Gayrimenkul, yeni pazarlama ve takip teknolojileri ortaya çıktıkça ve yatırım fırsatları patladıkça değişen trendlerle dinamik bir endüstridir.

Ev fiyatları artıyor ve işleri devam ettirmek için sağlıklı bir şekilde yeni inşaatlar yapılıyor.

Buna, Y kuşağının ev avı pazarına rekor sayılarla katıldığı gerçeğini de ekleyin ve gerçek finansal başarı için bir reçeteniz var - eğer pazarlamanızı hedefe ulaştırabilirseniz.

Bu makale, emlak patlamasındaki payınızı yakalamanıza ve gelecekte kâr hanenize fayda sağlamaya devam edecek güçlü bir müşteri tabanı oluşturmanıza yardımcı olacak emlak pazarlama fikirleriyle doludur.

Güçlü bir e-posta kampanyası için 6 emlak pazarlama fikri

Emlak ve e-posta pazarlaması, müşterilerinize satış yolculuğunda doğru zamanda doğru türde e-postalar gönderdiğinizden emin olduğunuz sürece cennette yapılan bir eşleşmedir.

Aslında, emlak sektöründeki e-posta pazarlama kampanyalarının %63'ü olumlu katılım aldı.

Emlakçıların olası satışları dönüştürmek, beklentileri beslemek ve eski müşterilerden sürekli iş kazanmak için kullanabileceği e-posta pazarlama tekniklerinin çeşitlerine bir göz atalım.

1. Eyleme geçirilebilir bir karşılama ile başlayın.

İlk ve en önemli e-postayla başlayalım - hoş geldiniz e-postası.

Hoş geldin e-postası, hizmetlerinize hem soğuk hem de sıcak müşteri adaylarını tanıtmanın harika bir yoludur. Müşteriniz açık bir toplantıya veya web sitenize kaydolmuş olabilir veya bir tavsiye yoluyla edindiğiniz biri olabilir.

Ayrıca, potansiyel müşterilerinizle ilk iletişiminizden sonra bir hoş geldiniz e-postası da gönderebilirsiniz. Bu, ev aramanın ilk gününden sonra veya evlerini satma konusunda ilk danışmadan sonra olabilir.

Her halükarda, bir hoş geldin e-postası aboneleri kabul ettikleri için teşekkür edecek ve onlara iki kritik bilgi verecektir:

• Gelecekte sizden ne tür e-postalar beklenebilir?
• Neden evlerini satın almalarına veya satmalarına yardımcı olacak en iyi temsilci sizsiniz?

Emlakçılar arasında rekabet şiddetlidir, bu nedenle rekabette sıçrama yapmanın ve markanızı başarı için konumlandırmanın yolu budur.

Karşılama e-postanızı nasıl tasarlarsanız tasarlayın, net ve uygulanabilir olduğundan emin olun.

Bu, bir telefon görüşmesi veya toplantı planlamak, sosyal medyada bağlantı kurmak ve hatta e-postalarınızın son bulmaması için "beyaz listeye alınmak" için bir istek için belirgin bir harekete geçirici mesajın (CTA) olması gerektiği anlamına gelir. spam dosyası.

İşte sizinle bir listeleme hizmeti aracılığıyla veya hatta bir açık kapı aracılığıyla iletişime geçen alıcılarla kullanabileceğiniz hızlı bir şablon.

Resim: Premier Ajan

İşte e-posta sıklığı bilgilerini içeren başka bir tane:

Resim: FitSmallBusiness

Bunları, bağlantınızın koşullarına ve iletişimde ilerleyeceğiniz yola uyacak şekilde değiştirebilirsiniz.

2. Alakalı, ilginç içerikle dolu bir haber bülteni ile değer katın.

Potansiyel müşterileriniz yerel pazarda uzman olduğunuzu bilmek istiyor. Uzmanlığınızı iletmenin, alakalı, faydalı bilgilerle dolu bir e-posta bülteninden daha iyi bir yolu yoktur.

Haber bültenleri yalnızca kendi emlak hizmetlerinizi sunmakla kalmaz, aynı zamanda nasıl devam edeceklerine karar verirken sizi potansiyel müşterilerin zihninde ön planda tutar.

Bültenler ayrıca eski müşterilerle, özellikle de sizi arkadaşlarına yönlendirebilecek müşterilerle bağlantıda kalmanızı sağlayabilir.

Haber bültenlerinde bulunan makaleler ve ipuçları gibi ilginç, alakalı içerik sağlayın, emlak işiniz için inanılmaz derecede etkili olabilir. Bültenleriniz , ilgi çekici ve paylaşılabilir içeriğe sahip kısa, gözden geçirilebilir belgeler olmalıdır.

İşte önemli bilgiler için göz atmak isteyenler için video ve görsel grafikler de içeren bir örnek.

Resim: BestPalosVerdesHomes

Yine de haber bültenlerinize dikkat edin. Potansiyel müşterinizin izni veya beklentisi olmadan asla göndermeyin.

Yepyeni bir müşteri adayına haber bültenleri göndermek, dönüşüm şansınızı etkileyebilir. Eğitmek ve eğlendirmek için bülteninize ekleyebileceğiniz şeylerden bazıları şunlardır:

• Son veya yaklaşan etkinlikler
• Yerel restoranlara veya işletmelere odaklanın
• Listelenen veya satılan yeni evler
• Açık evler
• Mortgage haberleri/tavsiyeleri

Bir temsilci tarafından gönderilen çeşitli haber bülteni konularına bir örnek:

Resim: BestPalosVerdesHomes

Son olarak, e-posta bülteniniz bir pazarlama aracıdır, bu nedenle hizmetlerinizi bu evlerin satın alındığı/satıldığı duyuruları veya açık ev davetleri yoluyla yumuşak bir şekilde satabilirsiniz.

