Startuplar İçin Uygulanabilir 7 Pazar Penetrasyon Stratejisi

İş dünyasında zorlayıcı olan bir şey varsa, o da bir girişimi büyütmekten başkası değildir. Her girişimci, kişisel bir iş fikrine sahip olmanın ve onu hayata geçirmenin ne kadar heyecan verici olduğunu söyleyecektir. Bir kez olsun, kaynaklar için verilen mücadeleyi unutup fırsatlara ve nasıl ölçeklendireceğinize odaklanırsınız.

Ancak zamanla işinizi sürdürme, büyüme ve yeni pazarlara açılma ihtiyacı doğar. Bu genellikle birçok girişimci için zor bir aşamadır ve gerçek şu ki birçok işletme bu dönemde hayatta kalamaz. Bunu doğrulamak için, en son iş başarısızlığı istatistikleri, küçük işletmelerin yalnızca %25'inin 15 yıldan fazla faaliyet göstermeyi başardığını gösteriyor.

Birçoğu ilk on yılda atılır ve %19'a yakını ilk yıl içinde başarısız olur. Neden bazı küçük işletmeler üzücü bir şekilde başarısız oluyor ve işletme sahipleri bunu önlemek için ne yapabilir? Kaynakların uygun şekilde kullanılmasını sağlamanın ve rakip analizinin yanı sıra, modern işletmeler pazarda hayatta kalmak için bir "pazara girme stratejisi" düşünebilirler.

Bu blog, pazara nüfuz etmenin ne olduğunu ve girişimcilerin pazarları fethetmek için düşünebilecekleri farklı stratejileri araştırıyor. Hadi başlayalım!

Pazar Penetrasyonu Nedir?

Belirli bir pazarda bir ürün veya hizmet sağlayıcının diğerlerine göre ne ölçüde tercih edildiğini ifade eder. Pazar penetrasyonu aynı zamanda bir ürünün veya hizmetin pazar payını ifade eder. Yüksek bir pazar penetrasyon oranı, bir ürünün müşteriler tarafından büyük ölçüde bilindiği ve kamuoyunda iyi bir imaja sahip olduğu anlamına gelir.

Öte yandan, düşük pazar penetrasyon oranı, bir ürünün zayıf görünürlüğüne işaret eder. Düşük veya zayıf pazar penetrasyon oranının birçok nedeni vardır ve bunlar iş gelirini, müşteri tabanını ve hayatta kalma şansını etkileyebilir.

Kıskanılacak bir pazar penetrasyonu gerçeğini anlamak isteyen birinin bakacağı birkaç marka var. Küresel olarak, diğerleri arasında McDonald's, KFC, Samsung, Apple, Coca-Cola, Nike ve Adidas gibi markalar iyi bir pazar penetrasyon oranına sahiptir. Ancak, popülerlik açısından diğer markaları geride bırakan markaları belirlemek için kendi bölgenize veya ülkenize bakabilirsiniz.

Yüksek penetrasyon, ürünün pazarda hayatta kalmasını, gelişmiş marka bilinirliğini ve ticari büyümeyi sağlayabilir. Ancak tüm bunların bir girişimin ilk aşamalarında planlanması gerekir. Ne sunduğunuza bağlı olarak, ürününüzü veya hizmetinizi nasıl popüler hale getireceğinizi ve rakiplerinize göre nasıl tercih edeceğinizi anlamalısınız.

Pazara girme stratejilerinin birçok faktör etrafında döndüğü de belirtilmelidir. Fırsat belirleme ve stratejik fiyatlandırmadan müşteri hizmetleri sunumuna kadar tüm bunlar pazara giriş etkinliğini etkiler. Ancak, yeni başlayanların yerel pazarları fethetmek ve zaman içinde inanılmaz derecede ölçeklendirmek için kullanabileceği en eyleme geçirilebilir pazara girme stratejileri burada.

Pazar penetrasyonu, belirli bir pazarda bir ürün veya hizmet sağlayıcının diğerlerine göre tercih edilme derecesini ifade eder.

