Sosyal medyanın büyümesi, işletme sahiplerinin ürünlerini tanıtmaları için yeni ve güçlü bir yol yarattı - etkileyici pazarlama. Bu yazıda, bu tanıtım stratejisine bir teknoloji danışmanı perspektifinden daha yakından bakacağız ve marka bilinirliğini artırmak için hemen kullanabileceğiniz influencer pazarlama trendlerini paylaşacağız.

Etkileyici Pazarlama Nedir?

Etkileyici pazarlama şu anda çok büyük. Araştırmaya göre, pazarlamacıların %80'i 2017'de en az bir kez influencer desteği kullandı.

Tanım olarak, etkileyici pazarlama, işletme sahiplerinin ürünü tanıtmak veya şirketin mesajını ürünün olası alıcılarına iletmek için aşağıdakileri kullanmaları için sosyal medya etkileyicilerine ödeme yaptığı tüm faaliyetleri içerir.

Bu tür pazarlamayı ünlülerin desteğiyle karıştırmak, işletme sahipleri arasında yaygın bir yanılgıdır. İyi haber şu ki, ünlülerin desteklediği kampanyaların aksine etkileyici pazarlama kampanyaları o kadar pahalı değil. Aslına bakarsanız, influencerlar kitleler tarafından ünlü değildir - daha ziyade, daha dar bir grup için bir otorite figürüdür.

Ünlüler ve etkileyiciler arasında ayrım yapmanıza yardımcı olmak için, farklılıkları aşağıda özetledik.

Nasıl Etkileyici Olunur?

Milyarlarca insan kişisel hikayeleri, fotoğrafları paylaşmak ve arkadaşlarına ve ailelerine anlamlı mesajlar iletmek için sosyal medyayı kullanıyor. Doğal olarak, her Facebook veya Instagram kullanıcısı bir influencer değildir. Ortalama bir sosyal medya profili sahibinin nasıl bir influencer haline geldiğini anlayalım.

• Dallanma. Başarılı bir influencer olmak için, insanların sizi ilişkilendireceği bir niş seçmelisiniz. Etkileyenlerin çoğu, “sosyal medyadaki konumlarını yüksek sesle ve net bir şekilde belirtiyor: “Evde antrenman yapan fitness eğitmeni”, “Yaşam tarzı blog yazarı”, “Sanatçı ve fotoğrafçı” vb.

• Seyirciyi tanımak. Influencerlar, sosyal medya profiline çekmek veya elde tutmak istedikleri insanlarla neyin alakalı olduğunu anlamak için özel çaba harcarlar. İlham almak için rakip hesapları araştırırlar ve insanların ilgi alanlarını ölçmek için etkileyici pazarlama analitiği araçlarını kullanırlar, hedefleme için hangi demografinin daha kazançlı olduğunu bulurlar.
• Bir içerik stratejisi oluşturma. Etkileyiciler, öyle görünseler bile, nadiren hevesle paylaşımda bulunurlar. Gerçek şu ki, çoğu etkileyicinin bir editoryal takvimi vardır - tüm takipçilerle alakalı kalmak için farklı konuları ve içerik türlerini döndürürler.
• Diğer etkileyicilerle işbirliği yapmak. Endüstri liderlerinin itibarını oluşturmak için, hevesli etkileyicilerin başkalarıyla işbirliği yapması gerekir.

İşletme Sahipleri için Influencer Pazarlamanın 3 Faydası

Etkileyici pazarlama, marka bilinirliğini artırmanın ve sosyal medya hesaplarınız için daha fazla görünürlük elde etmenin dışında, küçük işletmeleri birçok yönden olumlu yönde etkiler. Etkileyici pazarlamanın en umut verici (genellikle gözden kaçan) faydalarına bir göz atalım.

1. Güven inşa etmek

Markanız niş bir otorite tarafından onaylanırsa, potansiyel müşteriler daha hoşgörülü ve size güvenmeye istekli olacaktır (aslında, bir araştırmaya göre, alışveriş yapanların %33'ü satın alma kararı verirken influencer gönderilerine her şeyden daha çok güveniyor).

2. Yüksek virallik potansiyeli

Sosyal medya, reklamcılık için kazançlı bir alandır, çünkü çoğu promosyon taktiğinin aksine, bir işletme sahibi, bir kullanıcının bir reklamla yaptığı her etkileşim için ödeme yapmak zorunda değildir. Facebook'ta organik erişimin gücü güçlü bir güçtür - bu nedenle, bir influencer ürününüz hakkında viral bir gönderi oluşturursa, şirketin ödemek zorunda olduğu ilk influencer pazarlama maaşına kıyasla son derece yüksek bir yatırım getirisi elde edersiniz ve bir ton kazanırsınız. şirket etrafında vızıltı.

3. Afiş körlüğü ile savaşır

İstatistiklere göre, hedefli veya PPC reklamları söz konusu olduğunda, çoğu insan artık afişlerin ne dediğine dikkat etmiyor. Ancak çoğumuz hala sosyal medyada beğendiklerimizi hevesle takip ediyoruz ve paylaşımlarını görmezden gelmiyoruz.

Etkileyici pazarlama sayesinde, reklamcılar, reklam gönderisinin bir web sitesi ziyaretçisinin kör bölgesine girmemesini sağlayabilir. Onay gönderilerinin çoğu tarafsız olduğundan ve çekici bir şekilde yazıldığından, insanlar bunları reklam olarak değil, doğrudan bir etkileyiciden gelen içerik olarak değerlendirecektir.

Stellar Influencer Pazarlama Stratejisi Oluşturmanın 5 Yolu

Artık etkileyici pazarlamanın sizi yeni kitlelerle tanıştırmakta ne kadar güçlü olduğunu anladığınıza göre, hem küçük hem de büyük ölçekli şirketlerin yöneticilerinin çok az çabayla veya hiç çaba göstermeden uygulayabilecekleri en ödüllendirici stratejilere bir göz atalım.

• Etkileyiciye, izleyiciyle paylaşabileceği ürün için bir promosyon kodu veya indirim kuponu sunun.
• Potansiyel müşterilerin ürünü daha iyi anlamasını sağlamak için, etkileyicinin blogunda sponsorlu bir gönderi için ödeme yapın (bu, arama motorunuzun sıralamasında da yardımcı olacaktır).
• Bir etkileyiciye şirket için bir marka elçisi rolü sunun. Bu şekilde, o kişinin kimliği ile ürününüz arasında güçlü bir bağ kuracaksınız.

• Bir meydan okumaya başlayın. Bu tür gönderilerin viral olma potansiyeli yüksektir - yaratıcı bir meydan okuma bulun, etkileyici bir kişiden bunu tamamlamasını isteyin ve deneyimi sosyal medya aracılığıyla paylaşın.

Çözüm

Influencer pazarlama uzun süredir ortalıkta yok - ancak şimdiden büyük bir takipçi kitlesine sahip. Geleneksel reklamcılık yöntemlerinden farklı olarak, sponsorlu gönderiler izleyicileri rahatsız etmez ve işletme sahiplerinin yeni ürünler veya teklifler hakkında daha fazla vızıltı oluşturmasına yardımcı olur.

Etkileyici pazarlamadan en iyi şekilde yararlanmak için izleyicilerle ücretsiz olarak bir şeyler paylaşmaya hazır olun. Bir eşantiyon veya indirim kuponunun tanıtımını yapmak, etkileyici kitlenin geniş bir bölümünü çekmek ve marka için özel bir takipçi kazanmak için iyi bir yoldur.