Eşantiyonların Satışları Artırmanın 7 Yolu

İşletmeniz için sosyal medya katılımını teşvik edecek, marka bilinirliğinizi artıracak ve nihayetinde satışlarda artışa yol açacak uygun maliyetli bir pazarlama stratejisi arıyorsanız, bir hediye yarışması düzenlemeyi düşünmelisiniz.

Small Business Trends'e göre, günümüzün aşırı doymuş sosyal medya pazarında, iyi düşünülmüş bir strateji altında yürütülen eşantiyon pazarlaması, gerçekten de yaklaşık %34'lük kanıtlanmış bir dönüşüm oranıyla çalışıyor.

İster yeni bir ürün grubu, ister hediye çeki veya hayatta bir kez karşılaşabileceğiniz bir tatil hediye etmeye karar verin, hem mevcut takipçilerinizin hem de yeni potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekeceğinizden emin olabilirsiniz çünkü hiç kimse cazip bir teklife karşı koyamaz. ücretsiz bir şey kazanmak için.

Ancak eşantiyonlardan gelen daha yüksek etkileşim metriklerini somut satışa nasıl dönüştürebilirsiniz?

Bu kılavuz, satışları artırma nihai hedefine ulaşmak için eşantiyon yarışmalarını nasıl düzenleyebileceğiniz hakkında bilmeniz gereken her şeyi kapsayacaktır. Eşantiyonlara yeni başlayanlar için, başarılı bir eşantiyonun baştan sona nasıl uygulanacağını da açıklayacağız.

Eşantiyonlar Satışları Nasıl Artırabilir?

Müşterileri heyecan verici bir hediye fırsatıyla cezbettiğinizde, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu biliyor muydunuz? Eşantiyon pazarlama gerçekten işe yarıyor çünkü işletmelere, doğru bir şekilde kullanıldığında satışlarda artışa yol açabilecek çok çeşitli avantajlar sunuyor. Karlılığınızı artırmanıza yardımcı olması için eşantiyonları kullanmanın 7 yolu:

1. E-posta Listenizi Genişletin

Eşantiyon yayınlamanın en büyük avantajlarından biri, e-posta listenizi büyütebilmenizdir. Ancak, bir eşantiyon sırasında e-posta listenizi büyütmek satışların artmasına nasıl yol açar?

Tüm katılımcılarınızın e-postalarını topladıktan sonra, e-posta listenizin o bölümünü ayırabilir ve hedefli bir e-posta pazarlama kampanyası yürütebilirsiniz.

Hediye grubuna, çekiliş sırasında ilgilendiklerini ifade ettikleri şeye göre uyarlanmış içerik gönderin. Ayrıca, katılımlarından dolayı takdirinizi göstermek için indirim veya fırsatlarla ilgili teklifler içeren e-postalar gönderebilirsiniz. E-postalarınızı yeni müşterilerin ilgi alanlarına göre uyarladığınızda ve özel fırsatlar sunduğunuzda, satın alma ve müşteriye dönüşme olasılıkları daha yüksektir.

Daha da önemlisi, Forbes'e göre, e-posta pazarlamacılığı, harcadığınız her dolar için tahmini 42 ABD doları geri ödeme ile tüm pazarlama kanalları arasında en yüksek yatırım getirisini sağlayacaktır.

2. Sosyal Medya Takipçilerinizi Artırın

Çekilişinizi nasıl yapacağınıza karar verirken, sosyal medya platformlarında daha fazla takipçi kazanmak için yarışmayı yapılandırabilirsiniz. Bu, yalnızca marka bilinirliğini artırmanıza ve ürünleriniz veya hizmetleriniz üzerinde daha fazla göze çarpmanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda daha fazla müşteri edinmenize de yardımcı olacaktır. Katılım kurallarınızın, katılımcıların markanızı Instagram, Twitter, Pinterest ve/veya Facebook'ta takip etmesini veya beğenmesini gerektirdiğinden emin olun.

İşte markaların takipçi sayısını artırmak için nasıl çekiliş yapabileceğine dair bir örnek. Rudi's Organic, katılımcılara sayfalarını takip etmeye, gönderiyi beğenip kaydetmeye ve eşantiyonun bir parçası olarak bir arkadaşını etiketlemeye çağırıyor.

Sosyal medyadaki takipçilerinizi artırmanın, hedefli e-postalar göndermekten daha yumuşak bir dönüşüm stratejisi olduğunu unutmayın. Bununla birlikte, çekiliş sırasında ve sonrasında ilgi çekici içerikler sunarak takipçileri müşteriye dönüştürmek mümkündür. Eşantiyon pazarlama çalışması, iyi planlanmış bir sosyal medya pazarlama stratejisiyle eşleştirildiğinde en iyisini yapar.

