Bir Pazar Yeri Girişimi Nasıl İnşa Edilir?

Bir pazaryeri işinin nasıl kurulacağını tam olarak öğrenmek istiyorsanız, bu blog yazısı tam size göre. İşte, sıfırdan bir çevrimiçi pazar yeri oluşturmaya yönelik nihai 2022 kılavuzu.

Daha fazla tüketici çevrimiçi harcama alışkanlıklarını değiştirdikçe dijital pazarlara olan talep artıyor. Dışarıda çok sayıda çevrimiçi pazar yeri var, ancak yeni pazaryeri girişimleri özel nişlere ve yeni hevesli müşteri kitlelerine hizmet verdiği için her zaman daha fazlası için yer var.

Bu blog gönderisinin sonunda, bir pazar yeri işletmesi kurmak için ne gerektiğini öğreneceksiniz. Bir piyasayı neyin startup yaptığını, bir piyasa iş modelinin nasıl göründüğünü, başarılı bir iş planının nasıl oluşturulacağını ve hatta bunun için arz ve talebin nasıl oluşturulacağını öğreneceksiniz.

İnşaata başlamaya hazır mısınız? Hemen dalalım.

Kaynak: Pexels.com

Kendi pazar yerinizi nasıl kurarsınız?

Yeni bir çevrimiçi pazaryeri için harika bir fikriniz var… şimdi ne olacak? Kendi pazar yerinizi başlatmak, sağlam bir temel oluşturmak anlamına gelir. Bu, sektörü anlamak, bir pazar yeri iş modeli seçmeyi ve en önemlisi, bir pazar yeri iş planı geliştirmeyi içerir.

Pazar yeri girişimi nedir?

Esasen tüm işletmeler, Airbnb, Uber ve Amazon gibi zamanımızın en büyük pazaryerleri bile bir başlangıç ​​olarak başlar.

Başlangıç, operasyonlarının ilk aşamalarında bir şirket olarak tanımlanır . Bu ilk aşamalarda, kurucular genellikle başlangıçlarını kendileri finanse ederken, bazıları piyasadan çıkmak için yatırımcı bulmaya çalışabilir (daha sonraları).

Başka bir farklılaştırıcı da, yeni başlayanların pazara sunmak için bir temel ürün veya hizmete veya bir MVP'ye (minimum uygulanabilir ürün) odaklanma eğiliminde olmalarıdır. Bu nedenle, işinizi çok ince bir şekilde yaymak ve her şeyi aynı anda başarmaya çalışmak yerine, pazaryeri girişiminizin temel bir odak noktası olduğundan emin olun.

2023 yılına kadar tüm işlemlerin %17'sinin e-ticaret ve pazaryerlerinden yapılacağı tahmin ediliyor . Bu, sizinki gibi yeni başlangıç ​​pazarlarının ilk çıkışlarını yapmaları için bolca alan olduğu anlamına gelir! Peki, iş modeliniz nasıl görünüyor? Sıradaki.

Pazaryeri iş modeli neye benziyor?

Pek çok farklı türde pazar yeri vardır, dolayısıyla bunu yansıtacak birden çok pazar yeri iş modeli vardır.

İlk olarak, Airbnb veya Etsy gibi kişiler arasında işlemleri mümkün kılan eşler arası pazar yerleri vardır. Diğer eşler arası pazar yerleri, Amazon gibi mal satmak veya Thumbtack gibi hizmetleri kiralamaya yardımcı olmak için e-ticaret işlemleri yürütür.

Kapsanacak sonraki iş modelleri B2B ve B2C'dir. Pazarınız B2B olacak ve işletmelerin birlikte çalışacakları (Upwork gibi) başka işletmeler bulmasına yardımcı olacak mı yoksa B2C olacak ve satıcıların doğrudan tüketiciye (eBay gibi) satış yapmasına izin verecek mi? Bazı pazar yerleri her ikisi de olabilir!

Dikkate alınması gereken bir diğer husus da dikey ve yatay pazar yerleridir.

Dikey pazar yerleri belirli bir nişe odaklanır ve sektöre veya demografik özelliklere özel olabilir. Daha odaklı bir müşteri tabanıyla, bir başlangıç ​​pazarının başarılı pazarlama kampanyaları yürütmesi daha kolay olabilir.

Bu arada, yatay pazar yerleri, daha geniş bir tüketici kitlesine hitap eden çok sayıda mal veya hizmet kategorisi sunar. Genellikle yüksek talep gören popüler ürünler sundukları için daha fazla işlem ve daha fazla kar sağlayabilirler. Bununla birlikte, daha fazla ürün kategorisi çevrimiçi olarak daha fazla örtüşme anlamına geldiğinden, yatay pazar yerleri daha fazla rekabete sahiptir.

Başarılı bir pazaryeri iş planını nasıl oluşturursunuz?

Artık farklı iş modellerini anladığınıza göre, bir pazaryeri iş planının nasıl oluşturulacağını öğrenebilirsiniz . Girişiminizin başarılı olacağını bilmeniz gerekiyor ve bu plan bunun nasıl olacağını açıklıyor.

Bir pazar yeri iş planı oluşturmanın kolay bir yöntemi “ Yalın Tuval ”dir. Bu modelleme aracı, bir girişimin en olası ve en riskli varsayımlarını tanımlamasına yardımcı olur.

