Bushbalm'ın 8 Rakamlı Bir İşletme Haline Gelmesine Yardımcı Olan 7 Öldürücü Pazarlama Stratejisi

Muhtemelen markanızı 8 rakama çıkarmayı hayal ediyorsunuz...

Sayısız kitap okuyorsunuz... sabah 5'te kalkıp işe gidiyorsunuz, hatta internette gördüğünüz başarıyı "garanti edecek" her türlü şeyi deniyorsunuz.

Ama olay şu...

İşletmenizi ölçeklendirmek için karmaşık stratejilere ihtiyacınız yok.

Çünkü bugün sizlere e-ticaret sektörünün en büyük isimlerinden birinin savunduğu bazı ipuçlarından bahsedeceğim.

SMART dijital pazarlama çabalarıyla ölçeklenen 8 haneli bir işletme...

Ve eminim bu blog, pazarlama stratejilerinizi geliştirmeye devam etmeniz için sizi motive edecektir... çünkü Bushbalm'ın dijital pazarlama stratejisini öğrenmek üzeresiniz!

Hadi bu şovu yolda bırakalım!

Bushbalm nedir?

Bushbalm, batık tüyleri önlemeyi amaçlayan bir cilt bakım şirketidir. Bu, özellikle tıraş veya ağda yapıyorsanız, kızarıklığı ve tahrişi yatıştırmada etkilidir. Bushbalm ayrıca cildinizi ve saçınızı yumuşatabilir ve %100 vegandır!

Ama işte heyecan verici kısım...

Bushbalm bir yan koşuşturmacaydı. 900 dolarlık bir yatırımla başladı ancak şimdi 8 haneli bir cilt bakım şirketine dönüşüyor.

Ve son zamanlarda Shopify, Bushbalm'ın kurucusu David Gaylord ile bir röportaj gerçekleştirdi. Ve Bushbalm'ın bu tür bir başarıya nasıl ulaştığını öğreneceksiniz.

Bu yüzden, kullandıkları dijital pazarlama stratejilerini şimdiden keşfetmek istediğinize eminim... ve sizi bekletmeyeceğim.

Derin dalış yapalım.

7 Öldürücü Pazarlama Stratejisi

1. Pazarlama Stratejilerinizi Deneyin

Herkese uyan tek bir pazarlama stratejisi yoktur ve hangisinin sizin için en uygun olduğunu test etmek önemlidir.

Bushbalm'ın yaptığı da tam olarak buydu. Deney yaptıkları için tek bir dijital pazarlama stratejisine bağlı kalmadılar. Google reklamlarını, Facebook reklamlarını ve beğenilerini denediler. Hatta çevrimdışı pazarlama.

Dijital pazarlama taktiklerinizden birinin başarısız olmasının sorun olmadığını onlardan öğrenebiliriz. Görüyorsunuz, başarı bir gecede değil. Ve Bushbalm bir gecede 8 haneli bir cilt bakım markası olmadı.

Deneme yaparken bazı ipuçları:

• KPI'larınızı veya Temel Performans Göstergenizi seçin. Bu, mevcut stratejilerinizin işe yarayıp yaramadığını bilmenin bir yoludur.
• Stratejilerinizi zaman zaman optimize edin. Kendi işinizi yürütüyorsanız, bu zor olabilir. Ancak sonuçları sürekli artırmak için pazarlama stratejilerinizi geliştirmeniz gerekiyor.

Unutmayın, tüm potansiyel müşteriler cilt sorunlarının farkında değildir. Bazıları sorunu yeni keşfetmeye başlıyor. Bu nedenle, neden denemeniz ve doğru olanı bulmanız gerektiğini anlamak kolaydır.

Öğrendiğimiz bir diğer ders ise...

2. Facebook Reklamlarını Deneyin

Facebook Reklamları lehinize çalışmıyor gibi mi geliyor? Bushbalm da aynısını yaşadı!

Ancak onlardan öğrendiğimiz ilk şeye dönersek, reklamlarınız üzerinde bile deneme yapmanız gerekiyor. Bushbalm, hangisinin en olumlu sonuçları aldığını görmek için farklı içerik veya reklamlar denedi.

David Gaylord'a göre, ilk başta yalnızca metin içeren ürün fotoğrafları yayınlıyorlardı. Reklamlardan birinin, yüksek bir TO veya tıklama oranı sağlayan "Ergenlerinizi Seviyoruz" yazdığını hatırladı.

