Satış Ortaklığı Pazarlamacısı Olarak Verimli Satış Yapmanın 6 Yolu

Doğru yapılırsa, bağlı kuruluş pazarlaması kazançlı bir girişim olabilir.

Bağlı kuruluş pazarlaması şu anda firmaların %81'i tarafından kullanılıyor ve işin 2022 yılına kadar 8,2 milyar dolara çıkacağı tahmin ediliyor.

Yine de, sayısız fırsata rağmen, birçok insan başarılı satış elemanı olabileceklerine inanmadıkları için bağlı kuruluş pazarlaması tarafından ertelenir. Diğerleri, ürünlerini agresif bir şekilde tanıtarak alelacele koşarlar, ancak "fazla satış" bulduklarını ve çok az satış yaptıklarını görürler.

Etkileyici bir para kazanma platformunun yaratıcısı olarak, başarılı bağlı kuruluş pazarlamacılarının doğru dengeyi nasıl kurduklarına ve müşterilerle nasıl bağlantı kurduklarına tanık oldum. Bağlı kuruluş pazarlamasının sizin için olduğuna inanıyorsanız, müşterilerinizi yabancılaştırmadan başarılı olmanızı sağlayacak altı yönergeyi burada bulabilirsiniz.

1. Neyi teşvik ettiğinize inanın.

Bana göre, gerçekten inanmadığınız malları veya ürünleri tanıtmak, bir kitlenin ilgisini ve güvenini kaybetmenin en kesin ve en hızlı yoludur. Ancak, bir bağlı kuruluş olarak bu etkiden para kazanmaya çalışan bir etkileyici olduğunuzu varsayalım. Bu durumda, güvenilirlik açısından bir avantajınız var.

Etkileyenler, ortak ilgi alanlarına dayalı bir kitle oluşturmak için platformlarını (bloglar, videolar ve sosyal medya) kullanır. Takipçileri zaten bir güven bağlantısı oluşturdu. Bir etkileyici, bir ürünü tanıtmak için bir bağlı kuruluş bağlantısı kullandığında veya ürün hakkında bir fikir verdiğinde, okuyucuları girdilerine değer verir ve onların tavsiyelerinden etkilenme olasılığı çok daha yüksektir.

Bir ürüne olan inanç, etkileyicilerle sınırlı değildir. Bir ürün için hedef kitle bulmak ve bağlantılarınızı onların önüne çıkarmak için en popüler bağlı kuruluş pazarlama modelini kullandığınızı varsayalım (genellikle ücretli reklamlar veya sosyal medya, forumlar ve mesaj panoları aracılığıyla). Bu durumda, birisinin bağlantılarınızı tıklaması ve onları satışa dönüştürmesi için yine de ikna edici bir satış konuşması yapmanız gerekecektir. Anlaşma, onu satın almanız için yeterince zorlayıcı değilse, diğerleri için yeterince zorlayıcı olmayacaktır.

2. Odağınızı keskinleştirin.

Bağlı kuruluşlar tarafından yapılan bir diğer yaygın gaf da çok fazla ürünün tanıtımını yapmaktır. Bu zor olabilir çünkü her birinin faydalarını anlamak ve iletmek zordur. Sonuç olarak, dürüst olmayan veya satışçı olarak ortaya çıkma riskiniz vardır. Tanıtımını yaptığınız şeyin değerini aktarabilmelisiniz. Kullandığınız, aşina olduğunuz ve benzer bir kitle bulabileceğiniz ürünlere odaklanın.

3. Sadece bir üründen ziyade çözümler sunun.

En iyi bağlı kuruluş pazarlamacıları, çatılardan “Satın alın, satın alın, satın alın” diye bağırmazlar, bunun yerine sorunlara cevaplar sunarlar. İzleyiciler sosyal medya ve mesaj panolarında kendilerini tanımladıkları için internet bunun için harika bir ortamdır. Sorunlarını paylaşırlar ve çözüm ararlar.

Bu kitleler için Google'da arama yapın, Twitter'da hashtag'leri bulun ve sorulan ifadeleri ve soruları takip edin. Bir ihtiyaç belirledikten sonra, sohbete katılın ve ürün-sorun uyumunu gösteren bir çözüme yönelik bir satış ortağı bağlantısını paylaşın.