3. Daha Fazla Sosyal Katılımı Teşvik Edin

Sosyal medya pazarlamasından bahsetmişken, eşantiyonlar, takipçilerinizden ve takipçilerinizin takipçilerinden daha fazla sosyal medya katılımını teşvik etmek için harika bir fırsattır.

Çekilişinizi nasıl yapacağınızı seçerken, katılımcılardan bir arkadaşlarını etiketlemelerini, çekiliş gönderisini paylaşmalarını ve/veya gönderiye özel bir yorum yapmalarını isteyebilirsiniz.

Bu yararlıdır, çünkü kullanıcılar sosyal medyada belirli bir markayla daha fazla etkileşim gördüklerinde, bu, insanların o markaya güvenebileceklerini hissetmelerini sağlar. Daha da önemlisi, bir marka güvenilir olduğunu kanıtladığında, insanların ürün ve hizmetlerini satın alma olasılığı daha yüksektir. Aslında, Harvard Business Review'a göre tüketicilerin %80'i satın alma kararlarında güvenin belirleyici bir faktör olduğunu düşünüyor.

4. Web Sitesi Trafiğini Artırın

Eşantiyon yarışmaları, genel web sitesi trafiğinde bir artışa yol açarak, eşantiyon pazarlamanın gerçekten işe yaradığını kanıtlayabilir. Bu, özellikle çekilişinizi web sitenizde barındırmaya karar verirseniz geçerlidir.

Sitenize, katılımcıların yarışmaya katılabileceği özel bir çekiliş açılış sayfası veya açılır pencere ekleyebilirsiniz. Site katılımını daha da teşvik etmek için, katılımcılardan ilgilendikleri bir ürünü açıklayan bir blog gönderisine veya bir sosyal medya gönderisine yorum bırakmalarını isteyebilirsiniz.

Savaşın yarısı potansiyel müşterileri sitenize çekmektir. Oraya vardıklarında, etrafa bakıp satın alma olasılıkları daha yüksektir. Bu aynı zamanda, arama motorlarının web sitenizi nasıl sıraladığını iyileştirmenin ek faydasını da sunar.

5. Ürün Bilinirliğini Artırın

Hem belirli bir ürünün bilinirliğini artırmak hem de o ürünün satışını artırmak için nasıl bir çekiliş yapacağınızı merak ediyorsanız, istediğiniz ürünü çekilişinizde ödül olarak kullanmalısınız. Bu, ürün hakkında vızıltı ve heyecan yaratacak ve çekilişi kazanamayan katılımcıları ürünü isteyerek satın almaya teşvik edebilir.

Bir başka iyi strateji de, eşantiyonunuzda ödül olarak tüm bir ürün hattının örnekleyicilerini kullanmaktır. Ürünlerinizi, ürünleri denedikten (ve keyif aldıktan sonra) dönüşüm gerçekleştirme olasılığı daha yüksek olan çok sayıda potansiyel müşteriye ulaştırmak için numune alıcı ödülünü birden çok kazanana göndermeyi tercih edebilirsiniz. Bu, satışları artırma potansiyeli yüksek, düşük maliyetli bir eşantiyon seçeneğidir.

Instagram'daki bu eşantiyonda Young Living, dört yarışmacıya yalnızca sınırlı bir süre için mevcut olan bir uçucu yağ koleksiyonu kazanma fırsatı sunuyor. Müşterilerin koleksiyondan kısa bir süreliğine alışveriş yapabilecek olması, kazanamayan katılımcıları ürünü satın almaya teşvik eden bir aciliyet duygusu uyandırır.

6. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği Teşvik Edin

Marka bilinirliği oluşturmanın ve satışları artırmanın harika bir yolu, bir eşantiyon sırasında kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin (UGC) kullanımını teşvik etmektir. UGC, markaların ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak ve güvenilirliklerini doğrulamak için kullanılabilecek, takipçilerin ürettiği her türlü içeriktir.

Eşantiyonunuzu nasıl yapacağınızı belirlerken, giriş koşulu olarak katılımcılardan belirli bir ürün veya hizmeti kullanarak bir fotoğraf veya video göndermelerini isteyin. Kullanıcılar içerik gönderdikten ve markanızı etiketledikten sonra, içeriği yeniden yayınlayabilir ve ücretsiz reklam olarak kullanabilirsiniz.

