Amazon FBA İşletmenizin Değerini Artırmak için 6 İpucu

Bir Amazon FBA İşletmesine Nasıl Değer Verilir?

Amazon FBA mağazanızın değerlemesini nasıl artıracağınıza geçmeden önce, iş değerlemesinin nasıl çalıştığına dair bir fikir edinmenize yardımcı olur.

Empire Flippers'ta değerlemeyi hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanırız:

[6-12 aylık Ortalama Net Kâr] x Çoklu (Tipik olarak 20–60+)

Envanter ek bir maliyet olarak eklenir.

Bu hesaplamanın ilk kısmı, 6-12 aylık ortalama net kar, sizin için kolay olmalıdır.

İkinci kısım değerleme çarpanıdır. Bazı brokerler yıllık katları kullanır, ancak daha incelikli değerlemelere izin verdiği için aylık katları kullanırız.

Yukarıdaki formül, değerleme için iyi bir kılavuz sağlar, ancak hiçbir şekilde kuralcı değildir.

Örneğin, yaklaşık 100.000 $ değerinde olan bu listenin kazanç tablosunu alın.

Brüt gelir ve net kâr artış eğiliminde. Oldukça iyi görünüyor, değil mi?

Şimdi, aşağı yukarı aynı fiyata değer verilen başka bir listeyi karşılaştıralım.

Brüt gelir ve net kâr için genel eğilim, yıl boyunca istikrarlı bir şekilde azalmaktadır. Yine de, her iki FBA işletmesine de benzer şekilde değer verildi.

Uzun lafın kısası, tüm işletmeler benzersiz olduğu için bir FBA işinin değerlemesine giren çok daha fazla şey var. Bu nedenle, ilerlemeyi ölçebileceğiniz ve bir fiyatla hesaplayabileceğiniz bir grafik sunmak zordur.

İşlerinin değerini artırmak isteyen tüm FBA sahiplerinin başlayabilecekleri yer, kar ve zarar tablosu oluşturmaktır.

Mali durumunuzu iyi kavramak için bir kar ve zarar tablosu (P&L) oluşturulmalıdır. Satış için listelemeden önce bir P&L hazırlamanız gerekecek ve bu, bir tane oluşturmak için yıllar öncesine gitmek yerine aylık olarak güncellemeyi çok daha kolay hale getiriyor.

P&L'nizde ayrıca harcamalarınızı da not etmelisiniz. Freelancer'ın maaşları, yazılımı ve şirketinizin işleyişine katkıda bulunan diğer her şey. Konferans gibi tek seferlik maliyetlerin ek olarak değerlendirilmesi yaygındır. Bu, Amazon FBA işinizi yürütmek için gerekli bir masraf olmadığı için giderin net kara ekleneceği anlamına gelir.

Bu özellik, size daha yüksek bir değerleme sağlayan net karınızı iyileştirdiği için değerleme söz konusu olduğunda önemlidir. Bununla birlikte, alıcılar sizden herhangi bir şüpheli eklentiyi doğrulamanızı isteyeceğinden, buna temkinli yaklaşılmalıdır. Empire Flippers'taki deneyimli inceleme ekibimiz, P&L'nizi oluşturmanıza yardımcı olacak ve neyin bir ek olarak kabul edilmesi gerektiği konusunda tavsiyelerde bulunabilir. Bunu kendi başınıza yapma yoluna giderseniz, her şeyi kontrol etmesi için bir muhasebeci tutmanız önerilir.

Net kârınız ve giderleriniz sıralandığında, denklemin hala dikkate alınması gereken ikinci kısmı var. Değerleme çarpanı, bir dizi faktöre dayalı olacaktır, ancak onu iyileştirebileceğiniz altı yola bakalım.

Başa Dön veya Daha Fazla Satış İçin Amazon Listelerinizi Optimize Edin

Amazon FBA İşletmenizin Değerini Nasıl Artırırsınız?

İşletmenizi satışa hazırlamak, onu hemen satmanız gerektiği anlamına gelmez.

Aslında, şirket markanızı geliştirmenize ve daha verimli çalışan bir iş kurmanıza yardımcı olabileceğinden, Amazon FBA sahiplerini satış potansiyelini erken düşünmeye teşvik ediyoruz.

Başa Dön veya Daha Fazla Satış İçin Amazon Listelerinizi Optimize Edin

Amazon Marka Kaydı

Amazon'un Marka Kaydı'nın bir parçası olmak için henüz başvuru yapmadıysanız, incelemenizi şiddetle tavsiye ederiz.