Dokuz kutu, başarıya yönelik herhangi bir tehdidin farkında olmak için pazar araştırmasını dikkate alırken düşüncelerinizi eyleme dönüştürülebilir öğelere dönüştürmenize yardımcı olur. Uygun iş planlarının formüle edilmesinin haftalar veya aylar sürebileceğini ve bunun sadece başlamanız için hızlı bir çözüm olduğunu unutmayın.

Kaynak: Businessmodelanalyst.com

Başka bir pazar yeri yöntemi, minimum uygulanabilir bir ürün (MVP) ile başlamak ve oradan inşa etmektir. Neden? Niye? Başarılı bir iş kurduğunuzdan (ve yanlış şey üzerinde zaman kaybetmediğinizden) emin olmak için iş fikrini doğrulamaya ve geliştirmeye yardımcı olur. Başarılı bir MVP, başarılı bir pazar yeri oluşturmayı bildiğinizi gösterdiğinden, pazar yeri yatırımcılarını da çekebilir.

Bir iş planının bir sonraki büyük bileşeni, işinizi nasıl finanse edeceğinizdir. İşte burada pazaryeri finansmanı devreye giriyor. Startup'lar için gerçekten sadece iki seçenek var; Pazar yerinizi önyükleyebilir veya potansiyel pazar yeri yatırımcılarına adım atmaya başlayabilirsiniz . İşte her biri için birkaç artı ve eksi:

Pazaryeri girişiminizi önyükleme: Artıları ve Eksileri

Bir işletmeyi başlatmak, kurucunun bunun için cebinden ödeme yapması anlamına gelir. Önyüklemenin tersi, kurucunun şirketin tüm kontrolünü elinde bulundurmasıdır. Ancak dezavantajı, finansmanın kurucunun kişisel finansmanı kadar sınırlı olmasıdır. Önyükleme, başlangıçta yerden kalkmak için harika bir stratejidir.

Pazaryeri girişiminizi yatırımcılarla finanse etmek: Artıları ve Eksileri

Risk sermayesi, melek yatırımcılar, kitle fonlaması, hibeler ve krediler dahil olmak üzere pazarınızı finanse etmenin birçok yolu vardır. Gökyüzü, istediğiniz gibi ölçeklenip büyümek için sınırsız fon potansiyeli anlamına gelen sınırdır. Ancak, kurucu sermaye karşılığında işletmenin tam mülkiyetini kaybedecektir. Yatırımcılara kaynak bulmak da düşük bir dönüşüm oranıyla zor bir iştir. Bu, pazaryeri girişimlerini ve MVP'lerini kanıtlamış ve bunu bir sonraki seviyeye taşımaya hazır olanlar için harika bir stratejidir.

Pazarınız için arz ve talep nasıl oluşturulur?

Bir pazaryeri başlangıç ​​işi kurmanın bir sonraki adımı arz ve talep yaratmaktır. Peki, bunu nasıl yapabilirsiniz?

İlk olarak, MVP'nize çektiğiniz insanlar konusunda stratejik olun. İlk benimseyenleriniz, ideal pazaryeri müşterileriniz ve satıcılarınız olmalıdır. Hedefi yüksek bu grup, hizmetinizi denemekten heyecan duymalıdır, böylece pazarın savunucuları haline gelirler ve yeni gelenler için bir örnek oluştururlar.

Arz ve talep oluşturmanın bir sonraki hilesi, aynı satıcı ve alıcı oranını elde etmektir. Bizi son stratejimize getiren güven oluşturmak için platformunuzun her iki tarafını da eşit olarak inşa etmek önemlidir.

İnsanların %69'unun satın aldıkları bir markaya güvenmenin önemli olduğunu düşündüğü düşünüldüğünde , pazarınızı rakiplerinden farklı kılmak ve potansiyel müşterileri markanızla etkileşime geçmeye teşvik etmek için güven şarttır. Şartlar ve Koşullar, Emanet, Doğrulamalar ve İncelemeler gibi şeyler uygulanarak pazar yeri güveni oluşturulabilir.

Bir pazaryeri açmanın maliyeti nedir?

Pazar yeri başlatma maliyetleri, kendi platformunuzu geliştirmenize veya Kreezalid gibi bir pazaryeri hizmeti kullanmanıza bağlı olarak büyük ölçüde değişir.

Genel olarak konuşursak, kendi pazar MVP'nizi geliştirmek en az 20 bin dolara mal olacak. Bu, geliştiricilerin işe alınmasını, aylarca süren planlamayı ve pahalı bakım ve güncellemeleri içerir.

Öte yandan, bir pazar yeri oluşturma aracı kullanmak ayda sadece birkaç yüz dolara mal oluyor. Başlamak için sıfır kodlama gerekir ve kullanıcı ve liste yönetimi, profiller ve gösterge tabloları, ödeme ağ geçitleri, e-posta pazarlaması, analitik ve daha fazlası gibi pazaryeri girişiminizin ihtiyaç duyduğu tüm özellikleri içerir.

Sana doğru!

Şimdi, hazırsın. Bu kılavuzun, bir pazaryeri işletmesi kurmanın nasıl mümkün olabileceğine ilişkin sorularınızı yanıtladığını ve pazaryeri girişiminizi başarılı bir çevrimiçi girişime dönüştürmek için size eyleme geçirilebilir adımlar verdiğini umuyoruz.

Başlamak için heyecanlı mısınız? Kreezalid'i ücretsiz deneyin ve hayalinizdeki pazar yerini bugün oluşturmaya başlayın.