Reklam çok fazla satış getirmese de, reklamdan çok fazla trafik aldı. Niye ya? Çünkü insanlar başta merak ediyorlardı. Muhtemelen işin neyle ilgili olduğunu merak ediyor. Ve çevrimiçi reklamcılık yolculukları için iyi bir başlangıçtı.

Ancak ilerlemeye devam eden David Gaylord, "açıklayıcı" videoları da denediklerini söyledi. Ürünlerinin ne hakkında olduğunu gösterdi ve izleyici için faydalı olduğunu söyleyebiliriz.

Ve burada nasıl güçlü reklamlar oluşturabileceğinize dair bazı ipuçları da var.

• Farklı içerik sütunlarını deneyin. Farklı içerik türleri çalıştırdılar ve her ikisi de farkındalıklarını artırmalarına yardımcı oldu. Hedef pazarınızın en çok neyi sevdiğini bulana kadar çeşitli içerikler yayınlamanın yanlış bir şey olmadığını kanıtlıyor.
• Facebook Reklamları stratejinizi planlayın. Aynı zamanda, Bushbalm neyin işe yarayacağını görmek için Facebook Reklamları üzerinde deneyler yaptı... bu nedenle, reklamdan önce sağlam bir sistem planlamak ve oluşturmak da oyununuzu hızlandırmanıza yardımcı olabilir.

Bushbalm'dan farklı içerik türlerini deneseniz bile hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak sonuçlar alabileceğinizi öğrenebiliriz. Örneğin amacınız trafik çekmekse merak uyandıracak içerikler yayınlayabilirsiniz.

Ne kadar harika bir ders değil mi? Şimdi bir sonrakine geçelim...

3. Arama Motoru Optimizasyonuna Yatırım Yapın

Eminim bunu daha önce duymuşsunuzdur... muhtemelen SEM veya Arama Motoru Pazarlaması ile karşılaştırıldığında. Ancak Arama Motoru Optimizasyonu, Bushbalm'ın deneyimine dayanarak uzun bir yol kat ediyor.

Başlarken SEO'ya çok fazla para harcamadılar. Ancak cilt bakım markalarını tanıtmak için etkileşim kurmak ve ilişkiler kurmak için çok zaman harcadılar.

Hatta blogları beş yıl önce yazmış olsalar bile şu ana kadar arama motoru sıralamasında üst sıralara çıktıklarını söyledi. Bu da Bushbalm'dan ciddiye almamız gereken başka bir ders.

Çünkü potansiyel bir müşteri, markanızı sosyal medya gibi diğer platformlarda görürse... Google'a gider ve ürünleriniz hakkında daha fazla arama yapar. Ancak sizi orada bulamazlarsa, potansiyel satışları kaybediyorsunuz.

Bu nedenle David Gaylord, Arama Motoru Optimizasyonuna önem vermektedir. İşte bunu dijital pazarlama stratejinize nasıl uygulayabileceğinize dair bazı ipuçları:

• Doğru anahtar kelimeleri bulun. Yanlış anahtar kelimeleri kullanırsanız potansiyel müşterileriniz sizi bulamaz. Web sitenize veya bloglarınıza alakalı anahtar kelimeler uyguladığınızdan emin olun.
• Bağlantı kurmayı deneyin. David Gaylord, makalelerine Bushbalm'ı dahil etmek için "listicles" içeren web sitelerine mesaj göndermek için biraz zaman harcadı. Ve bu sonuç verdi. Dolayısıyla, markanızın görünürlüğünü artırmasını istiyorsanız, bunu başarmanın bir yolu budur.

Ücretli bir reklamla karşılaştırıldığında, Arama Motoru Optimizasyonu'nun yürürlüğe girmesi daha uzun sürer. Ama Bushbalm'da gördüğümüz gibi, sonuç şu anda hala etkisini gösteriyor.

Öğrendiğimiz aşağıdaki dijital pazarlama dersi...

4. Influencer Pazarlama Çalışmaları

Influencer pazarlama, siz de dahil olmak üzere bazı markaları korkutabilir. Niye ya? Yüksek etkileyici ücretleri düşünüyor olabilirsiniz... ya da belki, işe yaramayabilir.

Ancak, etkileyici pazarlamayı nasıl ölçekleyebileceğinizi bildiğiniz sürece Bushbalm aksini kanıtlıyor. Ve markalarını temsil edebilecek doğru etkileyiciyi bulma konusunda mükemmel bir iş çıkarıyorlar.

Influencerlarla çalışırken Bushbalm, seçeneklerini mega Influencer’larla sınırlamaz. Bunlar yüz binlerce ila milyonlarca takipçisi olanlardır. Ayrıca yaklaşık 2.000 takipçiye sahip olsalar bile mikro etkileyicilerle çalışmaya çalışıyorlar.

