Çörek gibi satan reklam metni yazmak için 11 ipucu

Reklam metniniz cezbediyor, etkileşim kuruyor ve dönüşüm sağlıyor mu? Sözcüklerin bir satış yapma ya da bozma gücü vardır ve markanızı ikna edici bir kopyayla tanıtmak, çivilemeniz gereken ilk izlenimdir. Bir bağlı kuruluş olarak Google Ads, Facebook, Instagram, Twitter ve LinkedIn pazarlaması, potansiyel müşteriler etkileşime geçmek için yeterince uzun süre gezinmeyi bırakırsa işletmenizi artırabilecek araçlardır. Bugün, görüntülemeleri tıklamalara ve nihayetinde satışa dönüştürmek için tasarlanmış reklam metninin nasıl yazılacağından bahsediyoruz.

Satış yapan bir reklam metni nasıl yazılır?

Reklamlarınızı Tamam'dan "oh, vay!" Reklam gelirlerini artırmak için bu stratejileri kullanan yüzlerce bağlı kuruluşla çalıştık ve onların da sizin için işe yarayacağını biliyoruz.

İçerik

1. Başlığı acele etmeyin
2. Dönüştüren zanaat kopyası
3. Dönüşüm huninize odaklanın
4. Gizli göreve gidin ve rekabetinizi tanıyın
5. Vaka çalışmaları ve sosyal kanıtlarla güvenilirliği artırın
6. Özelliklere değil avantajlara odaklanın
7. Duygusal kalp atışlarını sıkın
8. Hedef kitlenin acı noktalarını doğrudan ele alın ve yaygın itirazlara yanıt verin
9. Müşterinizin dilini konuşun
10. Bir soru sor
11. Kopyayı tamamlayıcı görseller ve hedeflemeyle birleştirin

Başlığı acele etmeyin

Başlığınız pahasına reklamınızın "etine" acele etme cazibesinden kaçının. Copyblogger şaşırtıcı bir gerçeği yayınladı-- 10 kişiden sekizi asla manşet kopyasını geçemeyecek. Şok edici, değil mi?

10 kişiden sadece ikisi unvanı geçeceğinden, hem akılda kalıcı hem de ilgi çekici bir başlık oluşturmak daha da önemlidir. Başlığın amacı, bir okuyucunun dikkatini çekmek ve onları okumaya devam etmeye ikna etmektir.

Başlığı en son yazmanın faydalı olabileceğini gördük. Kendinizi reklam metnine kaptırdıktan sonra, geri dönüp reklamın tonunu en iyi yansıtan bir başlık seçebilir ve okumaya devam etmeleri için bir aciliyet duygusu yaratabilirsiniz. Aklınıza ilk gelen manşete de karar vermeyin. Olası başlıklar üzerinde beyin fırtınası yapmak için biraz zaman ayırın ve maksimum sonuç veren bir başlık bulmak için reklamlar üzerinde A/B testi yapın.

Dönüştüren zanaat kopyası

Sıradışı düzyazı üretmeye gelince mükemmeliyetçi misiniz? İyi yazmak yeterli değil - dönüştüren harika içerik yazmalısınız. Pazarlama içeriği yazmak sizin uzmanlık alanınız değilse, uzmanları bir araya getirmek iyi bir fikirdir. Sözleriniz potansiyel bir müşteri üzerinde kalıcı bir ilk izlenim yaratır ve yanlış yazılmış kelimeler ve net olmayan ifadeler iyi bir görünüm değildir.

Dikkat süreleri azalmaya devam ediyor ve dönüşümler göz önünde bulundurularak yazılmış ilgi çekici içerikle "kaydırmayı durdurmak" her zamankinden daha önemli. Dönüşüm sağladığı kanıtlanmış birkaç kelime ve kelime öbeği:

• Siz (doğrudan müşteriyle konuşarak reklamınızı kişiselleştirin)
• Yeni (daha önce hiç görmedikleri bir şeyin vaadiyle dikkatleri üzerine çekin)
• Şimdi/anında (mobil web sitesi ziyaretçilerinin %53'ü, üç saniye içinde yüklenmeyen bir web sitesini terk eder. Anında memnuniyetle onların zamanına değer verdiğinizi gösterin)
• Bedava (herkes bir bedavayı sever)
• Kaçırmayın (varsa, potansiyel müşterinizin teklifinizin zamana duyarlı yapısını anlamasına yardımcı olun)
• Ağrısız/zahmetsiz (ürününüzü kullanmanın veya satın almanın kolaylığını gösterin)
• Çünkü (onlara “neden”i verin)

Bunlar, etkileşimleri ve dönüşümleri artıran ve reklam ipuçları konusunda size yardımcı olan birkaç kelime ve kelime öbeğidir. Belirli hedef kitleniz ve ürününüz için hangi kelimelerin en iyi sonucu verdiğini bulmak için A/B testi yapın.

