Google Ads'i Yerel İşletmeler İçin Kullanmanın 7 Yolu

Google arama ağı reklamları, farkındalık oluşturmanın ve bir web sitesine trafik çekmenin kanıtlanmış bir yoludur. Yerel işletmeler bunu biliyor. Yüzde 63,7'si ücretli aramanın işletmeleri için "çok önemli" veya "biraz önemli" olduğunu söylüyor.

Ancak ücretli arama ve özellikle Google Ads, trafik ve satışları artırmaktan fazlasını yapabilir. Ayrıca teklifleri ve reklam metnini test etmenin bir yoludur. Web sitenizin arama motoru optimizasyonunu iyileştirmek için bile kullanabilirsiniz.

Bunun gibi hileler şimdi her zamankinden daha önemli. Tıklamalar pahalıdır ve her zaman daha pahalı hale gelir. PPC reklam yatırımımızı mümkün olduğunca maksimize etmemiz gerekiyor.

Ancak tıklamalar daha pahalı hale gelirken ve rekabet artarken, daha fazla fırsat da var. Özellikle yerel aramalar artıyor. Son birkaç yılda "yakınımdaki" sorgularının ne kadar arttığını burada görebilirsiniz.

Bu fırsatı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmak için Google Ads'ü yerel işletmeler için kullanmanın yedi yolunu özetledik. Google Ads'den zaten bir miktar başarı elde ediyorsanız ve onunla daha fazla şey denemeye hazırsanız, bu ipuçlarını denemeye değer.

1. Yerel Hizmet Reklamlarını Kullanın.

Yerel hizmet reklamları tam olarak göründükleri gibidir: özellikle belirli hizmetler sunan yerel işletmeler için tasarlanmış yeni bir reklam biçimi. Normal Google Ads'den biraz daha fazla öne çıktıkları için dikkate değerdirler. Ayrıca yerel oldukları ve tetiklendikleri aramalarla aşırı alakalı oldukları için Yerel Hizmet reklamları çok iyi performans gösterme eğilimindedir.

Arama sonuçlarında şöyle görünüyorlar:

Ve üzerlerine tıkladığınızda reklamların nasıl göründüğü:

İşletmeniz herhangi bir hizmet sunuyorsa (kendinizi öncelikli olarak bir hizmet işletmesi olarak görmeseniz bile) bu yeni reklamları test etmeyi düşünün.

Yerel hizmet reklamlarının bir başka gizli avantajı daha vardır. İşletmenizi Google Haritalar'da daha belirgin hale getirecekler. Bunun nedeni, Google'ın bu reklamları hem Google Haritalar'da hem de Google.com'da "yakınımdaki" aramalar için göstermesidir. Bu, yerel işletmeler için güçlü bir satış noktası olabilir – bunların yüzde 77'si Google Haritalar'da iyi bir sıralama elde etmenin “çok önemli” veya “biraz önemli” olduğunu söylüyor.

Yerel Hizmet reklamlarını kullanmak için Google Ads hesabınızda yer uzantılarının kurulu olması gerekir. Ve onları bir telefon uzantısıyla eşleştirmek istiyorsanız... üzgünüm. Şu anda, Yerel Arama reklam biçimleri telefon uzantılarını desteklememektedir.

2. Reklam Uzantılarının Yerel Özelliklerini Kullanın.

Reklam Uzantıları, bazı metin reklamların açıklama alanının altında gördüğünüz bağlantılardır. İşte yer uzantısı içeren bir reklam:

Açıkçası, bir yer uzantısı yerel reklamcılığa yardımcı olacaktır. Ancak yerel reklamlarınızla test etmeniz gereken tek reklam uzantısı türü bu değildir. Bu uzantılardan biri de yardımcı olabilir:

• Telefon uzantıları
• Satış Ortağı Yer uzantıları
• Otomatik Yer uzantıları

Yerel işletmeniz için reklam uzantılarını nasıl kullanacağınız hakkında daha fazla bilgi için, Reklam Uzantılarının Tam Kılavuzu adlı son blog gönderimize bakın.

3. Belirli Stok Öğelerini Tanıtmak için Google Ürün Listeleme Reklamlarını kullanın.

Perakendedeyseniz, envanteriniz var. Ve aslında, bir hizmet işletmesi olsanız bile, muhtemelen stokta birkaç öğeniz vardır.

