Çevrimiçi Pazaryeri Stratejisi: Pazar Yerinizle Nasıl Kazanılır

Çevrimiçi pazarınızı büyütmek için eyleme geçirilebilir bir strateji mi arıyorsunuz?

Doğru yerdesin. Satıcıları ve insanları platformunuza çekmek için bir çevrimiçi pazaryeri stratejisinin tam dökümü için okumaya devam edin.

Kaynak: Pexels

Bir pazar yeri işletmesi neden harika bir iş modelidir?

Temel bilgilerle başlayalım. Bir pazaryeri işinin pek çok faydası vardır, ancak şu soruyu yanıtlayarak başlayalım: Pazar yeri işi nedir?

Pazar yeri, satıcıların ve alıcıların çevrimiçi olarak buluştuğu bir platformdur. E-ticaret pazaryerleri, tek bir platformda birden fazla satıcıdan farklı markalar, ürünler veya hizmetler sergiliyor. B2C veya B2B satışlarını barındırabilirler.

Örneğin Airbnb, milyonlarca satıcıyı (mülk sahipleri) sayısız alıcıyla (kiracılar) birbirine bağlayan popüler bir kiralama ve hizmet pazarıdır.

İşte bir çevrimiçi pazaryerinin nasıl görünebileceği.

Bir pazar yerinin faydaları nelerdir?

Çevrimiçi pazar yerleri hızla büyüyor. Dünyanın en büyük işletmelerinden bazıları pazar yerleridir. Neden? Niye? Platform sahiplerine, alıcılara ve satıcılara birçok fayda sağlarlar.

En iyi örnek olan Amazon'u ele alalım. Fortune'a göre Amazon, 2021 yılına kadar tüm ABD e-ticaretinin yarısını oluşturacak . Amazon'un pazaryeri pazarlama stratejisi, çevrimiçi alışverişte devrim yaratarak hem alıcılar hem de satıcılar için birçok fayda sağladı.

Çevrimiçi pazaryerinin ilk ana faydası, çok karlı bir iş modeli olabilmesidir. Bu karlılık, düşük veya sıfır envanterden, nakliye maliyetlerinden, genel giderlerden ve daha fazlasından gelir.

Bu, başka bir avantaja yol açar: çevrimiçi pazar yerleri çok ölçeklenebilir. Gerçek mağazalar olmadan çevrimiçi platformlar sorunsuz bir şekilde ölçeklenebilir.

Tüketici faydaları

Pazar yerleri tüketiciler için harika çünkü bu çevrimiçi platformlar daha geniş bir seçim ve genellikle daha iyi fiyatlar sağlıyor. Alışveriş yapanlar şeffaflık ve rekabetten yararlanır.

Bir Forrester raporu, çevrimiçi alışveriş yapan tüketicilerin %53'ünün pazaryerlerinde ayda üç veya daha fazla kez alışveriş yaptığını tespit etti.

Satıcı avantajları

Satıcılar da fayda sağlıyor. Çevrimiçi pazar yerleri, işletmelerin ve satıcıların ek pazarlama maliyetleri olmadan daha fazla müşteriye ulaşmasını sağlar.

Bu bir kazan-kazan. Artık çevrimiçi pazaryerlerinin faydalarını ve ne kadar hızlı büyüdüklerini biliyorsunuz. Ama bir tanesine nasıl başlarsınız?

Bir pazaryerine nasıl başlarsınız?

Öncelikle ne satmak istediğinize karar verin. Fikrinizi doğrulamak ve müşteri çekerken sizi farklı kılan şeyleri keşfetmek çok önemlidir.

Bu ne anlama geliyor?

Bir pazar yeri nişi oluşturun. Fazla genişlersen kimseyi hedef almayacaksın.

Şuna benzer şeylere karar verin: B2B mi yoksa B2C mi olacaksınız? E-ticaret malları veya hizmetleri satacak mısınız? Hangi sektöre ve nişe hitap edeceksiniz?

Kullanıcılarımızdan biri olan The Wellness Quo'ya bakalım . Bütünsel sağlık pratisyenlerini hastalarla sanal olarak birbirine bağlarlar . Bunu yıkmak için, nişleri bütünsel sağlık hizmetleridir.

Bir kez fikriniz olduğunda, platformu kurmak kolaydır. Bunu yapmak için iki seçeneğiniz var.