Dönüşüm huninize odaklanın

En iyi arkadaşınla ve rastgele bir yabancıyla etkileşim şeklin tamamen farklı, değil mi? Kopya oluştururken, satış hunisinde herkesin farklı bir aşamada olduğunu unutmayın. Farkındalık aşamasında bazı potansiyel müşterileri hedeflediğinizi varsayalım. Burada, kullanıcı reklamınızı kaydırmadan önce kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve bunun neden önemli olduğunu iletmeniz gerekir. Bu, markanızla ilk karşılaşmanız olabilir ve bunu iyi bir hale getirmek sizin elinizde. Alternatif olarak, satış hunisinde Eylem aşamasında olan başka kullanıcılar da vardır. Onlara tanıtım reklamınızı gösteriyorsanız, bir indirimi kaçırabilirsiniz. Bu müşteriler satın almaya hazır-- anlaşmayı imzalamak için onlara bir kez daha satın almaya hazır oldukları ürün veya hizmeti göstermeniz yeterli. Promosyon kodu eklemeyi unutmayın!

Google Ads, satış hunisinin belirli bir noktasında bir reklamı görmeye hazır olan müşterileri hedeflemeyi biraz daha kolaylaştırırken, sosyal medya biraz daha nüanslı. Birden çok hedef kitle için birden çok reklam oluşturmaya zaman ayırın ve satışlarınızın hızla arttığını izleyin.

Gizli göreve gidin ve rekabetinizi tanıyın

MI6 için çalışmıyor olabilirsiniz, ancak iş ve reklamcılıkta başarılı olmak için birkaç casusluk becerisi uzun bir yol kat eder. Hayır, özel bilgileri çalmaktan veya içeriği kopyalamaktan bahsetmiyoruz, ancak rakiplerinizi belirlemek ve kendi işinizi yükseltmek için bir plan geliştirmek için Spyfu gibi araçlar kullanmanızı öneririz.

Spyfu'yu kullanarak, rakiplerinizin en kârlı anahtar kelimelerini keşfedebilir ve onların ücretli veya organik anahtar kelimeler için sıralanıp sıralanmadıklarını öğrenebilirsiniz. Anahtar kelime sayısını, ücretli anahtar kelime sayısını ve en iyi rakipleri ortaya çıkaran Tesco'da bir arama yaptık.

Bu araçla ayrıca en iyi rakiplerinizi keşfedebilir, en iyi anahtar kelimelerinizi arayabilir, yeni anahtar kelimeler keşfedebilir ve hangi rakiplerin Google Ads üzerinden belirli anahtar kelimeleri satın aldığını öğrenebilirsiniz.

Reklam içeriği söz konusu olduğunda, rekabetinizi araştırmak için zaman ayırın. Stratejileri nedir ve neden işe yarıyor? Stratejilerini marka sesiniz için anlamlı ve özgün bir şekilde nasıl kullanabilirsiniz?

Blog yazıları yazarken de casusluk becerilerinizi kullanmaya devam edin. Yine - ASLA bir rakibin çalışmasını kopyalamayın, ancak iyi performans gösteren kavramları almanın, kendi dönüşünüzü eklemenin ve SEO Püf Noktaları ve yeni fikirler ve faydalı ve alakalı bilgiler sunmanın benzersiz yolları ile SEO saflarına tırmanmanın yollarını bulabilirsiniz.

Vaka çalışmaları ve sosyal kanıtlarla güvenilirliği artırın

Ailenizden hiç şu soruyu aldınız mı: “Arkadaşınız bir köprüden atlasaydı, siz de yapar mıydınız?” Bunun gibi sorular genellikle gözleri yuvarlanan gençler tarafından karşılandı, ancak pazarlamadaki öncül önemlidir. Akranlarımız gibi olmak istiyoruz ve reklamcılar bu arzuyu bir reklam kampanyasında özümsemek için kullanabilirler.

