koruyabilirse daha fazla kar elde edebilir. Bu stratejiye maliyet liderliği denir.

Şirket katma değer üretiyor ve satış fiyatları yerine birim maliyetlere odaklanıyor. Ancak, maliyet liderliği diğer stratejilere göre daha düşük kar marjına sahiptir; bu nedenle şirketler daha fazla kar elde etmek için daha fazla ürün satmalıdır.

Büyüyen pazar payı

İşletmeler pazar paylarını büyütmek için katma değer üretmek zorundadır. Şirketler, katma değer üreterek sadık kalmak için mevcut müşterilerini elinde tutabilir. Ayrıca mevcut pazar paylarını da koruyabilirler.

Ayrıca, bir çekme faktörüdür. Şirket, ürünlerine değer kattığı için rakiplerinden daha iyi performans gösterebilir. Şirket ayrıca tanıtım faaliyetleri ve mevcut müşterilerin tavsiyeleri yoluyla yeni müşteriler çekiyor.

Son olarak, şirket geniş bir müşteri tabanına sahip olduğu için daha fazla ürün satabilir. Bu nedenle otomatik olarak pazar payını arttırır.

pozitif ilişkilendirme

Müşteriler ürünlere yalnızca işlevsel faydalar nedeniyle değil, aynı zamanda anlamlı ve duygusal faydalar için de ödeme yaparlar. Müşteriler, tarzlarına uyduğunu düşündükleri veya olumlu çağrışımlar oluşturduklarını düşündükleri bir ürün veya hizmete daha fazla harcama yapma eğilimindedir.

Bir şirketin lüks bir ürün çıkardığını varsayalım. Fiyat ne kadar yüksek olursa, müşteri ürünü satın aldığında o kadar memnun olur. Ürünün yüksek fiyatı statüsünü ve imajını yükseltmiştir.

Bu nedenle, olumlu çağrışımlar müşterilerin satın alma stratejilerini etkiler. Sürdürülebilirlik ilkelerine sahip müşteriler, yalnızca ihtiyaçlarına uygun ürünleri satın alacaklardır. Bu nedenle, işletmeler bu yönü dikkate almalı ve müşterilerinin gereksinimlerini karşılamak için uyarlamalıdır.

Müşteri sermayesini iyileştirin

İşletmeler, güçlü ilişkiler geliştirerek müşteri sermayesini artırabilir. Müşteri sermayesi, şirketin müşterilerinin toplam yaşam boyu değerini temsil eder. Bu nedenle, uzun vadeli ilişkiler, mevcut müşterileri şirketin ürünlerini satın almaya motive eder. Bunu başaran bir şirket, uzun vadede para üretmeye devam edecektir.

Ayrıca şirket, müşteri tabanını genişleterek para akışını da artıracak. Şirket üstün ürün değeri eklerse, rakibin müşterilerini şirketi değiştirmeye zorlayacaktır.

Pazarda Katma Değer Nasıl Paylaşılır?

Bir şirketin genel bakış açısına göre iki kategori ek değeri oluşturur.

• Yaratılan ve satılan mal ve hizmetlerin katma değeri.
• Ürün üretimi, tasarımı ve tanıtımında insan katma değeri.

İşletmenizin Katma Değerini Artırın [İpuçları]

İşletmenize değer katmak istiyorsanız odaklanmanız gereken ana alanlar aşağıdadır.

müşteri ol

Şirketinizin operasyonları hakkında daha fazla bilgi edinmek için müşteri olarak kaydolabilirsiniz. Tüketicilerinizin ilk elden deneyimlediklerini öğrenmek, süreç iyileştirme için öneriler sağlayabilir.

Müşterilerle rastgele veya planlanmış toplantılar sırasında muhatap olduğunuz bir şirkette çalışıyor olmanızdan bağımsız olarak, müşteri etkileşimi için nasıl iyi hazırlanacağınızı geliştirmeyi ve işletmenizden ne isteyebileceklerini belirlemeyi düşünün. Örneğin, bir video oyun mağazasında çalışıyorsanız, ilgileneceğiniz müşteriler ve onların gereksinimleri hakkında daha fazla bilgi sahibi olabilirsiniz. Gelecekte onlara nasıl daha etkili bir şekilde yardımcı olabileceğinizi belirlemek için düzenli olarak yardım ettiğiniz kişileri araştırabilirsiniz.

Daha hızlı üretimi teşvik edin

Daha hızlı iş üretmenin yollarını bulabilirseniz, teoride daha hızlı üretimin daha kötü kaliteye yol açmaması gerekse de, firmanıza değer katabilirsiniz. Komuta ettiğiniz bir makinede soğutucu üreten bir fabrikada çalıştığınızı, ancak işlemi hızlandırmanın birkaç yolunu bulduğunuzu hayal edin. Önerilerinizi amirlerinize sunduğunuzda, mevcut prosedürü değiştirerek daha hızlı mal üretmenizi ve daha fazla para kazanmanızı sağlarlar.