UGC'yi eşantiyon pazarlamanın bir parçası olarak kullanmak, satışları artırmak için işe yarar çünkü insanların tanıdıkları kişiler tarafından önerildiğini bildikleri markalardan satın alma olasılıkları daha yüksektir. Aslında, küresel reklamcılıkla ilgili yakın tarihli bir rapor, dünya çapındaki tüketicilerin %92'sinin diğer tüm reklam biçimlerine kıyasla arkadaşlarından ve ailelerinden gelen tavsiyelere güvendiğini belirledi.

7. Müşteri Sadakatini Artırın

Bir çekiliş düzenlediğinizde, ödül ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, müşterilerinizle bağlantı kurabilecek ve markanızın topluluğuna sunduğu şeyler konusunda onları heyecanlandırabileceksiniz. Sonuç olarak, eşantiyonlar müşteri sadakatini artırmada işe yarar ve sadık müşterilerin alışveriş yapmak için geri gelme olasılığı daha yüksektir.

Başarılı Bir Eşantiyon Nasıl Yürütülür?  

Artık eşantiyonların işletmenizin satışlarını artırmak için bir strateji olarak nasıl kullanılabileceğini anladığınıza göre, beş basit adımda nasıl başarılı bir eşantiyon yapılacağını açıklayacağız:

1. Kapsayıcı Hedeflerinizi Belirleyin

Eşantiyon pazarlaması işe yarar, ancak yalnızca en başından neyi başarmak istediğinizi belirlediğinizde işe yarar. Eşantiyonunuzu takipçileriniz/müşterilerinizle paylaşmadan önce, yarışma için kapsayıcı hedeflerinizi belirlediğinizden emin olun.

Bir eşantiyon yayınlamak için bazı olası hedefler şunları içerir:

• artan marka bilinirliği
• artan sosyal medya etkileşimi
• web sitesi trafiğini artırma
• artan satışlar
• belirli bir ürünü teşvik etmek

Hedeflerinize öncelik verdikten sonra, başarılı olduğundan emin olmak için eşantiyonunuzun içeriğini ve çıkışlarını uyarlayabilirsiniz. Örneğin, bir ürün grubunu eşantiyonla tanıtmayı umuyorsanız, 20 katılımcıya ücretsiz numune vermeye karar verebilirsiniz. Ancak amacınız kısa vadeli satışları artırmaksa, bunun yerine bu 20 katılımcıya mağazanızda %25 indirim sunmak daha iyi olabilir. Eşantiyonunuzla ilgili verdiğiniz her karar, stratejik olarak hedeflerinize dayalı olmalıdır.

2. Giriş için Parametreleri Ayarlayın

Eşantiyonunuz için yapmanız gereken bir sonraki şey, insanların nasıl katılmasını istediğinize ve çekilişe ev sahipliği yapmak için hangi sosyal medya platformlarını kullanacağınıza karar vermektir. Tipik olarak, işletmelerin katılımcıları aşağıdaki giriş koşullarından birini veya birkaçını yerine getirir:

• sosyal medya hesaplarını takip edin ve/veya beğenin
• çekiliş gönderisini beğenmek
• çekiliş gönderisini paylaş
• çekiliş gönderisine yorum yap
• Gönderiye yapılan yoruma bir veya daha fazla arkadaşınızı etiketlemek
• e-posta listelerine kaydolun
• çekiliş için bir fotoğraf veya video yükleyin

Nihai olarak kapsayıcı hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak giriş parametrelerini seçin, ancak giriş gereksinimleriniz ne kadar fazlaysa, insanların etkileşimde bulunma olasılığının o kadar düşük olduğunu unutmayın. İşleri basit tutmaya çalışın.

Satışları artırma bağlamında, bazı giriş gereksinimleri diğerlerinden daha yararlı olacaktır. Örneğin, insanların e-posta listenize kaydolmasının nihai bir satışa yol açması, katılımcıların çekiliş gönderisini beğenmesinden daha olasıdır çünkü e-postaların tek seferlik beğeni yerine uzun vadeli, etkileşimli yapısı nedeniyle.

Bu parametreleri ayarlarken, federal ve eyalet düzenlemelerinin yanı sıra eşantiyonun sunulduğu sosyal medya platformunun kurallarına uyduklarından emin olun. Uyulması gereken bazı genel yönergeler şunlardır:

• Giriş için ödeme istemeyin—insanlar kazanma şansı için ödeme yapmak zorunda kalırsa, çekilişiniz bir kumar türü olan ve federal yasa tarafından büyük ölçüde düzenlenen bir piyangoya dönüşür.

• Terimleri, ödülü ve kazananları seçme yöntemini açıkça tanımlayın. Hiçbir şeyi yoruma açık bırakmayın.

