MÜKEMMEL İŞLEYEN BİR PAZAR YERİ PAZARLAMA STRATEJİSİ

En iyi pazaryeri pazarlama stratejisinin ne olduğunu merak ediyor musunuz?

Cevabınız evet ise, bugünün gönderisini seveceksiniz. Hem alıcıları hem de satıcıları pazarınıza nasıl çekeceğinizi adım adım anlatacağız.

Kaynak: Pexel

En iyi pazar büyüme stratejilerini öğrenmeye hazır mısınız? İşte başlıyoruz.

Adım 1: Bu basit numara ile pazarınızı pazarlanabilir hale getirin

Her şey sırayla:

Çevrimiçi pazaryeri stratejinizin çalışması için pazaryerinizin pazarlanabilir olması gerekir.

Ne anlama geliyor? En şaşırtıcı özelliklere sahip en iyi pazaryerine sahip olabilirsiniz. Ancak doğru konumlandırmadan pazarlayamazsınız.

Peki, yeni kullanıcıların kaydolmasını nasıl zahmetsiz hale getirirsiniz? Basit. Her şey, insanlara belirli bir sorunu çözdüğünüzü göstermekle ilgili.

Örneğin, günümüzün en büyük eşler arası pazaryerlerinden birkaçına bakalım.

Airbnb

Bugün Airbnb, yerel deneyimlerin yanı sıra dünyanın her yerinde uzun ve kısa vadeli konut kiralama hizmetleri sunuyor. Ama böyle başlamadı.

Bunun yerine Airbnb , otellere alternatifler bulmak isteyenler için konuma özel bir kiralama hizmeti olarak başladı. "Airbedandbreakfast.com" adı (orijinal web sitesi adı) buradan gelir -- "hava yatağı" ve "oda ve kahvaltı". Site yalnızca San Francisco'daki daireleri içeriyordu.

Şimdi, Airbnb, tüm dünyada tatil kiralama listeleri bulunan milyarlarca dolarlık bir şirkettir. Aynı zamanda deneyimlere de yayılmıştır.

Kaynak: Twitter

Amazon

Amazon, dünyanın en büyük e-ticaret mağazası olarak başlamadı. Bunun yerine, başlangıçta, çevrimiçi kitap satışının bir yenilik olduğu bir zamanda kitap satan bir çevrimiçi mağazaydı. Bugün, dünyanın en değerli halka açık şirketidir ve satıcılar platformda hemen hemen her şeyi satabilir.

Kaynak: Flickr

Uber

Uber fikri, kurucuları Paris'te bir teknoloji konferansındayken ve taksi bulamayınca ortaya çıktı. Başlangıçta, uygulama yalnızca siyah bir araba servisiydi ve yalnızca birkaç şehirde mevcuttu. Bugün, çoğu büyük şehirde bir Uber taksi sipariş edebilirsiniz.

Kaynak: Flickr

Kendinize sorun: Pazarınız hangi sorunu çözüyor? Pazarınızın öne çıkması için sorunun spesifik olması gerekir.

Örneğin, belirli bir yere mi odaklanıyorsunuz? Servis? Ürün?

Adım #2: Pazarınızı neden avucunuzun içinden daha iyi bilmeniz gerekiyor?

Pazar yerinizin çözdüğü sorunu netleştirmek bir şeydir. Ardından, pazaryeri pazarlama stratejinizin çalışması için müşterilerinizin kim olduğunu bilmeniz gerekir.

Ve bunu nasıl anlarsın? Basit. Kitlenizin çevrimiçi takıldığı yere gidin . İnsanların yazdıklarına bakarak, pazaryeri kullanıcılarınızı tam olarak neyin kaydolacağını hemen anlayacaksınız.

Bunu nasıl çözeceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

Amazon

Niş alanınızla ilgili kitaplar arayın (örneğin, bir e-ticaret pazarı işletiyorsanız çevrimiçi ürün satışı hakkında kitaplar). İnsanların bıraktığı incelemelere bakın. Hayallerinden nasıl bahsediyorlar? İnternette satışa başlamanın önündeki engeller mi? Tam ifadeleri bir Excel sayfasına ekleyin.

