Çevrimiçi Pazar Yeri Büyümesi: Pazarınızı Nasıl Büyütebilirsiniz?

Pazaryeri işinizi nasıl büyütürsünüz?

Geriye yaslanmak için kanıtlanmış bir büyüme planınız yoksa, çevrimiçi pazarın büyümesi zor olabilir. Ve bugün, kendi pazaryeri işinizi nasıl büyüteceğinizi tam olarak öğreniyorsunuz.

Daha fazla öğrenmek ister misiniz? Okumaya devam etmek!

Kaynak: Pexel

Bir pazaryerine nasıl başlarsınız?

Dünyanın en büyük işletmelerinden bazıları pazar yeri işletmeleridir. Dünyanın en değerli şirketlerinden biri olan Amazon'u ele alalım . Forrester Research'e göre, 2016'da çevrimiçi tüketici harcamalarının neredeyse yarısı pazarlarda yapıldı.

Başka bir deyişle: pazaryeri işletmeleri hızla büyüyor. Ve çevrimiçi B2C ve B2B harcamaları arttıkça, bu eğilim burada kalmaya devam ediyor.

Ama kendi pazarınızı nasıl kurarsınız?

İki seçenek var:

Bunu inşa etmek için bir geliştirme ekibine ödeme yapabilirsiniz. Veya kodsuz, sürükle ve bırak pazaryeri oluşturucu kullanabilirsiniz.

Aşağıda her iki seçeneğe de bir göz atalım.

Bir pazar yeri inşa etmenin maliyeti nedir?

İlk işimiz Kreezalid değildi. Aslında eskiden pazar yerleri için butik bir web geliştirme ajansıydık. Sıfırdan pazar yeri web siteleri geliştirirdik.

Aslında bizi Kreezalid'i bulmaya iten şey buydu. Pazar yerlerini özel olarak yaptırmak yerine inşa etmenin daha iyi bir yolu olduğunu biliyorduk.

Görüyorsunuz, bir geliştirme ekibinin web sitenizi oluşturması kolayca 20.000 $'a mal olabilir - başlangıç ​​için! Güncellemelere, yükseltmelere ve tasarım değişikliklerine ihtiyaç duyduğunuzda, bu fiyat etiketi yükselir.

Öte yandan, Kreezalid gibi pazaryeri yazılımınız var. Bu, web sitenizi herhangi bir kodlama becerisi olmadan kurabileceğiniz için çok daha uygun maliyetli bir alternatiftir. Ayrıca, kurulumu bir saatten az sürer.

Kreezalid, ihtiyacınız olan tüm özellikleri ve aralarından seçim yapabileceğiniz güzel tasarımları sunar. Gerektiğinde özellikler ekleyebilir veya kaldırabilir ve ayrıca bunları özel olarak oluşturabilirsiniz.

Ancak doğru pazaryeri yazılımını nasıl seçersiniz? Bundan sonra bakacağımız şey bu.

Pazaryeri yazılımınızı nasıl seçersiniz?

Kendine sor:

Hangi özelliklere ihtiyacınız var ve neden? Ve bütçeniz nedir?

Minimum Uygulanabilir Platformunuza (pazaryerinizin ilk yinelemesi) dahil edilecek ana özelliklerden bazıları :

• Kullanıcı hesapları
• Listeler
• bir ödeme yöntemi

Bununla birlikte, başlamak için yalnızca birkaç özelliğe ihtiyacınız olsa bile, nihai olarak pazarınızı büyütmek ve ölçeklendirmek için kullanabileceğiniz bir çözüm olmadıkça en ucuz seçeneği seçmeyin.

Çevrimiçi bir pazaryerini nasıl büyütürsünüz?

Pazar yerinizi nasıl büyütürsünüz? Bundan sonra bakacağımız şey bu.

Pazarınız için bir pazara giriş stratejisi seçin

Pazara gitme stratejisi nedir?

İyi soru. Yanlış şeylerle zaman kaybetmemek için bir pazara giriş stratejisi gereklidir; aşırı doymuş bir pazarda bir fikir, yanlış hedef kitle vb.

Görüyorsunuz, çalışanı olan işletmelerin üçte biri iki yılı geride bırakmıyor. Ve başarısız olan çoğu işletme sahibi , bunun zayıf pazar-ürün uyumundan (sağlam bir strateji ile önlenebilir) kaynaklandığını söylüyor.

Sonuç olarak, pazara giriş stratejisi, bir ürün veya hizmeti başarılı bir şekilde piyasaya sürmek ve büyütmek için oluşturduğunuz adım adım bir plandır. Pazara giriş stratejisi genellikle hedef kitlenizi, pazarlama planınızı ve satış stratejinizi içerir.

Pazarınızı büyütmek için yapmanız gerekenler

Stratejinizde şu dört kritik parçayı göz önünde bulundurun:

• Hedef kitle: Hedef kitleniz kim (hem satıcılar hem de alıcılar)? Pazar yerinize neden ihtiyaçları var ve ödeme yapmaya istekliler mi (örneğin, ürünleri veya hizmetleri üzerinden komisyonlar yoluyla)?
• Ürün-pazar uyumu: Çevrimiçi pazaryeri platformunuz hangi sorunu/sorunları çözüyor?
• Rekabet ve talep: Benzer bir teklif var mı? Hala talep var mı yoksa piyasa aşırı doymuş mu?
• Dağıtım: Platformunuzu nasıl pazarlayacaksınız?

