Bu Yıl Çok Satıcılı Bir E-Ticaret Pazarı Nasıl Oluşturulur

Bu yıl nasıl bir e-ticaret pazar yeri yaratırsınız? Sonuçta, çok satıcılı bir pazar yeri, başarılı bir iş kurmanın ve daha büyük bir etkiye sahip olmanın harika bir yolu olabilir.

Bugün, eBay, Etsy veya Amazon gibi bir dijital pazarın nasıl oluşturulacağını öğreniyorsunuz.

Daha fazlasını öğrenmeye hazır mısınız? Hadi gidelim.

Kaynak: Pexels

Çok satıcılı bir e-ticaret pazarı nedir?

Etsy, eBay ve Amazon gibi işletmelerin ortak noktası nedir?

Bu doğru, hepsi e-ticaret pazar yerleri. Başka bir deyişle, birden fazla satıcının bulunduğu çevrimiçi pazar yerleri.

Geleneksel olarak, işletme sahipleri kendi e-ticaret mağazalarını kurardı. Ancak bugün, çok satıcılı bir pazaryeri başlatmak ve başkalarını bu pazarda satış yapmaya davet etmek giderek daha yaygın hale geliyor. Sonuçta, Amazon gibi e-ticaret pazarları dünyanın en değerli şirketleri arasındadır.

E-ticaret pazaryerleri hem tüketicileri (B2C e-ticaret pazaryerleri) hem de B2B müşterilerini ( B2B e- ticaret pazaryerleri) hedefleyebilir . Pazar yeri teklifleri, belirli endüstriler için makyajdan ağır makinelere kadar değişebilir.

Çevrimiçi bir e-ticaret pazarının faydaları şunları içerir:

karlılık

E-ticaret pazarları, diğer e-ticaret işletmelerinden daha karlı olma eğilimindedir. Bir düşünün: Bir e-ticaret mağazası, ürün geliştirme, envanter ve nakliye gibi birden fazla ekstra maliyet gerektirir. Bu maliyetler kar marjlarınızı tüketir.

Öte yandan, bir pazar yeri web sitesi bu maliyetlerle birlikte gelmez. Pazardan ve onu kullanıcılarla doldurmaktan siz sorumlusunuz, ancak aldığınız riskler çok daha küçük. Pazar yeriniz çalışmaya başladığında, işletme maliyetleriniz de düşer.

Popülarite ve rahatlık

Dünyanın en büyük şirketlerinden bazıları e-ticaret pazarı web siteleridir (örneğin, tek başına Amazon dünyanın en değerli şirketidir ). E-ticaret işletmelerinin sunduğundan tamamen farklı bir şekilde tüketicilere çok fazla kolaylık sundukları açıktır.

Kolay kurulum

Ürünleri tasarlamanız ve tedarik etmeniz gerekmediğinden, bir e-ticaret pazarının kurulması ve büyümeye başlaması nispeten kolaydır. Sadece karlı bir fikre ve bir web sitesine ihtiyacınız var (aşağıda her ikisine de daha fazla bakacağız).

ölçeklenebilirlik

Son olarak, e-ticaret pazar yerleri ölçeklenebilir. İstediğiniz gibi ölçeklendirebilmeniz için envanter veya nakliye maliyetleri ve süreleri ile ilgilenmenize gerek yoktur. Satıcılarınız ve alıcılarınız olduğu sürece, pazarınız çalışır durumda.

Bir e-ticaret pazarı nasıl oluşturulur

E-ticaret pazaryerinizi oluşturmaya başlamaya hazır mısınız? E-ticaret pazarınızı oluşturmanın bunaltıcı olması veya çok fazla ön yatırım gerektirmesi gerekmez.

Bunun yerine, başlamak için DOĞRU adımlara ihtiyacınız var. İşte buradalar:

1) Hedef pazarınız kim?

İlk göreviniz, hedef pazarınızın kim olduğunu bulmaktır. Görüyorsunuz, müşterilerinizin kim olduğunu (hem satıcılar hem de alıcılar) ve neden sizden satın almak istediklerini bilmeniz gerekiyor.