Startup'lar için Eyleme Geçirilebilir Pazar Penetrasyon Stratejileri

1. Fiyat Değişikliği

Fiyat, modern çağda pazar penetrasyonunun büyük bir belirleyicisidir. Müşteriler gerçekten de değer sunduğu sürece ürünlerinizi ne pahasına olursa olsun seçeceklerdir, ancak fiyatlandırma söz konusu olduğunda herhangi bir startup stratejik olmalıdır. Pazar liderlerini ve kullandıkları fiyatlandırma yöntemlerini analiz edin. Fiyat aralığı nedir ve ürünleriniz için uygun mu?

Bu aralıkta belirlediğiniz fiyat, değişken maliyetleri karşılamanıza ve arzu edilen bir kar marjı üretmenize yardımcı olabilir mi? Ayrıca, piyasadaki yeni bir ürünün fiyatı mı yoksa zaten mevcut olanın fiyatı mı?

Müşterileriniz için rahat olacak fiyatlar belirlemeye çalışın ve ardından piyasada sağlam bir şekilde kök saldıktan sonra fiyatları yükseltin . Ayrıca, müşterilerin sizden satın almalarının bir nedeni olmalıdır ve bu, kalite veya hizmet sunumu olabilir.

Halihazırda mevcut ürünler sunuyorsanız, ürün geliştirmeyi ve çeşitlendirmeyi düşünün. Ürün geliştirme, bir ürünün kalitesini ve değerini artırmak için kullanılan stratejileri ifade eder. Daha iyi bir ürün tasarımı, paketleme ve teslimat seçerek kalitesini geliştiriyor olabilir.

Öte yandan, ürün çeşitlendirmesi, bir ürünün kapsamını genişletme sürecini ifade eder. Örneğin, farklı yaş grupları için tasarım yapmak, mevcut ürün grubuna yeni ürünler eklemek veya yeni pazar segmentlerine girmek. Ek olarak, dağıtım stratejilerinizi analiz edin. Ayrıca, bir pazarı etkili bir şekilde fethetmek için daha fazla alana yayılmanız gerekir.

İlgili: Ambalajın Önemi ve Müşteri Satın Alma Alışkanlıkları Üzerindeki Etkisi

2. Ürün Modifikasyonu

Ürün modifikasyonu, bir ürünün görünümünü ve müşterilerin gözünde değerini yükseltmek için değiştirme sürecini ifade eder. Siz de bir tüketici olduğunuza göre, ürün yükseltmelerinin işletmeler için nasıl harikalar yarattığını fark etmişsinizdir. Bir ürünün görünümünü renk, şekil, boyut ve ambalaj açısından değiştirme gerçeği, kesinlikle müşterileri ürünlerinizi satın almaya ikna edebilir.

Hizmetler söz konusu olduğunda, bunları müşteri beklentilerini karşılayacak şekilde yükseltin. Modern müşteriler, markalarının ihtiyaçlarını ve isteklerini anlamasını bekler. Çözümlerinizi müşteri ihtiyaçlarına göre uyarladığınızda, bir pazara girmek için kesinlikle mükemmel bir koridor yaratırsınız.

Ürün özelliklerinizi ve müşteri memnuniyetini tam olarak değerlendirin. Ürünlerinizi kullanırken nasıl hissettiklerini ve karşılaştıkları zorlukları anlamak için müşterilere anket yapın. Ardından, onlara yükseltilmiş bir ürün sunmayı düşünün.

Piyasada bir süredir varsanız, yeni bir ürüne olan ihtiyacı belirleyebilir ve öne çıkacak şekilde paketleyebilirsiniz.

3. CRM

Müşteriler herhangi bir işletmenin kanıdır. Ne kadar çok müşteriniz olursa, yeni pazarlara açılma ve daha yüksek yatırım getirisi elde etme olasılığınız o kadar artar. Ancak bu sadece bir istekle gerçekleşemez. CRM (müşteri ilişkileri yönetimi), bir işletmenin müşteri bilgilerini toplamak, analiz etmek ve karar verme sırasında kullanmak için kullandığı uygulamalar ve teknolojiler kümesini ifade eder.