Bloglar

Niş alanınızdaki blogları ve gönderilere yapılan blog yorumlarını okuyarak, kullanıcıların pazarınızdan ne istediği hakkında çok şey öğreneceksiniz. Hangi konular popüler? Yorumlar ne hakkında konuşuyor?

Kaynak: BigCommerce

İnsanlarla konuş

Son olarak, en iyi bilgi kaynağı hedef kitlenizle konuşmaktır. Onlarla röportaj yapın ve ne aradıklarını sorun. Alabileceğiniz içgörülere şaşıracaksınız.

Araştırmanızı Excel sayfanızda topladıktan sonra gözden geçirin. Hangi desenleri görüyorsunuz? Pazarlamanızda müşterilerinizin tam sözlerini kullanın.

Niye ya? Çünkü tam olarak kullanıcılarınızın aklını okuyormuş gibi hissedeceksiniz. Müşterileriniz, pazaryerinizin avantajlarını görecek ve kaydolacak.

3. Adım: Pazar yerinize nasıl daha fazla kullanıcı çekebilirsiniz?

Artık hangi sorunu çözdüğünüzü ve hedef kitlenizin kim olduğunu biliyorsunuz. Pazaryeri kullanıcı tabanınızı nasıl hızla büyüteceğinizi öğrenmenin zamanı geldi.

Öncelikle “tavuk mu yumurta mı” problemini çözmeniz gerekiyor .

Bunun temel olarak anlamı, hem satıcıları hem de alıcıları pazarınıza çekmeniz gerektiğidir . Daha fazla satıcı alırsanız, alıcı yoksa sonuçta ayrılacaklar. Daha fazla alıcı alırsanız, uygun ürün veya hizmet yoksa sırayla ayrılırlar.

Peki, pazarınıza eşit sayıda satıcı ve alıcıyı nasıl getirirsiniz? Hadi bulalım.

Satıcıları pazarınıza çekin

Pazar yerinizdeki satıcıların sayısını artırmak için, diğer pazaryerlerinde halihazırda satıcı olan kişilere pazarlama yapmaya odaklanın. Niye ya? Çünkü bu satıcılar pazaryerlerinin değerini anlıyor ve bu yüzden ikna edilmeleri daha kolay.

Satıcıları nereden buluyorsunuz? Basit. Pazar yeriniz için satıcı bulmak için en iyi yerler şunlardır:

Çevrimiçi forumlar

Çevrimiçi olarak çok sayıda çevrimiçi forum var. Ve tahmin et ne oldu? Kitleniz bu forumlarda takılıyor. Onlara katılarak ve insanlara yardım ederek, onlardan pazarınıza katılmalarını isteyebilirsiniz.

İlgili pazaryerlerini hedeflediğinizden emin olun. Örneğin, pazar yeriniz e-ticaret satıcılarının ürün satmasına yardımcı oluyorsa, zamanınızı e-ticaret satıcıları için forumlarda geçirmelisiniz.

Bu forumları nasıl bulacağınızdan emin değil misiniz? İlgili Alt Kredileri aramak için Reddit'e gidin.

Veya Facebook gruplarını aramak için Facebook'a gidin.

Alternatif olarak, Google'da şu arama ifadelerini kullanın:

"Anahtar Kelime" + "çevrimiçi tartışma panosu"

"Anahtar Kelime" + "çevrimiçi forum"

Diğer pazar yerleri

Hedef kitlenizin bir balık havuzunu bulmak istiyorsanız, satıcıların zaten satış yaptığı pazar yerlerine gidin.

Airbnb bu şekilde hızlı büyüdü. Airbnb'ye kaydolmak için zaten daire kiralamakta olan Craigslist'ten insanları aldılar.

Sadece bir uyarı: Pazar yerinin kurallarına uyduğunuzdan emin olun. Örneğin, kitlenize ulaşmak için reklamlar için ödeme yapmanız gerekebilir.

