İşe yarayan satışlar için en iyi 7 e-posta konu satırı

Satış, gelişen bir bilimdir.

Ürünler, tüketiciler ve satış kanalları sürekli değişmektedir. Bununla birlikte, herhangi bir anlaşma türünü pazarlamanın en etkili dayanaklarından biri e-postadır.

Dijital platformların ve tanıtım tekniklerinin sürekli değiştiği bir çağda bile e-posta, bu satış hedeflerine ulaşmak için başvurulacak bir çözümdür. Bir e-postanın her parçası kritik olsa da, tartışmasız konudan daha önemli bir şey yoktur.

Konu satırlarının neden önemli olduğuna, satış hedefleri yapmak için nasıl oluşturulacağına ve iyi çalışan bazı örneklere ilişkin bazı bilgiler burada.

E-posta konu satırlarını bu kadar önemli yapan nedir?

İşletmeler ve tüketiciler arasında, şu anda dünya çapında 4 milyardan fazla e-posta kullanıcısı olduğu tahmin edilmektedir. Onlarca yıllık olmasına rağmen, e-posta da düşüşte değil. Kullanımının yıllık %2 - %3 arasında artması beklenmektedir.

Bir kişinin bir e-postada gördüğü ilk şey nedir? Konu satırı. Büyük önem taşır ve içindeki içeriğin - ne kadar ustalıkla hazırlanmış olursa olsun - görülüp görülmediğini belirleyebilir. Kullanıcıların yaklaşık yarısı, yalnızca konuya dayalı olarak e-postaları açmayı seçecektir. Daha da önemlisi, üçte ikisinden fazlası, yalnızca konuya bağlı olarak spam'e bir e-posta gönderecektir.

Konu satırı, e-posta içeriğinin "önizlemesi" olarak düşünülebilir, hatta önizleme metninin kendisinden bile daha fazlası. Pek çok açıdan bir kitabın kapağına eşdeğerdir - içinde ne tür tatmin edici içerik olursa olsun, okuyucunun okumaya devam etmesi için ikna edilmesi gerekir.

İyi bir konu satırına ne girer?

En iyi e-posta konu satırları dönüştürülür. Okuyucuyu, içerik oluşturucunun aradığı her tür etkileşimi tıklamaya ve yönlendirmeye ikna ederler.

Bu, bir e-kitap indirmek, e-posta abonelik listesinin bir parçası olmak için kaydolmak ve elbette bir satın alma yapmak dahil olmak üzere birçok biçimde olabilir. Dönüştüren bir e-posta konu satırı yazmak, spesifik olmak ve okuyucunun merakını oluşturmak da dahil olmak üzere birkaç basit teknik kullanmayı içerir.

Bununla birlikte, satış söz konusu olduğunda, kullanabileceğiniz bazı ek ipuçları vardır.

İşe yarayan satış e-postası konu satırları nasıl yazılır?

Satışlar için en büyük e-posta konu satırları, kovalamayı keser ve kullanıcılara tıklayarak ne kazanacaklarını gösterir. Aciliyet duygusu yaratırlar ve kullanıcılara satış anlaşmalarının sonsuza kadar sürmeyeceğini bildirirler.

Ayrıca okuyucunun zihin durumuna odaklanmayı sağlarlar. Örneğin, B2B pazarlamacılarının %80'inden fazlası, işletmeler yerine insanlarla insan gibi konuşulmayı tercih ediyor. Bu, e-posta pazarlamacılarına yaklaşımlarında hem kişisel hem de profesyonel olma gibi zorlu bir görev verir.

Emojileri de tercih etmelisiniz - ancak tıklama tuzağını dışarıda bırakın. Dürüstlük ve yaratıcılık uzun bir yol kat eder ve yaratmaya çalıştığınız yaklaşımla iyi çalışırlar.

İşletmenizin onlara nasıl yardımcı olabileceği konusunda dürüst olabilirsiniz, ancak onlarla bir birey gibi nasıl konuştuğunuz konusunda yaratıcı olun.

