Çevrimiçi pazarınızı başlatmadan önce bir İş Modeli Tuvali kullanın

Teknolojinin ilerlemesi için pazar çevrimiçi hale getirildi ve hızla popüler bir trend haline geldi. Bir çevrimiçi pazaryeri sahibi olarak, bir pazaryeri oluşturmanın sadece profesyonel düzeyde değil, aynı zamanda kişisel yaşamınızda da gerçek bir adım olduğunu çok iyi bilirsiniz. Bir fikir bulmak ve çevrimiçi pazaryerinizi oluşturmak sadece bir başlangıçtır. Aslında, başarılı bir pazar yeri işletmesi başlatmak için çok çalışmak gerekir. İnkar edilemez bir şekilde pazar yeri işletmeleri uzun vadeli girişimlerdir.

Airbnb, Etsy ve Fiverr gibi platformların başarısıyla, pazar modelinin çok ölçeklenebilir olduğu ve çevrimiçi ticaretin hemen hemen her bölümüne uygulanabileceği zaten kanıtlanmıştır. Aslında, pazaryeri iş modeli, pazaryerlerinin diğer iş modellerine göre daha iyi performans gösterdiği yerlerde daha önce hiç olmadığı kadar patlama yaşıyor. Ve bu, çevrimiçi pazar yeri sahibi olmanız için en iyi zamandır.

Ancak, bir iş modelini geliştirmek ve görselleştirmek için en yaygın ve yaygın aracın İş Modeli Kanvası olduğunu biliyor musunuz?

Bir İş Modeli Kanvasının ne olduğunu görelim

İş Modeli Kanvası ilk olarak Alexander Osterwalder tarafından daha önceki kitabına dayanarak önerildi: İş Modeli Ontolojisi. İş Modeli Kanvası, hem yeni hem de mevcut işletmelerin operasyonel ve stratejik yönetim ve pazarlama planına odaklanmasını sağlar.

Aslında, Osterwalder'ın İş Modeli Kanvası, dokuz temel bileşeni tanımlayan basit bir grafik şablondur: müşteri değer önerisi, müşteri segmentleri, kanallar (müşterilere ulaşmak için), müşteri ilişkileri (self servis veya kişisel yardım gibi), gelir akışları, temel kaynaklar, anahtar ortaklar, temel faaliyetler ve maliyet yapısı. Bireysel öğeler, bir işletmenin tüm kapsamının değerlendirilmesini sağlarken, düzen, parçaların nasıl bir araya geldiği hakkında düşünmeyi teşvik eder. İş Modeli Kanvası, bir beyaz tahta üzerinde çizim yapmak için yeterince basittir ve ayrıca işinizi görme şeklinize yeniden odaklanmak için yeterince güçlüdür.

İş Modeli Tuvali

Bir iş modeli tuvalinde 9 ana yapı taşı olduğunu gözlemleyin:

İş modeli tuvali. Kaynak: OSTERWALDER & PIGNEUR 2009

İş Modeli Kanvasınızı indirin

İş Modeli Kanvas, pazarınız için nasıl yardımcı olabilir?

Çevrimiçi pazar yeri sahibi olarak, iş modelinizi tanımlamak, tasarlamak, meydan okumak ve döndürmek için tuvali kullanabilirsiniz. İş Modeli Kanvası, pazarınız için aşağıdaki şekillerde yardımcı olabilir:

