ABM İçerik Sendikasyonunu Kullanarak Potansiyel Müşteri Yaratmaya Yönelik 9 En İyi Uygulama

Hesap tabanlı pazarlamanın içerik sendikasyonu yoluyla içeriğe yaklaşımı, birçok işletme için olası satış yaratmanın mükemmel bir yoludur. Bu makalede, içerik stratejinizde bu yaklaşımı kullanmayı planlıyorsanız uygulamanız gereken en iyi uygulamalardan birkaçını ele alacağız.

ABM içerik sendikasyonu nedir?

ABM içerik sendikasyonunu kullanarak olası satış yaratma konusunda size ipuçları ve en iyi uygulamaları vermeden önce, bunun ne olduğunu açıklayalım.

ABM içerik sendikasyonu, değerli potansiyel müşterilere dönüşme olasılığı en yüksek olan belirli hesapları etkili bir şekilde hedeflemenize ve bunlarla etkileşim kurmanıza yardımcı olur. Geniş bir kitleye ulaşmaya odaklanan geleneksel içerik sendikasyon yöntemlerinden farklı olarak, ABM içerik sendikasyon, içeriğinizi uyarlamanıza ve onu yalnızca ideal müşteri profilinize uyan önemli hesaplara dağıtmanıza olanak tanır.

Bu yüksek hedefli yaklaşım, mesajınızın doğru zamanda doğru kişilere ulaşmasını sağlayarak yüksek kaliteli olası satışlar oluşturma olasılığını artırır.

ABM içerik sendikasyonunun en önemli avantajlarından biri, kişiselleştirilmiş ve alakalı içeriği doğrudan hedef hesaplarınızdaki karar vericilere sunabilme yeteneğidir. Bu kişiler için özel olarak ilgi uyandıran ve uyarlanmış içerikler oluşturarak dikkatlerini çekebilir ve onların benzersiz zorluklarını ve ihtiyaçlarını anladığınızı gösterebilirsiniz.

Ayrıca, ABM pazarlama kampanyalarınızda ABM içerik sendikasyonu kullandığınızda, etkileşim metriklerini hesap düzeyinde izleyebilecek ve hangi hesapların içeriğinize ilgi gösterdiğine dair değerli bilgiler sağlayabileceksiniz.

Bu veriler, takip faaliyetlerine öncelik vermenize ve kaynakları dönüşüm için en yüksek potansiyele sahip hesaplara verimli bir şekilde tahsis etmenize olanak tanır. Tüm bu avantajlar, bir ABM yaklaşımı kullanırken içerik stratejinizin hedef hesaplarınız tarafından iyi karşılanmasını sağlar.

Artık ABM içerik sendikasyonunun ne olduğunu ve faydalarını anladığınıza göre, işletmenizin daha fazla olası satış elde etmesine yardımcı olmak için uygulayabileceğiniz en iyi uygulamalardan bazılarına göz atmanın zamanı geldi.

1. Hedef segmentlerinizi araştırın

ABM, hedef hesaplarınız hakkındaki bilgilerinize dayandığından, herhangi bir ABM içerik sendikasyon kampanyasının ilk adımı, hedef segmentlerinizi araştırmayı içerir.

Hedef segmentlerinizi anlayarak, içerik sendikasyon çabalarınızı doğru kitleye ulaşmak ve potansiyel müşteri yaratmayı en üst düzeye çıkarmak için uyarlayabilirsiniz.

Hedef segmentlerinizi araştırmak, onların ihtiyaçları, sorunlu noktaları ve tercihleri ​​hakkında değerli içgörüler elde etmenizi sağlar. Bu bilgi, hedef kitlenizde yankı uyandıran, yüksek düzeyde hedeflenmiş ve kişiselleştirilmiş içerik oluşturmanıza olanak tanır.

Mesajınızın alakalı ve çekici olmasını sağlayarak dikkatlerini çekme ve etkileşimi artırma şansını artırır.

Hepimizin hedef segmentlerimizin neyi sevip neyi sevmediği konusunda varsayımları var. Ancak içgüdülere ve inançlara güvenmek yerine daha güvenilir verilere güvenmek en iyisidir.

2. Uzun biçimli kapılı içerik oluşturun

Unsplash'ta freestocks tarafından fotoğraf

Kapılı içeriğe atıfta bulunduğumuzda, bu, okuyuculara kolayca vermediğiniz içerikle ilgilidir. Bunun yerine, bu içerik karşılığında size bir şey sağlarlar, genellikle e-postalarını verirler, böylece e-posta listenizin bir parçası olurlar.

Bu tür içerikler genellikle teknik incelemeler, e-kitaplar veya kullanıcılara iletişim bilgilerini bir form aracılığıyla sağladıktan sonra sunulan araştırma raporları gibi daha ayrıntılı ve kapsamlıdır.

