2022'de Shopify Mağazanızın Ortalama Sipariş Değerini Artırmanın 7 Rakipsiz Yolu

Shopify mağazası sahibi olarak bazı şeyler sizi Kral gibi hissettirir. Ya da Kraliçe!

Sitenize gelen trafik sürekli artıyor. Dönüşüm oranlarınız gurur duyulacak bir şeydir.

Ama sonra, ortalama sipariş değerinizden geçersiniz...

… Ve sürekli olarak düşük olan sayı, moralinizi bozuyor.

Yeni müşteriler edinmek her şey yolunda ve güzel.

Ama sana açık bir sır vereceğim...

Mevcut müşterileriniz aracılığıyla Ortalama Sipariş Değerinizi (AOV) artırmak, genel e-ticaret satış büyümenizi iyileştirebilir.

Ve büyük paralar harcamanıza gerek yok!

Yani doğru stratejilerle Shopify mağazanız için Ortalama Sipariş Değerinizi artırabilirsiniz.

Tartışarak başlayalım...

Ortalama Sipariş Değeri Nedir?

Ortalama Sipariş Değeri (AOV), müşterinizin çevrimiçi mağazanızdan alışveriş yaptığında harcadığı ortalama parasal tutardır.

AOV aynı zamanda e-ticaret marka sahipleri için temel metriklerden biridir. Onlara çabalarının tüketici davranışlarını nasıl etkilediğini gösterir.

Merak ediyor olabilirsiniz...

AOV'yi Nasıl Hesaplayabilirim?

Ortalama sipariş değerinizi şu şekilde hesaplayabilirsiniz:

Mağazanızın toplam gelirini toplam sipariş sayısına bölün.

Örneğin, mağazanızın toplam geliri 4.000 ABD dolarıdır. Bunu 100 sipariş arasında bölün ve AOV'niz 40 $ olur.

Bu nedenle, müşteriniz her satın alma işlemi için ortalama olarak 40 ABD doları harcar.

AOV'nizin alıcı başına satışları değil, sipariş başına satışları dikkate aldığını unutmayın. Ortalama siparişiniz ayrıca pazarlama maliyetlerini içermez.

Ortalama sipariş değeri geliri doğrudan etkilemediği için bazıları bu metriği dikkate almayabilir.

Ancak bir Shopify mağazası sahibi olarak bilmeniz gereken...

Ortalama Sipariş Değerini Arttırmanın Faydaları

Ortalama sipariş değerini artırdığınızda,...

• Geliri ve kârı artırın. Evet, AOV gelirinizi doğrudan etkilemez, ancak onunla güçlü bir ilişkisi vardır.

• Her siparişte ne kadar çok satarsanız, o kadar fazla kar elde edersiniz.

• Pazarlamada karlı getiri. AOV'nizden vergileri, ürün maliyetlerini ve pazarlama maliyetlerini çıkardığınızda ne kadar az kazandığınızı göreceksiniz. Ancak artan AOV ile daha fazla ROI gelir.

• Daha fazla hisse senedi sat. AOV'nizi yükselttiğinizde, daha fazla ürün veya hizmet satabilirsiniz.

Bu ne kadar şaşırtıcı?

Ortalama sipariş değerini artırmak, çevrimiçi mağazanız için daha fazla para anlamına gelir.

Ama doğru yapmak için mücadele edebilirsiniz.

O halde okumaya devam edin ve bilin...

Shopify Mağazanızın Ortalama Sipariş Değerini 2022 Nasıl Artırırsınız?

1. Özelleştirilmiş Ürün Önerisini Görüntüleyin

Ortalama sipariş değerini artırmak için yapabileceğiniz ilk strateji kişiselleştirmektir.

Evet, beğenebileceklerini düşündüğünüz ürünleri tavsiye ettiğinizde müşterileriniz bundan hoşlanır.

Barilliance'ın çalışması, tek bir öneriyle AOV'lerinin %369 ile çarpıldığını bile gösteriyor.

Bu, ihtiyaçlarını ve isteklerini bildiğinizde daha fazla müşterinin nasıl olumlu tepki verdiğini gösterir.

Bu, mükemmel bir alışveriş deneyimi yaratmanız gerektiği anlamına gelir. Bu onları sadık müşteriler olacak kadar özel hissettirebilir.

Bunu yapmanın bir yolu, göz atma davranışlarına göre ürünler önermek.

Örneğin, ziyaretçileriniz ilgilendikleri ürünlere satın almadan bakıyorlar. Daha sonra satın alma arzusuyla geri gelebilirler.

Böylece, o belirli ürünü bulmalarını kolaylaştırabilirsiniz.

Nasıl yani?

