E-posta listenizi organik (ve hızlı) olarak büyütmenin 8 yolu

Bir e-posta listesi oluşturmak asla olmasını istediğimiz kadar kolay değildir - özellikle de organik olarak büyümeye çalışırken.

Evet, deneyebileceğiniz, daha kolay ve daha hızlı olduğu söylenen başka seçenekler de var. Bunlara e-posta listeleri ödünç almak veya satın almak ve e-postalarınızı bu listelerdeki kişilere göndermek dahildir.

Gerçekten de, bu, e-posta listenizi büyütmenin en iyi yolundan çok uzak. Sadece bu listelerdeki insanları rahatsız edip uzaklaştırmakla kalmaz, aynı zamanda daha yüksek açılmama ve abonelikten çıkma oranlarıyla da karşılaşabilirsiniz. Bu olduğunda, çabalarınız boşa gider.

Listenizi organik olarak büyüterek zamanınızı, enerjinizi ve paranızı daha iyi kullanmak için harcayabilirsiniz. Üçüncü bir taraftan bir liste satın almaktan daha uzun süreceği doğrudur. Ancak, listenizdeki kişilerin gerçekten orada olmak istediğinden emin olabilirsiniz. Sonuç, daha yüksek açık, tıklama ve dönüşüm oranlarıdır.

E-posta listenizi güvenli ve etkili bir şekilde nasıl büyütebilirsiniz? Sizin için bazı ipuçlarımız var.

Organik büyüme için 8 ipucu

E-posta listenizi organik olarak büyütmek size yavaş gelebilir, ancak bu kadar zahmetli olması gerekmez. İşte e-posta listenizi daha hızlı büyütmenin bazı denenmiş ve gerçek yolları ve bunun yapılabileceğinin kanıtı olan bazı markalar.

1. Listenize abone olan kişilere teşvikler sunun

Ücretsiz katılım teşvikleri, bir e-posta listesini büyütmenin popüler bir yoludur ve işe yaradığı için popülerdir.

Sadece bir e-posta bültenine abone olarak değerli bir şey elde etmek harika bir değişim gibi görünüyor. Başka bir abone alırsınız ve onlar için bir ihtiyacı karşılayan veya bir sorunu çözen bir şey alırlar.

Bazı teşvik fikirleri şunları içerir:

• bir e-kitap
• PDF raporu
• Bilgi istemleri içeren bir PDF günlüğü/çalışma kitabı
• Özel bir Facebook grubunun parçası olma teklifi
• Birkaç gün içinde onlara ilham veren ve motive eden bir video dizisi
• Sağladığınız bir ürün veya hizmette indirim.

Bunun harika bir örneği en çok satan yazar, kanserden kurtulan ve sağlıklı yaşam gurusu Kris Carr'dır. Web sitesine gittiğinizde, meditasyon albümünden ücretsiz bir parça sunan bir kayıt penceresi göreceksiniz.

Kaynak: Kris Carr

Kaydolduktan sonra, yaklaşık 140,00 $ değerindeki tam meditasyon albümünde %70'in üzerinde indirim almak için genişletilmiş teklif içeren yeni bir sayfaya yönlendirileceksiniz.

Kaynak: Pinterest

İlk önce ücretsiz bir şey sunuyor ve ardından meditasyon paketinde büyük bir indirim sunuyor. Hedef pazarında kim bu tür bir teklife kaydolmak istemez ki?

İlk önce ücretsiz bir şey sunuyor ve ardından meditasyon paketinde büyük bir indirim sunuyor. Hedef pazarında kim bu tür bir teklife kaydolmak istemez ki?

2. Kişileri kişiselleştirilmiş tekliflerle meşgul edin

İdeal müşterinize/müşterinize neyin çekici geldiğine dair bir fikriniz var. Hedef pazarınızı kimin oluşturduğunu bulmaya çalıştınız. Bu nedenle, hedef kitlenize onların ilgisini çekecek teklifler sunabilecek konumdasınız.

2018 yılında yapılan bir ankette, ankete katılan kişilerin yaklaşık %95'i, kitlelere sunulan genel bir teklif yerine kişiselleştirilmiş bir teklif aldıklarında satın alma olasılıklarının daha yüksek olacağını söyledi.