Örneğin, bir tişört pazarı kurmak istediğinizi varsayalım. Bu pazar yeri daha genç veya daha yaşlı bir demografiyi mi çekecek? Çok özel bir alana mı odaklanacaksınız (çizgi filmleri seven insanlar gibi)? Coğrafi bir bölge mi?

Sadece bu değil, aynı zamanda insanların NEDEN sizden satın almak istediğini de anlamanız gerekir. Tişörtleri ve özellikle sizin tişörtlerinizi istemelerinin sebebi nedir?

Bunu anlamak için potansiyel müşterilerinizle konuşun. Takılacakları yere gidin (örneğin, Reddit veya başka bir çevrimiçi forum) ve onlara sattığınız ürünü satın almalarının nedenini sorun.

2) Benzersiz Satış Teklifiniz (USP) nedir?

Bir sonraki adım, Benzersiz Satış Teklifinizi veya USP'nizi bulmaktır.

Pazaryerinizi diğer pazaryerlerinden farklı kılan nedir? İnsanlar neden Amazon, Etsy veya eBay yerine sizin pazarınızdan satın almayı seçsin?

Örneğin, Teepublic, sanatçıların tişört tasarımlarını satmalarına izin veren bir pazar yeridir.

Benzersiz tasarımları seven birinin Amazon yerine Teepublic'ten satın almasının ne kadar mantıklı olduğunu gördün mü?

Aynı şey Etsy için de geçerli. El yapımı ürünlerin satıldığı bir pazar yeridir.

Amazon'da el yapımı ürünler alamazsınız.

USP'nizi anlamak için, son adımda ne anladığınızı tekrar düşünün. Piyasadaki bu boşluk ne?

Artık tamamen yeni bir niş ortaya çıkarmanıza gerek yok. Ne münasebet.

Aslında, piyasada zaten benzer bir şey varsa, satmak istediğiniz şeyin bir kitlesi olduğunu bilirsiniz.

Kreezalid'de bize çok yakın gelen bir örnek vermek gerekirse, dünyanın ilk pazaryeri web sitesi oluşturucusu biz değildik.

Ancak web sitesi tasarımcıları olarak, pazaryeri web siteleri isteyen girişimcilerle zaten çalışmıştık. Basit sürükle ve bırak özelliklerine, güzel tasarımlara ve pazarları için iddialı planları olan işletme sahiplerinden oluşan bir kitleye hitap eden harika özelleştirme seçeneklerine sahip hepsi bir arada bir araca ihtiyaç olduğunu biliyorduk.

USP'mizin ne olduğunu ve kendimizi diğer pazar yeri web sitesi oluşturucularından nasıl farklılaştırabileceğimizi bu şekilde anladık.

3) E-ticaret pazarınızı kurun

Pazar yerinizin ne satacağını bildiğinizde , ilk minimum uygulanabilir ürününüzü (MVP) oluşturmanın zamanı geldi.

Bunun anlamı, bazı kullanıcılara sahip olmadan, ne istediklerini bilmeden ve onların geri bildirimlerini pazarınızı geliştirmek için kullanmadan önce, her şeye girip web sitenize çok fazla ıslık ve ıslık eklememeniz gerektiğidir.

(Risk, insanların nasıl kullanılacağını bilmediği veya istedikleri ve ihtiyaç duydukları özellikleri içermeyen bir pazar oluşturmanızdır.)

Web sitenizi geliştirmek için birkaç seçeneğiniz var:

Özel geliştirilmiş pazar yeri

Pazar yerinizi özel olarak geliştirebilir ve sıfırdan oluşturabilirsiniz (veya Wordpress'te bir pazar yeri oluşturabilirsiniz). Bununla ilgili sorun mu var? Web sitenize en az 20.000 dolar harcamayı düşünüyorsunuz - ve bu sadece MVP. Değişiklikler ve güncellemeler size daha da pahalıya mal olacak.

Bir e-ticaret platformu kullanın

Shopify gibi bir e-ticaret mağazası oluşturucu kullanabilirsiniz. Ancak Shopify pazar yeri özelliği yoktur ve bu nedenle Shopify ile bir pazar yeri oluşturmak istiyorsanız uygulamalara güvenmeniz gerekir. Bunlarla ilgili sorun, genellikle bir ton özelliğin olmamasıdır. Shopify'ın tescilli uygulamaları olmadıkları için güvenilirlikleri de belirsiz olabilir.

