Pazaryeri İş Modeli: Hangi Model Size Uygun?

Hangi pazar yeri iş modelini seçmelisiniz? Sonuçta, yanlış iş modelini seçmek, işletmelerin başarısız olmasının ana nedenlerinden biridir. Pazarınız için en iyi iş modelini tam olarak nasıl seçeceğinizi öğrenmek istiyorsanız okumaya devam edin.

Kaynak: Pexels.com

Bir iş modeli olarak pazar yeri neden bu kadar çekici?

Birincisi: Bir eşler arası, B2B veya B2C pazarını bu kadar çekici bir iş modeli yapan nedir?

İyi soru. Mesele şu ki: Mümkün olan en kazançlı iş üzerinde çalıştığınızdan emin olmak istiyorsunuz. Ve pazar yeri tam olarak budur.

Pazar yeri nedir?

Çevrimiçi pazar yeri, kullanıcılar arasındaki işlemleri (parasal veya başka bir değer biçimine dayalı) kolaylaştıran bir platformdur. Bir pazar yerinin sahibi envantere sahip değildir. Bunun yerine, bir pazar yeri sahibi, insanların birbirlerini bulmaları ve bir işlemi tamamlamaları için araçlar sağlar.

Farklı türde pazar yerleri vardır. Daha genel olarak insanlar arasında işlemleri mümkün kılan eşler arası pazaryerleriniz var (bir kiralama şirketi değil, kiracı bir birey olduğu sürece Airbnb'yi düşünün). Ardından, tüketicilerin farklı işletmeler (Amazon gibi) bulabilecekleri işletmeler arası pazar yerleri ve işletmelerin birbirini bulabileceği işletmeler arası pazar yerleri (örneğin Upwork gibi serbest çalışan pazar yerleri) vardır.

Pazar yeri iş modeli tanımı

a16z genel ortağı Jeff Jordan, pazaryerleri hakkındaki konuşmasında pazaryerlerinin klasik e-ticaret ve perakende satıştan üstün olmasının nedenlerini sıralıyor: kimlik, itibar, ödemeler, güven ve güvenlik ve şeffaflık.

Bir pazar yeri bir büyüme düzeyine ulaştığında, değeri kat kat artar. Bunun nedeni ağ etkisidir; bu, daha fazla kişi kullandığında tüm ağın daha değerli olduğu anlamına gelir, çünkü kullanıcılar birbirinden yararlanır. Geleneksel bir e-ticaret tedarikçisinden ziyade bir ağ kurmuş bir işletmeyle rekabet etmek çok daha zordur, bu da pazarın kendisini bir niş veya endüstride bir tekel gibi konumlandırmasını sağlar.

Bir pazar yeri iş modeli tuvaliyle pazaryeri iş modelinizi bulmaktan bahsettik . Peki ya finansal modeliniz? Bundan sonra bakacağımız şey bu.

Pazar yerleri için en iyi finansal model

Pazarınız için hangi finansal modeli seçeceğinize nasıl karar veriyorsunuz? Finansal modeliniz ölçeklenebilir olmalı ve aynı zamanda müşteri talebini karşılamalıdır. Birini diğerine göre önceliklendirirseniz, pazar yeriniz büyük olasılıkla başarısız olacaktır. Peki tüm bunları nasıl dengelersiniz? Hadi bulalım.

komisyon

Pazar yerleri için ilk fiyatlandırma modeli komisyon bazlı bir modeldir.

Burada, pazar yeriniz her işlem yapıldığında para kazanıyor. Genellikle, aktarılan miktara göre belirli bir yüzde veya miktar alırsınız. Komisyonlar, özellikle pazarlar büyüdükçe ve daha fazla işlem gerçekleştikçe, genellikle pazarlar için en kazançlı gelir akışıdır.

