Dönüştüren akılda kalıcı e-posta konu satırları yazma kılavuzu
Yayınlanan: 2021-08-18
E-postalarınıza iş koyarsınız. Kopyanız özenle hazırlanmış. Resimleriniz mükemmel bir şekilde yerleştirilmiş. Harekete geçirici mesajlarınız (CTA'lar) stratejiktir ve e-posta pazarlamanızın sizin için çalışmasına yardımcı olur.
Ancak tüm bu yönler çok önemli bir kısma, konu satırına bağlıdır.
E-posta konu satırınızı içeriğinize açılan kapı olarak düşünün. Sunduğunuz her şey arkasında. Anahtar, okuyucuyu okumaya ikna etmektir. Konu satırları okuyucunun ilgisini çekecek kadar açıklamalı, ancak yeterince gizem bırakmalıdır.
Deneyimli bir e-posta pazarlamacısı olarak bile, aradığınız dönüşümleri sağlayan bir e-posta konu satırı oluşturmak için doğru adımları bilmeniz gerekir.
Akılda kalıcı e-posta konu satırları yazmak için ipuçları
Dönüşüm sağlayan e-posta konu satırları oluşturmadan önce, "dönüşümler" ile ne demek istediğimizi tam olarak bilmelisiniz.
E-posta pazarlama dönüşüm oranı, istenen bir işlemi tamamlayan abonelerin yüzdesidir. Kolay değil mi? Ayrıca e-postanın çok yönlü bir pazarlama aracı olduğunu, dolayısıyla istenen eylemin her zaman aynı olması gerekmediğini de unutmamalıyız.
Belki insanların bir sayfayı görüntülemesini, bir ankete yanıt vermesini veya bir abonelik için kaydolmasını istiyorsunuz. Tüm bunlar, uygun e-posta konu satırı ile elde edilebilir.
1. Teklifleri tanıtmak için sayıları kullanın
Dünya verilerle çalışıyor ve pazarlama da öyle olmalı. En azından, özel bir teklifi tanıtırken durum böyle.
Tanıtım amaçlı laf kalabalığı yazmaktan gurur duyanlar için: Uzun kelime sayılarının satmadığını bilin. Sayılar yapar. Müşteriler ne tasarruf edebileceklerini, ne kazanabileceklerini veya ne kazanabileceklerini bilmek isterler.
Kaynak: İş 2 Topluluğu
Bir konu satırı bulduğunuzda, içgüdüleriniz size satış hakkında konuşmanızı söyleyebilir veya okuyucunuza anlaşmayı ne kadar hak ettiklerine dair güvence verebilir. Bunlar harika bilgi parçaları olsa da, değeri eve götürmek için sayılarla açmalısınız.
İnsanların %80'inin e-postaları taradığı göz önüne alındığında, bir sayının yanına dolar işareti veya yüzde işareti koymak dikkat çekmenin harika bir yoludur. Şuna benzer dönüşümler bekleyebilirsiniz: Kayıtlar, satın almalar ve teklif kullanımları.
2. Zaman bir faktör olduğunda korkuyu kullanın
Korku genellikle olumsuz bir duygu olarak görülse de avantajları vardır. Geç kalma korkusu alarm kurmamıza ve erken dönmemize neden olur. Bir sınavda başarısız olma korkusu, daha çok çalışmamıza ve dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırmamıza neden olur. Aynı şekilde, kaçırma korkusu (FOMO), hedef kitlenizi e-postanızı açmaya ikna etmeye yardımcı olabilir.
Kaç gün kaldığını, kaç slot kaldığını veya hala stokta kaç ürün olduğunu bilmek, insanları aksi halde geçecekken harekete geçmeye gerçekten itebilir.
“Patlama indirimine 3 GÜN kaldı.”
“Yalnızca 5 web semineri noktası kaldı.”
"Bu muhteşem fırsatı kaçırmayın."
Son örnek bir sayı kullanmaz, ancak yine de FOMO oluşturur. E-postanın spam'a dönüşmesi mümkün mü? Bu gönderenin itibarına bağlıdır.
Size güveniyorlarsa ve içeriğiniz genellikle iyiyse, sayılar olmadan FOMO oluşturabilirsiniz. Sadece e-postanızın gövdesinin, yarattığınız yutturmacaya uyması gerektiğini unutmayın.
Burada hangi dönüşüm avantajlarından yararlanabilirsiniz? Son dakika kayıtları ve satışlar.
Şirketiniz rakamlarını ortaya çıkarmaya çalışıyorsa, bu taktiği denemelisiniz.
3. Merakı teşvik edin
İnsanların bilgilendirici içerikle ilgilenmesini istiyorsanız, ilgilerini hızlı bir şekilde yakalamalısınız. Diğer promosyon biçimlerini düşünün. Size bir parça veya tat satıyorlar. Aynı yaklaşım e-posta için de geçerlidir; konu satırı ilgi çekecek yerdir.
Diyelim ki bloglar, haber makaleleri, haber bültenleri, teknik incelemeler veya vaka çalışmaları yayınlıyorsunuz. Bu içerik, okuyucunun ilgisini çekme yeteneğine dayalı olarak bilgilendirmek, eğlendirmek ve etkileşimi kolaylaştırmak için tasarlanmıştır.
