Pazar Yeri Finansmanı: En İyi Kılavuz

Çevrimiçi bir pazaryeri açarken, sorulabilecek ilk şey şudur: “Bunun için nasıl ödeme yapacağım?” İki kelime: pazar yeri finansmanı.

Çevrimiçi bir pazaryerine fon sağlamanın birden fazla yolu vardır. Bu yazıda, bu çeşitli finansal yöntemleri tartışacağız, nasıl fon ve yatırımcı bulacağınızı açıklayacağız ve sizi bu konuda eğitmek için terimler tanımlayacağız.

Piyasa finansmanı konusunda yardım arıyorsanız doğru yerdesiniz. Şimdi başlayalım!

Kaynak: Pexel

Pazar yeri finansmanı nedir?

Pazaryerleri, alıcıları satıcılarla buluşturan ve çevrimiçi işlemleri kolaylaştırmaya yardımcı olan platformlardır. Doğası gereği dijital olan çevrimiçi pazar yerleri, sonsuz fırsatlar, sınırsız envanter ve nihai kolaylık sağladıkları için popülaritesinde patlama yaşıyor.

Dünyanın en büyük şirketlerinden bazıları, Amazon ve Airbnb gibi çevrimiçi pazar yerleridir. Ancak, bunun gibi başarı hikayeleri her zaman bir işletmeyi yeniden başlatmaktan gelmez. Daha hızlı ölçeklenmek isteyenlerin harici araçlara ihtiyacı var. Girin, pazar yeri finansmanı.

Bir işletme için sermaye artırmanın birçok yolu vardır. Çevrimiçi pazarınızı nasıl büyüteceğinizi finansal olarak öğrenebilmeniz için farklı pazar yeri finansmanı türlerini inceleyelim .

Önyükleme

Önyükleme, herhangi bir girişimcinin aşina olduğu bir terimdir. Yalnızca işi başlatan girişimciyi/girişimcileri içerdiğinden, temel finansman düzeyidir. Basitçe söylemek gerekirse, önyükleme, kişinin kişisel tasarruflar gibi yalnızca kendi sermayesine güvenerek bir işe başlamasıdır.

Biri bir pazaryeri başlatacaksa, işletmek veya genişletmek için daha fazla para gerektiren bir boyuta gelene kadar işlerini önyükleyebilirler. Önyükleme, sahibinin tam kontrolü elinde tutmasına izin verdiği için başlangıçta idealdir, ancak tamamen bir kişinin kişisel finansmanına bağlı olduğu için sınırlamaları vardır.

Girişim sermayesi

Girişim Sermayesi veya VC, bir işletmeyi finanse etmenin başka bir yaygın yoludur. Kısacası, VC bir özel sermaye şeklidir . Yatırımcıların, yatırım bankalarının veya diğer finans kuruluşlarının büyüme potansiyeli vaat eden başlangıç ​​şirketlerine sağlayacağı finansman türüdür.

Bir pazar yeri ilk VC'sini kazandıktan sonra, daha fazla sermaye toplamak için "Seed Rounds"a ev sahipliği yapabilir. Bunlar genellikle Seri A, B veya C olarak etiketlenir ve her finansman turu bir öncekinden daha büyüktür.

Ancak, VC bedava para olmaktan uzaktır. VC karşılığında, pazar yeri sahibi onlara şirkette sahiplik hissesi verir. VC yatırımcıları genellikle şirketin yönetilmesine yardımcı olur ve şirketin yöneticilerine daha fazla büyüme sağlamak için rehberlik eder.

Melek Yatırımcılar

Pazar yeri finansmanının bir başka yöntemi de Melek Yatırımcılardır. Melek Yatırımcılar Girişim Sermayesi'ne benzer, ancak birden fazla kişi veya kurumdan ziyade Melek Yatırımcılar bireylerdir. Tipik olarak, Melek Yatırımcılar, başarılı şirketleri olan (veya sahip olan) yüksek gelirli veya net değere sahip profesyonel profesyonellerdir .

Melek Yatırımcılar bulmanın bir yararı, genellikle kendi çabalarından ilk elden deneyim sağlamalarıdır. Bir şirketi nasıl kuracaklarını, büyüteceklerini ve ölçeklendireceklerini biliyorlar. Ayrıca paraları karşılığında şirkette mülkiyet hisseleri de alıyorlar, bu yüzden artık oyunda skinleri var. Bu, sizin ve pazar yerinizin başarılı olmasına yardımcı olmak için ortak bir ilgiyi paylaştıkları anlamına gelir.

kitle fonlaması

Adından da anlaşılacağı gibi, Kitle Fonlaması, fonların büyük, kolektif bir grup insan tarafından yükseltilmesidir. Normalde, "kalabalık" içindeki kişiler, işle ilgisi olmayan üçüncü taraf kişilerdir.