Ne kadar komisyon alınacak

Ancak komisyon olarak ne kadar ücret alacağınızı nereden biliyorsunuz? Ve bir yüzde mi yoksa sabit bir komisyon mu almalısınız? Aklınızda bulundurmanız gereken şey şudur:

• Senin rekabetin. Rekabetinize bakın. Hangi komisyonu alıyorlar? Bu, tüm fiyatlandırma yapınızı mutlaka belirlemez, ancak nişinizde ve sektörünüzde neyin işe yaradığına dair iyi bir gösterge verebilir.
• Marjinal maliyet. Ek bir ürün veya hizmet birimi üretmenin maliyeti nedir? Bu, komisyonlarınızı etkiler çünkü çok yükseklerse, satıcılar için kar marjı, pazar platformunuzu kullanmaya devam etmeleri için bir teşvike sahip olamayacak kadar düşük olacaktır. Örneğin, insanların daha yüksek marjinal maliyetle el yapımı ve eski ürünler sattığı Etsy, işlem ücreti olarak %5 alıyor. Serbest çalışan bir platform olan Upwork, %10-20 arasında ücret alıyor.
• Kullanıcılarınız için ne işe yarar. Son olarak, gerekirse komisyon modelinizi değiştirin. Sonunda, komisyonunuz, kullanıcılarınız için neyin işe yaradığına bağlıdır.

Platform sızıntısı nasıl düzeltilir

Komisyona dayalı fiyatlandırma kullanan pazar yerleri için bir engel, platform sızıntısıdır. Bu, kullanıcıların, platformunuz aracı olarak olmadan, doğrudan birbirleriyle anlaşmak için platformun etrafında dolaştıkları anlamına gelir.

Platform sızıntısı, kullanıcılar platformunuzda yeterli değeri görmediğinde ve komisyonunuzu çok yüksek olarak algıladığında meydana gelir. Örneğin, serbest çalışan bir platformdaki serbest çalışan, komisyon algılanan değere kıyasla çok yüksekse, doğrudan platformun dışındaki bir müşteriyle iletişime geçebilir.

Neyse ki, pazar sahibi olarak bunu düzeltebilirsiniz. Nasıl? Platformunuzu kullanmayı zahmetsiz hale getirecek değer türünü vererek. Genellikle bu, güvenlik ve/veya rahatlığa bağlıdır.

Evde oturma pazarını TrustedHousesitters veya ev kiralama pazar yerini Airbnb'ye götürün. Her iki pazar yerinin de ev sahiplerinin platformlarında kendilerini güvende hissetmelerini sağlama ihtiyacı var. Bu nedenle TrustedHousesitters, ev sahiplerinin evcil hayvanlarının emin ellerde olduğundan emin olabilmeleri için 7/24 veteriner danışma hattı sunar ve mülkün zarar görmesi için sigorta sağlar. Airbnb, üçüncü şahıs taleplerini de içeren 1 milyon dolara kadar sigorta sunuyor.

Fiyatlandırma modeli olarak komisyonlara alternatifler

Bir fiyatlandırma modeli olarak komisyonun her tür pazar yeri için çalışmadığını unutmayın. Pazar yerinizdeki tüm işlemler ücretsizse (düşün: TrustedHousesitters gibi hizmet değiş tokuşları üzerine kurulmuş bir pazar), komisyon pek mantıklı olmayacaktır. Bu durumda, başka bir tür fiyatlandırma modeli en iyi sonucu verir.

Ayrıca, komisyonlar genellikle başka bir fiyatlandırma modeliyle birlikte kullanılır. Örneğin, XXX.

Üyelik veya abonelik ücreti

Üyelik veya abonelik ücreti fiyatlandırma modelini kullanırsanız, kullanıcılarınızın tamamı veya bir kısmı platformunuzu kullanmak için aylık veya yıllık ücret öder. Bu model, yüksek değer sağlayan (örneğin işletmelerin yeni müşteriler bulmasına yardımcı olan) ancak komisyon almanın zor olduğu platformlar için mükemmeldir.

Şimdi, her pazar yerinde bir dereceye kadar “tavuk ve yumurta sorunu” var, peki müşterisiz satıcılar nasıl bulunur ve bunun tersi de geçerlidir. Ancak üyelik fiyatlandırma modeliyle bunu daha da fazla yaşayacaksınız. Satıcılar veya alıcılar olmadan, insanların üyelik ücretini ödemeye teşvik edilmesi için yeterli değer yoktur.

Bunu nasıl çözersin? Pazaryerinizi ilk kurduğunuzda, üyelik ücretinize indirim sunabilir veya üye olan kişiler için ücretten tamamen feragat edebilirsiniz.