Kaynak: eMarketer

Hedef kitlenize neyin hitap ettiğini bulmak için zaman ayırın ve ardından onlara özel teklifler oluşturun.

3. Bedavalarınızı rakiplerinizden daha cazip hale getirin

Bir katılım teklifi, hedef kitlenizin ilgisini çekebilse de, onları otomatik olarak bir aboneye dönüştürmez. Bazı insanlar diğerlerinden daha seçicidir ve bu teklifler zaten ücretsiz olsa bile sürekli olarak daha iyi teklifler ararlar.

Pazarın bu kısmına nasıl hitap edebilirsiniz? Rakiplerinizden daha fazla değer sunan teşvikler sunabilirsiniz.

Örneğin, belirli bir iş veya kişisel hedefi gerçekleştirmenin çeşitli yollarını listeleyen yararlı bir PDF sunmaya karar verdiğinizi varsayalım. Bu proje için araştırma yaparken, rakiplerinizden birinin (veya daha fazlasının) hedef kitlesi için benzer bir şeye zaten sahip olduğunu öğrendiniz. Teklifinizi nasıl daha cazip hale getirebilirsiniz?

İlk olarak, okuyucuya yardımcı olmak için listelenen yolların sayısına bakabilirsiniz. Rakibiniz 25 ipucu sunuyor mu? Daha sonra 50 teklif verebilirsiniz.

İkincisi, sunulan malzemelerin kalitesine bakın. İyi yazılmışlar mı? Hoş bir estetikleri var mı? Katılım teklifini bu yollarla da iyileştirebilir ve bunu yaparken teklifinizi rakibinizden daha cazip hale getirebilirsiniz.

4. E-postalarınızın bir kayıt düğmesi içerdiğinden emin olun

E-postanızı okuyan herkesin abone listenizde olmayacağını unutmak kolaydır.

E-postalarınızın o kadar harika olduğu zamanlar olacak ki, aboneleriniz onları arkadaşlarınıza, ailenize ve meslektaşlarınıza iletecektir.

Bu fırsatı kaçırmak istemezsiniz. E-postalarınıza bir kayıt düğmesi ekleyin, böylece bu insanlar sunduklarınızı beğenirlerse sizden daha fazlasını alma fırsatına sahip olurlar.

5. Listenizdekilerden haberi yaymanıza yardımcı olmalarını isteyin

Özellikle başlangıçta e-posta listenizi büyütmeye çalışmak son derece sinir bozucu olabilir. Bültenlerinize abone olmak isteyen tek kişi ebeveynleriniz, eşiniz ve en iyi arkadaşınız gibi görünüyor. Yine de, bunun gerçekten harika bir başlangıç ​​olduğunu anlamalısınız.

E-posta listenize harika içerik gönderirseniz, bu konuda heyecanlanırlar ve başkalarıyla paylaşmak isterler. Yavaş ama emin adımlarla, çok mütevazı bir başlangıç ​​yapmış olsanız bile, listeniz büyümeye başlayacak.

6. Sosyal medya platformlarını iyi kullanın

E-posta listenizi organik olarak büyütmenin bir başka yolu da şirketinizi sosyal medyada pazarlamaktır.
Sosyal medya platformları, pazarlama ve listenizi oluşturma konusunda faydalı bir araç olabilir.

Profilinizde bir e-posta katılım formunuz olduğundan emin olun. Bu, sizi organik olarak sosyal medyada bulan kişilerin abone olmasını sağlayacaktır.

Bunu yapmak, sosyal medyayı kendi yararınıza kullanmanın tek yolu değil. Müşterilerden ve müşterilerden gelen referansları/incelemeleri yayınlayarak markanıza dikkat çekmek için kullanabilirsiniz. Bu incelemeleri kendiniz paylaşabilir veya müşterinizden/müşterinizden kendilerinin paylaşmasını ve gönderide sizi etiketlemesini isteyebilirsiniz.

Social Media Today'e göre, potansiyel müşterilerin %54'ü sosyal medyada olumlu bir inceleme gördükten sonra bir şirketin web sitesini ziyaret edecek. Harika incelemelerle, hedef pazarınızdakilerin, her ikisinin de bir e-posta katılım formuna sahip olması gereken sosyal medya profilinize veya web sitenize göz atma olasılığı daha yüksek olacaktır.

