Dönüşüm Sağlayan Yerel Reklamlar İçin İçerik Yazmak için 9 İpucu

İyi dönüşüm sağlayan reklam metni yazmak asla kolay değildir. Bir metin yazarı, okuyucuyu harekete geçmeye teşvik eden kısa, etkileyici metinler oluşturmalıdır. Yazarlar arasında çok özel bir beceri seti.

Bu özellikle, genellikle çok sınırlı alanla ve fazla esnekliğe izin vermeyen yüksek düzeyde yapılandırılmış bir biçimde çalıştığınız yerel reklamcılık için geçerlidir. Yine de bu engelleri aşmanın ve sonuç alan yerel reklamlar üretmenin yolları var.

Zorluk hakkında kapsamlı bir anlayışla başlayalım.

Yerel reklamcılık nedir?

Doğal reklam, göründüğü platformun yapısına uyan bir çevrimiçi reklamcılık biçimidir.

Google'ın sponsorlu arama ağı reklamları, organik arama sonuçlarına benzedikleri için yerel reklamların en iyi örneklerinden biridir.

Facebook ve LinkedIn, kenar çubuklarında görüntülü reklamlar taşır. Ancak aynı zamanda yerel reklamları da kendi özet akışlarına, yani arkadaşlardan veya markalardan gelen normal gönderilere benzeyen reklamları karıştırıyorlar.

Twitter'da yerel reklamlar tweet'lere benzer ve kullanıcıların zaman çizelgelerinde görünür. Ve bloglarda ve web sitelerinde yerel reklamlar genellikle site tasarımının görünümüne ve verdiği izlenime uygundur.

Yerel reklamcılık nasıl çalışır?

Yerel reklamcılık genellikle çevreleyen içerikle harmanlanarak çalışır.

Amaç, reklamı bir kesinti gibi hissetmekten ziyade, reklamı oraya aitmiş gibi hissettirmektir.

Bu yerel görünüm, kullanıcıların yerinde olmadıklarını hissettirmeyen bir reklama dikkat etme olasılıkları daha yüksek olduğundan, etkileşim ve tıklama oranlarını artırmaya yardımcı olabilir.

Yerel reklamcılık neden bu kadar başarılı?

Doğal reklamcılığın ana avantajlarından biri, müdahaleci olmamasıdır.

Banner reklamların veya açılır pencerelerin aksine, yerel reklamlar kullanıcının deneyimini kesintiye uğratmaz. Ayrıca, reklam engelleyiciler onları engelleyemeyebileceğinden, kullanıcılar tarafından görülme olasılıkları daha yüksektir.

Yerel reklamlar ne kadar etkilidir? Bir çalışmada, internet kullanıcılarının %67'si, bir görüntülü reklama kıyasla yerel bir reklamı tıklama olasılıklarının daha yüksek olduğunu söyledi.

Yerel reklamcılık için tipik biçimler

Yerel reklam platformları çok çeşitli olabileceğinden, bu sorunun herkese uyan tek bir yanıtı yoktur.

Ancak, bazı standart yerel reklam biçimleri şunları içerir:

• Feed içi reklamlar: Bunlar, bir web sitesinde veya sosyal medya platformunda ana içerik akışında görünen yerel reklamlardır.
• Yazı içi reklamlar: Göründükleri sayfaların renklerine ve ayarlarına uyacak şekilde otomatik olarak ayarlanacak yerel reklam kampanyaları oluşturabilirsiniz.
• Arama Ağı reklamları: Bir web sitesinin veya sosyal medya platformunun arama sonuçlarında görünen ve organik arama sonuçlarına benzeyen yerel reklamlardır.
• Öneri widget'ları: Bunlar, bir web sitesinde veya sosyal medya platformunda önerilen içeriğin bir listesi olarak görünen yerel reklamlardır.

Yerel reklamlar ve görüntülü reklamlar

Yerel reklamcılığın görüntülü reklamcılıktan farklı olduğunu belirtmek önemlidir.

Görüntülü reklamlar, web sitelerinde gördüğünüz geleneksel banner reklamlardır. Genellikle dikdörtgen şeklindedirler ve bir web sitesinde belirlenmiş bir yere yerleştirilirler.

Yerel reklamlar ise, çevreleyen içerikle uyum sağlayacak şekilde tasarlanmıştır, bu da onları daha az müdahaleci hale getirir ve kullanıcılar tarafından görülme olasılığını artırır.

Dönüşüm sağlayan yerel reklamcılık yazmaya yönelik ipuçları

Herhangi bir reklam içeriği yazarken, hedefleriniz okuyucuların dikkatini çekmek ve ardından onları alıcının satın alma yolculuğunda ilerlemeye ikna etmektir.

İşte bunu yapmanıza yardımcı olacak dokuz ipucu.

1) Kitlenizi aklınızda tutun

Reklamınızla kime ulaşmaya çalışıyorsunuz? Onlarda hangi tonun yankılanacağını ve hangi kelimeleri güçlü bulduklarını düşünün.