İlk olarak, kendi çevrimiçi pazaryerinizi geliştirebilirsiniz . Bu, projenizin karmaşıklığına ve projeyi nerede geliştirmeyi seçtiğinize bağlı olarak size 30.000 ila 150.000 ABD Doları arasında mal olacak.

Veya Kreezalid gibi kolay bir sürükle ve bırak aracı kullanın. Kreezalid, incelemeler ve listeler gibi ihtiyacınız olan tüm özellikleri içerir .

Peki insanları platformunuza nasıl çekersiniz? Online pazaryeri stratejisinin devreye girdiği yer burasıdır.

Kazanan bir çevrimiçi pazaryeri stratejisi neye benziyor?

Çevrimiçi pazaryerlerinin çok fazla potansiyeli var, ancak akıllı bir iş modeli veya büyüme stratejisi olmadan başarılı olamaz. Harika çalışan bir pazar yeri pazarlama stratejisi ile başlar .

Ama bir pazar yerini nasıl pazarlarsınız?

Aşağıda, pazarınız için aşağıdaki operasyon stratejisi aracılığıyla elde edebileceğiniz büyüme fırsatlarına bakacağız.

Önce satıcılara mı yoksa alıcılara mı pazarlama yapmalısınız?

Çevrimiçi pazar yerleri için pazarlama, klasik bir tavuk veya yumurta sorunudur. Önce satıcılara mı yoksa alıcılara mı odaklanmalısınız?

Bir taraftan çok fazla alırsanız, diğerini yabancılaştırma riskiniz vardır. Satıcılar olmadan alıcılar ayrılır. Alıcılar olmazsa satıcılar gider.

Çözüm? İkisini dengelemek için başlangıçta sınırlı erişim verin. Ölçeklendirdiğinizde, her iki tarafta da genişletebilirsiniz.

Satıcıları pazarınıza nasıl çekersiniz?

Merak ediyor olabilirsiniz: Satıcıları platformuma katılmaya nasıl çekerim?

Çevrimiçi topluluklar

İnsanlarla bağlantı kurarak başlayın. Hedef kitlenizin Facebook grupları gibi çevrimiçi topluluklarda başlayın. Örneğin, diğer yerleşik platformlarda satış yapan e-ticaret sahipleri.

Ağ çevrimdışı

Ardından, bu ağı çevrimdışı olarak genişletin. Çiftçi pazarları ve festivaller gibi yerel etkinliklere katılın. Gerçek hayatta insanlarla bağlantı kurmak, özellikle başladığınızda güçlü ilişkiler kuracaktır.

Misafir gönderisi ve podcast

Başkalarının bloglarına veya sosyal medyalarına yazmak gibi konuk gönderileri için herhangi bir fırsatı kullanın. Podcast'leri seslendirmek, adınızı oraya çıkarmanın başka bir yoludur.

Mevcut satıcılara yaklaşın

Son olarak, halihazırda benzer pazaryerlerini veya hizmetleri kullanan satıcılara yaklaşın. Bu, platformunuzda satıcı olmak için gerçek potansiyele sahip olduklarını doğrular.

Alıcıları pazarınıza nasıl çekersiniz?

Alıcıları yeni pazarınıza pazarlamak, benzer bir çevrimiçi pazarlama stratejisi izler.

Çevrimiçi topluluklar

Pazar yerinizi çevrimiçi topluluklarda pazarlayarak başlayın. Alıcı alanınızdakilerle etkileşim kurmak için Reddit gibi tartışma panosu sitelerine katılın. Ayrıca, Instagram gibi sosyal ağlarda etkileşim kurun.

ağızdan ağza

Tahmin edebileceğiniz gibi, ağızdan ağza pazarlama güçlü bir pazarlama stratejisidir. İlk birkaç alıcınızı (ve satıcılarınızı) platformunuzu paylaşmaya teşvik edin.

Olaylar

Buluşma grupları, yerel etkinlikler ve konferanslar gibi çevrimdışı etkinlikler aracılığıyla kulaktan kulağa pazarlamayı güçlendirebilirsiniz.

Podcast'ler

Podcast'ler, alıcılara ulaşmak için başka bir akıllı kanaldır. Nişinizdeki tüketicilere zaten hitap eden şovları hedefleyin.

Ortaklıklar

Benzer düşünen işletmelerle ortaklık yapmak, pazarınızı pazarlamanın başka bir yoludur. Yaratıcılık yaparak, başka bir platformun oluşturduğu kitleye ulaşabilirsiniz.