7. Sınav çoğunluğuna katılın

Sınavlar bu günlerde delicesine popüler. Hemen hemen her şey için bir sınav var çünkü insanlar onları almayı seviyor. Kişiliklerini, nasıl öğrendiklerini ya da iş hayatında onları neyin engellediğini öğrenmekten hoşlanırlar.

Testleri çözmek eğlenceli olsa da, insanlara daha da çekici gelen şey, bu testlerden aldıkları bilgilerdir. Birçok işletme, doğrudan kişinin gelen kutusuna derinlemesine sonuçlar sunarak insanların e-posta listelerine abone olmalarını sağlayabilir.

Gretchen Rubin, sınavın gücünü kullanan böyle bir kişidir. İnsanların günlük görevleri nasıl ve neden tamamladıklarına ilişkin temel nedenler olduğunu açıklayan Dört Eğilim kitabının en çok satan yazarıdır. Testi, insanların hangi eğilime sahip olduklarını anlamalarına yardımcı oluyor ve bunların içgörüsü onların daha üretken olmalarına yardımcı olacak.

Testine girmek için web sitesine gidiyorsunuz, dört eğilim kavramını okuyorsunuz ve ardından teste girmek için tıkladığınız bir harekete geçirici mesaj düğmesi görüyorsunuz.

Kaynak: Gretchen Rubin

Testi aldıktan sonra, testin sonuçlarını almak için e-posta adresinizi girebileceğiniz bir sayfa ile karşılaşırsınız. Sayfa ayrıca düzenli e-posta haber bültenlerine kaydolmak isteyip istemediğinizi seçmenize olanak tanır.

Kaynak: Gretchen Rubin

8. E-posta tekliflerinizi düzenli A/B testi ile test edin

Buna daha önce değinmiştik, ancak tekrar etmekte fayda var: Düzenli A/B testi yapmanız gerekiyor.

Genel olarak, bu tür testler, abonelerinizin aşağıdakileri tercih edip etmediğini size söyleyecektir:

• Bir konu satırı diğerinin üzerine
• Belirli bir içerik türü
• GIF'ler, videolar ve/veya resimler
• Belirli renkler/stiller
• E-postalarını akşam yerine sabah alıyorlar.

E-posta listenizi büyütürken A/B testi, hedef pazarınızdaki hangi kayıt tekliflerinin daha fazla kişiye hitap ettiğini belirlemenize yardımcı olabilir. Test edebileceğiniz bazı şeyler:

• Konu satırları
• harekete geçirici mesajlar
• İçerik düzenleri
• Genel tasarım
• segmentasyon

A/B testi o kadar önemlidir ki İçerik Pazarlama Enstitüsü, pazarlamacılara bunu ayda en az bir kez yapmalarını önerir.

Sarmak

E-posta listenizi büyütmenin en iyi yolu, ödünç alınan veya satın alınan e-posta listelerinin aksine organiktir. Alternatiflerinden daha uzun sürebilirken, organik büyüme, etkili bir e-posta kampanyasının kesin yoludur.

İncelemek için, e-posta listenizi organik olarak büyütmenin en iyi yollarından bazıları şunlardır:

• Özellikle müşteri referanslarını sergilemek için sosyal medyayı kullanmak
• Testleri pazarlama planınıza dahil etmek
• Tüm e-postalarınıza bir kayıt düğmesi ekleyin
• Cazip katılım teşvikleri oluşturun.

Bugün özetlenen ipuçlarının bir kısmını veya tamamını uygulamaya koyun ve bu zaman alacak olsa da, kısa sürede iyileştirilmiş açılma ve dönüşüm oranlarını görmeye başlayacaksınız.

Listenizi organik olarak büyüterek dönüşüm oranlarını nasıl artırabileceğinizi tartıştık. Bu oranları iyileştirmenin bir başka yolu da yaygın e-posta tasarımı tuzaklarından kaçınmaktır. Bu hatalardan nasıl ve neden kaçınılacağını tartışan bu diğer gönderiye göz atın.