Bu nedenle, yakınınızdaki alışveriş yapanların bu ürünlerin stokta olduğunu bilmelerini sağlayın. Google Ürün listelemeleri konum hedefli olabilir. Sahip olduğunuz ürünler için aktif olarak alışveriş yapan insanları mağazanıza çekmenin harika bir yolu olabilirler.

Bonus fikir: Google'ın Yerel Envanter reklamlarını (LIA) test edin. LIA'lar, alışveriş reklamlarına benzer ve yakınlardaki alışveriş yapanların aradıkları şeye sahip olduğunuzu bilmelerini sağlamanın başka bir kolay, izlenebilir yolu.

4. Meta Başlık Etiketini ve Başlık Açıklama Kopyasını Test Edin.

Daha fazla web sitesi trafiği mi istiyorsunuz… ücretsiz web sitesi trafiği mi? Bunu elde etmenin en kolay yollarından biri, Google Ads hesabınızda web sitenizin sayfalarının başlık etiketlerini ve meta açıklama etiketlerini ayrı ayrı test etmektir.

Dikkatlice baktığınızda, iki kopya biçimi oldukça benzerdir. Başlık etiketleri, Google Ads'in metin başlıklarının eşdeğeridir. Reklam açıklamaları meta açıklama etiketlerine sığar.

Moz'a göre, "Google genellikle bir başlık etiketinin ilk 50-60 karakterini görüntüler. Başlıklarınızı 60 karakterin altında tutarsanız, araştırmamız başlıklarınızın yaklaşık %90'ının düzgün görüntülenmesini bekleyebileceğinizi gösteriyor."

Bu, bir Google Ads metin reklamının ilk iki başlık alanına tam olarak sığar.

Ayrıca Moz'a göre, "Meta açıklamalar herhangi bir uzunlukta olabilir, ancak Google genellikle snippet'leri ~155–160 karaktere kadar kısaltır. Meta açıklamaları yeterince açıklayıcı olacak kadar uzun tutmak en iyisidir, bu nedenle 50-160 karakter arasında açıklamaları öneririz."

Bu, bir Google metin reklamının açıklama alanına da kolayca sığar.

Hesabınızda reklamı oluştururken bu karakter uzunlukları şöyle görünür:

Bonus fikir/ler: Hemen hemen tüm diğer reklam türleri için reklam metnini test etmek için Google Ads'ü de kullanabilirsiniz. Veya e-posta konu satırları, blog yazısı başlıkları ve basılı reklamlar için bile. Resimleri test etmek için Google Ads Görüntülü Reklam Ağı'nı kullanabilirsiniz.

5. Hangi Müşteri İncelemelerinin En Çok Tıklamayı Aldığını Test Edin.

Müşterilerinizden işletmeniz için yorum bırakmalarını istiyorsunuz, değil mi? Ancak bu incelemeleri web sitenizde kullanıyor musunuz?

Eğer değilseniz, başlamalısınız. Doğru yerlere konan olumlu yorumlar, web sitesi dönüşüm oranlarını artırabilir. Bu "doğru yerlerden" bazıları, ödeme sayfalarını ve iletişim sayfalarını içerir.

Ancak… bazı incelemeler diğerlerinden daha fazla dönüşüm sağlayabilir. Çok daha fazlası. Ve hangi incelemenin en iyi sonucu vereceğini bilmenin tek yolu test etmektir.

İdeal olarak, yayındaki sayfada örneğin A Gözden Geçirme veya Gözden Geçirme B ile gerçek sayfanın bir a/b bölme testi çalıştırırsınız. Ancak böyle bir test karmaşık ve biraz pahalı olabilir. Birçok yerel işletme sahibi zaten zayıf durumda ve yürütmek için çok fazla çalışma gerektirmeyen basit, hızlı taktiklere ihtiyaçları var.

Bu nedenle, süslü bir test oluşturmak yerine, hangi incelemenin en çok tıklamayı sağladığını öğrenmek için basit bir Google Ads kopya testi kullanın. Ardından bu incelemeyi sitenizde kullanın. İncelemeyi eklemeden önce ve sonra dönüşüm oranını kontrol edin ve gerçekten daha iyi dönüşüm sağlayıp sağlamadığını görün.

Doğru olanı bulmak için birkaç incelemeyi test etmeniz gerekebilir, ancak bir kez bulduğunuzda, önemli ölçüde daha iyi dönüşecektir. Bu, kurulumu 20 dakika veya daha kısa süren birkaç basit kopyalama testiyle aynı miktarda trafikten daha fazla iş elde edeceğiniz anlamına gelir.