Satış için en iyi e-posta konu satırlarına 7 örnek

Aşağıdaki örneklerde, sektördeki en iyi isimlerden bazılarının satış e-postalarını nasıl yaptığını göreceksiniz. Yukarıda bahsedilen en iyi uygulamaların nasıl hayata geçirilebileceğini göstermenin yanı sıra, her birinin size yaratıcı olma esnekliğini nasıl sunduğunu göreceksiniz.

1. Her şeyde %15 indirim

Satışlarda her zaman ortaya çıkan bir soru “ne kadar?” - veya bunun bir varyasyonu.

Satış e-postaları oluştururken, bu numaraları doğrudan konu satırına koymakta fayda var. Bu e-posta bunu ekstra bir şeyle yapıyor.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Bu e-posta okuyucunun her şeyin indirimde olduğunu bilmesini sağlar. Daha azın ne kadar çok olduğuna bir örnek. Bunun, "Tüm ürün kategorilerinde %15 indirim kazanın" veya "Taşıdığımız her tür üründe %15 indirim" gibi daha açıklayıcı bir seçenekten ne kadar daha etkili olduğunu bir düşünün.

Ek bir avantaj olarak, şirket, indirime tabi olan belirli ürün kategorilerinin her birini not etmek için e-posta için oluşturdukları grafiği kullanır.

2. Sadece birkaç saat kaldı

Aciliyet bir motive edicidir. İnsanlar bir indirimde yalnızca kısa bir süre kaldığını bildiklerinde, özellikle indirimdeki ürünlerle ilgilenmeseler bile, ulaşma olasılıkları daha yüksektir.

Kaybetme korkusu (FOMO) yalnızca belirli demografilerde (Y kuşağının yaklaşık %70'i) yaygın olmakla kalmaz, aynı zamanda daha yüksek gelir dilimlerinde olanları da etkileyebilir.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Bu örnek, okuyucunun büyük bir indirimde sadece kısa bir süre kaldığını bilmesini sağlayarak başlar - daha açık olmak gerekirse, Kara Cuma. Sınırlı zamanı iyi bilinen bir tatille eşleştirmek, onu iki kat daha etkili hale getirebilir.

Bu e-postalar ayrıca bir ay kaldı, bir hafta, birkaç gün, bir gün ve hatta birkaç saat gibi değişen zaman dilimlerinde otomatik olarak gönderilebilir.

3. Şimdi uyu, sonra öde

Bu e-posta konu satırı, hemen hemen her sektöre veya ürün hattına göre uyarlanabilir. İşin özü basit - ürünün tadını şimdi çıkarın, sonra ödeyin.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Finansmana veya özel ödeme planlarına odaklandığından, segmentlere ayrılmış bir yaklaşım için mükemmeldir. Müşteriler, önceki satın alma davranışlarına, sadakatlerine, gelir gruplarına ve iş kollarına göre buna hak kazanabilir. Örnekler arasında uzun süreli aboneler için özel fırsatlar, düşük gelirli müşteriler için fiyat indirimleri ve acil servis sağlayıcıları için indirimler sayılabilir.

Bunu en iyi örnek yapan şey basitliğidir. Müşteriler tam olarak ne elde ettiklerini bilirler ve hızlı yanıt vermenin değerini görebilirler. İyi bir konu satırı, bir kişiyi açmaya ve yanıt vermeye teşvik eden bir konu olduğundan, “___ şimdi, sonra öde” yaklaşımı kesinlikle denenecek bir yaklaşımdır.

4. Satış şimdi başlıyor

İnsanları bir indirimde çok az zaman kaldığında bilgilendirmenin ötesinde, başlar başlamaz onlara haber verebilirsiniz.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Bu, tatiller gibi belirli bir zamana uyarlanabilir veya şirkete özel bir etkinliğe dayalı olabilir. Bir şirket, bir satışın verimliliğini en üst düzeye çıkardığından emin olmak istediğinde, bunun gibi bir e-posta şarttır.

Ayrıca, alıcıların hazırlanıp satın almak istedikleri ürünlere göz atabilmeleri için satışı önceden bildiren e-postalar da gelebilir.