Sosyal kanıtın önemini küçümsemeyin. Convince & Convert tarafından hazırlanan bir rapor, ankete katılanların %83'ünün bir arkadaş veya aile üyesi tarafından ağızdan ağza yapılan bir tavsiyenin onları satın alma olasılığını artırdığını söylediğini paylaştı. Nielsen'in raporu, bir adım daha ileri giderek, ankete katılanların %70'inin tüketiciyi tanısalar da tanımasalar da tüketici görüşlerine güvendiğini gösteriyor.

Sosyal kanıtın etkisini küçümsemeyin. WikiJob A/B sosyal kanıtı test etti ve markalar reklamlarında referans kullandığında satışlarında %34 artış buldu. Müşteri referanslarını toplayın ve bunları kampanyalarınızda kullanın!

Özelliklere değil, avantajlara odaklanın

Bir markanın veya ürünün ortağı veya yaratıcısı olarak, nihai ürününüze eklediğiniz özellikler hakkında heyecanlanmak kolaydır. Reklam metninizi oluştururken, kendinizi müşterinin yerine koymanız ve yalnızca özelliklerden değil, avantajlardan da bahsetmeniz önemlidir.
Reklam metni yazarlığıyla büyük bir etki yaratmak için yalnızca birkaç satırınız var. Ürün sayesinde müşterilerin hayatlarının nasıl daha iyi olacağı hakkında konuşmak için alanı kullanın.

Duygusal kalp atışlarını sıkın

Hiç bir tıklama tuzağı reklamına düştünüz mü? Tıklama tuzağı makalelerindeki duygusal tetikleyiciler o kadar ustaca uygulanmış ki, onları tıklamamak elde değil.

Nielsen'in 2016 tarihli bir raporu, “duyguların reklamcılığın merkezinde olduğunu belirtti. Markalarla olan ilişkimizin merkezinde onlar var. Bilinçsiz kararlarımızı yönlendirirler ve bilinçli kararlarımızda da önemli bir rol oynarlar.” Bunu sezgisel olarak biliyor olabiliriz, ancak raporları, duygusal bir tepkiyi tetikleyen reklamların satış hacminde %23'lük bir artış gösterdi.

Yine de uyandırmak istediğiniz duygu hakkında dikkatlice düşünün. Öfke en içgüdüsel tepkiye neden olsa da, işinizin öfkeyle ilişkilendirilmesini ister misiniz? Ve kitlenizin reklamınızla ne zaman ve nerede etkileşime gireceğini düşünün-- bu onlara harekete geçmeleri için ilham verecek mi yoksa ağır duygusal bir reklam onların günlerini alt üst edecek mi?

İyi düşünülmüş bir duygusal reklam satışları artırabilirken, duygu için duygu bir marka imajına zarar verebilir. Duygularınızı dikkatlice seçin.

Hedef kitlenin acı noktalarını doğrudan ele alın ve yaygın itirazlara yanıt verin

Markanızı herkesten daha iyi bilirsiniz. Yol boyunca birkaç şikayet duydunuz ve bir satıştan önce yaygın itirazların farkındasınız. Bu itirazlar yokmuş gibi davranma eğiliminden kaçının ve reklamlarınızı sorunlu noktaları ve itirazları önceden ele almak için kullanın.

Ürününüz pahalı mı? Yüksek kaliteye ve ürününüzün neden piyasadaki en iyisi olduğuna odaklanın. Müşterinizin ürününüzü tam olarak kullanabilmesi için yeni bir beceri öğrenmesi gerekiyor mu? Ücretsiz öğreticiler veya müşteri hizmetleri temsilcilerine erişim ile öğrenme eğrisini düzleştirin.

Bir çalışma, sorunlu noktaları tespit eden satış görevlilerinin satışı kapatma ve kotalarına ulaşma olasılığının %28 daha fazla olduğunu gösterdi. Müşterilerinizin sorularını önceden tahmin edin ve daha onlar sormadan yanıtlayın. Algılanan olumsuzlukları olumlu bir ışık altında sunma fırsatınız olduğunda, anlatıyı kontrol edersiniz. Her itiraz, ürün veya hizmetinizin parlamasına izin vermek için bir şanstır. Sorunlu noktaları halının altına süpürmek cazip gelse de, çözümleri paylaşmak satışlarınızı gerçekten artıracaktır.

