Dikkat Edilmesi Gereken 8 Büyüyen Pazarlama Kanalı

Giderek daha fazla insanın alışveriş yapmak için akıllı telefonlarını kullandığı bir çağda , dijital pazarlama patladı, bu nedenle daha yeni büyüyen pazarlama kanalları aracılığıyla "insanlarınızın olduğu yere gitmek" mantıklı.

Büyüyen pazarlama , hem küçük işletmeler hem de büyük şirketler tarafından paylaşılan, önemi giderek artan bir hedeftir. Ancak, arama motoru optimizasyonu (SEO) veya e-posta pazarlaması gibi bazı büyüme pazarlama kanallarından yararlanmak diğerlerinden daha fazla büyüme sağlayabilir.

Her şey yolunda ve iyi, ancak soru şu: Sınırlı bir pazarlama bütçesini nasıl ayırırsınız?

Pazarlama Bütçenizi Maksimum Etki için Ayırın

Açık hava reklamcılığı gibi geleneksel pazarlama uygulamaları hala yerini koruyor. Ancak, potansiyel müşterilerinizin çoğu bu mesajları tamamen gözden kaçırıyor. Akıllı telefonlarına bakarak iş yerinizin hemen yanından geçerler. Bir arkadaşlarıyla pompalı tüfek sürerken ellerindeki cihaz dikkatlerini çekiyor... böylece o pahalı reklam panosunu kolayca gözden kaçırabiliyorlar.

Büyüyen pazarlama kanallarına harcama yapmak, bir ya/ya da kararıyla gitmeyi cazip hale getirir. Bununla birlikte, işletmelerin başarılı kalabilmeleri için her ikisinden de biraz yapması gerekir. Pazarlama çabalarınız giderek daha fazla dijital alana kaydıkça , bir yol haritasına sahip olmak faydalı olabilir. Nişinizde hangi kanallar en etkili olacak? Konfor alanınızdan çıkmayı planlıyorsanız, doğru yönde ilerlediğinizden emin olmanız harika olur.

Günümüzde çoğu pazarlama uzmanı, aşağıdaki sekiz kanalın işletmeler için en fazla yatırım getirisini sağladığı konusunda hemfikirdir. Seçtiğiniz kanallar nişinize bağlı olacaktır, ancak bu ilk sekiz büyüyen pazarlama kanalının çoğunu ihtiyaçlarınıza göre uyarlayabilirsiniz. Büyüme planlarınızı tasarlarken, bunların faydalı olacağından emin olun. Örneğin, video pazarlama sektörünüz için en iyi seçenek değilse, ekipmana yatırım yapmadan önce muhtemelen bilmek istersiniz.

1. Arama Motoru Pazarlaması

Arama motoru sonuç sayfaları (SERP'ler), tüm çeşitli büyüyen pazarlama kanallarınızın başarısı için kritik ölçütü temsil eder.

Büyüyen pazarlama çabalarınız SERP'lerde iğneyi hareket ettirmiyorsa, bu değişene kadar yeniden ayarlamak isteyeceksiniz. Hangi anahtar kelimeler için sıralama yapmanız gerektiğine ve iğneyi hareket ettirmek için ne tür içerik oluşturmanız gerektiğine dalın. Tahtaya girdikten sonra, sıralamalarınızı yakından takip etmek ve gerektiğinde ince ayarlar yapmak isteyeceksiniz. Bu kanaldaki başarı, siteniz için nispeten ucuz ancak tutarlı trafik sağlayabilir.

2. İçerik Pazarlaması

Çevrimiçi içeriğinizin kalitesi ve kullanışlılığı, şirketinizin işini bildiğini göstermesinin birincil yoludur. İçerik, etki alanı yetkilinizin (DA) yükseleceği veya düşeceği ana kanalı temsil eder . Yükselen bir DA, arama motorlarına dijital ayak izinizin bu anahtar arama terimleri için sıralamada olması gerektiğini bildirir.

Arama motorları sitenizi tarar ve şirketinizin iddialarını destekleyecek bilgi ve içeriğe sahip olduğunu doğrular. Bu içerik, olası bir müşteriyi satış hunisinin her aşamasından geçirmek için de hayati önem taşır. Ziyaretçinin yolculuğunun her aşamasında soruları yanıtlamalı ve ortak sıkıntılı noktaları ele almalıdır. Bu nedenle, bu kanala yeterince ilgi göstermiyorsanız, şimdi tam zamanı!

3. Dijital Halkla İlişkiler

Çevrimiçi olarak sektörünüzle ilgili anlamlı bir tartışma yapılıyorsa, şirketinizin başkaları tarafından bahsedilmesini istersiniz.

Ürün ve hizmetlerinizin üçüncü taraflarca doğrulanması, çevrimiçi güvenilirliğinizi oluşturmanın bir başka anahtarıdır. Ücretsiz üçüncü şahıslar materyallerinize bağlantı vermeye başladıkça, sizi konuyla ilgili bir uzman olarak gösteriyorlar, DA'nız buna uygun olarak yükselmelidir. Bu, daha iyi arama sıralamalarına ulaşmanıza yardımcı olabilir ve markanızın güvenilirlik oluşturmasına yardımcı olabilir ve bunların tümü büyümeye yardımcı olur.

