Twitter'dan ayrılmak mı? İşte Twitter Reklam Dolarınızı Nasıl Kullanacağınız

Chipotle, Chevrolet ve Merck & Co, Elon Musk'ın platform liderliğine yanıt olarak reklamlarını Twitter'dan kaldıran üç büyük şirket ve diğerleri de aynı şeyi yapıp yapmamayı düşünüyor.

Ancak Musk'ın Twitter'ı satın alması aslında işletmeniz için ne anlama geliyor? Ve reklam dolarınızı platformdan çekmeye karar verirseniz, başka hangi pazarlama taktiklerine yatırım yapmalısınız?

*Cue “Kalmalı mıyım yoksa Gitmeli miyim?” The Clash* tarafından

Reklam harcamalarınızı azaltmayı veya platformdaki organik faaliyetleri tamamen durdurmayı düşünürken, çabalarınızı Twitter'dan nereye kaydırabileceğinize ilişkin bu ipuçlarını ve seçenekleri göz önünde bulundurun.

Şirketiniz Twitter'ı bırakmalı mı?

Herkes yapıyor diye köprüden atlamak istemezsiniz. Twitter, günlük 40 milyondan fazla kullanıcısı ile hâlâ en popüler 10 platformdan biri ve markalar için çok fazla görünürlük sunuyor. Hatta kullanıcıların %38'i Twitter'ı markaları araştırmak ve takip etmek için kullandıklarını söylüyor. Markanız şu anda Twitter'da iyi performans gösteriyorsa, fişi çekmeden önce oturup işlerin nasıl yürüdüğünü görmek için iyi bir nedeniniz var.

Ancak, hiçbir zaman güçlü bir Twitter varlığınız olmadıysa veya hedef kitleniz platformdan kitlesel bir çıkış yaşıyorsa, reklam bütçenizi çekmek ve organik Twitter çabalarınızı azaltmak için birkaç iyi nedenden daha fazlası vardır. Ünlüler, işletmeler ve hatta büyük reklamverenler platformdan ayrılıyor veya hesaplarını tamamen siliyor. Onlara katılmayı ciddi olarak düşünüyorsanız, şu soruları göz önünde bulundurun:

• Şirketinizin platformda iyi temsil edildiğini düşünüyor musunuz? Pek çok marka, değerleri ve misyonlarıyla uyuşmadığını söyleyerek Twitter'ın yöneldiği yeni yönü beğenmiyor.
• Çekirdek kitleniz hala orada mı? Musk'ın tartışmalı liderliği nedeniyle birçok kullanıcı Twitter'dan ayrıldı. Israr etmeden önce hedef kitlenizin hala orada olduğundan emin olun. Eğer öyleyse, işinize her zamanki gibi devam etmek isteyebilirsiniz.
• Platformdaki değişiklikler ışığında şirketinizin Twitter stratejisi nasıl bir performans gösteriyor? Algoritma ve platform yönetimindeki bazı değişiklikler nedeniyle, bazı markalar Twitter'da daha önce yakaladıkları başarıyı göremiyor. KPI'larınızı değerlendirin ve markanızın nasıl performans gösterdiğini görün.

Ve Chipotle'ın ayak izlerini takip etmeye ve Twitter'da reklam vermeyi bırakmaya karar verirseniz, o reklam harcamasını alın ve iğneyi hareket ettirmenize gerçekten yardımcı olacak bir şeye harcayın. İşte önerdiğimiz birkaç strateji.

Reklam Dolarınızı Harcamanın Üç Yolu

1. Etkileyici pazarlamanın gücü

Influencer'lar hem B2B hem de B2C alanlarında giderek daha fazla güven kazanıyor ve bu hiç de şaşırtıcı değil. Influencer'lar, diğer birkaç pazarlama çabasının başarabileceği bir şekilde, kitlelerini tanımak ve onlarla bağlantı kurmak için gerçekten zaman harcıyorlar.

Özetle, B2B influencer pazarlaması, hedef kitlenizle daha özgün ve genellikle etkili bir şekilde iletişim kurabilen konu uzmanlarını (özellikle B2B influencer'ları söz konusu olduğunda) kullanmak anlamına gelir. HubSpot'un 2022 Pazarlama Trendi Raporu'na göre, influencer pazarlaması bu yıl en iyi beş pazarlama kanalından biri ve pazarlamacıların %68'i şu anda influencer'larla belirli bir kapasitede çalışıyor.

