Dönüşüm Optimizasyonu Olmanın 7 Yolu Houdini

Yüksek sayfa görüntüleme sayıları, başarı için bir sis perdesidir ve genellikle dönüşümler gibi daha önemli metrikleri gizler. Bu nedenle, yalnızca aldığınız aylık sayfa görüntülemelerine odaklanmak kötü bir fikirdir.

Dönüşüm oranlarınız düşerken hemen çıkma oranlarının artmasını izlemek, yaralanmaya hakaret ekliyor.

Düşük dönüşüm sorununuz varsa, bu konuda bir şeyler yapmanın zamanı geldi.

Hemen çıkma oranınızı düşürmenize ve dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olacak araçlarla birlikte 7 proaktif gelen pazarlama taktiğini derledik.

Pazarlama İpucu 1: Analitik Olun

İnsanları sitenize çekmek nihai hedef değildir, ancak bu, potansiyel müşterileri hattın aşağısına dönüştürmeye yardımcı olacak paha biçilmez bir kaynaktır.

Ziyaretçi davranışını analiz ederek, ortak kalıpları keşfedecek ve ardından ziyaretçilerinizin yaşadığı sorunları, dikkat dağıtıcıları ve acı noktalarını ele alacaksınız.

Müşterinin yolculuğunun her aşamasına göre kişiselleştirilmiş belirli bir reklam, kupon veya öneri gibi basit, hedefli eylemlerle bu davranış kalıplarına tepki verin.

Harika araçlar: Google Analytics, Kissmetrics ve Mixpanel, verilerinizi analiz etmek ve somut eylemler uygulamak için etkili araçlardır.

Anahtar çıkarım: Analitik araçlarını kullanarak site ziyaretçilerinizle yakın ve kişisel olun. Davranışlarını analiz edin ve her model için uygun yanıtları planlayın.

Pazarlama İpucu #2: Ziyaretçilerinizin Kim Olduğunu ve Ne İstediklerini Anlayın

Davranış kalıplarını kavradıktan ve onlara doğru mesajla yanıt verdikten sonra, daha ileri gitme zamanı.

Ziyaretçi davranışı, UX tasarımınızda neyin ince ayar yapılması gerektiğine dair size içeriden bir görünüm verebilir. Arayüzünüzdeki kusurları ve sitenizdeki hataları belirlemek için kullanıcı oturumlarını kaydedin ve izleyin.

Hatalardan, ağır ağır sayfalardan veya yanlış yönlendirmelerden kimse hoşlanmaz, bu yüzden başka bir adamın ayakkabılarında bir mil yürüyerek hareketinizi temizleyin.

Harika araçlar: Clicktale ve Crazy Egg, bu tür yararlı bilgileri gerçekten ödünç veren bazı birinci sınıf uygulamalardır.

Önemli bilgi: Kullanıcıların yaşadığı sorunları not edin ve düzeltin.

Pazarlama İpucu #3: Daha İyi Trafik Alın

Trafik, nicelikten çok nitelikle ilgilidir. Üniversiteli çocukları kıdemlilerinin flört sitesine göndererek zamanını ve paranı boşa harcıyorsun.

Hedeflenmemiş ziyaretçiler yalnızca hemen çıkma oranınızı artırmaya yardımcı olacağından, rastgele bir ziyaretçi yığını elde etmeyin.

Dönüşümü gerçekten artırmak için hedef kitlenizden oluşan doğru trafiğe ihtiyacınız olacak. Bunlar, ürününüzle ilgilenen kişilerdir. Yolculuklarının sonunda müşteri olma potansiyeline sahipler.

Harika araçlar: Taboola, Outbrain ve Revcontent gibi bazı iyi bilinen ağlar, önceden tanımlanmış kriterlerinize göre doğru trafiği sunmalarıyla ünlüdür.

Anahtar teslimi: Tüm olası satışlar eşit olarak oluşturulmaz. Hangisinin sizi satın almaya yönlendireceği konusunda daha seçici davranarak dönüşüm sağlayacak trafik satın alın.

Pazarlama İpucu #4: Çıkış Yolunda Yakalayın

Hepimiz yaptık: Süpermarkette kasadan bir çikolata aldık. Daha sonra, içecekler geldiğinde bir partide 15 dakika daha kaldı ya da heyecan verici bir ayrıntıyla bir tartışmaya ya da toplantıya geri döndü.

Web sitesi ziyaretçileri de aynı şekilde davranır – insanlara siteden çıktıklarında kalmaları için bir neden verin ve dönüşümlerde çarpıcı bir artışın keyfini çıkarın.

Aslında, çıkış amacı stratejilerini kullanan siteler, dönüşümde %3-25'lik bir artış görüyor.

Çıkış bindirmeleri , bir ziyaretçinin sitedeki davranışına dayalı olarak yüksek oranda hedeflenmiş, düşündürücü reklamlar biçiminde gelir.