4. E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması , büyümeyi teşvik etmenin ayrılmaz bir parçasıdır. Potansiyel müşteriler satış hunisinde ilerledikçe, e-posta yoluyla daha fazla bilgi edinme fırsatları sağlayın. Çevrimiçi varlığınız, akıllı telefonlarda iyi performans göstermeyecek derinlemesine materyaller sağlayarak potansiyel müşterileri beslemelidir.

Örneğin, ilgili bir konuyla ilgili bir web sitesine genel bakış, bir e-posta adresi karşılığında ayrıntılı bir teknik inceleme indirme fırsatı sunabilir. Bu şekilde, siz müşteri adayları listenizi genişletirken şirketiniz gerçek dünyadaki ihtiyaçları eğitecek ve bunlara yanıt verecektir.

5. Ücretli Reklam

Çevrimiçi pazarlama bütçenizin bir kısmını ücretli reklamların büyüme kanalına ayırmayı unutmayın. Hedef kitleniz arasında popüler olan arama motorlarına ve sosyal medya platformlarına yapılan ücretli eklemeler ölçülebilir sonuçlar sağlamalıdır.

Şirketiniz büyüdükçe, bu reklamların maliyetini aldığınız tavsiyelerin sayısıyla güvenilir bir şekilde karşılaştırabilirsiniz. Şirketinizin potansiyel müşterilerin karşısına doğru yerde ve doğru zamanda çıkmasını sağlamada önemli bir rol oynarlar.

6. Yönlendirmeler

Yetkili bir ses olarak tanınmak istediğinizde, sağlam, kazan-kazan bir tavsiye programı muazzam faydalar sağlayacaktır. Ürünleriniz iyi çalıştığında ve hizmetleriniz olumlu bir etki yarattığında, başkalarının söylediklerini büyük bir avantaj olarak kullanmalısınız.

Rekabetçi olmayan işletmeler güvenilir yanıtlar için size bakmaya başladıkça, pek çok kişi de sizi takip etme etkisini hissedecektir. Müşteriler ücretsiz amigo kızlar haline gelir. Memnun müşteriler sizinle sohbet etmeye başlar. İşletme sahipleri, şirketinizin başkaları için gerçek dünyadaki sorunları çözdüğünü fark etmeye başlar. Sonuç olarak DA'nız yükselir.

7. Etkileyici Pazarlama

Birçok endüstri için, etkileyici pazarlama bugün her zamankinden daha kritiktir.

Köşenizde başka bir saygın sesin olması, potansiyel müşterilere söylediğiniz kişi olduğunuz konusunda güvence verir. Saygın bir üne sahip biri sizi bir tavsiyeyle onayladığında, itibarını tehlikeye atmış olur.

Yine de pervasızca atlamayın. Potansiyel etkileyicileri elemek çok önemlidir. Gösterişli mi? İtibarları hedef müşteri tabanınız için uygun mu? Saygın endüstri seslerine yönelmeye çalışın. Ne pahasına olursa olsun tartışmalardan kaçının.

8. Bağlı Kuruluş Pazarlaması

Ele almanız gereken tüm büyüme pazarlama kanalları arasında, bağlı kuruluş pazarlaması, dikkate değer bir büyüme görmek isteyen şirketler için "düşük asılı meyve" olabilir.

Bir kez daha, ortaklıklarınızın kalıcı kalitesi, dinleyicilerin kalitesini güçlü bir şekilde etkileyecektir. Herhangi bir saygın ses, şirketinizin yetkili olduğunu söylediğinde, tüm etkilerini başkaları üzerinde taşırlar.

Bu bir sarma.

Demek oradasın! Artık hangi sekiz pazarlama kanalının dünya çapında neredeyse her İlk 15 listesinde yer alacağını biliyorsunuz. Şimdi, bağlamınızda en mantıklı olan büyüme pazarlama kanallarını seçmek size kalmış.

En azından biraz deneme yanılma beklemeye devam edin, ancak rotanızı değiştirmeniz gerektiği ortaya çıkarsa, gelecekteki tüm kararları ampirik verilere dayandırmak için hızlı olun.

Elbette birçok KOBİ sahibi, gelişen pazarlama kanallarını geliştirmeye ayıracak zamanı bulamayacak kadar kaliteli ürünler ve müşteri hizmetleri sunmakla meşgul. Bu durumlarda, sizi harekete geçirmek için bir büyüme pazarlama ajansı kullanmak daha mantıklı olabilir . Bu seçeneği düşünürken, bir öğretmenin kalbine sahip bir ajans arayın. Size destek veren ama nihai hedefi olarak "size kendiniz için balık tutmayı öğreten" biriyle ortak olmak isteyeceksiniz.

Çeşitli büyüme pazarlama kanallarına daldıkça, kendinize ve ekibinize biraz eğlenmeyi ve deney yapma özgürlüğünü hatırlatmaya çalışın. Paylaşılan dijital okyanusumuzdaki dalgalanmaların nasıl hareket edeceğini hiç kimse %100 kesinlik ile tahmin edemez, bu nedenle her zaman bazı ayarlamalar yapılması gerekecektir. Sadece bilinen güçlü yanlarınıza göre oynayın ve unutmayın… gerçek tutun.