Müşterinizin dilini konuşun

Ürünlerini tanımlamak için endüstri jargonunu kullanan ve size faydalarını satan bir satış elemanıyla hiç karşılaştınız mı? Elbette, “Vay canına! O kişi gerçekten işini biliyor!” bir yandan da ne hakkında konuştuklarını merak ediyordu.

"Ortalama Joe" için anlamlı olduğundan emin olmak için reklam metninizi ofisinizin dışındaki biri tarafından yayınlamak iyi bir fikirdir. Dünyayı değiştirecek devrim niteliğinde bir ürün satıyor olabilirsiniz, ancak potansiyel müşteriler dili anlamadıkları için reklamınızın hemen yanından geçerlerse, kimseye yardım etmiyorsunuz demektir.

Bir soru sor

Reklamınızı bir soru olarak ifade ederek okuyucuları sohbete davet edin. En etkili sorular “hayır” ile yanıtlanır. (Okuyucu cevabı zaten biliyorsa, reklamınızı tıklaması gerekmez!)

Soruyu hedef müşterinizi göz önünde bulundurarak oluşturun. Neyle uğraşıyorlar? Ürününüz nasıl yardımcı olabilir? En çok yapılan Google aramalarının çoğu "Nasıl Yapılır", "Nedir" ve "Yapabilir misin" ile başlar. Sorunuzu hedef kitlenizi çekecek şekilde ifade edin. Potansiyel bir müşterinin güvenini kazanmak ve bir satışı kapatma olasılığını artırmak için açılış sayfanızın, blog yayınınızın veya web sitenizin sorduğunuz soruyu yanıtladığından emin olun.

Kopyayı tamamlayıcı görseller ve hedeflemeyle birleştirin

Harika bir görselin değerini asla küçümsemeyin. Bir çalışma, insan beyninin görsel görüntüleri, metni işlemekten 60.000 kat daha hızlı bir oranda işlediğini tahmin ediyor. Bunu şu istatistikle birleştirin: görsellerle eşleştirildiğinde, metnin okuduğunu anlama oranı %89 artar.

Hâlâ salt metin makaleler yayınlıyor ve görsel içermeyen reklamlar yayınlıyorsanız, daha fazla potansiyel alıcıya ulaşma fırsatını kaçırıyorsunuz demektir. Aldığımız bilgilerin %80'inden fazlası görsel olduğundan, reklamlarını bir üst seviyeye çıkarmak isteyen üyeler için görsel eklemek en önemli öncelik olmalıdır. Eşi benzeri olmayan bir infografik, meme veya ilgi çekici ürün resmi oluşturmak için bir grafik tasarımcıyla birlikte çalışarak yazdığınız inanılmaz kopyayla birlikte paylaşın. Grafik ve görsel bir araya getirildiğinde tıklamaları artırmak, akılda kalıcılığı artırmak ve markanıza güven oluşturmak için birbirini yükseltir.

"İyi bir reklam metni nasıl yazılır?" diye sormuş olmalısınız. bu sayfaya inmeden önce. Dönüşüm sağlayan reklam metni yazmak için 11 yeni ve kolay strateji öğrendiğinize göre, şimdi bu ipuçlarını Google Ads veya sosyal medya üzerinden bir sonraki reklam kampanyanıza uygulama zamanı. Başlarken biraz daha fazla yardıma ihtiyacınız varsa veya bağlı kuruluş reklam alanında uzmanlarla çalışmak istiyorsanız, RevGlue ekibi youtube kanallarınızdan para kazanmanıza, bloglarınızdan para kazanmanıza ve bağlı kuruluş gelirinizi artırmanıza yardımcı olmaya hazır. %100 bağlı kuruluş komisyonu ve Birleşik Krallık'taki en iyi bağlı kuruluş verilerini vaat eden şirkete başlamak için bugün bizimle iletişime geçin.

Bu stratejileri reklam kampanyanızda uyguladınız mı? Nasıl gittiğini duymayı çok isteriz! Bir yorum bırakın ve favori stratejilerinizi ve elde ettiğiniz sonuçları bize bildirin. Başarınızı kutlamak için sabırsızlanıyoruz!