B2B alanında, güçlü bir takipçi sayısına sahip etkileyicilerle ortaklık yapmak ideal olsa da, alanınızda otoriteye sahip bir etkileyici bulmak daha da önemlidir. Amaç, güçlü bir üçüncü taraf güvenilirliği kazanmak olmalıdır. Etkileyiciniz sektörünüzde biliniyorsa ve markanız veya ürünleriniz hakkında söyleyecek olumlu şeyleri varsa, bu, potansiyel müşterilerinizi etkilemede uzun bir yol kat edecektir.

İlgili Okuma: B2B İçin Etkileyen Kişileri Belirlerken Bakmanız Gereken 10 Kriter

İşletmeniz için doğru etkileyiciyle iş ortaklığı yaptığınızdan emin olmanın bazı yolları burada.

1. Kitlenizi ve niş pazarınızı belirleyin: Bir niş, "belirli bir ürün veya hizmet türü için uzmanlaşmış bir pazar segmenti" olarak tanımlanır. Peki bu nişi tam olarak nasıl buluyorsunuz? İşletmenizi diğerlerinden ayıran özellikleri ve müşteri sorunlarını çözmenin benzersiz yollarını düşünün. Ardından, hangi kitle segmentlerinin içeriğinizde yankı uyandırdığını görmek için hiper hedefli testler çalıştırın. İlgili kitle segmentlerinizi (niş alanınızı) bulduğunuzda, bu belirli kitlelere hedefli mesajlaşma ve pazarlama stratejileri sunabilir ve çabalarınızın hızla artmasını izleyebilirsiniz.
2. Mikro olmayı düşünün: Bir etkileyicinin geniş bir takipçi kitlesine sahip olması şirketiniz için büyük bir fark yaratacağı anlamına gelmez. Araştırmalar, en iyi etkileyicilerden bazılarının (markalar için en yüksek dönüşüm oranlarına sahip), iyi katılım oranlarına sahip biraz daha az sayıda takipçiye (100.000'in altında düşünün) sahip olduğunu gösteriyor.
3. Etkili teknoloji ile büyütün: İster bir izleme ve ölçüm hizmetine abonelik, ister analitiğe derinlemesine dalmak için bir yazılım olsun, doğru araçları dijital kampanyanıza entegre etmek çok önemlidir. Hangi yolu seçerseniz seçin, sonuçlarınızı destekleyecek rakamlara sahip olduğunuzdan emin olun, böylece kampanyanızı gerektiği gibi değiştirebilirsiniz.

2. LinkedIn pazarlaması neden işe yarıyor (bu sizin için, B2B)

Eski Twitter bütçenize yatırım yapmak için bir alan arıyorsanız, LinkedIn tonlarca fırsata sahiptir.

İdeal olarak, markanız zaten LinkedIn'de tutarlı bir varlığa sahip olmalıdır, ancak platformdaki çabalarınızı güçlendirmenin başka birçok yolu vardır. LinkedIn, iş dünyasında başarılı olmak isteyen herkes için, özellikle de B2B şirketleri için gerekli olan düşünce liderliği içeriğinizi paylaşmak için harika bir alandır.

Kendilerini fikir lideri olarak kabul ettiren şirketler, kendi alanlarında otorite kazanarak müşteriler, paydaşlar ve mevcut veya gelecekteki çalışanlar arasında daha fazla güven oluşturur.

Peki, mesajınızı platformda nasıl güçlendirebilirsiniz? İşte birkaç ipucu.