Son Görüntülenen Debutify Eklentisini kullanın. Online mağazanızda gezinirken ziyaretçinizin gördüğü ürünleri gösterecektir.

Bunu nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Bu, müşterileri daha önce görüntüledikleri ürünü satın almaya teşvik edebilir.

Kişiselleştirilmiş bir satın alma deneyimi ile müşterilerinizin kendilerini özel hissetmelerini bu şekilde sağlayabilirsiniz!

Shopify mağazanızın ortalama sipariş değerini artırmanın bir başka yolu da...

2. Çapraz Satış/Üst Satış İlgili Ürünler

AOV'yi artırmak için müşterinizin satın alımına daha fazla değer katmanız gerektiğini biliyor muydunuz?

Bunu çapraz satış yaparak yapabilirsiniz. Buna ek olarak, satın alma için ürünleri de satabilirsiniz.

Size daha iyi bir fikir vermek için çapraz satış, tamamlayıcı ürünler eklemektir.

Örneğin, müşterinizin mevcut alışverişinde güzellik ürünleri var. Çapraz cilt bakım ürünleri sattığınızda onları daha fazla satın almaya yönlendirebilirsiniz.

Çapraz satış yaparken, çapraz satış yaptığınız ürünlerin ürünle alakalı olduğundan emin olun.

Mayo arayan birine kahve önermek kulağa tuhaf geliyor değil mi?

Öte yandan, ürünleri daha fazla sattığınızda, müşterileri daha pahalı ürünler almaya yönlendirirsiniz.

Müşteriniz bir telefon satın almak isterse bir örnek olacaktır. Bunun yerine onları daha pahalı, en son modeli almaya ikna edebilirsiniz.

Ancak bu stratejiye dikkat edin!

Ek satış yaptığınızda, tavsiye ettiğiniz ürünleri kişiselleştirdiğinizden emin olun. Müşterileriniz, onlara satış yapıyormuş gibi hissetmek istemezler.

Ortalama dolar miktarınız üzerinde çalışmaya devam edin ve...

3. Süre Sınırlı Tekliflerden Yararlanın

AOV'yi artırmak için, müşterinin FOMO'sundan - Kaçırma Korkusundan - yararlanabilirsiniz.

Bu doğru... Eksik kalma korkusunu mağazanızın gelirini artırmak için kullanabilirsiniz.

Müşterileriniz mükemmel bir fırsatı kaçırma fikrinden hoşlanmazlar.

Bu nedenle, dönüşüm oranınızı artırmak için bu aciliyetten yararlanın. Zaman sınırlı anlaşmalar, özellikle yavaş sezonlarınızda AOV'yi artırabilir.

Zamana duyarlı teklifleriniz hakkında sosyal medyada ve açılış sayfanızda yayın yapabilirsiniz.

Veya Shopify mağazanızın ürün sayfalarına bir geri sayım sayacı da ekleyebilirsiniz.

Eklenti Satış Geri Sayımı ile bunu kolayca yapabilirsiniz. İndirimdeki ürünleriniz için bir geri sayım sayacı ekleyecektir.

Eklentilerden bahsetmişken...

4. Aşağı Satış Eklentileri

Kendinizi bir market kasasında hayal edin.

Sırada beklerken kasadaki çikolatalar sizi çağırıyor. Yani hiç düşünmeden biraz alıp sepetinize atıyorsunuz.

İşlem oldukça basit, değil mi?

Düşük fiyatlı eklentiler sunarak AOV'yi artırabilirsiniz. Bu, bir üst satış istemeyen müşteriler için düpedüz etkilidir.

Önerilen ürünlerinde indirim yaptığınızda, eklentiyi satın almaya daha istekli olurlar. Eklentinin satın aldıkları üründen çok daha ucuz olduğunu görecekler.

Bu, onları bir sonraki satın alımlarına daha fazlasını eklemeye teşvik edecektir.

Shopify mağazanız için yeterli ortalama sipariş değeri stratejisi yok mu?

Endişelenme, daha fazlası var!

ile devam edelim...

5. Ürün Paketleri Oluşturun

Para biriktirmeyi kim sever?

Müşterileriniz kesinlikle öyle!

Ve paket anlaşmalar aracılığıyla onlara tam olarak istediklerini sunabilirsiniz. İlgili eşyalarınızı bir araya getirebilir ve indirimli fiyattan satabilirsiniz.

Örneğin, tencere ve tava gibi mutfak gereçleri satıyorsunuz. Kepçe, fırın eldiveni vb. aksesuarların yer aldığı paket fırsatlar oluşturabilirsiniz.

Paket fırsatlarda indirim yapmak elbette mantıklı. Para biriktirdikleri algısını daha belirgin hale getirecektir.

Bu sayede müşteriniz toplu sipariş alabilir, bu da ortalama sipariş değerini artırabilir.