Yüksek kaliteli içeriğe erişim için ayrıntılarını değiş tokuş etmeye istekli ilgili potansiyel müşterilerden değerli müşteri adayı bilgilerini yakalamanıza olanak tanır. Bu yaklaşım, sektörünüze veya konunuza zaten ilgi göstermiş olan potansiyel müşterilerden oluşan hedeflenmiş bir veri tabanı oluşturmanıza olanak tanır.

3. İçeriğe benzersizlik katın

İçerik açısından herkesin yaptığı her şeyi kusarak anlatmak muhtemelen hedef hesaplarınızın sizi hatırlamasını istediğiniz gibi değildir - tabii ki içeriğin sizden geldiğini anlayabilirlerse. Bu yüzden işinize özel içerikler oluşturmalısınız.

Benzersiz içerik, hedef kitlenizin dikkatini çeker ve sizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak konumlandırır. Örneğin kapılı içerik, içeriğin özel bir biçimi olabilir, bu nedenle, üzerinde yapılan çalışmalara rağmen ABM içerik sendikasyonu için yapılmasını tavsiye ettik.

Genel veya tekrarlanan içerik, potansiyel müşterilerin ilgisini çekemez ve hatta onları teklifinizi daha fazla keşfetmekten caydırabilir. Öte yandan, benzersiz içerik merak uyandırır ve potansiyel müşterileri harekete geçmeye teşvik ederek olası satış yaratma olasılığını artırır. Bu nedenle benzersiz, optimize edilmiş içerik için beyin fırtınası yapmak çok değerli olabilir.

4. SEO odaklı tutun

Fotoğraf: ZBRA Marketing, Unsplash'ta

Bir ABM içerik sendikasyon stratejisine yaklaşırken, arama motoru sonuç sayfalarında veya SERP'lerde üst sıralarda yer almak yine de değerlidir.

Ne de olsa, sizi hedef hesaplarınız için çok daha fark edilir ve keşfedilebilir kılar. Bu nedenle, her zamanki iyi SEO uygulamalarınızı ihmal etmemelisiniz.

Günümüzde, olabildiğince çok içerik üretmek, SEO açısından bile rakiplerinizden sıyrılmanın yolu değil. Hedef hesaplarınız için en yararlı, benzersiz ve yardımcı içeriği oluşturmakla ilgilidir.

5. Bir lider geliştirme planı geliştirin

İşletmeler, ABM çabalarının potansiyelini en üst düzeye çıkarabilir ve net bir liderlik geliştirme planının yardımıyla dönüşüm oranlarını artırabilir. Lider yetiştirme planı, ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi göstermiş potansiyel müşterilerle ilişki kurmanın ve onlarla ilişki kurmanın stratejik ve en önemlisi kasıtlı bir yolunu içerir.

İlk olarak, müşteri adayı yetiştirme planı müşteri adaylarınızla zaman içinde güçlü ilişkiler kurmanıza olanak tanır. Alıcının yolculuğunun her aşamasında kişiselleştirilmiş ve alakalı içerik sunarak ilgilerini besleyebilir ve onları satın almaya yönlendirebilirsiniz.

İkinci olarak, potansiyel müşterilerinizle ilgili akılda kalmanıza da yardımcı olur. Tutarlı iletişim ve değerli içerik sunumu sayesinde, hedef kitlenizin zihninde markanızın güvenilirliğini ve uzmanlığını güçlendirebilirsiniz.

Sonuç olarak, bir müşteri adayı şu anda satın almaya hazır olmasa bile müşteri adayı yetiştirme planınız, hazır olduklarında kiminle konuşacaklarını bilmelerine yardımcı olacaktır.

6. Sendikasyon ortaklarınızı seçin

Sendikasyon ortaklarınızı seçerken, sektör uzmanlıklarını ve hedef kitle uyumunu göz önünde bulundurmak çok önemlidir.

Hedef pazarınızı derinlemesine anlayan ve içeriğinizi doğru kitle segmentlerine etkili bir şekilde dağıtabilen ortaklar arayın. Bu nitelik, markanızla etkileşim kurma olasılığı daha yüksek olan nitelikli potansiyel müşterileri çekme şansını artıracaktır.

Potansiyel sendikasyon ortaklarının erişimini ve itibarını değerlendirin.

Çevrimiçi varlıklarını, sosyal medyayı takip etmelerini ve katılım düzeylerini göz önünde bulundurun. Sağlam bir çevrimiçi varlığa sahip bir iş ortağı, içeriğinizin erişimini genişletebilir ve hedef kitleniz arasındaki görünürlüğünü artırabilir.