1. LinkedIn ücretli reklamlarına yatırım yapın : Ücretli reklamlar, hedef kitlenizi hedeflemenize ve içeriğinizi görmelerini sağlamanıza yardımcı olur. Hangi pazarlamacı buna yatırım yapmak istemez ki? İyi uygulandığında, ücretli reklamlar web sitenize trafik getirir, görünürlüğü artırır ve kârlılığınızı artırır. LinkedIn reklamlarını desteklemek veya eklemek, daha önce Twitter reklamlarına ayırdığınız parayı kullanmanın harika bir yoludur.
2. LinkedIn Bülteninizi oluşturun: LinkedIn'deki haber bülteni özelliği, hedef kitlenizle bağlantı kurmak için harika bir fırsattır. İlk LinkedIn haber bülteniniz yayınlandığında, her ilk bağlantı otomatik olarak bilgilendirilir. Oradan, LinkedIn kullanıcıları abone olabilir ve arkadaşları ve bağlantılarıyla paylaşımda bulunabilir. Bir bakıma, dahili bir haber bülteninden çok da farklı değil, ancak otomatik olarak tüm LinkedIn bağlantılarınıza gönderilecek, bu da işinizi akılda tutmanın harika bir yolu.
3. Ts kuralına uyun: zamanında, düşünceli ve trend olan : Popüler konulardan yararlanarak gönderilerinizin bu üç T'ye uyduğundan emin olun ve aynı zamanda hedef kitleniz için bir katma değere sahip olduğunuzdan emin olun, böylece sadece gürültüye katkıda bulunmuyorsunuz. Ve LinkedIn gönderileri kronolojik sırayla göstermese de, takipçilerinizde yankı uyandırması için söylemeniz gereken şeyin zamanında olduğundan emin olun.
4. Çok profilli bir LinkedIn stratejisi oluşturun : Dolayısıyla, işletmenizin tutarlı bir gönderme düzenine sahip bir LinkedIn'i var, ancak CEO'nuzun var mı? Ya başkanınız? CFO? CMO mu? LinkedIn'de gerçek bir takip oluşturmanın en iyi yolu, çok profilli bir stratejidir. Tanınmış ve/veya çok başarılı liderliğe sahip şirketler daha güvenilir ve nihayetinde daha başarılı olma eğilimindedir. C-suite'iniz için düşünce liderliği içeriği oluşturmak ve onların kişisel LinkedIn takipçilerini oluşturmak, takipçilerini markanıza geri bağlamanıza, hedef kitlenizin erişimini genişletmenize ve aynı anda markanızın güvenilirliğini güçlendirmenize olanak tanır.

İlgili Okuma: LinkedIn'de Daha Fazla İş ve Etkileşim Çekmek İçin 5 Adım

3. Yeni ve gelişmekte olan platformlara yatırım yapın

Artık Twitter'a ara verdiğinize göre, şirketinizin TikTok, Discord veya merak ettiğiniz diğer gelişmekte olan platformlardan birine bakmasının tam zamanı.

Özellikle TikTok, B2B pazarlama alanında Y kuşağı (şu anda pazarda en büyük karar alma payına sahip olan nesil) arasında büyüyor. TikTok eskiden bir Gen Z alanı olarak bilinirken, popülaritesi arttıkça kullanıcı demografisinde ve platformda tartışılan konularda bir genişleme görüyoruz. B2B alanındaki TikTok'u erken benimseyenler, rakipleri platforma katılmadan önce kendilerine bir alan açmak için harika bir fırsata sahipler.

İlgili Okuma: TikTok Algoritmasını Hacklemek

Video stratejinizi ilerletmek için yatırım yapmaya karar verirseniz, YouTube'u göz ardı etmeyin. Herhangi bir web sitesi veya uygulamanın en büyük günlük kullanıcı sayılarından birine sahiptir ve genellikle ürün incelemeleri, öğreticiler ve daha fazlasını bulmak için bir arama motoru olarak kullanılır.

İlgili Okuma: YouTube'u İşletmeniz İçin Kullanmanın En Etkili 4 Yolu

Discord, ilgili topluluklar oluşturmak için harika bir alan sağlayan, gelişmekte olan başka bir platformdur. Bu popüler ses ve metin platformunun şu anda aylık 150 milyondan fazla aktif kullanıcısı var ve işletmeler ve pazarlamacılar için hızla kullanışlı hale geliyor. Discord pazarlama, müşterilerinizle bağlantınızı ilerletmek için harika bir topluluk oluşturma platformu sunar.

İster Twitter fırtınasından kaçıyor olun, ister bulutların geçmesini bekliyor olun, bu stratejiler sosyal medya varlığınızı oluşturmanıza ve hedef kitlenizin önünde kalmanıza yardımcı olacaktır.

Sosyal medya çabalarınızı bir sonraki seviyeye taşıyabilecek bir ajansla ortak mı arıyorsunuz? Hadi Konuşalım!