Ziyaretçiler ayrılıyor, bu yüzden onların dilini hızlı ve hızlı konuşsanız iyi olur. İndirim, kupon veya VIP geçişi, çıkış katmanları için iyi önerilerdir.

Hedeflenen promosyon ürünleri, müşteri ayrılmadan önce bir aciliyet duygusu yaratır.

İndirimler, sınırlı süreli teklifler veya bu sezonun en sıcak ürünleri, ziyaretçilerin ayrılma konusunda iki kez düşünmelerini sağlıyor. Terk edilmiş alışveriş sepeti hatırlatıcılarını unutmayın.

Harika araç: Adoric, içerik oluşturmayı, uygulamayı ve ölçmeyi çok kolay hale getiren kullanıcı dostu yazılım araçları sunar.

Akıllı slaytlardan kullanışlı açılır ekranlara kadar, parmaklarınızın arasından kayıp giden müşterileri yakalamak için şablonlarınızı ve mesajlarınızı özelleştirebilirsiniz.

Bunun gibi başarılı araçlarla, çıkış amacı stratejilerinizde ince ayar yapmakta sorun yaşamayacaksınız.

Önemli paket servis: İlgili öğeler, faydalı ve ilginç içerikler ve çekici fırsatlar veya indirimler önererek bir ayağını kapıdan dışarı çıkaran ziyaretçilerin ilgisini çekin.

Pazarlama İpucu #5: Mobil Etkileşimi Artırın

Pazarlamada zamanlama her şeydir ve dikkat süreleri en kısa olan mobil kullanıcılarla uğraşırken zaman konusunda daha bilinçli olmanız gerekir.

Kullanıcılar her zaman mobil cihazlarındadır, bu nedenle onları bir dizi reklamla bombardıman etmek, tüketicilerin yalnızca reklam engelleyicileri güçlendirmesini ve sitenizden hemen çıkmalarını sağlar.

İçeriğinize göz atarken ve sonrasında ziyaretçilerinize reklam göstermek için ideal zamanı ve yeri bulmak için ölçün, test edin ve analiz edin.

Harika araç: Adoric, reklamların nerede, ne zaman ve nasıl görüntüleneceğini tam olarak belirler, böylece müdahaleci olmayan, hedeflenmiş ve dönüşüm altınları olurlar.

Önemli çıkarım: Geleneksel reklamlardan %60 daha fazla dönüşüm sağlayan türde reklamlar oluşturmak için reklam kampanyanızı, alakalı reklamları doğru forumlarda gösterecek şekilde planlayın.

Pazarlama İpucu #6: Test Edin, Test Edin ve Tekrar Test Edin

Uyguladığınız değişiklikler, yalnızca getirdikleri sonuçlar kadar iyidir.
Bu sonuçları sürekli test ederek ölçün.

İçeriği, bindirmeleri ve diğer site öğelerini analiz etmek için çok değişkenli testler oluşturun ve hangi sonuçların sizi daha yüksek dönüşüme götürdüğünü tartın.

Harika araçlar: Adoric ve VWO, bu çok önemli A/B testlerinin sonuçlarını oluşturmanıza, ölçmenize ve analiz etmenize yardımcı olacak son derece güçlü araçlardır.

Net seçenekler ve test araçlarıyla, araştırmadan yürütmeye kadar tüm deneyim daha üretken ve yönetilebilir hale gelir.

Anahtar çıkarım: İlgili A/B testleri oluşturun ve ardından hangi varyasyonların en çok dönüşüm sağladığını görmek için özel olarak hazırlanmış araçları kullanarak bu bölünmüş testlerin sonuçlarını değerlendirin.

Pazarlama İpucu #7: İşi İlerlemek İçin Bir Adım Geri Atın

Bir işletmeyi yürütmek karmaşıktır, bu nedenle yola çıkıp koşmadan önce emeklemeyi öğrenmeniz gerektiğini unutmak kolaydır!

Sağlıklı işletmeler raporları nasıl kullanacaklarını öğrenmek ve neyi ölçtüklerini, nasıl çalıştıklarını ve ne anlama geldiklerini anlamak için bir adım geri giderler.

Bu bilgiyle donanmış olarak, web sitenizi sürekli olarak optimum dönüşüm için optimize ederek ortaya çıkan her soruna ve satış huninizdeki her zayıf noktaya yönelik hedefli eylemler oluşturabilirsiniz.

Anahtar çıkarım: Etkinliklerini en üst düzeye çıkarmak için kullandığınız analiz araçlarını ve raporları öğrenin.

Harekete geç, meşgul ol!

Paylaştığımız ipuçlarıyla donanmış olarak, rastgele olası satışları gerçek müşterilere dönüştürmek için ihtiyacınız olan her şeye sahipsiniz.

Bu güçlü araçlarla dönüşüm potansiyelinizi artırın ve sayılarınızın hızla artmasını izleyin!

Adoric'i hemen ücretsiz kullanmaya başlayın.