Sadece bunu bülteninizin odak noktası yapmayın.

3. Alıcılarınızın karar verme sürecini besleyin.

Potansiyel alıcılarla, haftalık veya daha sık e-posta patlamaları yoluyla en son listelemelerle onları güncel tutarak bağlantı kurduğunuzdan emin olun.

Web siteniz aracılığıyla yeni ilanlar için uyarılar almak için kaydolmuş olsalar bile, ilginç bir şey bulup bulmadıklarını görmek için kişisel olarak takip edin.

İşte iletişimde kalmanıza ve alıcılarla ve onların mevcut ihtiyaçlarıyla periyodik olarak kontrol etmenize yardımcı olan bir e-posta şablonu.

Resim: Yakın

Bir ev satın almak ciddi bir girişimdir ve satın almaya hazır olmadan önce potansiyel müşterilerinizi bir süre beslemeniz gerekebilir.

4. İlgilenen satıcıları e-postalarla cezbedin.

Satıcılar, evlerinin değerini ve satışıyla güvenilecek doğru kişi olup olmadığınızı bilmek isterler.

Her iki soruyu da yanıtlamak önemlidir, bu nedenle harekete geçmelerini istemek için e-posta yoluyla onlarla iletişimde kalın.

Nihai hedefiniz, ihtiyaçlarını derinlemesine tartışmak için müşterinizle yüz yüze görüşmektir, bu nedenle tüm e-postalar bir toplantı veya en azından bir telefon görüşmesi için bir CTA istemelidir.

Ev satıcılarının %70'i bir sözleşme imzalamadan önce sadece bir acenteyle görüştüğünden ve sadece %4'ü bir web sitesi aracılığıyla bu acenteyle temasa geçtiğinden bu çok önemlidir. İşte işi halledebilecek basit bir e-posta:

Resim: Yakın

Kalabalığın arasından sıyrılmak ve bu ilişkiyi oluşturmak yüz yüze görüşmeye dayanır, bu nedenle ev içi bir değerlendirmeden sonra evlerinin karşılaştırmalı bir pazar analizini sunun.

İsteksiz bir satıcıyla nasıl etkileşime geçileceğine dair başka bir örnek:

Resim: Yakın

En iyi emlak pazarlama fikirlerinden biri, müşterilerin evleri için daha fazla para kazanmalarına yardımcı olan ücretsiz bir rehber sunan bir CTA da dahil olmak üzere, bu temsilcinin e-postanın altında yaptığı şeydir.

5. Eski müşterilere olası satış yaratmayı teşvik etmek için özel bakım

Tavsiyeler, bir emlakçının işinin temel dayanağıdır. NAR, alıcıların %40'ının ve ev satıcılarının %38'inin bir komşu, arkadaş veya akraba tarafından kendilerine yönlendirilen emlakçıları seçtiğini belirtiyor.

Eski müşterilere pazarlama yaparken dikkatli bir şekilde plan yapmanız gerekir. Muhtemelen mevcut emlak piyasası hakkında bilmeleri gereken her şeyi biliyorlar, bu nedenle ev ve bahçe ipuçlarına veya yerel etkinliklere odaklanan haber bültenlerini ekleyin.

Başka bir yaklaşım, haber bültenlerinden vazgeçmek ve daha az sıklıkta kişiselleştirilmiş e-postalar göndermektir.

Hareketlerinin yıl dönümünü onlarla temasa geçmek için kullanabilir veya adınızı akıllarında tutmak için bayram tebrikleri gönderebilirsiniz. Kişisel selamlar, onlarla ilişkinize değer verdiğinizi bilmelerini de sağlar.

İşte bir tatil partisine e-posta davetiyesi—eski müşterilerle yakın ve kişisel iletişim kurmanın harika bir yolu:

Resim: Keller Williams Sahil Şehirleri

Bağımsız bir temsilciyseniz, endişelenmeyin - ilişkileri sürdürmek için bir parti vermek zorunda değilsiniz. Bir kart göndermek yeterlidir. Amaç iletişimde kalmak ve güven oluşturmaktır.

6. Otomasyonu kullanarak bağlantıyı sürdürün.

Müşteri davranışı tarafından tetiklenen işlemsel e-postaları göndermek için otomatik bir e-posta sistemi kurmalısınız.

Bir potansiyel müşteri e-posta bülteninize katılmayı seçerse, çevrimiçi bilgi talep ederse veya web sitenizde başka bir işlem yaparsa, ona bir e-posta gönderin.

Kişiselleştirin, çünkü kişiselleştirme daha fazla dönüşümün anahtarıdır ve e-posta pazarlama kampanyanızın yatırım getirisini artırabilir.

Sarmak

Rakipleriniz arasında profilinizi yükseltecek ve kalabalık bir sektörde öne çıkmanıza yardımcı olacak birkaç emlak pazarlama fikrine baktık.

Müşterilerinize benzersiz, alakalı içerik sağlamak ve satın alma veya satış yolculuklarının her adımında onlarla iletişim halinde kalmak, olası satışları müşterilere dönüştürmek için kritik öneme sahiptir.

Ve gayrimenkulde, eski müşterileri bağlı tutmak ve değerli hissetmek, gayrimenkul başarısı için gerekli olan yüksek hacimli tavsiyeleri kazanmak için çok önemlidir.