Örneğin, bebek ürünleri satıyorsanız, güvenlik, sevgi ve sıcaklık ima eden bir dil kullanmak isteyeceksiniz. Ancak alet satıyorsanız, güçlü kelimeleriniz sağlamlık, güç ve dayanıklılık etrafında toplanacaktır.

2) Reklamınızın birbiriyle uyumlu olduğundan emin olun.

Yerel reklamınız, başlık uzunluğu ve düzeni açısından çevreleyen içerik gibi biçimlendirilmelidir. Okuyucular muhtemelen tam olarak görecek ve değilse de devam edecekler.

Ayrıca, reklamınızın nerede görüneceğini de aklınızda tutmak isteyeceksiniz. Bir web sitesindeyse, web sitesinin tonunu eşleştirmek isteyeceksiniz.

Örneğin, espri anlayışıyla bilinen bir siteye reklam veriyorsanız, reklamınızın da komik olduğundan emin olmak istersiniz. Ancak, daha ciddi bir web sitesine bir reklam yerleştiriyorsanız, reklamınızın tonunun da ciddi olduğundan emin olmak istersiniz.

3) Akılda kalıcı bir başlık yazın

Başlığınız, okuyucuların dikkatini ilk çeken şeydir, bu nedenle dikkate alınması önemlidir. Başlığınız açık, kısa ve öz olmalıdır. Ayrıca okuyucuların daha fazlasını öğrenmek istemesini sağlayacak kadar ilginç olmalıdır.

Bazı seçenekler şunları içerir:

• Merak uyandırmak için soru başlıkları.
• Dikkat çekmek için şaşırtıcı başlıklar.
• Değer vaat eden nasıl yapılır başlıkları.
• Taranması kolay başlıkları listeleyin.
• Tartışmayı alevlendiren tartışmalı başlıklar.

Başlıklarınıza daha fazla etki kazandıracak fikirleri bulmak için güçlü kelimelerin listelerine bakın. İşte bazı güçlü kelimelere örnekler:

• ağrı
• Fenalık
• Kabul et
• öfori
• şımartın
• Korkutucu
• utanç verici

Örneğin, "Bu yaz bir bütçeyle İtalya'ya seyahat edin" gibi bir başlık yazmak yerine, "Bir eğlence parkında harcayacağınızdan daha azına ailenizi Roma'da şımartın" yazabilirsiniz.

4) Davanızı hızlı bir şekilde oluşturun

Okuyucuların dikkatini çektikten sonra, davanızı hızlı bir şekilde yapmanız gerekir.

Bunu yapmak için sadece birkaç cümleniz var, bu yüzden onları sayın. Okuyucunun sorunlu noktalarına değinerek başlayın ve ardından onlara ürün veya hizmetinizin nasıl yardımcı olabileceğini gösterin.

Açık ve anlaşılması kolay bir dil kullanın. Ve endüstri jargonu kullanmaktan veya reklamınızı zayıf bir dille doldurmaktan kaçının. İsimlerinizi ve fiillerinizi güçlendirerek ve fazla laf kalabalığını ortadan kaldırarak mesajınızı damıtmaya devam edin.

Örneğin, “BatX, yarasa istilası sorunlarınız için en iyi çözümü sunar” demek yerine, “Yarasalarınızı BatX ile tahliye edin” deyin.

Davanızı tek bir cümleyle yapabilirseniz, daha da iyi. Yerel reklam platformunuz sizi belirli bir kelime sayısıyla sınırlıyorsa, her harfi kullanmanız gerektiğini hissedebilirsiniz, ancak durum böyle değil. Daha kısa, daha iyidir ve mesajınızın etrafındaki beyaz boşluk, mesajınızı yalnızca daha güçlü hale getirir.

5) Kopyanızı okuyucunuzun bakış açısından yazın.

Yukarıdaki örnekte, cümlenin konusunun ürün olan BatX'ten okuyucuya değiştiğine dikkat edin. Bu, yapılması gereken önemli bir ayrımdır.

Yerel reklamınız, ürününüze veya hizmetinize değil, okuyucuya ve istediklerine odaklanmalıdır. Kopyanızı okuyucunuzun ihtiyaçlarını karşılama perspektifinden yazın.

Ürününüzün tüm özelliklerini tüketici avantajlarına dönüştürün. Örneğin, "Ürünümüz %100 geri dönüştürülmüş malzemelerden yapılmıştır" demek yerine, "Ürünümüzün %100 geri dönüştürülmüş malzemelerden yapıldığını bilmek kendinizi iyi hissedebilirsiniz" deyin.

6) Resimlerinizi boşa harcamayın

Doğru görsel bin kelimenin işini yapabilir. Görseller, okuyucunun dikkatini çekebilir, içeriği okumaya yetecek kadar merak uyandırabilir ve onları bir satın almaya yönlendirmeye yardımcı olabilir.

