Markanızı Büyütmek için 7 DTC e-Ticaret Trendi

Yayınlanan: 2022-09-16

Bir işletme sahibi olarak, e-ticaret markanızı güçlendirmek için en son stratejilere ayak uydurmak önemlidir.

Neden? Niye? Çünkü e-ticaret sektörü çok hızlı ilerliyor. Dijital dünya sürekli değişiyor... bu yüzden işinize yarayan bazı stratejiler... artık işe yaramayabilir.

Ve kendinizi yeni fikirlerle güncel tutmanız gerektiğinden... her zaman denemek için yeni stratejiler aramalısınız.

Bugün bunun hakkında konuşacağız!

DTC veya doğrudan tüketiciye nedir?
DTC'nin daha popüler hale gelmesinin 3 yaygın nedeni.
Çevrimiçi işinizi büyütmek için denemeniz gereken 7 DTC e-Ticaret trendi

Hazır mısın? Derin dalış yapalım! Ancak bu blogun sulu kısmından önce, bir tazeleme yapalım.

Doğrudan tüketici iş modeli nedir?

Doğrudan tüketiciye yönelik bir iş modeli, markanın veya üreticinin doğrudan müşterilere satış yaptığı anlamına gelir.

Geleneksel perakendecilerin aksine, lojistik, perakendeciler, tedarikçiler, distribütörler vb. gibi hiçbir aracı veya üçüncü taraf DTC'ye dahil değildir.

Şimdi, neden burada ve orada ortaya çıkan birçok DTC markası var? Bakalım...

3 Doğrudan tüketiciye yönelik bir iş modelinin ortak avantajları

Daha fazla markanın doğrudan tüketiciye yönelik bir iş modelini tercih etmesinin birçok nedeni var, ancak üçünden bahsedelim. İlk önce...

1. Ekstra maliyetleri ortadan kaldırın

Tüm işinizi yürüttüğünüz için, diğer hizmet sağlayıcıların ücretlerini ortadan kaldırabilirsiniz. Örneğin, lojistik için ödeme yapmanız gerekmez.

Neden? Niye? Çünkü bununla idare edeceksin. Ayrıca paketleme ve nakliye işlerini de yapacaksınız. Yani, bunları sizin için yapması için kimseye ödeme yapmanıza gerek yok.

Bir sonraki...

2. Ürünlerinizi pazarlayın

Ürünlerinizi satmaktan ve yönetmekten siz sorumlusunuz... yani onları pazarlayan da sizsiniz. Bu önemlidir çünkü marka mesajlarını kontrol edebilirsiniz.

Çünkü diyelim ki bir perakendecisiniz. Bir üreticiden ürün satıyorsunuz. Ancak markanın marka mesajlaşmasından sorumlu değilsiniz.

Kontrol edebileceğiniz tek şey, bir perakendeci olarak işinizdir. Tüm marka değil. Böylece, doğrudan tüketiciye yönelik bir iş modeline sahip olarak, şunları yapabilirsiniz:

3. İşletmenizin kontrolünü elinize alın

Örneğin, paketlenmiş tüketici ürünlerini veya CPG markalarını ele alalım. Saygın markalar olsalar bile, distribütörlere veya perakendecilere ulaştıklarında ürünleri üzerinde tam kontrole sahip değiller.

Sadece pazarlama, reklam, PR (Halkla İlişkiler) ve diğer tanıtım faaliyetlerini kontrol edebilirler, böylece daha fazla insan ürünlerini satın alır.

Ancak doğrudan tüketiciye yönelik bir işletmeyseniz, her şey üzerinde kontrol sizdedir. En iyi kısma gelmek istediğine eminim... o halde hadi konuşalım...

İşinizi büyütmek için 7 DTC e-Ticaret trendi

DTC alanı daha doygun hale geliyor, bu nedenle bir adım öne geçmenize yardımcı olması için bu DTC trendlerine göz atmanız gerekiyor!

1. Influencer işbirliklerinin güçlendirilmesi

Etkileyici pazarlama tam olarak yeni bir dijital pazarlama stratejisi değildir. Ancak bu, DTC markanızı tanıtmanın etkili bir yoludur.

Çünkü ürünlerinizi satın almakla ilgilenebilecek daha fazla kişiye ulaşabilirsiniz. Bu, doğru etkileyicilerle işbirliği yaparsanız.

MVMT'ye bir göz atalım. Klas ve yüksek kaliteli saatler satan bir DTC işletmesidir. #JoinTheMVMT adlı markalı bir hashtag oluşturdular.

(Kaynak)

Bu Instagram gönderisinde, marka hakkında bazı ayrıntılar yayınlayan bir influencer görebilirsiniz. Ayrıca satın almak isteyen takipçiler için özel indirim kodu da bulunmaktadır.

Ve bu Instagram gönderisinde 1.000'den fazla beğeni var. Bin veya daha fazla kişinin markanızı keşfettiğini hayal edin.

Bu, etkileyici pazarlamayı kullanan bir DTC markasının bir örneğidir. Ve sen de yapmalısın. Başka bir DTC trendi...

2. DTC markalarının değer önerisini vurgulamak

Pek çok DTC markası bunu zaten yapıyor... aslında diğer geleneksel ve çevrimiçi perakendeciler bile değer tekliflerini vurguladığından emin oluyor.

Bu önemlidir çünkü DTC alanı gelişmektedir ve benzersiz kalmak zordur. Diğer DTC markaları kendileri için bir isim yapmak istiyor.

Ve markaların hedef müşteriler için faydalar yerine sadece kendileri hakkında konuştuğu günler geride kaldı.

Bu nedenle, DTC işinizin faydalarını vurgulamanız çok önemlidir. Warby Parker'dan bir örnek görelim.