Herkes için bir kazan-kazan durumu. Mümkün olduğunda, tepki vermek için sorudakiyle aynı anahtar kelimeleri ve hashtag'leri kullanın. Zaman içinde erişimi ve dönüşümleri iyileştirmeye yardımcı olmak için markanın hashtag'ini ekleyin, bu sayede saatler hatta günler sonra komisyon kazanın.

4. Tanınmış markalara yaslanın.

Satışlar artık satışla ilgili değil; potansiyel alıcıları eğitmek ve onların güvenini kazanmakla ilgilidir. Daha önce belirttiğim bazı noktalar güven kazanmanıza yardımcı olabilir, ancak bir markanın satın alma davranışını etkileme gücünü hafife almayın.

Tanıtımını yaptığınız markaların itibarından ve güvenilirliğinden yararlanın. Örneğin, Anneler Günü yaklaşıyorsa, tanınmış çiçek sağlayıcıları düşünmeye başlayabilirsiniz.

Daha sonra, internette çiçekler üzerinde iyi bir pazarlık arayan herkese güvenilir işletme için bir satış ortağı bağlantısı pazarlayabilirsiniz. Tanınmış bir şirketle işbirliği yaptığınız için, etkileyici olsanız da olmasanız da teklif kendini satacaktır.

5. Katma değer sağlayın.

Kendinizi takipçileriniz için vazgeçilmez kılmanın yollarını arayın. Bu güveni tesis etmek için gereklidir.

Bir blog yayınlarsanız ve önerilerinizden para kazanmak için bağlı kuruluş bağlantılarını kullanırsanız bir adım daha ileri gidin. Tanıttığınız bir ürün hakkında size sorular sorabilmeleri için hedef kitlenizin size ulaşması için bir araç sağlayın.

Takipçilerinizi tanımak ve girdi istemek için anketleri veya anketleri kullanın. Konuk blog yazarlarını ek bakış açıları sağlamaya davet edin. En son içeriğinizi ve özel tekliflerinizi öne çıkarmak için bir bülten oluşturun.

İnternetteki soruları yanıtlıyorsanız, yalnızca tanıtım bağlantınızı göndermeyin; bunun yerine, ürünle ilgili sevdiğiniz iki veya üç şeyi ve size nasıl yardımcı olduğunu ifade ederek kendinizi farklılaştırın ve ek satışlar elde edin.

6. Hileli iddialarda bulunmayın.

Bunlar satış ve pazarlamanın temelleridir. Yanlış iddialar önemli bir sapmadır. Tüketiciler, satın alma yapmadan önce sıklıkla yorumları okurlar. Sahte beyanlarda bulunduysanız, bunu öğrenecekler ve bunun sonucunda itibarınız zarar görecek. Bu yüzden inandığınız ürünleri tanıtmaya devam edin ve neyi başarabilecekleri ve neyi başaramayacakları konusunda açık olun. Ayrıca, uygun olduğunda ortaklık anlaşmanızla ilgili doğru ve doğru açıklamalar yapın.

Sonuç – Sarsılmaz bir inanca sahip olun.

Bağlı kuruluş pazarlamacılarının çok "satışçı" olmadan ve müşterilerini yabancılaştırmadan başarılı olmak için yapabilecekleri birkaç şey vardır. Öncelikle hedef kitlenizi bularak ve anlayarak akıllıca bir karar verin. İkincisi, kendinizi tanınmış markalarla hizalayın ve onlara inandığınızı gösterin. Üçüncüsü, ürün-sorun uyumunu göstererek asla bir satış fırsatını kaçırmayın. Bağlantılara, tekliflere ve tasarruflara ek olarak önemli bilgi kaynakları sağlayın.

Son olarak, inancınız olsun: Satışın %90'ını inancın, %10'unun ise ikna olduğunu keşfettim. Bir araba satıcısının kapıda size yaklaşmasına izin vermeden önce kim olduğunuzu ve gerçekte ne istediğinizi bilin.