Kara Cuma Hazırlığıyla İlgili 6 İpucu (+ Hazırlık Kontrol Listesi)

Kara Cuma'dan Siber Pazartesi'ye uzanan dönem, Amerikalıların hem çevrimiçi hem de fiziksel mağazalardan alışveriş yapmaları için en popüler zamandır ve etkili bir tatil kampanyası, önemli bir satış artışı sağlayabilir.

Bu makale, markanızı Kara Cuma'ya hazırlamanın ve artan trafik ve dönüşümlere yol açan promosyonlar geliştirmenin en etkili yollarından bazılarını ele alacaktır. Her markanın farklı olduğunu unutmayın; bu stratejileri benzersiz yaklaşımınıza göre uyarlamak ve kitlenizde yankı uyandıran taktikleri belirlemek önemlidir.

#1. Reddedemeyecekleri Bir Teklifle Başlayın

Kara Cuma fırsatlarınızı pazarlamak için kullandığınız stratejiler, tatil sezonunda satışlar üzerinde önemli bir etkiye sahip olacaktır, ancak okuyucuları satın almaya teşvik eden şey teklifin kendisidir. Her Kara Cuma kampanyası, müşterilerin kaçırmak istemediklerini hissettiren bir teklifle başlamalıdır.

Çoğu teklif, satışlarda iyi bir marjı korumanıza izin verirken, bazı işletmeler, belirli ürünleri maliyetinden veya altında satarak fiyatları daha da düşürür. Müşterilerin alışveriş yaparken sepetlerine başka ürünler eklemelerini umarız, böylece bir kayıp lideri kullanarak daha fazla para kazanabilirsiniz.

Kaynak

Lenovo'nun Kara Cuma öncesi promosyonuna dikkat edin: teklif açık, cazip ve zamanında. Bu tekliflerden yararlanmak için yalnızca 5 kısa gün var, bu nedenle müşterilerin bunlardan yararlanmak için hızlı hareket etmesi gerekiyor.

İşletmelerin çoğu, Kara Cuma boyunca satışları açık tutar, ancak müşteri ilgisini korumak ve yeni teklifler için geri gelmelerini sağlamak için sınırlı süreli fırsatlar sunmayı da düşünmelisiniz. Kitlenizin neyle ilgilendiğini görmek için farklı fırsatlarla denemeler yapın.

Artan trafik ve siparişler, herhangi bir Kara Cuma kampanyasının önceliğidir. Bununla birlikte, ortalama sipariş değerini en üst düzeye çıkarmak ve tatil hafta sonu boyunca mümkün olduğunca çok satış yapmak için yukarı satış ve çapraz satış fırsatlarından yararlanmak için de mükemmel bir zaman.

#2. Artan Trafik ve Satışlara Hazırlanın

Daha fazla para kazanmak her zaman iyidir, ancak Kara Cuma ve sonrasında işlerin sorunsuz yürümesini sağlamak için daha yüksek talebe hazırlanmak çok önemlidir. Lojistik sorunlar, aksi takdirde başarılı bir kampanyanın potansiyeline ulaşmasını engelleyebilir ve birçok işletme bu hususların önemini hafife alır.

İlk adım, web sitenizi artan trafik seviyelerine hazırlamaktır. Kara Cuma genellikle önemli ölçüde daha yüksek ziyaretçi sayılarına yol açar ve bunlar web sitenizi ya yavaşlatır ya da tamamen çökerterek, herhangi bir ivme kazanma şansı bulamadan teklifinizi sona erdirir.

Benzer şekilde, Kara Cuma'da başlayan ve tatil sezonunun geri kalanında devam eden satışlarda potansiyel bir artış için düzenlemeler yapmanız gerekecek. İstediğiniz son şey, erkenden satmak ve siparişleri doldurmaya devam etmek için yeterli envantere sahip olmamaktır.

#3. Buzz Oluşturmak için Önizlemeler ve Tanıtımlar Gönderin

Bazı şirketler satışlarını pazarlamak için Kara Cuma gelene kadar bekler, ancak bazı müşterilerin zaten başka planları olacaktır. Özellikle başarılı bir kampanyanın temellerini henüz atmadıysanız, yılın en yoğun alışveriş gününde rekabette öne çıkmak son derece zordur.

E-posta göndererek ve en iyi tekliflerinize gizlice göz atarak sosyal medya gönderileri yaparak yaklaşan fırsatlarınıza önceden ilgi gösterebilirsiniz. Okuyucular, Kara Cuma günü ne satın alacaklarını düşünmeye başladıklarında markanızı zaten akıllarında tutacaklardır, böylece daha fazla ayrıntı açıklayan başka bir e-posta ile takip edebilirsiniz.