Müşteri ilişkileri yönetimi, müşteri ilişkilerini ve işletme ile olan etkileşimlerini yönetme süreçlerini içerir. Örneğin, bir SEO aracı gibi bir çözüm sunuyorsanız, bir müşteri yolculuğunun A noktasından Z noktasına kadar bilgi toplamak için kolaylaştırılmış bir yaklaşımınız olmalıdır.

Web sitesi verilerini merkezileştiren bir araç olmalıdır. Bu sayede web sitenizi ziyaret eden kişi sayısını, web formunda verdikleri bilgileri ve dönüşüm sağlayıp sağlamadıklarını size gösterecektir. Bu, müşteri etkileşimlerini yönetmenizi ve müşteri adayı oluşturmayı geliştirmenizi kolaylaştırır.

Öte yandan, müşterilerin ürünleriniz hakkında ne söylediğini bilmelisiniz. Ürün satıyorsanız geri bildirim almayı düşünün. Bu, ürünlerinizi geliştirmenize ve müşteri beklentilerini sorunsuz bir şekilde karşılamanıza yardımcı olacaktır. Müşteri ilişkileri yönetimi, zamanında veri toplamayı ve karar almayı kolaylaştırdığı ve veri israfını en aza indirdiği için araçlara büyük ölçüde güvenir. Bu, müşteriyi elde tutmayı geliştirmenize yardımcı olacaktır.

4. etkileyenler

Pazarlama alanında ortaklıklar önemlidir ve aslında hiçbir marka etkileyiciler veya ortaklar olmadan büyüyemez. Bir girişim olarak, etkileyici pazarlamaya yatırım yapmayı düşünebilirsiniz. Genel olarak, ürün tanıtımı için iyi bir üne sahip popüler kişi veya kuruluşlarla işbirliği sürecini ifade eder.

Influencer pazarlama, modern çağda büyük ilgi gördü çünkü müşteri kararları çeşitli faktörlerden etkileniyor. Etkileyici kişiler ve ünlüler ürünleri onayladığında, müşterilere bir ürünün denemeye değer olduğu algısını sunar. Bu şekilde, belirli bir ürün veya hizmeti tercih eden daha fazla müşteri olacaktır.

Öte yandan, bir markanın diğer işletmelerle bir amaca öncülük etmek için el ele verdiği ortaklıklar, marka bilinirliğini artırır. Bu, pazara nüfuz etmenin bariz bir yoludur. Bir girişim olarak, etkileyici kişiler veya ünlülerle işbirliklerinizin pahalı olması gerekmez. Ayrıca, karşılıklı gerekçelerle gerçekleşebilir.

Küçük bir bütçeyle bir etkileyiciyle ortak olabilir veya birinden ürünlerinizi çevrimiçi olarak desteklemesini isteyebilirsiniz. Bu, daha fazla müşteri çekmek için daha büyük bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

5. Eposta pazarlama

En eski pazarlama yaklaşımlarından biridir, ancak yine de pazarlamacılar için harikalar yaratmaktadır. E-posta pazarlaması, herhangi bir küçük işletmenin olası satışları çekmesine ve onları müşteri satın alma konusunda beslemesine yardımcı olabilir. Bununla birlikte, e-posta pazarlamasının istenen sonuçları vermesi için stratejik olarak yapılması gerekir.

Pek çok e-posta istenmeyen posta klasörlerinde son bulur ve bu, potansiyel müşteri adaylarına ve müşterilere erişiminizi etkileyebilir. Pazara girme stratejilerinize e-posta pazarlamasını eklemeyi düşünüyorsanız, aşağıdakileri düşünün;

Kişiselleştirme - Pazarlamada kişiselleştirmenin, işletmeler için satışları ve geliri artırdığı gösterilmiştir. Aslında, McKinsey & Company'ye göre, alışveriş yapanların %71'i satın alma işlemi yapmak için bir dereceye kadar kişiselleştirilmiş pazarlama bekliyor. E-posta listenizi güncellemeye ve bölümlere ayırmaya çalışın. Müşterileriniz veya web sitesi ziyaretçileriniz hakkında inanılmaz içgörüler elde etmek için AI araçlarından yararlanabilirsiniz.