Ancak sıkıcı fotoğraflar bunların hiçbirini gerçekleştiremez. İçeriğinizi basitçe göstermek yerine görsel pazarlama açısından düşünmeniz gerekir.

En iyi fotoğraflar bir hikaye anlatır ve başlığınıza iltifat eder. Örneğin, lüks bir araba satıyorsanız, arabanın bir fotoğrafını ekleyebilirsiniz. Ya da "Şehirden kaçış" başlığıyla muhteşem bir manzara reklamının içinden geçen arabayı gösterebilirsiniz.

Yukarıdaki BatX örneğinde, bir kutu BatX'in fotoğrafını gösterebilirsiniz. (Pek sayılmaz. Biz uydurduk!) Ya da dehşete düşmüş bir kadının saçına bir yarasa dolanmış yakın plan çekimini gösterebilirsiniz. Hangi fotoğraf gözünüze çarpar?

Genel olarak, insanlarla - ve özellikle yakın çekimlerle - görüntüler en iyi sonuçları alır. Ancak bir hikaye anlatan ve izleyiciyi şaşırtan herhangi bir görsel, reklamınıza güçlü bir katkı olabilir.

7) Eyleme çağırın

Okuyucunuzun ne yapmasını istiyorsunuz? Bir satın alma mı yapmalı, bir markayı takip etmeli mi, bir e-posta listesine kaydolmalı mı, yoksa rezervasyon mu yapmalı? Açık ve takip etmesi kolay bir harekete geçirici mesaj (CTA) eklediğinizden emin olun.

CTA'nız "Şimdi satın alın", "Bugün kaydolun" veya "Yerinizi ayırtın" gibi spesifik olmalıdır. Ve okuyucuların kaçırmaması için göze çarpan bir yere yerleştirilmelidir.

Diğer şirketler için başarılı olan CTA'ları incelerseniz, birçok fikir ve ilham kaynağı bulacaksınız. Örneğin, okuyucunuzu bir vaka çalışması indirmeye, bir teklifi incelemeye, ücretsiz bir hediye almaya veya bir deneme sürümü kurmaya davet edebilirsiniz.

8) Alıcınızın yolculuğunu düşünün

Seçtiğiniz CTA, dönüşüm oranlarınızda büyük bir fark yaratabilir. İnsanları “şimdi satın almak”tan “daha ​​fazlasını öğrenmeye” ikna etmek çok daha kolaydır.

Ürününüz, insanların düşük bir fiyat noktasında anlık olarak satın alabileceği türden bir şeyse, o zaman bir "şimdi satın alın" CTA'sı mantıklı olabilir. Ancak yüksek biletli ürünler için, posta listenize katılmaya teşvik etmek ve satışı daha sonra kapatacak bir e-posta kampanyası geliştirmek isteyebilirsiniz.

9) Test edin, test edin ve tekrar test edin

Sonuçlarınızı takip etmezseniz yerel reklam dönüşüm oranlarınızı iyileştiremezsiniz. Google Analytics'te hedefler belirleyin ve neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için A/B testini kullanın. Farklı yerel reklam kampanyalarını test ederek işletmeniz için neyin işe yaradığını öğrenebilirsiniz.

Örneğin, hangilerinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için farklı başlıkları veya resimleri test edebilirsiniz. Veya hangilerinin daha fazla tıklama aldığını görmek için farklı CTA'ları deneyebilirsiniz.

Ayrıca, hedef kitlenizi segmentlere ayırmak ve onlara özel yerel reklamları test etmek isteyebilirsiniz. Örneğin, yeni bir ürün satıyorsanız, ürün grubunuzu zaten tanıyan, sizi sosyal medyada takip eden veya web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişiler için farklı bir reklam oluşturmak isteyebilirsiniz.

Farklı öğeleri test ederek yerel reklam dönüşüm oranlarınızı kademeli olarak iyileştirebilir ve yerel reklam kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanabilirsiniz.

Yerel reklamcılık, çevreleyen içerikle uyum sağlamak için tasarlanmış bir tür çevrimiçi reklamcılıktır. Görüntülü reklamlardan daha az müdahalecidir ve bu nedenle daha etkili olabilir.

Yerel reklamlar yazarken hedef kitlenizi göz önünde bulundurun ve reklamınızın stilinin çevresindeki içerik gibi olduğundan emin olun. Akılda kalıcı bir başlık yazın, vakanızı hızla oluşturun ve ilgi çekici resimler ekleyin. Okuyucunuzu dönüştürmek için net bir harekete geçirici mesaj eklediğinizden emin olun.

Bu ipuçlarını izleyerek hem etkili hem de göze batmayan yerel reklamlar oluşturabilirsiniz. Ve yerel reklam dönüşüm oranlarınızı iyileştirebileceksiniz.

Her türden ilgi uyandıran içeriği tam olarak nasıl oluşturacağını bilen son derece yetenekli yazarlarla bağlantı kurmak istiyorsanız, ClearVoice size yardımcı olabilir.