Kaynak

Microsoft, alışveriş tatilinde bir sıçrama yapmak için Kara Cuma sırasında bunun gibi tanıtımlar başlattı. Müşterilerin Kara Cuma'dan çok önce Noel alışverişine başladıkları bir sır değil, bu nedenle, avantajlarından yararlanarak ve ürünleriniz hakkında biraz heyecan yaratarak, tatil hafta sonu boyunca müşterileri geride bırakacaksınız.

#4. Daha Fazla Müşteri Çekmek İçin Mobil İçin Optimize Edin

Hızlı ve sezgisel bir web sitesinin önemini hepimiz biliyoruz, ancak bazı pazarlamacılar mobil cihazlarda müşteri deneyimini ihmal ediyor. Giderek artan sayıda müşteri akıllı telefonlardan ve tabletlerden alışveriş yapıyor ve siteniz bir masaüstünde olduğu kadar hızlı yüklenemezse sitenizi hızla terk edecekler.

Bazı e-ticaret platformları otomatik mobil optimizasyon sunar, ancak kendi çözümünüzü de oluşturabilirsiniz. Bazı şirketler, daha yüksek hızlar, daha kolay erişim ve daha profesyonel bir kullanıcı arayüzü dahil olmak üzere daha da iyi işlevsellik için bir mobil uygulamaya yatırım yapar. Tabii ki, özel bir uygulama, küçük işletmeler için maliyete değmeyebilir.

Asos, e-ticaret için her zaman iyi bir mobil uygulama örneğidir; hızlıdır, sezgiseldir ve web sitesini mükemmel şekilde yansıtır. Bu tatil sezonunda kesinlikle ilham aramaya değer.

#5. Onları Çekmek için Konu Satırlarına Odaklanın

Çoğu pazarlamacı, her e-postanın içeriğine odaklanır, ancak konunun belirli ölçümler üzerinde daha da büyük bir etkisi olabilir. Konu satırlarınızı geliştirmek, açılma oranlarını önemli ölçüde artıracak ve daha fazla kullanıcıya markanız hakkında daha fazla bilgi edinme ve sonunda satın alma fırsatı verecektir.

Mükemmel konu satırını oluştururken bazı kelimeler diğerlerinden daha güçlü olabilir. E-posta konu satırınızdaki belirli kelimelerin açılma ve tıklama oranlarını nasıl etkileyebileceğini kontrol edin.

Kaynak

En iyi konu satırları, bir e-postanın değerinin hızlı bir ön izlemesini sunar ve okuyucuyu tıklayıp daha fazlasını öğrenmeye davet eder. Müşterilerin neyi kaçırdıklarını anlamaları için teklifi her zaman konu satırına eklemelisiniz. Abonelerin ne beklemeleri gerektiğini bilmeleri için önizleme e-postaları için “Kara Cuma” yazdığınızdan emin olun.

#6. Özel Avantajlar Sağlayın

Kara Cuma indirimleri, yeni kullanıcılarla etkileşim kurmanın ve erişiminizi artırmanın mükemmel bir yoludur, ancak mevcut müşterileriniz daha da önemlidir. Mevcut müşterilere satış yapmak yeni müşterilere satış yapmaktan her zaman daha ucuzdur, bu nedenle bu yıl boyunca en önemli önceliklerinizden biri olmalıdır.

Müşterileri sadakatleri için erken erişim ve özel fırsatlar gibi çeşitli yollarla ödüllendirebilirsiniz. Örneğin, halihazırda %10 indirim sunuyorsanız, daha da büyük bir teşvik olarak ücretsiz gönderim sağlamayı da düşünün. Küçük avantajlar bile satışları artıracak ve müşterilere sadakatlerini takdir ettiğinizi gösterecektir.

Bu öncü mıknatıslar ayrıca e-posta listenizi büyütmek ve gelecekteki kampanyalar için kişileri eklemek için inanılmaz derecede etkili bir stratejidir. Örneğin, e-posta listenize kaydolan herkese ücretsiz gönderim sunmak, Kara Cuma'da daha fazla dönüşüm oluşturmanıza ve zaman içinde bu potansiyel müşterilerle etkileşime devam etmenize yardımcı olur. Kullanıcılara sitenizden ayrılmadan önce yeniden düşünmeleri için son bir şans vermek için çıkış amaçlı açılır pencereleri de kullanabilirsiniz.