Çevrimiçi pazaryeri pazar araştırmasını nasıl yaparsınız?

Bir sonraki adım, işleri biraz daha ileri götürmek ve biraz pazar araştırması yapmak.

Görüyorsunuz, pazarınızı ve hedef kitlenizi anlamazsanız, bir pazarı gerçekten büyütemezsiniz.

Pazar araştırması yapmak için potansiyel kullanıcılarınızla konuşarak başlayın.

Bu, aslında telefona çıkıp onlara problemlerinin ne olduğunu (çözmeyi planladığınız) ve bir çözümde ne aradıklarını sormak anlamına gelir.

Ağınızda veya sosyal medyada veya çevrimiçi forumlarda bu konuda yayın yaparak röportaj yapacak kişileri bulabilirsiniz.

Birkaç potansiyel kullanıcıyla görüştükten sonra, rakiplerinizi ve insanların çevrimiçi söylediklerini araştırdığınız çevrimiçi araştırma yapın.

Hangi çözümler zaten var? Hangi Fiyata? Size yapmadığınız ve tam tersi ne sunuyorlar?

Pazar yeri nasıl pazarlanır

Sıradaki soru:

Bir pazar yerini nasıl pazarlarsınız ?

Bir pazaryeri kurarken, tavuk mu yumurta mı problemini çözmeniz gerekecek .

Başka bir deyişle: Pazar yerinizdeki satıcı ve alıcı sayısını nasıl dengeleyeceksiniz?

Görüyorsunuz, çok fazla satıcınız varsa, ancak yeterli alıcınız yoksa, satıcılar sonunda ayrılacaktır. Ve çok az satıcınız varsa, alıcılar ayrılacaktır.

Bu sorunu erken çözmenin harika bir yolu, ilk birkaç kullanıcıya özel erişim sağlamaktır.

Bu birkaç şey yapar:

İlk olarak, platformunuzu kaç alıcı ve satıcının kullandığını düzenleyebilir ve ikisini dengeleyebilirsiniz. İkincisi, pazar yerinizde bir vızıltı yaratırsınız.

Sadece Facebook, Spotify veya Clubhouse gibi şirketleri ele alın. İlk lansmanlarını özel yaptılar, böylece kaydolmak için bir davetiye (Spotify ve Clubhouse) veya bir Ivy League kolejine (Facebook) kaydolmak zorunda kaldınız.

Pazar yerinizi tanıtmak için bazı harika yerler şunlardır:

• Yerel etkinlikler
• Çevrimiçi gruplar
• Mevcut pazar yeri kullanıcılarına tanıtım yapma

Ölçeklendirmeye hazır olduğunuzda, birkaç harika ölçeklenebilir pazarlama stratejisi şunlardır:

• Reklamlar
• SEO
• İçerik pazarlama

Çevrimiçi pazar yeri büyüme oranınızı nasıl izleyebilirsiniz?

Son olarak, pazar yerinizi oluşturduktan sonra , çevrimiçi pazaryeri büyüme oranınızı takip etmeye başlamanın zamanı geldi .

Şey:

Büyümenizi takip ederseniz, ne zaman gelişmeye yer olduğunu bilirsiniz. Ve işinize yeniden ne tür fonlar yatırabileceğinizi bilirsiniz ve bu şekilde onu daha da büyütebilirsiniz.

Dikkat edilmesi gereken en önemli numaralardan bazıları şunlardır:

• Platformunuzdaki satıcı ve alıcı sayısı. Pazar yerinizde çok fazla veya çok az satıcı veya alıcı olmaması için bu ikisini dengelemek isteyeceksiniz.
• Kullanıcı saklama numarası. Belirli bir süre sonra platformunuzdan kaç kişi ayrılıyor? Bu sayı çok yüksekse, işinizle ilgili düzeltmeniz gereken bir şey var!
• Kullanıcı edinme maliyeti ve ortalama sipariş değeri. Bir yeni kullanıcı daha edinmenin maliyeti nedir? Ve platformunuzda ne kadar harcıyorlar? Rakamlarınızı bildiğinizden emin olun, böylece müşterilerinizi kazanmak için platformunuzda harcadıklarından daha fazlasını harcamayın.

Web sitesi trafiğindeki büyümeyi ve dönüşümleri ölçmek için Google Analytics gibi araçları da kullanabilirsiniz. Bu şekilde, pazarlamanızı nasıl optimize edeceğinizi anlarsınız (örneğin, bir kanalın kullanıcılara dönüşen çok fazla trafik getirdiğini fark ederseniz).

Sana doğru!

İşte aldın! Artık bir pazarı nasıl büyüteceğinizi biliyorsunuz.

Çevrimiçi pazarın büyümesi, pazarınız için doğru pazara giriş stratejisine sahip olmak, hedef kitlenizi ve teklifinizi anlamak ve kanıtlanmış bir pazarlama planını izlemekten geçer.

Hemen başlamak ister misiniz? Platformumuzu ücretsiz deneyin ve pazar yerinizi bugün oluşturun!