Ardından, e-postaları aşırı kişiselleştirmek ve müşterilerin bunları okuyup geri dönme olasılığının ne zaman yüksek olduğunu anlamak için bu içgörüleri kullanabilirsiniz. Ayrıca, otomatik e-postaları da göz önünde bulundurun. Bunlar, müşteri yaşam döngüsünün herhangi bir aşamasında ve aşamasında müşterilerinizle zamanında iletişim kurmanızı sağlar. Pazarlama KPI'larını belirleyin ve e-posta pazarlama etkinliğinizi ve web sitesi performansınızı anlamak için bunları izleyin.

Bu, müşteri adaylarını beslemenize ve pazarlama penetrasyonunu doğrudan artırabilen sadık müşteri ilişkilerine ilham vermenize yardımcı olacaktır.

İlgili : E-posta Pazarlama Kampanyalarınız Neden Bu Kadar Sık Başarısız Olur?: 10 Neden

6. Sosyal medya pazarlamacılığı

Dünya nüfusunun yarısından fazlası sosyal medyada ve burası girişimciler için harika bir yer. Sosyal medya pazarlaması, tam olarak sosyal sitelerin malları, hizmetleri ve markaları tanıtmak için kullanılmasını ifade eder. Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, YouTube ve TikTok gibi sosyal platformlar, pazarlamacılar ve küçük işletme sahipleri için marka bilinirliğini artırmak, müşteri ilişkilerini geliştirmek ve ilham verici bir marka imajı oluşturmak için inanılmaz yollardır.

Yeni başlayanlar, sosyal medyayı birçok yönden kullanabilir. İşletmenizi veya markanızı mükemmel şekilde temsil eden iş sosyal medya profilleri oluşturabilirsiniz. Harika yayınlar veya web sitesi içeriği oluşturmak için bu metin yazarlığı ipuçlarını da takip edebilirsiniz. Marka popülaritesini ve pazar penetrasyonunu artırmak için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (UGC) paylaşmak için sosyal platformlarınızı da kullanabilirsiniz.

Ayrıca canlı yayınlar yaparak kitlenize markanızı ve neden sizi seçmeleri gerektiğini anlatabilirsiniz. Kesin olarak, startup yöneticileri sosyal medya platformlarını hedef kitleleriyle ilişkiler geliştirmek ve başka herhangi bir amaç için kullanabilirler.

İlgili: İnsanların Sosyal Medya Pazarlaması Hakkında Anlamadığı 3 Şey

7. Promosyon Programı Yürütün

Bir e-Ticaret web siteniz veya bir sosyal medya platformunuz olsun, bir yarışma düzenlemek için bundan yararlanabilirsiniz. Bunlar, sizi hedef kitlenize ve olası potansiyel müşterilere bağlamak için mükemmel tanıtım araçlarıdır. Promosyon programınız için hedefler belirlemeyi düşünün. Daha fazla potansiyel müşteriye veya müşteriye ihtiyacınız varsa, ücretsiz ürünler kazanmak veya markanız hakkındaki görüşlerini paylaşmak için kitlenizin katıldığı bir yarışma veya eşantiyon düzenleyebilirsiniz.

Ek olarak, ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin görüşlerini alın. Anketler aynı zamanda karar vermede yararlanılabilecek birincil verilere ulaşmanın güvenilir bir yoludur. Öte yandan, pazara girme stratejilerini geliştirmek için sosyal medya reklamlarını da düşünebilirsiniz.

Sonuç olarak

Yeni başlayanların herhangi bir pazara girmesi asla kolay değildir. Bununla birlikte, özel pazarlama stratejileri ve tutarlılığı ile, yeni başlayanlar herhangi bir pazara girebilir ve uzun vadede pazar lideri olarak ortaya çıkabilir. Bir startup olarak, etkili pazara girme stratejileri için sağlam bir temel oluşturmayı düşünün.

Bu, kaliteli ürünler sağlamak, müşterilerle iletişim sağlamak ve sorunsuz müşteri yolculukları sağlamak yoluyla olabilir. Bu, pazara girmenize ve müşterilerin gözünde alakalı kalmanıza yardımcı olacaktır.