• Bu devrim niteliğindeki yeni tekniği kullanarak, iş modelini tek bir sayfada yapılandırır ve daha önce 30 - 40 sayfa ve aylar süren bir iş planının kemiklerine sahip olursunuz.
• Daha iyi yönetim için İş Modeli Kanvas sayfasını toplantılara götürmenin yanı sıra beyin fırtınasına rehberlik etmesi için yapı taşlarını kullanabilirsiniz.
• Kanvas'ı, fikrin ayakları olup olmadığını görmek için tek sayfalık bir iş modeli yazmak ve müşterileri ve gerçek zamanlı olarak piyasadaki en iyi iş modelini keşfettiğiniz yalın bir girişimcilik yaklaşımını benimsemek için kullanırsınız.
• Birden fazla fikir için iş modellerini çizmek için dakikalar veya saatler harcarsınız. Hala daha fazla araştırma yapmanız gerekiyor ve sonunda sermayeyi güvence altına almak veya fikirleri teşvik etmek için uzun bir iş planı yazabilirsiniz, ancak bu, kötü fikirleri ayıklamanın hızlı bir yoludur.
• İş modeli üzerine düşünmeyi hızla netleştirir ve bir yapı taşı doğal olarak diğerine yol açar.
• Müşteri değer önerisi, İş Modeli Kanvası'nın kalbinde yer alır ve sizi girişiminizin müşteriye ne sunduğu, hangi sorunların çözülmesine yardımcı olduğu ve hangi müşteri gereksinimlerinin karşılandığı hakkında derinlemesine düşünmeye zorlar.

Aslında, bir iş modeli, bir pazaryeri işletmesinin nasıl değer yarattığını, sunduğunu ve elde ettiğini açıklar. 9 ana yapı taşından oluşan iş modeli tuvali içinde bir iş modelini çerçevelemek, bir işletmenin nasıl çalıştığına dair anlayışı artırmanıza ve tartışmayı, yaratıcılığı ve analizi teşvik etmenize yardımcı olur.

İş modeliniz, dünya lideri başarı ile kasvetli başarısızlık arasındaki farkı yaratabilir. Bilgi sayfası, iş modeli tuvalinin ana bileşenlerini ve bunların iş modelinizin gücünü artırmak için nasıl kullanılabileceğini açıklar.

B'den C'ye teklifinde Airbnb İş Modeli Kanvas'ına bir örnek:

Airbnb, insanların çevrimiçi olarak veya bir cep telefonu veya tabletten dünya çapında benzersiz konaklama yerlerini listelemeleri, keşfetmeleri ve rezervasyon yapmaları için bir ev paylaşımı kiralama pazarıdır. Ev sahipleri ve gezginleri birbirine bağlar ve herhangi bir odaya sahip olmadan kiralama sürecini kolaylaştırır. Ayrıca, mülk sahiplerinin özel daire kiralamasına izin vererek bir paylaşım ekonomisi geliştirir. Airbnb iş modeline baktığınızda, benzersiz, karlı ve markanın artık dünyanın en sevilen konaklama markası olmasını sağlayacak bir düzeye geldiğini göreceksiniz.

Kaynak: Juggernaut

B'den C'ye teklifinde Etsy iş modeli tuvaline bir örnek:

Pazaryerlerindeki satışlar arasında Etsy, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı benzersiz ürünler yapan, satan ve satın alan kişiler için popüler bir küresel pazar yeridir. Yaklaşık 2 milyon kayıtlı satıcısı var ve gelişmekte olan ve yerleşik yaratıcı şirketlere destek sunuyor.

Etsy'nin başarısı, benzersiz iş modeline dayanmaktadır. eBay veya Amazon'dan farklı olarak Etsy, sanat, zanaat, el sanatları ve el yapımı ürünlerden oluşan dar bir alan seçmiştir. Etsy iş modeli de olağanüstü çünkü Etsy hem alıcılara hem de satıcılara inanılmaz bir değer sağlıyor.

Kaynak: Clicklabs

Tam olarak nereye gittiğinizi bilmek için çevrimiçi pazarınızı başlatmadan önce bir İş Modeli Kanvası kullanabilirsiniz. Piyasanın ilk hedeflerini önce kısa, sonra uzun vadede koymanın zamanı geldi. Halihazırda hedef kitleyi değil, aynı zamanda pazarın katma değerini de düşünüyor olabilirsiniz. Ekonomik hedefler kadar maliyetler de dikkate alınmalıdır.

İş Modeli Kanvası sayesinde, pazarın temelleri baştan değerlendirilir ve bu da kesin bir başarı için yapılması gereken her şeyi öngörmeyi mümkün kılar.