AOV'yi daha da artırmak ister misiniz?

Müşteri siparişlerinizde özelleştirme seçenekleri sunun. Müşterilerinizin siparişlerinde istediklerini seçmelerine izin verin.

İşte daha fazlası...

Upsell Bundles Eklentisi ile müşterilerinizi daha büyük miktarlarda satın almaya teşvik edebilirsiniz.

Müşterilerinize sıkça satın alınan bir paket gösterecektir. Tek bir tıklamayla Shopify mağazanızda tek seferde farklı ürünler satın alabilirler.

Ortalama sipariş değerinize bir destek daha verin ve...

6. Ücretsiz Nakliye Ve Ücretsiz Hediye Teklifi

Ben kendim bunun suçlusuyum...

Bazen sadece ücretsiz kargo fırsatından dolayı internetten bir şeyler satın alıyorum.

Ve bunun gibi bir şey yok!

Cazip çekiciliği, çevrimiçi alışveriş için bir temel haline gelmesinin nedenidir.

Ücretsiz gönderim sunmak, ortalama sipariş değerinizi artırmanın harika bir yoludur.

Tek yapmanız gereken Shopify mağazanızda ücretsiz bir kargo eşiği belirlemek.

Açıklamama izin ver.

Örneğin, AOV'nizi hesapladınız ve 50 dolara çıktı. Aaron Zakowski, ücretsiz gönderim eşiğinizi %30 daha yüksek belirlemenizi tavsiye ediyor.

Böylece, müşterinizin minimum harcaması 65 $ olduğunda ücretsiz kargo sunabilirsiniz.

Eşik, müşterileriniz için erişilebilir görünecek ve bu da genel olarak mağazanızın AOV'sini artıracaktır.

Müşterilerinizi ücretsiz bir hediye ile teşvik ederek daha fazla ikna edin.

Bu sayede müşterileriniz de sizi daha sonraki alışverişlerinde cömert bir mağaza olarak hatırlayacaktır.

Bu yüzden tema ayarlarınıza gidin. Müşterinizin ücretsiz gönderimden faydalanması için Eklenti Sepeti Hedefini kullanabilirsiniz.

Bu, bir müşteri belirli bir sepet toplam tutarına ulaştığında ortaya çıkar.

Mağazanız, siz...

7. Bir Müşteri Sadakat Programı Oluşturun

Müşteri edinmenin mevcut bir müşteriyi elde tutmaktan 5 kat daha maliyetli olduğunu biliyor muydunuz?

Sürekli müşterileriniz olduğunda pazarlamanızdan tasarruf ettiğiniz tüm parayı düşünün!

Bir sadakat programı ile mevcut müşterilerinizi elde tutabilirsiniz.

Tabii ki, bir sadakat programı da AOV'nizi artırmanıza yardımcı olur.

Ve sadakat programları aracılığıyla daha fazla tekrar müşteri edinebilirsiniz. Müşteriniz mağazanızda yaptığı her sipariş için puan kazanabilir.

Belirli bir noktaya ulaştıklarında indirim veya hediye kazanabilirler.

Sadece bu değil, aynı zamanda bir sadakat programınız olduğunda müşteri tabanınızla daha iyi ilişkiler kurarsınız.

Sahip olduğunuz her sadık müşteri bir marka müjdecisi olabilir. Markanızı arkadaşlarına ve ailelerine özgürce tanıtacaklar.

İyi bir sadakat programı kulağa hoş geliyor, değil mi?

Artık her şey sizin elinizde...

Ortalama Sipariş Değerinizi Arttırın!

Ve böylece ortalama sipariş değerinizi ortalamanın üzerinde bir değere dönüştürürsünüz!

İşte Shopify mağazanız için fazladan bir ipucu...

Yüksek niyetli ziyaretçilerinize odaklanın. Zaten satın almak istiyorlar...

Bu nedenle, sizden satın alacak daha fazla ürün bulmalarına yardımcı olmak için top sizin sahanızda.

Müşterileriniz ne kadar çok harcarsa mağazanız için o kadar iyi olur.

Psst... Müşterilerinizin kalmasını ve satın almasını neyin sağlayacağını biliyor musunuz?

Çarpıcı bir Shopify temanız olduğunda.

Bu yüzden Debutify'ı kullanın! Çünkü bu bir Shopify temasından daha fazlasıdır. Ayrıca kâr optimizasyonu için ortağınız olabilir.

Debutify'ın 50+ Eklentisi ile AOV'niz kısa sürede artacak, AOV'niz kısa sürede artacak!

Ücretsiz Debutify ile Ortalama Sipariş Değerinizi Artırın!

14 Günlük Deneme. 1 Kurulum'a tıklayın. Kredi kartına gerek yok.