Burada kullanabileceğiniz birkaç strateji var. İnsanları meraklandıran ilginç bir soru sorun.
“Yapay zeka sağlık hizmetinizi nasıl etkileyecek?”
Okuyucunun adını, içeriğin kişisel görünmesini sağlayacak şekilde de kullanabilirsiniz.
"Josh, satın alma alışkanlıkların senin hakkında böyle söylüyor."
Bu dokunuşlar, insanların bir e-postayla etkileşim kurmasını sağlamak için yararlıdır. Unutmayın, bir çok e-posta pazarlaması markanızı oluşturmakla, yani bir sohbeti sürdürmekle ilgilidir. Bu, her seferinde (en azından maddi olarak) bir şey satmaya çalışmadan bilgilendirmek ve eğitmek demektir.
Burada elde edeceğiniz dönüşüm türleri, tıklamalar ve bloglar ve haber bültenleri gibi şeyler için yapılan kayıtlardır.
4. Minnettarlık ile spesifik ve kişisel olun
Yaptığın iyi şeyler için fark edilmek gibisi yoktur. Bir e-posta pazarlamacısı olarak, içeriğinizin daha fazla fark edilmesini isteyebilirsiniz. Okurlarınız bazen markanıza (ve e-postalarınıza) olan bağlılıklarının da tanınmasını isteyebilir.
"Teşekkür ederim" e-postaları her zaman pazarlamacıların uygun olduğunda kullandıkları bir araç olmalıdır. Abonelerinize belirli eylemler veya kilometre taşları için teşekkür edebilirsiniz. Bir yıldır posta listenizdelerse, onlara sadık kaldıkları için teşekkür etmek için bir e-posta gönderebilirsiniz.
Buradaki formül basit. Kişisel yap. Yaptıkları hakkında konuşun ve mümkünse isimlerini kullanın. E-postayı daha samimi hale getirir ve okuyucunun neden tanındığını bilmesini sağlar.
Bazen bu e-postalarla hedeflediğiniz tek şey açık olmaktır. Diğer durumlarda, okuyucunuzun bir ödül talep etmesini veya hatta aboneliğini yenilemesini isteyebilirsiniz.
5. İçerik ne olursa olsun, basit tutun
Pazarlamada, özellikle akılda kalıcı bir e-posta konu satırı üzerinde çalışırken sadelik kazanır. Okuyucunuz için de iyi çünkü doğrudan konuya giriyor.
İletmek istediğiniz tonla şey olabilir. E-postalarınıza çok emek vermiş olabilirsiniz. Aynı şey markanız ve arkasındaki ürünler için de söylenebilir. Ancak çok fazla karmaşıklıkla başlamak istemezsiniz.
Okuyucunuz konu satırınızdan bunalabilir. Ve bu gerçekleştiğinde, muhtemelen e-postanızın içinde ne olduğunu görmeyecekler.
İşin iyi yanı: Konu satırınız az yer kaplıyor. Bu aslında değerli olabilir çünkü sonuç olarak kısa ve öz olmak zorundasınız. Uygun anahtar kelimelerle en fazla 60 karakter kullanın.
Basit düşündüğünüzde, dolgu kelimelerini ortadan kaldırmayı düşünün. Merhabayı atla. Yapmanız gerekeni mümkün olduğunca az kelimeyle söyleyin.
Zavallı: "Hey, sadece size özel bu harika fırsatlara bir göz atın!"
Tamam: "Sadece sizin için harika fırsatlar."
İyi: "Sizin için seçilen %50 indirimli fırsatlar."
Önceki ipucumuza göre, okuyucunun dikkatini çekmek için bir sayı kullanın.
Zayıf: “Küçük bir işletmeyi başarılı kılan nedir? İşin sırrı burada."
Tamam: "Küçük işletmenizin başarılı olması için okumaya devam edin."
İyi: "Küçük işletme başarısı için bir sır."
Bu, merak uyandırmanın bir örneğidir. İkinci versiyon daha iyidir çünkü daha özlüdür, ancak yine de kısaltabilirsiniz. “Okumayı” kaldırın. Okuyucunuz zaten okumalarını istediğinizi biliyor. Onlara yapmalarını söyleme, istemelerini sağla.
Sarmak
E-posta konu satırları, tartışmasız e-posta pazarlamasının en önemli parçasıdır. E-postalarınızın başarısı, mükemmel laf kalabalığının iletilmesine bağlıdır. Söylediğimiz şey, akılda kalıcı e-posta konu satırları yazmanın bir sanat olduğu ve bu konuda uzmanlaşmanın kolay olmadığıdır.
Her e-posta gönderdiğinizde dönüşüm hedefleriniz farklı olabilir, bu nedenle uygulamalarınız değişecektir. Ancak bazı alışkanlıklar, neyi amaçladığınız önemli değil, etkilidir. Unutma:
Anlaşmalar için numaraları ve kişiselleştirme için adları kullanın
Sorular ve küçük bilgilerle merak uyandırın
Basit, özlü ve dolgu sözcüklerden uzak kalın
Farklı dönüşüm türlerini hedeflemeye hazır mısınız? Bu konu satırı fikirleriyle açık oranlarınızı nasıl artıracağınızı öğrenin.