Kendi markalı ürünlerini üreten veya satan Amazon FBA sahiplerinin listeleme sayfaları üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmalarını sağlar ve taklitçi satıcılar söz konusu olduğunda daha fazla koruma sağlar.

Programa kabul edilmek için marka adınızı ticari marka olarak kaydetmeniz gerekir. Bu bir güçlük gibi görünebilir, ancak Amazon, marka tescilli satıcıları büyük ölçüde ödüllendirir .

Kabul edildikten sonra Amazon, ürünlerinizin taklitçi satıcılar ve korsanlar tarafından satılmasını önlemeye yardımcı olan bir yazılım sağlayacaktır. Hatta size, satışlarınızı artırabilecek gıpta edilen satın alma kutusunun sahipliğini verir. Ayrıca, güvenilir bir satıcı olarak Amazon, listeleme sayfanız üzerinde size daha fazla kontrol sağlayarak, iyileştirilmiş listeleme başlıkları, açıklamalar ve ürün resimleri oluşturmanıza olanak tanır.

Bunların hepsi, bir alıcının görmeyi sevdiği şeylerdir. Bu onlara, potansiyel olarak yıkıcı taklitçi satıcılara karşı korunan, iyi kurulmuş bir işletme edindikleri konusunda güven verir.

Başa Dön veya Daha Fazla Satış İçin Amazon Listelerinizi Optimize Edin

Ürünlerin Çeşitlendirilmesi

Başarılı bir Amazon FBA işi başlatmak söz konusu olduğunda, kazanan bir ürün bulmak savaşın yarısıdır. Alıcılar bunu biliyor ve yerleşik mağazaları satın almalarının ana nedenlerinden biri de bu.

Ancak alıcılar, yalnızca bir başarılı ürünü olan bir mağazanın daha riskli bir konumda olduğunu da bilirler. Ya daha fazla rekabet ortaya çıkarsa? Yoksa elinizde olmayan bir tedarik sorunu mu var?

Mağazanıza ek, tamamlayıcı ürünler eklemek, üç kat fayda sağlayacaktır. Bu, yalnızca riskinizi çeşitlendirdiğiniz ve potansiyel ödülünüzü iyileştirdiğiniz anlamına gelmez, aynı zamanda işinizin değerlendiği katsayını da artırır.

Başa Dön veya Daha Fazla Satış İçin Amazon Listelerinizi Optimize Edin

Dış Kaynak Kullanımı Operasyonları

İşinizin bebeğiniz olabileceğini anlıyoruz; anlayıştan kârlılığa kadar beslediğiniz bir şey. Başarılı olmasına yardım etmesi için başka birine güvenmeyi hayal etmek zor olabilir.

Yetkilendirme, birçok girişimcinin mücadele ettiği yumuşak bir beceridir; sonuçta, başlangıçta size yardım edecek kimseniz olmayabilir. Ama şimdiye kadar, içini ve dışını herkesten daha iyi bildiğiniz bir işiniz var.

Bu bilgiyi, işin en azından bir kısmını dışarıdan temin etmek için kullanmayı düşünmelisiniz. Çoğu alıcı, yoğun emek gerektiren bir varlık elde etmek istemez.

İş yükünü azaltmak için Upwork gibi sitelerden serbest çalışanlar kiralayabilirsiniz. Bir sanal asistan kiralamak, müşteri hizmetleri, sipariş işleme ve envanter yönetimi gibi idari görevleri yönetmenize yardımcı olabilir.

Amazon FBA işinize çok fazla zaman harcıyorsanız, yine de bu görevleri dış kaynaktan almayı düşünmelisiniz. Ortaya çıkan daha basit görevlerle, işi büyütmek için daha fazla zamanınız olacak veya masadan uzakta geçirmek için daha fazla zamanınız olacak!

Bu fazladan zamanı nasıl harcamayı seçerseniz seçin, Amazon FBA mağazanızı işletmek için gerekli olan günlük görevleri dışarıdan temin etmek, işletmenizi en geniş alıcı havuzuna çekici hale getirecek ve değer kattığı kat sayısını artıracaktır.

Başa Dön veya Daha Fazla Satış İçin Amazon Listelerinizi Optimize Edin

Güvenli Tedarik Zinciri Oluşturma

Tedarik zinciri, işinizin yaşam çizgisidir. Tam olarak ihtiyacınız olanı, ihtiyacınız olduğunda sağlamalıdır.