• Yarışmanız kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe dayalıysa, telif hakkı yasalarını dikkate almanız gerekir. Katılımcılar tarafından gönderilen herhangi bir içeriği kullanmak isterseniz, onların iznini almalısınız.

• Eyaletinizin resmi web sitesinde eyaletinizde bir eşantiyon düzenlemeye ilişkin kurallara bakın.

3. Hedef Kitlenizle İlgili Bir Ödül Seçin

Elbette başarılı bir çekilişi nasıl yapacağınızı düşünürken hem hedef kitlenizin ilgisini çekecek hem de hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir ödül seçtiğinizden emin olmalısınız. Bazı yaygın eşantiyon ödülleri şunları içerir:

• bütün bir ürün koleksiyonu
• belirli bir ürün
• hediye kartı
• bir satın alma indirimi
• hayatta bir kez karşılaşılabilecek bir yolculuk veya fırsat

Ödül ne kadar heyecan verici olursa, çekilişinizle o kadar fazla etkileşim yaşayacaksınız. Ancak sınırlı bütçeli küçük ve orta ölçekli işletmeler heyecan verici bir ödülle nasıl eşantiyon yapabilir? Marka değerlerinizle uyumlu ve daha iyi bir ödül sunmanıza yardımcı olabilecek bir etkileyici veya başka bir şirketle ortaklık yaparak her zaman çekiliş ödülünüzün önünü yükseltmeye çalışabilirsiniz.

Burada, bir katılımcının Hawaii gezisi kazandığı bir çekiliş düzenlemek için Instagram'da iş birliği yapan iki hesabın bir örneğini görebilirsiniz. Eşantiyon gönderisi, 26.000'den fazla beğeni ve 5.000'den fazla yorumla tonlarca etkileşim aldı ve bu, hediye pazarlamasının en iyi heyecan verici bir ödül içerdiğinde işe yaradığını kanıtladı.

4. Eşantiyon Promosyonu İçin Bir Plan Oluşturun

Eşantiyonunuzu başlatmadan önce, sağlam bir program oluşturduğunuzdan emin olun.

Öncelikle, çekiliş duyurunuzun dikkat çekici olduğundan ve insanların yarışmaya nasıl katılabileceğini ve kazanan(lar)ın nasıl bilgilendirileceğini açıkça belirttiğinden emin olmalısınız. Ardından, daha fazla etkileşimi teşvik etmek için hediye promosyonunu nasıl yapabileceğinizi düşünmelisiniz. Etkileşimi artırmak için bazı stratejiler şunları içerir:

• Çekiliş gönderilerinde popüler hashtag'leri kullanma
• Hediyeyi e-posta listenizle paylaşma
• Katılımcıların kullanıcı tarafından oluşturulan içerik oluşturmasını sağlama
• Web sitenize bir hediye açılır penceresi ekleme
• Eşantiyonunuza daha fazla dikkat çekebilecek bir etkileyici veya başka bir markayla işbirliği yapmak

5. Bir Kazanan Seçin ve Duyurun

Son olarak, başarılı bir çekilişi nasıl yapacağınızı düşünürken, bir kazananı nasıl seçeceğinize ve ilan edeceğinize dair bir planınız olduğundan emin olmak istersiniz. Neyse ki, kazananı seçmenize kolayca yardımcı olabilecek pek çok otomatik çekiliş aracı var.

Eşantiyon kazanan(lar)ınızı bilgilendirmek söz konusu olduğunda, elbette özel olarak iletişime geçebilirsiniz, ancak katılımcılarınıza bir şeyler verme sözünüzü yerine getirdiğinizi göstermek için kazananı herkese açık bir platformda duyurmanız önerilir.

Ve kazanamayan katılımcıları da unutmayın! Satışlarınızı artırmak için tüm katılımcılara bir strateji olarak indirim kodu sunabilirsiniz.

Bir Eşantiyon İle Satışlarınızı Artırın

Satışlarınızı artırmak için bir çekilişi nasıl yapacağınızdan hala emin değilseniz, bugün Coalition Technologies uzmanlarıyla iletişime geçin.

Her türden işletmenin etkili çevrimiçi pazarlama kampanyaları yürütmesine yardımcı olma konusunda kanıtlanmış bir sicile sahip, dijital pazarlamada tanınmış bir lideriz. Ayrıca, işletmenizin gelişmesine yardımcı olacağı garanti edilen olağanüstü web tasarım hizmetleri ve veri odaklı SEO hizmetleri sunuyoruz.

Daha fazla bilgi için bizi (310) 827-3890 numaralı telefondan arayın veya [email protected] adresinden bize e-posta gönderin.