Bu etkileyiciler, kendileri için harika içerik oluşturabilir ve yüksek düzeyde etkileşimli bir kitleye sahip olabilir. Ancak büyük etkileyiciler için Bushbalm, daha fazla etki veya marka bilinirliği getirebilecek olanlarla müzakere etmeye ve seçimlerini daraltmaya çalışır.

Bir örnek görelim.

Bu, 95.000'den fazla takipçisi olan bir etkileyicinin Instagram gönderilerinden biridir.

Bu yüzden onlardan not almamız gerekiyor. Ve bu tür bir başarı istiyorsanız, etkileyici pazarlama stratejinize dahil edebileceğiniz bazı ipuçları:

• Marka değerlerinizle uyumlu etkileyicileri seçin. David Gaylord'un dediği gibi, etkileyiciler iptal ediliyor. Bu, özellikle olumlu bir şey için baskı yapıyorsanız, markanızın iyi bir temsili olabilir.
• Belirli bir niş olan birini bulun. Diyelim ki Bushbalm gibi bir cilt bakım şirketisiniz. Cilt endişelerini çözmekle ilgilenen takipçileri olan bir etkileyici seçmek çok önemlidir.

Şimdi, markanızı temsil edecek DOĞRU etkileyiciyi bulmanın ve Bushbalm'dan öğrendiğimiz dersleri aldığınızdan emin olmanın zamanı geldi!

Bir sonraki öldürücü dijital pazarlama taktiği...

5. Güven Oluşturmak İçin Kullanıcılardan İçerik Üretin

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik veya UGC'yi hiç duydunuz mu? Değilse, açıklayayım.

Örneğin, bir nemlendirici kullandınız. Ve bir gecede sonuçları gördünüz. Ardından yüzünüzün ve ürünlerin fotoğraflarını çekip sosyal medya platformlarına veya blogunuza yüklüyorsunuz. Artık, kullandığınız marka, yayınınızı sosyal medyalarında yeniden yayınlayabilir.

Bu UGC'dir. Kullanıcılarınız sizin için içerik oluşturuyor. Ve bu, uygulayabileceğiniz en iyi pazarlama stratejilerinden biridir.

Bushbalm'dan bunun marka güvenilirliğini güçlendirmede ne kadar önemli olduğunu öğrendik. Kurucusuna göre ürünlerini birkaç kişiye gönderirlerdi. Bir ortaklık ya da başka bir şey bile değil, sadece hediye olarak.

Ve insanlar ürünlerini beğense ve hediye almaktan mutlu olsalar, platformlarında paylaşırlardı. Bunun anlamı... onlar için daha fazla satış ve marka bilinirliği!

Ancak David Gaylord'a göre, bazı kullanıcılardan kendileri için "öncesi ve sonrası" gönderileri oluşturmalarını istediler, bunun gibi:

Bu Bushbalm'ın Instagram hesabından. Ve bunun gibi gönderiler, ürün sonuçlarını görürlerse potansiyel müşteriler arasında güven oluşturur.

Peki, e-ticaret mağazanız için UGC'yi veya Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği nasıl oluşturabilirsiniz? İşte birkaç ipucu:

• Onlara hoş bir kutu açma deneyimi yaşatın. Kutunun açılması müşterileriniz için heyecan vericidir. Bu nedenle, onlara unutulmaz bir kutu açma deneyimi sunarsanız, telefonlarını alabilir ve markanızı takipçileriyle paylaşabilirler.
• Ödüller sunun. Müşterileriniz markanız hakkında gönderi yayınlarsa neden küçük bir indirim sunmuyorsunuz? Bu, onları sizin için içerik oluşturmaya teşvik edebilir.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik oluşturmak için bazı fikirleri zaten bildiğiniz için, şimdi zamanı...

6. Pazarlama Kanalları İçin Bütçe Belirleyin

"Bütün yumurtaları bir sepete koyma" sözünü hiç duydunuz mu?

Değilse, Bushbalm'ın yıllar içinde öğrendiği buydu. Bütçelerinizi pazarlama kanallarınıza ayırmanız yardımcı olacaktır.

David Gaylord, Facebook'ta 80/20'lik bir bölünme yapabileceğinizi söyledi. Bu, bütçenizin %80'ini araştırmaya ve %20'sini yeniden hedeflemeye harcayabileceğiniz anlamına gelir.