Alıcılar, temellerin ne kadar güvenli olduğunu belirlemek için tedarik zincirinin tam olarak nasıl çalıştığını bilmek isteyecektir. En yüksek istikrarı sağlamak için iki farklı ülkeden iki tedarikçi tedarik etmenizi öneririz. Bu şekilde, bir tedarikçiye bir şey olursa veya belirli bir ülkeye kısıtlamalar getirilirse, satışlarınız durmaz.

Tedarikçinizle harika bir ilişki kurmak, işletmeniz için büyük bir varlık olarak kabul edilir. Satmak istediğinizde, tedarikçinizle iletişime geçin ve mevcut anlaşmanızın yeni mal sahibi için yerinde kalması için bir sözleşme ayarlayın. Bu, işletmenizi alıcılar için daha çekici hale getirir, çünkü mülkiyeti alır almaz beklenmedik fiyat artışlarından korunduklarını bilirler.

Başa Dön veya Daha Fazla Satış İçin Amazon Listelerinizi Optimize Edin

Sosyal medya

İnsanların güvendiği bir marka oluşturmak güçlü bir satış taktiğidir. Sosyal medya, insanların ürünlerinizin hikayelerini ve fotoğraflarını paylaşmasına olanak tanıyan harika bir pazarlama aracı olabilir. Bu, sosyal kanıt görevi görür ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Alıcılar, sosyal takipleri güzel bir bonus olarak görürler. Bu, işletmenin sektörde daha iyi kurulmuş bir markaya sahip olduğu anlamına gelir. İnsanlar tanıdıkları ve güvendikleri işletmelerden satın almayı severler.

Sosyal bir takipçi kitlesi oluşturmak zaman alabilir, bu nedenle sosyal medya profillerini erken oluşturmak uzun vadede karşılığını verir. İşletmenizin sahip olduğu sosyal medya takipçilerinin sayısı, alacağı çoğulluğu etkiler. Daha fazla sayıda takipçi, çoklu üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir; para kazanmanın bir yolunu bulabilirseniz daha da iyi.

Başa Dön veya Daha Fazla Satış İçin Amazon Listelerinizi Optimize Edin

İncelemeler, Amazon Seçimi ve En Çok Satanlar

Güveni kanıtlamanın bir başka harika yolu da ürün listeleme sayfanızda çok sayıda yoruma sahip olmaktır. İnceleme almak zor olabilir, ancak birçok Amazon FBA satıcısı, Satıcı Merkezinden inceleme talep edebileceklerinin farkında değildir. Bu, müşteriye sizinle olan deneyimlerini gözden geçirmelerini isteyen otomatik bir e-posta gönderir.

Bunu yapan satıcılar, aldıkları incelemelerde büyük sıçramalar yaşadılar. Jungle Scout gibi bu işlemi otomatikleştirecek yazılımlar mevcuttur. Yüksek miktarda olumlu yorum, insanların birkaç zincirleme etkisi olan ürünlerinizi satın alma olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir. Daha fazla kişi dönüşüm sağlıyorsa, organik arama sıralamanızı yükseltir, ücretli reklamlarınızı daha uygun maliyetli hale getirir ve size en çok satan veya Amazon Choice ürünü olmak için daha fazla şans verir.

Bu rozetlerin her ikisi de, alıcılara kazanan bir ürününüz olduğunu gösteren bir şeydir. Bu, işletmenizin nasıl algılanacağını daha da yükseltir ve sizi rakiplerinizden ayırır.

Başa Dön veya Daha Fazla Satış İçin Amazon Listelerinizi Optimize Edin

Çıkışınızı Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırsınız

Amazon FBA işinizi geliştirmek için yukarıdaki adımlardan bazılarını uygulamak, bir satıştan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır.

Genel olarak çıkarılacak sonuç, erken bir çıkış hakkında düşünmenin aslında daha karlı ve düzenli bir iş kurmanıza yardımcı olacağı olmalıdır.

Satış yapmak istemiyor olsanız bile, çabalarınızın başarısını takip etmenin en iyi yolu, Amazon FBA işinizin düzenli ve tarafsız bir şekilde değerlendirilmesidir. Bir Amazon FBA mağazasına sahip olmak için alıcıların ne kadar ödemeye istekli olduklarına şaşırabilirsiniz.

Amazon FBA işletmenizin beş dakikalık ücretsiz değerlendirmesini almak için değerleme aracımızı kullanın . İşletmenizi doğru bir şekilde değerlendirmek için 1.000'den fazla çevrimiçi işletmenin satışından elde edilen gerçek piyasa verilerini kullanır.

Bir değerleme almak ve Amazon FBA işinizin değerini nasıl artıracağınızı öğrenmek, size birden fazla yönden faydalı olacaktır.