Kodsuz bir pazar yeri oluşturucu

Son seçenek, Kreezalid gibi bir sürükle ve bırak pazar yeri oluşturucu kullanmaktır. Kreezalid, birkaç dakika içinde kendi pazaryerinizi kurmanızı sağlar. İhtiyacınız olan özellikleri ve en beğendiğiniz tasarımı kolayca seçebilirsiniz . Gittikçe bir şeyler ekleyebilir ve pazarınızı özelleştirebilirsiniz.

4) E-ticaret pazarınızı büyütün

Yukarıdaki adımları izlerseniz, artık pazar yerinizin nasıl görüneceği ve bir pazar yeri web sitesi hakkında bir fikriniz olur.

İşlem hemen hemen şuna benziyor:

Yapacak bir şey daha kaldı… Kullanıcıları e-ticaret pazar yerinize çekmeye başlayın.

En iyi yol, mevcut kitlelere ulaşmaktır. Birkaç fikir şunları içerir:

• Hedef kitlenizin takıldığı Facebook veya Reddit gruplarına veya diğer çevrimiçi forumlara gidin.
• Ücretsiz bir pazar yeri ile ortak olun (tasarım ürünleri satıyorsanız, bu bir pazar yeri veya tasarımcı hizmetleri için bir web sitesi olabilir).
• Satıcılarınızın web sitenize giderek daha fazla alıcı çekmesi için ağızdan ağza pazarlamayı kullanın.
• Pazaryeri ürünlerinize ilk ilgiyi çekmek için Kickstarter gibi bir web sitesi kullanın .

Örneğin Teespring , Facebook'ta viral olan bir kampanyayla yola çıktı. Bu, büyümeyi sürdürmek için yeterli değildi, ancak sitelerini tişört oluşturmak için kullanan insanlardan giderek daha fazla kullanıcı almaya başladılar.

(Daha fazla strateji mi istiyorsunuz? Pazaryeri pazarlamasıyla ilgili yazımızı buradan okuyun .)

Çok satıcılı e-ticaret pazaryeri çözümleri nasıl kullanılır?

Yukarıda bahsettiğimiz gibi, bir e-ticaret pazarı oluşturmanın birkaç yolu vardır. Aşağıda, Kreezalid gibi hazır pazaryeri çözümlerine odaklanacağız.

Bu çözümleri nasıl kullanacağınızı ve pazar yeri MVP'nizi ve daha sonra pazar yeri web sitenizi nasıl kuracağınızı bilmek ister misiniz? Hadi bakalım:

Hesap oluştur

İlk adım bir hesap oluşturmaktır. Kreezalid'de, e-posta adresinizi ve işletmenizle ilgili birkaç ayrıntıyı (pazaryerinizin adı gibi) vermeniz yeterlidir.

Tasarım

Ardından, web sitenizi tasarlama zamanı. Söylendiği gibi, Kreezalid bir sürükle ve bırak aracı sunar, böylece işinizi kurarken tasarımınızı değiştirebilirsiniz. Kreezalid, aralarından seçim yapabileceğiniz farklı temalar sunar.

Özellikler

Son olarak, sitenizin kullanıcı hesapları, listeler ve incelemeler gibi özelliklerini seçme zamanı.

Bir liste şöyle görünebilir (bu, kullanım örneği mağazamızdan alınmıştır ).

Yine, sürükle ve bırak araçlarımızla farklı özellikler ekleyerek kullanıcı geri bildirimlerine bağlı olarak özellik eklemeyi ve kaldırmayı kolaylaştırırsınız.

Bugün başlamak ister misiniz?

İşte aldın. Artık bir e-ticaret pazarının nasıl oluşturulacağını biliyorsunuz. Geldiği şey, USP'nizi bulmak ve yavaş ama emin adımlarla, gelişen bir e-ticaret pazarını büyütmek - tıpkı Etsy ve eBay gibi.

Hemen kendi çevrimiçi pazarınızı başlatmak ister misiniz? Kreezalid'i 14 gün ücretsiz deneyebilir ve kendi e-ticaret mağazanızı kurabilirsiniz. Burada deneyin!