Seçtiğiniz sendikasyon ortaklarıyla net iletişim kanalları ve beklentileri oluşturmayı unutmayın. Her bir ortaklığın etkinliğini ölçmek için müşteri adayı dönüşüm oranları ve müşteri adayı başına maliyet gibi kampanya performansı ölçümlerini düzenli olarak değerlendirin.

7. Bir açılış sayfası oluşturun

Potansiyel müşterileriniz ABM içerik sendikasyon kampanyanızla ilgilenmeye başladığında, onları aranıza kabul etmenin bir yolunu bulmanız gerekir. Bunu, web sitenizdeki doğru açılış sayfasıyla yapabilirsiniz. Ancak açılış sayfası tam olarak nedir ve neden ABM stratejinizle alakalıdır?

Açılış sayfası, olası satış oluşturma formu aracılığıyla ziyaretçi bilgilerini toplayan bağımsız bir web sayfasıdır. ABM içerik sendikasyon reklamlarınızı veya bağlantılarınızı tıkladıklarında, hedef kitleniz için varış noktasıdır.

Bir açılış sayfasının amacı, ziyaretçileri bir form doldurmak veya daha fazla bilgi istemek gibi istenen bir eylemi yapmaya teşvik ederek potansiyel müşterilere dönüştürmektir.

ABM içerik sendikasyonu söz konusu olduğunda, her kampanya için özel bir açılış sayfası oluşturmak, hedef hesaplarınızda yankı uyandıran özel mesajlar ve teklifler sunmanıza olanak tanır.

Açılış sayfanızın içeriğini hedef kitlenizin özel ilgi alanları ve sorunlu noktalarıyla uyumlu hale getirerek etkileşim ve dönüşüm oranlarını artırabilirsiniz.

Ayrıca, özel bir açılış sayfasına sahip olmak, ABM çabalarınızın başarısını doğru bir şekilde izlemenizi ve ölçmenizi sağlar.

Tıklama oranları, form gönderimleri ve dönüşüm oranları gibi metrikleri analiz ederek, hangi kampanyaların en fazla olası satış sağladığına dair değerli bilgiler edinebilir ve buna göre optimizasyon yapabilirsiniz.

Açılış sayfası kopyanız, onun başarısı için çok önemli olacaktır, bu yüzden üzerinde çalıştığınızdan ve bazı testler yaptığınızdan emin olun.

8. Bir takip programı geliştirin

Tüm bu potansiyel müşterileri çekmeyi ve derlemeyi bitirmiş olmanız, içerik sendikasyon planınızın burada sona erdiği anlamına gelmez. Onlara geri dönmek ve bir takip planı oluşturmak iyi bir fikir çünkü potansiyel müşteriler hala sadece potansiyel müşteriler. Henüz müşteri değiller.

İyi tasarlanmış bir takip programı, oluşturduğunuz müşteri adaylarını beslemenizi ve bunlarla etkileşim kurmanızı sağlayarak, onların müşteriye dönüşme olasılıklarını artırır.

İlişkiler kurmanıza, sahip olabilecekleri soruları veya endişeleri ele almanıza ve alıcının yolculuğunda onlara rehberlik etmenize olanak tanır.

Yine, bu, müşteri yetiştirme planınızın bir parçası olmalıdır çünkü aynı zamanda potansiyel müşterilerinizin aklında kalmanın ve onlara bilinçli kararlar vermelerine yardımcı olan değerli bilgiler sağlamanın bir yoludur.

Devam eden bu iletişim, dönüşüm şansını artırır ve marka sadakatini ve müşteri memnuniyetini güçlendirir.

Ayrıca bir takip programı, ABM içerik sendikasyon çabalarınızın başarısını izlemenizi ve ölçmenizi sağlar.

Açık oranlar, tıklama oranları ve dönüşümler gibi katılım metriklerini analiz ederek iyileştirme alanlarını belirleyebilir ve pazarlama stratejilerinizi buna göre optimize edebilirsiniz.

9. Ölçün ve optimize edin

Unsplash'ta Myriam Jessier'in fotoğrafı

Herhangi bir içerik pazarlama kampanyasında olduğu gibi, ABM içerik sendikasyon stratejinizin başarılarını ve başarısızlıklarını ölçmeniz gerekir.

Kampanyanızın hedefine bağlı olarak, ölçmeniz gereken metrikler duruma göre farklılık gösterecektir. Doğru olanları takip ettiğinizden emin olun. Aksi takdirde, kampanyanızdaki başarıları veya kusurları doğru şekilde tanımlamayan ve gelecekteki kampanyalar için kullanabileceğiniz metrikler alıyor olabilirsiniz.

Çözüm

Bu ipuçları, aşağıdaki ABM içerik sendikasyon yaklaşımınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır, bu nedenle bunlara dikkat edin. Bu uygulamalarla, işletmenize sürekli müşteri adayları çekmek için daha sağlam ve güvenilir bir yola sahip olmalısınız.