Örneğin, TrustedHousesitters yıllık üyelik ücreti alır. Teşvik, insanların ev bakıcılarına veya evde oturmaya ihtiyaç duyan evlere sınırsız olarak erişebilmeleridir.

Listeleme ücreti

Listeleme ücreti ile insanlar, ürünlerini veya hizmetlerini bir platformda listelemek için ödeme yapar. Listeleme ücretleri, en yaygın olarak, listeler satıcı veya hizmet sağlayıcı için değerli olduğunda kullanılır.

Örneğin, Craigslist, fiyatlandırma modelini listeleme ücretleri üzerine kurmuştur. Ve birçok pazar yeri, listeleme ücretleri ve komisyonlarının bir karışımını kullanma eğilimindedir. Örneğin, Etsy hem komisyon (%5) hem de listeleme ücreti (0,20 $) alır.

Yalnızca listeleme ücretlerini kullanmanın sorunu, bir öğenin değeri için ödeme almamanızdır, ancak listeleme ücretiniz ancak çok yüksek olabilir. Sonuç olarak, yeterli gelir elde etmek için çok sayıda listeye ihtiyacınız var.

kurşun ücreti

Müşteri adayı ücreti, belirli müşteri adayları için komisyon talep ettiğiniz anlamına gelir (bir işlem tamamlandığında değil). Örneğin, bu, potansiyel müşterilerin sitenize gelmesi ve satıcıların bu potansiyel müşterilere teklif vermek için ödeme yapması olabilir. En yaygın olarak, B2B pazaryeri platformları ve potansiyel olarak B2C hizmet platformları bu fiyatlandırma modelini kullanır. Upwork'ün kullandığı fiyatlandırma modellerinden biri, bir iş için teklif veren serbest çalışanlar için bir müşteri adayı ücretidir.

ücretsiz

Pazar yeriniz, insanların ürün veya hizmetleri ücretsiz olarak paylaştığı bir yerse, platformunuzdan nasıl para kazanacağınız konusunda biraz daha yaratıcı olmanız gerekir. Bunun bir yolu, premium hizmetler sunmaktır. Örneğin, bir premium hesap, insanlara sigorta, müşteri desteği ve diğer avantajlar gibi şeylere erişim sağlayabilir.

Premium hizmetlerinizin, kullanıcılarınızın bir kısmının sürdürülebilir ve ölçeklenebilir olması için yeterince cazip olması gerekir. Premium hizmetleri yönetmek için personele ihtiyacınız olduğundan, yalnızca premium hizmetler sunmak genellikle yeterince ölçeklenebilir olmayacaktır. Bu nedenle, bir freemium modelini öne çıkan listeler gibi başka bir fiyatlandırma modeliyle birleştirmeniz gerekebilir.

Öne çıkan listeler ve reklamlar

Öne çıkan listelemeler ve reklamlarla, satıcıların listeleri için daha fazla görünürlük satın almalarını mümkün kılarsınız. Örneğin, listeleri aramalarda daha yukarı çıkabilir veya ilk arama listesi olarak görünebilir. Yelp gibi siteler bu fiyatlandırma modelini kullanır.

Genellikle, bir siteyi kullanmak ücretsiz olduğunda, öne çıkan listeler ve reklamlar kullanılır, ancak öne çıkmak için kullanıcıların ödeme yapması gerekir. Bu modeli sürdürülebilir kılmak için çok sayıda kullanıcıya ihtiyacınız var.

Bugün kârlı bir pazar yeri işletmesi kurmaya başlamak ister misiniz?

İşte aldın. Artık hangi pazaryeri iş modellerinin olduğunu ve karlı bir pazaryeri işletmesi için hangisini seçeceğinizi biliyorsunuz. Sonunda, başka bir fiyatlandırma modeliyle birlikte komisyon, çoğu pazar yeri türü için harika çalışır.

Başarılı bir pazar yeri oluşturmak için ayrıca güçlü ve kullanımı kolay bir pazar yeri platformuna ihtiyacınız var. Ve en iyi platformu bulmanıza yardımcı olmak için Kreezalid'i 14 gün boyunca denemenizi ücretsiz hale getirdik. Kaydolmak için buraya tıklayın!