Kaliteye öncelik verin

Öğelerinizin kalitesini artırmak, müşterilerinize ek değer vermenin bir yoludur. Bunu başarmak için satıcı değiştirmeniz veya ek bir yatırım yapmanız gerekebilir. Fiyatları küçük işletmeler için mümkün olduğunca düşük tutmak için toptan satın almayı da düşünebilirsiniz.

Elbette şirketinizin net kârını riske atmak istemezsiniz. İşletmeler, mal veya hizmetlerinin kalitesini artırırken zaman zaman fiyatları yükseltir. Bunu yapmak istiyorsanız, fiyat artışınızı haklı çıkarmak için onlara sağladığınız değeri vurgulayın. Mal veya hizmetlerinizin kalitesini yükselterek, hızda ciddi bir düşüş fark edebilirsiniz.

Marjları ve nakit akışını iyileştirin

Kağıt üzerinde kârlı olmak, eldeki nakitle iyi olmak kadar cazip değil çünkü nakit hâlâ kral. Marjlara ve serbest nakit akışına dikkat etmeden işletmenizin değerini optimize etmek imkansızdır.

Alıcılar, ticari büyümeyi mümkün kıldığı için serbest nakit akışı isterler. Ancak serbest nakit akışını gelirlerle karıştırmaktan kaçının. Milyonlarca gelir, milyonlarca giderle dengelenebilir ve size çok az serbest nakit akışı kalır. Bir alıcı için nakit, oldukça değerli olan kararlılığı ifade eder.

Yüksek kaliteli işler gönderin

Yüksek kaliteli işler üretmenizi sağlamak, işvereninizin tekliflerini geliştirmenin mükemmel bir yoludur. Reklam endüstrisindeki bir müşteri için zorlayıcı materyallere yol açabilir veya ürettiğiniz ekipmanın daha az kusurlu olmasını sağlayabilir. Yüksek kaliteli işler sunmak için, işinizde tipik olarak yapacağınız hataların farkına varmak ve müşterilerinizin ve şirketinizin beklentilerini karşılamak için biraz daha fazla çaba göstermeniz gerekir.

Benzersiz bir ürün yapın

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi rakiplerinden ayıran benzersiz satış noktalarını paylaşın. Müşteriler, ayırt edici niteliklere veya tekliflere sahipseniz karşılaştırılabilir bir ürün veya hizmet sağlayan başka bir işletme tarafından sunulan bir marka yerine sizin markanızı seçebilir; verebileceğiniz özel bir şeye nerede ihtiyaç duyulduğunu bulmak için pazar araştırması yapın.

Pazarlamada Katma Değer Nedir?

Genellikle müşteri merkezli pazarlama olarak adlandırılan katma değerli pazarlamanın amacı, her müşterinin farklı istek ve ihtiyaçları için mümkün olan en iyi değeri vermektir. Tüketicinin taleplerini ürün veya markanın taleplerine göre önceliklendirir. Değer parasal veya parasal olmayabilir. Önümüzdeki yıllarda katma değerli pazarlamanın önem kazanması muhtemeldir.

Şirketinizi büyütmek ve müşteri çekmek için katma değerli pazarlama tekniklerini kullanmak için pek çok neden var. Reklam alanına olan talep arttıkça geleneksel pazarlamanın daha pahalı ve daha az etkili hale gelmesi, geçişin en önemli nedenlerinden biridir. Potansiyel müşteriye özel kişiselleştirme eksikliği nedeniyle, geleneksel pazarlama da aynı şekilde birçok tüketicinin gözünden düşüyor ve dönüşümlerde ve etkide düşüş görüyor.

Bununla birlikte, katma değerli pazarlama, daha iyi bir pazarlama ortamını teşvik eden ve satıcıları değere dayalı tartışmalara katılmaya hazırlayan, yeni ve çekici bir reklamcılık yaklaşımıdır. Şirketlerin müşterileriyle daha güçlü, daha kalıcı bağlar kurmasına yardımcı olur ve marka topluluğu katılımını sürdürür. Müşteri odaklı pazarlama, müşteriyi elde tutmayı kolaylaştırır.

Zamanla şirketinize paha biçilmez marka savunucuları kazandıracaktır. Doğru yürütülen değer pazarlaması, yatırım getirinizi (YG) yükseltirken reklam maliyetlerini düşürür.

Çözüm

Pazarlama ve katma değerli taktiklere zaman ayırarak şirketinizin gelecekteki başarısı için çalışmasını sağlayabilirsiniz. Biraz araştırma ve çalışma ile işletmenizin uzun vadeli başarısı için sağlam bir temel oluşturabilirsiniz.