Önde gelen satışta satışa sunulan ürün türü etrafında bütün bir kampanya oluşturulabilir. Örneğin, bir dizi güvenlik ürününün başında, söz konusu ürünlerin siber saldırıları önlemeye nasıl yardımcı olduğunu kapsayan içerik gelebilir.

5. Sınırlı adet, nadir fiyatlar

Münhasırlık, sadece bulunması zor fiyatları elde etmek anlamına gelmez. Bu, herhangi bir mağazada bulunmayan ürünleri satın alma şansı elde etmek demektir. Bu tür ürünler indirime girdiğinde, bunların etrafında bir kampanya oluşturmak daha kolaydır.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Bu yaklaşım, rekabet avantajlarını zorlamak isteyen markalar için kullanılabilir. Farklı endüstrilere nasıl uygulanabileceğini düşünün:

• Restoranlar: “En sevdiğiniz mutfağı servis eden tek yer.”

• Fitness tesisleri: “Diğer spor salonlarının sunmadığı dersleri alın.”

• Kar amacı gütmeyen kuruluşlar: "Genellikle gözden kaçan nedenler üzerinde çalışmak."

Bu konu satırı çift doz entrika içerir. Sadece bulunması zor olan ürünleri almıyorsunuz, aynı zamanda onları normalden daha düşük fiyatlarla alıyorsunuz.

6. Sezonluk satışlar

İnsanları alışveriş havasına sokan yeni bir sezona geçmekle ilgili bir şey var. Belki de bu, bir yenilik duygusu ya da gelecek sezondan en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olacak öğeleri stoklamaları gerektiği fikridir.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Bu konu satırları basitlik üzerine gelişir. İnsanların tam olarak sundukları ürünler hakkında ayrıntılı bilgi sahibi olmalarına gerek yok, çünkü birçoğu sezonun kendisiyle birlikte öneriliyor.

Sezonun temasına dayalı ilgi çekici bir grafik oluşturmak da daha kolay. Son olarak, sezonluk bir indirim, bireyselleştirilmiş satış kampanyalarında daha fazla başarı elde etmek için farklı, daha küçük çabalara bölünebilir.

7. Bir yıl boyunca tasarruf edin

Son örnek, iki farklı sayı biçiminin birlikte nasıl kullanılabileceğini gösterir. Bu basit konu, bir indirim yüzdesini ve bir zaman çerçevesini karıştırarak, kullanıcıların bir bakışta uzun vadeli tasarrufları hesaplamasına yardımcı olur.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Uzun vadeli ürünler, özellikle abonelik hizmetleri satın alan kişiler, bunu tasarruf umuduyla yaparlar. Örneğin, altı aylık hizmet genellikle altı ayrı bir aylık abonelikten daha uygun maliyetlidir. Benzer şekilde, bir yıllık hizmet, arka arkaya satın alınan iki ayrı altı aylık abonelikten genellikle daha ekonomiktir.

Bu, satışlar için harika bir e-posta konu satırıdır çünkü birden çok durumda kullanılabilir. Bunu, geri dönen bir aboneye özel bir fırsat sunmak ve geri gelmek için özel bir şeye ihtiyaç duyabilecek eski bir aboneyi kurtarmaya çalışmak için kullanabilirsiniz.

Sarmak

Satışlar için e-posta konu satırlarının özel bir şeye sahip olması gerekir. E-postalar oradaki en popüler satış araçlarından bazıları olsa da, okuyucunuzun açıcıyı geçtiğinden emin olmalısınız. Unutma:

• İyi konu satırları sizi spam klasöründen uzak tutabilir

• Spesifik olun, sayıları kullanın ve okuyucularınız gibi düşünün

• FOMO ve güncel olaylardan yararlanın

Artık satışları artırmak için konu satırlarını nasıl yazacağınızı bildiğinize göre, promosyon içeriğinin nasıl (ve ne zaman) gönderileceğini öğrenmek için bu stratejilere göz atabilirsiniz.