Shopify Mağazanızı Ölçeklendirmek İçin En İyi 7 Fiyatlandırma Stratejisi

Bir Shopify satıcısı olarak başarınız, büyük ölçüde fiyatlandırma stratejinize bağlıdır. Bu yüzden doğru anlamalısın.

Ancak birçok faktörü göz önünde bulundurmanız gerektiğinden, işletmeniz için en iyi fiyatlandırma stratejisini bulmak her zaman kolay değildir.

Nihayetinde amaç, işinizden en fazla karı elde etmenizi sağlayan en iyi stratejiyi geliştirmektir. Bunu başarmak için bir fiyatlandırma stratejisinin ne olduğunu ve Shopify işinizi mahvetmemek için kaçınılması gereken hataları bilmeniz gerekir. Bu yazı bununla ilgili.

Hadi başlayalım!

Fiyatlandırma Stratejisi nedir?

Fiyatlandırma stratejisi, bir ürün veya hizmetin fiyatını belirlemek için fiyat analistleri ve işletme sahipleri tarafından benimsenen bir yöntemdir. Kârınızı hangi ürün veya hizmette artıracağınıza ve hangilerini minimum kârla sunacağınıza karar vermenize yardımcı olur. Bu tanım kulağa ne kadar basit gelse de, diğer bazı değişkenler buna dahildir ve bunlar aşağıdaki gibidir:

• Üretim bedeli
• Ortalama sipariş değeri
• gelir hedefleri
• rakiplerin fiyatı
• Ürünün algılanan değeri ve daha fazlası

E-Ticaret Fiyatlandırma Stratejisi Nasıl Seçilir?

1. Maliyetinizi Düşünün

Bir fiyatlandırma stratejisi geliştirirken maliyetinizi hesaba katmak önemlidir. Bunlar, üretim ve yerine getirme maliyetlerini içerir.

Hazır ürünleri fiyatlandırmak oldukça basittir. Ürünlerin size ulaşmasının ne kadara mal olduğunu hesaplayın, her bir ürünün birim maliyetine ekleyin, kar marjınızı ekleyin ve işte karşınızda.

Diğer maliyetler şunları içerir:

• Hammadde maliyeti
• Ambalajlama
• Üretim süresi
• nakliye maliyeti
• Krediler (varsa)
• Kar marjı
• Diğer çeşitli giderler

Tüm bu faktörler, ürününüzün net değerini belirleyecektir.

2. Hedeflerinizi Belirleyin

Basitçe söylemek gerekirse hedefiniz, hedef kitlenizin işletmenizi nasıl algılayacağıdır. Amacınız, daha hızlı ciro için müşterilerinize kaliteli, uygun fiyatlı ürünler satmak mı? Yoksa lüks, pahalı ürünler satan marka mı olmayı tercih edersiniz?

Bu hedeflerden herhangi biri ve aklınızdaki diğer her şey kabul edilebilir. Fiyatınızı belirlemeden önce en baştan hedeflerinizi tanımladığınızdan emin olun. İyi tanımlanmış hedeflere sahip olmak, en iyi fiyatlandırma stratejisini seçmenize yardımcı olacaktır.

3. Müşterilerinizi Tanıyın

Fiyatlandırma stratejiniz, yalnızca müşterileriniz onun merkezindeyse çalışır. Sonuçta, onlarsız iş yok.

Harcama alışkanlıklarını ve finansal durumlarını öğrenmek için potansiyel müşterilerinizi inceleyin. Bu tür bilgiler elinizin altındayken, her ürün için uygun kar marjını belirleyebilirsiniz.

4. Değer Teklifinizi Bilin

Sizinle benzer hizmetler sunan yüzlerce ve binlerce kişinin olduğu bir sektörde işinizi farklı kılan nedir? İşinizi benzersiz kılan şey, değer teklifinizdir.

Her işletmenin öne çıkması için bir değer önermesine ihtiyacı vardır. Bir fiyatlandırma stratejisi seçerken önemli bir faktördür. Ayrıca potansiyel müşterilerinizi belirlemenize yardımcı olabilir.

Farklı fiyatlandırma stratejilerine geçmeden önce, her işletme sahibinin bilmesi gereken bir fiyatlandırma konseptinden bahsedelim.

Talebin fiyat esnekliği

Ürünlerin fiyatları, talep aynı olduğunda genellikle değişir. Teknik olarak bu, talebin fiyat esnekliği olarak bilinir. Bu konsepte dayanarak, iki tür ürün vardır: elastik ve elastik olmayan.

Esnek olmayan bir ürün, fiyat artışından sonra yüksek talep görmeye devam eder. Ancak elastik bir ürün, fiyat artışından sonra talep oranından etkilenir. İnsanların günlük ihtiyaçlarını karşılayan ürünler genellikle esnek değildir ve bunun tersi de geçerlidir.