Başkalarının ne yaptığına bak

Son olarak, halihazırda benzer pazar yerlerinden satın alan kişilere yaklaşın. Rakiplerinize göz kulak olun ve alıcıları nasıl çektiklerini not edin. Şansınız var, siz de yapabilirsiniz.

Pazar yerinizi nasıl ölçeklendirirsiniz?

Biraz çekiş sağladıktan sonra, pazar yerinizi ölçeklendirmeye başlayabilirsiniz. Fikriniz onaylandı ve büyüme zamanı geldi, ancak hızlı bir şekilde ölçeklendirmek için en iyi pazarlama stratejileri nelerdir?

Dijital reklamcılık

Dijital reklamcılık, başlamak için harika bir yerdir. Facebook, Instagram ve Google'da ücretli reklamları deneyin. Doğru ölçümlerle, her reklam dolarının nereye gittiğini takip edebilirsiniz.

Youtube

Ardından, Youtube'da biraz ilgi yaratmaya çalışın. Bir videoya sponsor olmak, banner reklamlar için ödeme yapmak veya akıllıca reklam yerleştirmek gibi Youtube'da reklam vermenin birkaç yolu vardır.

İçerik pazarlama

SEO ile birlikte içerik pazarlaması, herhangi bir çevrimiçi pazar için kazanan bir stratejidir. Okuyucularınızı eğiten ve içeriği yeni e-posta adresleri toplamaya yönlendiren bir blog yazın.

Podcast'ler

Podcast'ler, ölçeklenecek başka bir doğal kanaldır. Konuk olmak veya içeriğe katkıda bulunmayı teklif etmek için saha gösterileri.

TV, baskı ve halkla ilişkiler

TV reklamları, basılı reklamlar veya halkla ilişkiler gibi geleneksel pazarlama biçimlerini unutmayın. Sadece satış noktalarını niş kitlenizi hedefleyin.

Pazar yerinizi nasıl yönetirsiniz?

Artık pazarınızı nasıl başlatacağınızı ve ölçeklendireceğinizi biliyorsunuz. Ama nasıl çalıştırıyorsunuz?

KPI'larınızı bilin

Metriklerinizi takip ederseniz, pazaryerinizin başarısını takip edebilirsiniz. Platformunuzun hangi yönlerinin çalıştığını ve neye dikkat etmeniz gerektiğini izlemenize yardımcı olacaktır.

Sorun şu: KPI'larınızı veya temel performans göstergelerinizi bilin.

İzlenecek bazı önemli pazar yeri KPI'ları şunlardır:

• GMV: Brüt Mal Değeri, satılan mal ve hizmetlerin değerini ölçer
• Alma oranı: Komisyon ve ücretlerden elde edilen net gelir
• Brüt Marj: Net hasılattan satılan ürün veya hizmetlerin maliyetinin çıkarılmasıyla bulunan
• Ortalama sipariş değeri: Kullanıcıların bir platformda ne kadar harcadığı
• Satıcı metrikleri ve alıcı metrikleri

İşlemlerinizi tanımlayın

İşlemlerinizi baştan düzenli tutun. Bu, operasyon süreçlerinin nasıl göründüğünü açıkça tanımlamak anlamına gelir.

Örneğin, müşterileriniz hangi teslimat türünü seçebilir? DHL veya Fulfillment by Amazon gibi pazar yerinizin gönderim yöntemlerini yönetmek için bir teslimat hizmeti seçin .

Ayrıca iade sürecinizi tanımlayın. Hem alıcılarınız hem de satıcılarınız için iadeler nasıl görünüyor? Forrester, müşterilerin neredeyse üçte birinin iade süreci kolay olsaydı aynı pazardan tekrar satın alacaklarını söylediğini tespit etti.

Sana doğru!

İşte aldın! Artık kazanmak için çevrimiçi pazarınızı nasıl pazarlayacağınızı ve ölçeklendireceğinizi biliyorsunuz.

Açık, uygulaması kolay bir çevrimiçi pazar yeri stratejisiyle, pazarınızı başarıya hazırlıyorsunuz.

Kendi pazar yerinizi kurmak ister misiniz?

Pazar yeriniz için SaaS pazaryeri oluşturucu Kreezalid gibi güçlü pazarlama araçlarını kullanmaya başlayın. 14 gün boyunca ücretsiz!