Kitle kaynak kullanımı yoluyla toplanan para, "kalabalık" fikri desteklediği için daha çok bir bağış olarak görülebilir. Şirket içinde mülkiyet kazanmıyorlar, ancak bu aynı zamanda başarısına yatırım yapmadıkları ve küçük bir parasal hediyeden daha fazla destek sağlayamayacakları anlamına geliyor.

GoFundMe veya Kickstarter gibi çevrimiçi pazar yerleri sayesinde, Crowdfunding her zamankinden daha erişilebilir ve gerçekleştirilmesi daha kolay (daha fazlası için).

Hükümetlerden ve vakıflardan sağlanan hibeler

Çevrimiçi pazaryerinizin iş planı yaygın girişimlerle uyumluysa , hükümetten veya diğer vakıflardan hibe almaya uygun olabilir. Hibeler, girişimciliği teşvik etmek için bir işletmeye verilen fonlardır. Hükümet tarafından federal, yerel ve eyalet düzeylerinde verilir.

Bu mali ödüller genellikle kar amacı gütmeyen işletmelere veya eğitim kuruluşlarına ortak yarar için verilir. Ancak hükümet, örneğin Covid-19 gibi zor zamanlarda çok çeşitli işletmelere hibe sağlayabilir.

Hibelerin en iyi yanı, paranın geri ödenmesine gerek olmamasıdır! Artık küçük işletmeler için bol miktarda ücretsiz hibe var. Olası finansman yardımını keşfetmek için araştırmanıza Grants.gov'da (Amerika Birleşik Devletleri'ndeyse) başlayın .

Bankalardan ve diğer kurumlardan alınan krediler

Son olarak, krediler piyasa finansmanını güvence altına almanın bir yoludur. Krediler bankalardan veya Küçük İşletmeler İdaresi (SBA) gibi diğer kurumlardan alınabilir. Bir kredi için başvuruda bulunulmalıdır ve onaylanırsa fonlar faiziyle birlikte verilir.

Bir işletme kredisi almanın iyi tarafı, yatırımcılara kaynak bulmaktan daha kolay olabileceğidir. Ancak dezavantajı, faiz oranlarının kredileri oldukça pahalı hale getirebilmesidir. Küçük işletme kredisi için 2022 yılı için ortalama faiz oranı bankalarda %3,19 ile %6,78 arasındadır .

Ticari krediler ayrıca iyi bir kredi ve bir yıllık gelir düzeyi gerektirir. 2022'de SBA, 20.000 ABD Doları gerektirir, ancak bazıları 10.000 ABD Dolarını kabul edebilir.

Pazar yerinizin ne kadar finansmana ihtiyacı var?

Peki, bir pazaryeri açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var? Hangi aşamada olduğuna bağlı.

Bir pazaryeri girişimi birden fazla aşamadan geçecek ve her birinde farklı finansman talep edecek. Bir pazaryerine fon sağlamayı düşünmenin üç aşaması şunlardır:

1. Sorun/Çözüm Uyumu: İlk Pazaryeri Finansmanı

Bir pazaryeri girişimini (veya herhangi bir işi) ilk kurarken, hangi sorunu veya çözümü çözdüğünü belirlemelisiniz. Kısacası, tüketiciler neden bunun için ödeme yapsın? İşletmeler, bu sorun/çözüm uyumunu tanımlayarak ilk "minimum uygulanabilir ürün"lerini veya MVP'lerini geliştirebilirler.

Ne tür bir finansman almalıyım? Bu aşamada, net bir MVP sunulmadan ve hatta kanıtlanmadan önce pek çoğu yatırım yapmayacağı için yatırımcı aramanın pek bir anlamı yoktur. İlk pazar yeri finansmanı genellikle ön yükleme veya küçük işletme hibesidir.

2. Ürün/Pazar Uyumu: İlk Pazaryeri Finansman Çalışmaları

Çevrimiçi pazaryeriniz MVP'sini başlattıktan sonra, çekiş kazanma ve ürün/pazar uyumu bulma zamanı. Bu, pazaryeri ürününüzün pazarın taleplerini karşılamasını sağlamak anlamına gelir. İşe yararsa, şimdi ilk aşamayı geçmek için finansmanı düşünmenin zamanı geldi.

Ne tür bir finansman almalıyım? Pazar yerinizi bir sonraki seviyeye taşımak için Girişim Sermayesi veya Melek Yatırımcılar'dan ilk finansmanı kullanabilir veya tam mülkiyeti sürdürmek istiyorsanız bir işletme kredisi düşünebilirsiniz. Tipik olarak, ilk finansman turu birkaç yüz bin dolardır.