Hesaplayıcı fiyat esnekliğinin formülü şöyledir:

Miktardaki % değişim ÷ fiyattaki değişim = talebin fiyat esnekliği

Fiyat esnekliğini anlamak, bir fiyat değişikliği olduğunda müşterilerinizin ürününüze karşı tepkilerini tahmin etmenize yardımcı olur.

7 En İyi Fiyatlandırma E-ticaret Fiyatlandırma Stratejisi

Çok sayıda fiyatlandırma stratejisi vardır, ancak bu yazıda birkaçından bahsedeceğiz. Hedefinize ulaşmak için bu stratejilerin her birini birleştirebileceğinizi unutmayın.

1. Değere Dayalı Fiyatlandırma

Duyarlılık, değere dayalı fiyatlandırmayı yönlendiren şeydir. İnsanlar, gerçek değerleri ne olursa olsun, duygusal olarak bağlandıkları ürünler için genellikle daha fazla ödemeye isteklidir. Bu nedenle, değere dayalı fiyatlandırma, bir ürünü tüketicilerin ürün hakkında nasıl hissettiklerine göre fiyatlandıran bir stratejidir.

Birçok e-ticaret işletmesi, ürünlerinin fiyatlarını belirlerken müşterilerin davranışlarından yararlanır. Bu fiyatlandırma stratejisi, daha fazla kar elde etmek için kar marjlarını işaretlemelerine olanak tanır.

Ancak, yalnızca köklü markalar için iyi çalışır. Bu, işletmeniz yüksek değere sahip bir ev ismi olmadıkça, fiyatlandırma stratejisinin sizin için çalışmayabileceği anlamına gelir.

Ek olarak, müşterilerinin öz imajını güçlendirecek ürünler yaratan işletmeler bu stratejiyle daha iyi gelişir.

Örneğin, kirliliği veya hayvanlara yapılan zulmü azaltmak için ürünler yaratan bir marka, muadillerinden daha fazla satış kaydedebilir. Bazı insanlar, büyük bir amacı desteklemek için bu daha pahalı ürünleri satın alabilir.

2. Maliyet Artı Fiyatlandırma

Maliyet artı fiyatlandırma, bir satış fiyatına ulaşmak için toplam maliyetin bir yüzdesinin eklenmesini içeren bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu, üretim, nakliye, pazarlama vb. Maliyetleri topladıktan sonra anlamına gelir. İstediğiniz yüzde kazancını toplam tutara eklersiniz.

Bu nedenle, ürününüzün birim maliyeti 40$ ise ve %50 kar elde etmek istiyorsanız, birim maliyetine 20$ eklemeniz gerekecek ve satış fiyatınız 60$ olacaktır.

Maliyet artı fiyatlandırma, ilgili faktörlerin hesaplanması kolay olduğundan fiziksel ürünler için en iyi sonucu verir. Ancak, tüketicilere ölçülemez değer sunan hizmetler ve sanal ürünler, farklı bir fiyatlandırma stratejisi gerektirecektir.

Ayrıca, maliyet artı fiyatlandırma bazı ortamlarda ve sektörlerde geçerli olmayabilir. Maliyet artı fiyatlandırma stratejisine karar vermeden önce rekabetinizi ve ortamınızı göz önünde bulundurun.

3. Penetrasyon Fiyatlandırması

Markanız rekabetçi bir pazara giriyorsa, penetrasyon fiyatlandırması pazara girmenize yardımcı olabilir. Strateji, müşterilerinize daha yüksek kalitede ürün veya hizmetleri daha düşük bir oranda sunarak çalışır.

Düşük maliyetler, piyasada yer edindiğiniz sürece devam etmelidir, ardından fiyatınızı artırabilirsiniz. Shopify mağazanızda bir indirim sunarak, yeni müşterilere ücretsiz ürünler vererek, mevcut müşterilere ücretsiz tanıtım için ödeme yaparak ve daha fazlasını yaparak başlayabilirsiniz.

Ancak bu stratejiyi kullanırken dikkatli olmalısınız çünkü potansiyel müşteriler markanızı göz ardı edebilir. Fiyatınızı yükseltmeden önce kısa bir süre için fiyatlandırma tekniğini kullanmanız tavsiye edilir.

Buradaki fikir, müşterilerinize paraları için değer vermek ama zararına değil.

Penetrasyon stratejisini gereğinden uzun süre kullanmak işletmenizin değerini olumsuz etkileyebilir. Netflix gibi tanınmış bir şirket, bugün bulunduğu yere ulaşmak için bu stratejiyi kullandı.

4. Fiyat Gözden Geçirme

Fiyat kayması, yeni bir ürün veya hizmet için yüksek ücretlendirmeyi ve ardından rekabet olduğunda fiyatı düşürmeyi içeren bir fiyatlandırma yöntemidir. Eşsiz ürünler sunan yaratıcı işletmeler için genellikle en iyi stratejidir.