Bütçenizi tahsis etmek, pazarlama çabalarınızın farklı yönlerinde büyümenize yardımcı olabilir. Ve burada, her bir kanal için nasıl etkili bir şekilde bütçe belirleyebileceğinize dair bazı ipuçları.

• Stratejinizi karıştırın. Sadece bir veya iki dijital pazarlama stratejisine odaklanmayın. Karıştırın, böylece hangi kanalın size en iyi sonuçları verebileceğini öğrenin.
• Yatırım Getirisini ölçün. Dijital kampanyalarınızın başarısını bu şekilde ölçebilirsiniz.

Ve son ama en az değil...

7. Araçlara Yatırım Yapın

"Yatırım yapmak" kulağa korkutucu gelebilir. Ancak doğru araçlara yatırım yaptığınızda değil.

Bu Bushbalm'dan öğrendiğimiz en iyi derslerden biri. Hayatlarını kolaylaştırmak için araçlar ve uygulamalar kullanıyorlar. Analizlerini takip etmekten, pazarlama e-postaları göndermekten, inceleme oluşturmaya kadar, süreçlerini otomatikleştirecek araçlara sahipler.

David Gaylord, incelemeleri veya Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği toplamak için e-posta pazarlama otomasyonunu kullandıklarını söyledi. Örneğin başka bir sayfa veya belge açmak yerine düşüncelerini bırakmak. Bu onlara her zaman geri bildirim verir.

Bu nedenle, Bushbalm gibi araçlara yatırım yapmak istiyorsanız, aklınızda bulundurmanız gereken bazı şeyler şunlardır:

• Hedefinizi belirleyin. Araçlar aracılığıyla ne elde etmek istiyorsunuz? Bu, seçimlerinizi belirlemenize yardımcı olacak ve...
• Doğru araçları bulun. Dediğim gibi, hedefinizi biliyorsanız, onlara ulaşmanıza yardımcı olacak doğru araçları kolayca bulabilirsiniz. Ayrıca, satın almadan önce fiyatlandırma ve özelliklerin ihtiyaçlarınıza uygun olup olmadığını analiz edin.

Ama bekleyin... hepsi bu kadar değil!

Bonus İpucu: Öğrenmeyi Asla Bırakmayın!

Bushbalm öğrenmeyi bırakmaz. Aslında, pazarlama çabalarını sürekli olarak geliştiriyorlar. David Gaylord, uygulamalı olmanın öğrenmenin en iyi yollarından biri olduğuna inandığından, uygulama becerilerinizi geliştirmenize ve işinizin derinliklerine inmenize yardımcı olabilir.

Yani, bir şeyler yolunda gitmiyorsa, en azından bir şeyler öğrendin. Ve bir sonraki dijital kampanyalarınızda kullanabilirsiniz.

Başarısız olmaktan korkmayın ve öğrenmeyi asla bırakmayın. Çünkü denemekten vazgeçmezseniz Bushbalm'ın elde ettiği sonuçların aynısını siz de elde edebilirsiniz.

Şimdi, ne bekliyorsun?

Bu Stratejileri Uygulayın Satışlarınızı Arttırın!

Ama bekleyin... Bunları uygulamadan önce, stratejilerinizin ve işinizin birbiriyle uyumlu olduğundan emin olmalısınız.

Bushbalm için işe yarayan şey sizin için işe yaramayabilir. Bu nedenle, tam olarak kullanabileceğiniz yöntemi bulmak için daha fazla kaynağa ihtiyacınız var.

Bu arada...

İşletmenizi Bushbalm gibi ölçeklendirmenin başka bir yolunu bilmek ister misiniz?

Optimize edilmiş bir web sitesine sahip olarak!

Bushbalm gibi büyük satışlar elde etmek istiyorsanız, web sitenizin verimliliğini sağlamanız gerekir. E-ticaret mağazanızda dönüşüm tetikleyicisi yoksa nasıl satış yapacaksınız? Ya da zayıf işlevsellik?

Neyse ki, Debutify işinizi kurtarmak ve hayatınızı kolaylaştırmak için burada! Son derece özelleştirilebilir bir Shopify teması.

Aynı zamanda Kar Optimizasyon Ortağınız olabilir, çünkü 50'den fazla Eklentisi sayesinde dönüşümlerinizi, AOV'nizi ve kârınızı artırabilirsiniz!

Kulağa inanılmaz geliyor, değil mi? Şimdi, zamanı...

Debutify ile İşletmenizi Ölçeklendirin - Bugün!

14 Günlük Ücretsiz Deneme. 1 Kurulum'a tıklayın. Kredi kartına gerek yok.