Son bir tavsiye: İstatistiksel anlamlılık elde etmek için reklam metni testlerinizi yeterince uzun süre çalıştırdığınızdan emin olun. Perry Marshall'ın bölünmüş test aracı, bunu çözmeyi kolaylaştırıyor.

6. Hangi anahtar kelimelerin en yüksek oranda müşteriye dönüştüğünü test edin.

Tüm anahtar kelimeler eşit oluşturulmaz. Örneğin, bazı anahtar kelimeler diğerlerinden çok daha yüksek bir satın alma amacına sahiptir. Daha Fazla Kullanıcıyı Potansiyel Müşterilere ve Müşterilere Dönüştürmek için Arama Amacı Nasıl Kullanılır adlı blog yazımız, bunu ayrıntılı olarak özetlemektedir.

Bazı anahtar kelimelerin sıralaması da daha kolaydır. Bu nedenle arama motoru optimizasyonu uzmanları “anahtar kelime rekabet gücünü” bu kadar yakından takip ediyor. Bazı anahtar kelimeler son derece rekabetçi ("sigorta satın alın" gibi) iken diğerleri sıralamak için çok fazla çalışma gerektirmez ("ev yapımı vegan japon balığı yemi" gibi).

Biraz araştırma yapmak isterseniz, hem düşük rekabete hem de yüksek dönüşüm oranlarına sahip anahtar kelimeler bulmak mümkündür. Bunun gibi çok fazla anahtar kelime yok, ancak varlar.

Sorun şu ki, bir anahtar kelimenin sizin için dönüşüm sağlayıp sağlamayacağını gerçekten bilmenin tek yolu, onu kendiniz test etmektir. Organik arama optimizasyonu ile test ederseniz, iyi bir dönüşüm sağlayıp sağlamadığını anlamak uzun zaman alabilir ve çok çalışma gerektirebilir.

Daha basit bir yol var. Hangi anahtar kelimelerin en iyi dönüşüm sağladığını test etmek için Google Ads'ü kullanırsanız, bu biraz paraya mal olur, ancak çok daha az zaman alır. Google Ads, aslında hangi SEO terimlerini optimize etmeniz gerektiğini test etmenin en iyi yolu olur.

Bunu yapmak için, hangi anahtar kelimelerin iyi dönüşüm sağladığını görmek için farklı anahtar kelimeler için reklamlar yayınlayın, ardından bu bilgiyi alın ve SEO çalışmanıza uygulayın. Yalnızca yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimeler için optimize edin. Rakiplerinizin daha yüksek hacim, daha düşük dönüşüm ve çok daha rekabetçi arama terimlerinin peşine düşmesine izin verin.

7. Anahtar Kelimeleriniz için Yerel Terimler Kullanın ve Pazarlamanızda Yerel Önemli Noktalardan Bahsedin.

PPC reklamlarınızda ve SEO çalışmalarınızda bazı topluluk gururlarından yararlanın.

Niye ya? Çünkü tüketiciler küçük, yerel işletmeleri sever. Gallup'un birkaç yıl süren anketlerde bulduğu şey bu.

Bunu nasıl yapabilirsiniz? İşte iki yol:

• Teklif verdiğiniz anahtar kelimelere şehrinizin veya kasabanızın varyasyonlarını ekleyin. Bunları da web sitenize ekleyin.
• Hem reklamlarınızda hem de pazarlamalarınızda mahallenizden ve muhtemelen yerel spor takımlarından, önemli yerel etkinliklerden veya yerel önemli noktalardan bahsedin.

Çözüm

Google Ads, yerel işletmelerin yakınlarındaki müşterileri hedeflemesine yardımcı olacak birçok özelliğe sahiptir. Bu onlara yakınlarda olmayan işletmelere göre güçlü bir avantaj sağlar. Big Box Mağazaları ve Amazon çağında bu önemli: Yerel işletmelerin alabilecekleri tüm yardıma ihtiyaçları var.

Ancak yerel işletmeler, web sitelerini ve hatta çevrimdışı pazarlamalarını optimize etmek için Google Ads'ün bazı test özelliklerini de kullanabilir. Bir işletmenin "küçük" olması, daha büyük e-ticaret ve SAAS şirketlerinin yıllardır kullandığı optimizasyon hilelerinden bazılarını kullanamayacağı anlamına gelmez.

GÖRÜNTÜLER

1. Sıçrama, Scott Webb.

2,6. Daha Yüksek Görünürlük.

3-5. Yazarın ekran görüntüleri, Ağustos 2019.

7. Gallup.