3. Ölçeklendirme: Daha Sonra Pazaryeri Finansman Çalışmaları

Bir pazarı nasıl ölçeklendireceğinizi merak ediyorsanız , cevap artık büyük ölçekli finansmandır. Bir pazarı ölçeklendirmek, ancak ekibinizi büyütmek, pazarlama bütçelerini artırmak, ofis alanı kiralamak, uluslararası alanda genişlemek ve çok daha fazlasını yapmak için yeterli finansmanla mümkündür.

Ne tür bir finansman almalıyım? Bu, uygun olduğunda bir A, B, C (veya ileri) Serisine ev sahipliği yapmayı düşündüğünüz zamandır. Pazar yeriniz yüksek büyüme gösteren bir başlangıç ​​olduğunu kanıtlarsa, bu seri turlar milyonlarca yatırımı artırabilir.

Pazarınız için yatırımcı nasıl bulunur

Artık farklı finansman türlerini ve hangi aşamada hangi türü aramanız gerektiğini bildiğinize göre, bu yatırımcıları gerçek dünyada nasıl bulacağınızı tartışalım.

Girişim sermayesi

Girişim Sermayesini yükseltmek istediğinize karar vermek, çok fazla hazırlık ve belki de farklı kurumlarla birden fazla girişim gerektiren büyük bir karardır.

Pazar yeriniz veya herhangi bir işletmeniz için VC fonu almak için tipik adımlar şunları içerir:

• Bir iş planı hazırlamak ve iş değerlemenizi ve ihtiyaç duyulan fonları belirlemek
• Pazar yeriniz için bir satış konuşması (iş planınızın sunumu) hazırlama
• İlgilenen Girişim Kapitalistlerine kaynak bulma ve satış konuşmanızı sunma
• Müzakere şartları ve gerekli özenin gösterilmesi
• Anlaşmayı bitirmek

VC'yi güvenli hale getirmek için satış konuşması yapmak son derece zordur. Bir araştırmaya göre, belli bir büyük VC firmasından hisse senedi çeki alma olasılığı sadece %0.7'dir . Bunun nedeni, Girişim Kapitalistlerinin işinizin riskini üstlenmesi ve bir girişimin başarılı olma şansının sadece %8 olmasıdır.

Melek Yatırımcılar

Bunun yerine pazarınız için Melek Yatırımcılar bulmak istiyorsanız, başlamak için en iyi yer kişisel ağınızdır. LinkedIn gibi platformlarda yayın yapın ve ağ oluşturma etkinliklerine ve daha fazlasına katılarak profesyonel ağınızı genişletin. Ardından, ilgili tarafları bulmak için pazarınızın hedeflerini bu kitleyle tartışmak için büyük çaba sarf etmeye başlayın.

Melek Yatırımcıları AngelList, Angel Forum veya Angel Capital Association gibi platformlarda da bulabilirsiniz. Bir meleği pazar yerinize yatırım yapmaya ikna etmek, VC kazanmaya çalışmakla aynı adımları izleyecektir (yukarıda).

kitle fonlaması

Bu strateji, kitle fonlaması platformları sayesinde artık her zamankinden daha kolay, ancak kitle kaynak kullanımı kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmak için dikkatli bir planlama gerekiyor .

Kickstart veya Indiegogo gibi bağış toplama etkinliklerinize ev sahipliği yapacak bir platform seçmeden önce iletişim üzerinde çalışmalısınız. Bağış toplama girişiminizin arkasındaki hikayeyi hazırlayın ve bağış toplama parasal hedefinizi netleştirin. Yabancı bir kitleden para istiyorsunuz, bu yüzden bağışlarının nasıl kullanılacağını açıkladığınızdan emin olun.

Ardından, birçoğu bu kitle fonlayıcılarına bir hediye veya teşvik sağlıyor. Örneğin, onlara pazar yerinize beta/erken erişim, ücretsiz üyelikler, fiziksel ürünler/hediyeler veya ganimet vermeyi düşünün. TheCrowdDataCenter'a göre , kitle fonlaması çabalarının yalnızca %23'ü hedeflerine ulaşıyor.

Sana doğru!

İşte aldın! Artık, piyasa fonlarını artırmanın altı farklı yolunu biliyorsunuz, her birini ne zaman dikkate alacağınızı ve hatta yatırımcıları nasıl arayacağınızı biliyorsunuz.

Özetlemek gerekirse, finansman, kendi imkanlarınızın ötesinde büyüdüğünüzde çevrimiçi pazaryerinizin başarılı olması için akıllı (ve muhtemelen gerekli!) bir yoldur. Dikkatli bir hazırlıkla ve MVP'nizi önceden kanıtlayarak, her türden yatırımcı başarılarınızı paylaşmaktan heyecan duyacaktır.

En çok hangi pazar yeri fonlama stratejisini merak ediyorsunuz? Yorumlarda bize bildirin!