Alıcıları pazarınıza çekin

Pazar yerinizde satıcılar olduğunda, alıcılara pazarlamaya başlamanın zamanı geldi.

Alıcılara sosyal medya, ilgili pazaryerleri ve çevrimiçi forumlardan ulaşabilirsiniz.

Örneğin, pazar yeriniz belirli bir şehirdeki temizlik hizmetleri gibi belirli bir nişe odaklanıyorsa, o şehirdeki insanlar için Facebook gruplarına katılabilirsiniz.

Günün sonunda, satıcılar ve alıcılar arasında bir denge sağlamak isteyeceksiniz. Bu yüzden her iki tarafa da pazarlamaya devam etmek önemlidir.

4. Adım: Pazarlamanızı ölçeklendirin ve pazarınızı hızla büyütün

Satıcıları ve alıcıları platformunuza ekledikten sonra pazaryeri pazarlama stratejinizin bir sonraki adımı nedir?

Şimdi pazar yerinizi ölçeklendirmeye başlama zamanı. İşletmenizi ölçeklendiren pazarlamanın en güzel yanı, kullanıcıları otomatik pilota çekmenizdir. Kendi işinizde çalışmak yerine işiniz üzerinde çalışmak için zaman kazanırsınız.

İşte bunu nasıl yapacağınız:

SEO

İlk pazarlama stratejisi, sunduğunuz ürün veya hizmet için Google'da arama yapan kişileri hedeflemek için SEO veya arama motoru optimizasyonu kullanmaktır.

Ve SEO'yu pazar yerinize nasıl uygularsınız? İşte nasıl:

• Hem satıcıların hem de alıcıların web sitenizde ve blog yazılarınızda kullanacağı anahtar kelimeleri kullanın .
• Net gezinme özelliğine sahip kullanıcı dostu bir web sitesine odaklanın .
• Satıcılarınız için açıklayıcı ve SEO dostu ürün ve hizmet açıklamaları oluşturabilmeleri için bir SEO kılavuzu oluşturun.

SEO'yu içerik pazarlama ile birlikte kullanabilir ve kullanmalısınız .

İçerik pazarlama

Bir diğer ilgili pazarlama stratejisi içerik pazarlamasıdır; bu, içeriği kullanıcıları pazarınıza çekmek için kullandığınız anlamına gelir. İçeriğinizle, onları meşgul eder ve pazar yerinizin hizmetleri veya ürünleriyle ilgilenmelerini sağlarsınız.

Örneğin, insanların pazaryerinizi bulup kaydolmasını sağlamak için şu anda okuduğunuz gibi blog gönderileri oluşturabilirsiniz.

Bu pazarlama stratejilerini platformunuzda nasıl uygulayacağınızı mı merak ediyorsunuz? Platformumuz Kreezalid, pazarınızı ölçeklendirmenizi kolaylaştıran araçlar sunar.

Pazaryeri işinizi oluşturmaya başlamaya hazır mısınız?

İşte aldın. Artık pazaryeri işiniz için EN İYİ pazaryeri pazarlama stratejisini biliyorsunuz. Tüm bunların altında yatan şey, a) belirli bir sorunu çözmek için niş oluşturmanız, b) pazarınızı son derece iyi tanımanız ve c) hem satıcıları hem de alıcıları pazar yerinize çekmenizdir. Pazaryerinizin ne kadar değerli olduğunu önce satıcılarınıza sonra da alıcılarınıza gösterin ve pazaryeriniz kısa sürede organik bir yükselişe geçecektir.

Bu temel stratejiye sahip olduğunuzda, SEO, SEM ve içerik pazarlaması gibi ölçeklenebilir şeylere odaklanmaya başlayabilirsiniz.

Pazarınız için güçlü pazarlama araçlarını kullanmaya başlamak için sabırsızlanıyorsanız , önümüzdeki 14 gün boyunca SaaS pazaryeri oluşturucumuz Kreezalid'i ücretsiz deneyin.