Teknoloji şirketleri ve en çok oy alan markalar, yeni bir ürünü piyasaya sürerken fiyat kayması stratejisini benimsiyor. Neyse ki Shopify'da ses kayıtları, sanat, video kursları ve daha fazlası gibi dijital ürünler satıyorsanız bunu kullanabilirsiniz.

Fiyat kayması kârlı bir strateji olsa da, bazı faktörler işletmeniz için uygun bir yöntem olup olmadığını belirlemenize yardımcı olur.

• İş itibarınız ve algılanan değeriniz
• Müşterilerinizin ekonomik sınıfı ve satın alma kapasitesi
• Ürününüzün veya hizmetinizin benzersizliği

Gözden geçirme stratejisinin işinize yaraması için bu faktörlerin yerinde ve ölçekte yüksek olması gerekir.

5. Psikolojik Fiyatlandırma Stratejisi

Psikoloji fiyatlandırma stratejisi, adından da anlaşılacağı gibi, potansiyel müşterilerin zihninde onları bir ürün satın alma konusunda etkilemek için oynar. Sonu tek sayı ile biten fiyatlar, öyle olmasa da önemli bir indirim oranı olarak karşımıza çıkıyor.

Örneğin, 15,95 dolardan satılan bir ürün, genellikle 16 dolardan satılan benzer bir üründen daha hızlı satılır. Fark önemsiz olabilir, ancak satışları artırmaya yardımcı olur. Psikoloji fiyatlandırması, indirimleri seven müşteriler için etkili bir stratejidir.

Ayrıca indirimli fiyatınızın yanına rakiplerinizin fiyatlarını da koymayı deneyebilirsiniz. İnsanlar genellikle indirimli ürünler satın alırken daha fazla harcarlar. Arada bir gelen bir fırsatı neden kaçırasınız ki?

Öte yandan, müşteri tabanınız indirimleri önemsemiyorsa ve ürünler için tam ödeme yapmayı tercih ediyorsa, bu strateji başarısız olur. Ayrıca, fiyatlandırma stratejinizi zaman içinde değiştirmezseniz mağazanız güvenilirliğini ve güvenini kaybedebilir.

6. Rekabetçi Fiyatlandırma

Rekabetçi fiyatlandırma, fiyatlandırma stratejinizi rakiplerinizinkine dayandırmayı içerir. Son derece rekabetçi bir pazara giriyorsanız idealdir.

Birkaç rakibin fiyatını karşılaştırın ve ürünleriniz için uygun bir aralık seçin. Bu stratejiyi kullanmak, işletmenizin bir rakipler denizinde hayatta kalmasına yardımcı olur. Fiyatlarınız diğerlerinden biraz daha düşük veya daha yüksek olabilir.

Ancak fiyatınızı çok düşük tutmamaya dikkat edin, aksi takdirde ciddi bir zarara uğrarsınız. Yüksek ayarlamak da kötü bir fikirdir.

Ürünlerinizin değeri rakibinizinkinden daha yüksek olduğundan emin olun, eğer fiyatınızı daha yüksek belirlemelisiniz. Alışveriş yapanların yaklaşık %74'ü nihai bir karara varmadan önce benzer ürünlerin fiyatlarını karşılaştırıyor.

7. Üretici Tarafından Önerilen Satış Fiyatı

Bazı üreticiler, her ürün için uygun bir perakende fiyatı önererek bayiler için fiyatlandırmayı kolaylaştırır. Perakende fiyatlarının birçok bölgede aynı olmasını sağladığı için ilginç bir fiyatlandırma stratejisidir.

MSRP, işletmeniz için uygun bir fiyatlandırma stratejisi bulma sürecini atlamanıza yardımcı olur. Ancak bu aynı zamanda ticari büyümenizin sınırlı olabileceği anlamına da gelir. Bunun nedeni, kar marjınızın düşük olması ve fiyatınızı artırmanızın sizi işsiz bırakabilmesidir. Üretici, perakende satış fiyatının gıda maddeleri ve elektronik ürünler için mükemmel olduğunu öne sürdü.

Çözüm

Her fiyatlandırma stratejisi benzersizdir ve farklı işletme türleri için çalışacaktır. Bu stratejileri her zaman birleştirebileceğinizi unutmayın. Fiyatlandırma önemli olsa da Shopify mağazanızı markalaştırmak, doğru ürünleri satmak ve ağız sulandıran hizmetler sunmak da işletmenizin büyümesine yardımcı olacaktır.

Hala web sitesi trafiğinizi aboneliklere ve satışa dönüştürmekte zorlanıyor musunuz? Adoric yardımcı olabilir.

Adoric, web sitenizin ziyaretçilerini müşterilere ve haber bülteni abonelerine dönüştürmeyi kolaylaştıran çeşitli araçlar ve özelliklerle birlikte gelir.

Adoric'i çalışırken görmek için hemen Shopify web sitenize ekleyin!

Adoric Uygulaması Ekle