Bir müşteri çerçeveleri denemek için evden çıkmak istemiyorsa... Onları Warby Parker aldı. Ve web sitelerine girdiğinizde göreceğiniz ilk şey bu olacak.

Warby Parker, bu özellikle daha fazla müşteriyi e-ticaret mağazasında alışveriş yapmaya teşvik edebilir!

Unutmayın, dünya çapında çok sayıda DTC işletmesi var... ama bu benzersiz olamayacağınız anlamına gelmez. Müşterilerinize sağlayabileceğiniz faydaları vurguladığınızdan emin olun.

En heyecan verici DTC trendlerinden biri...

3. Geleneksel perakendeciler DTC modelini benimsiyor

Paketlenmiş tüketim malları veya CPG hakkında konuştuğumu hatırlıyor musunuz? Tamamen doğrudan tüketici modeline geçmiyorlar. Ancak bazıları DTC'ye genişliyor!

Bir örnek Gillette'den. Gillette ürünleri genellikle perakende mağazalarında satılmaktadır... ancak şimdi, doğrudan web sitelerinden çevrimiçi alışveriş yaparak daha fazla seçenek sunuyorlar.

Bu, saygın markaların bile DTC trendlerine uyum sağlaması gerektiğini gösteriyor. Dediğim gibi... dijital dünya gelişiyor. Hem geleneksel hem de DTC şirketlerinin ayak uydurması gerekiyor.

Bu yüzden daha...

4. Doğrudan tüketiciye yönelik markalar hem çevrimiçi hem de çevrimdışı satış yapıyor

Başarılı bir DTC markanız olsa bile başka fırsatların kapısını kapatamazsınız. Bu nedenle, daha fazla DTC markası artık çevrimdışı satışı benimsiyor.

Glossier bir örnektir. Bu, çevrimiçi olarak büyük bir makyaj markasıdır ve topluluk merkezlidir. Ürünlerini her yerde satın alamazsınız. Ancak Glossier ürünlerini Sephora'da satacakları bildiriliyor.

Bu, Glossier'in büyük çevrimiçi satışlara sahip olabileceği ve aynı zamanda çevrimdışı satış yaparak kar elde edebileceği anlamına gelir. İşinizi büyütmenin en güzel yanı bu... başka kâr akışlarınız var.

Ve başka bir eğilim, bazı DTC şirketlerinin...

5. Ürün abonelikleri sunmak

Abonelik tabanlı modeli işlerinde yalnızca teknoloji şirketleri kullanamaz.

Çünkü doğrudan tüketiciye yönelik e-ticaret markaları bile artık abonelik tabanlı ürünler sunuyor. Peki, bu ne anlama geliyor?

Abonelikler, sizin ve müşterilerinizin uzun vadeli bir ilişkiye sahip olabileceğiniz anlamına gelir. Bu, abonelik koşullarına bağlıdır.

Bu Olipop'tan bir örnek.

Müşterilerine ürünlerine abone olma seçeneği sunarlar. İşte nasıl çalıştığı:

Müşteriler ürünleri sipariş ederken, ne zaman teslim edilmek istediklerini seçebilirler.

Bu, müşteriyi elde tutmayı artırmanın harika bir yoludur, çünkü bir müşteri ürünlerinize abone olursa, e-ticaret mağazanıza taahhütte bulunur.

Bu nedenle daha fazla e-Ticaret işletmesi abonelik tabanlı ürünlere sahiptir. Bunun dışında onlar da...

6. Sosyal ticarete yaslanmak

Sosyal medya platformları artık sadece güzel fotoğraflar yayınlamak için değil. Çünkü onlardan faydalanabilir ve ticari satışlarınızı artırabilirsiniz.

Çünkü sosyal ticaret sayesinde müşterileriniz kullandığınız sosyal medya platformları içerisinden alışveriş yapabilir.

Peki, bu nasıl çalışıyor?

Sosyal medya kanallarının arayüzüne bağlı olduğu için farklı yöntemler bulunmaktadır. Ancak genellikle içerik oluşturabilir ve araçları kullanabilirsiniz.

Örneğin, TikTok'ta... Bir işletme sahibi, canlı videolar aracılığıyla uygulama içinde satış yapabilir. Ve müşteriler "Shop" butonuna tıkladıklarında satın alabilirler.

Kullanıcılar Pinterest'teyken, gerçek çevrimiçi mağazalara yönlendirilmeden önce kolayca alışveriş yapabilir ve göz atabilir.

Yani, daha fazla satış yapmak için bu platformları kullanmalısınız! Ve tabii ki unutmayın...

7. Müşteriyi elde tutma avantajından yararlanma

Müşteri edinmenin müşteriyi elde tutmaktan daha pahalı olduğunu biliyor muydunuz? Nedenini merak ediyorsanız... çünkü bu tüketiciler ürünlerinizi zaten denediler.

Onları tekrar dönüştürmek için huninin başından sonuna kadar gitmeniz gerekmez. Evet, birçok DTC işletmesinin müşteriyi elde tutma yoluna gitmesinin bir nedeni de budur.

Bu, DTC markanızı büyütmenin başka bir yolu. Marka sadakatini artırmak için yapabileceğiniz bir şey, müşteri sadakat programlarına sahip olmaktır.

Büyümeye hazır mısın?

Bu trendlerle doğrudan tüketiciye yönelik markanızı büyütün!

DTC markanızı büyütmek ve pazarda öne çıkmak için bu yolları uygulayabilirsiniz. Bu, oyununuzu hızlandırmak için bir şans.

DTC alanı gelişmekte olduğundan, daha fazla satış elde edebilmeniz ve daha fazla müşteri çekebilmeniz için DTC stratejinizi hızlandırmanız önemlidir.

Markanızı dijital alanda güçlendirmek istiyorsanız işte burada...