İçerik Pazarlama Kaynaklarına Yatırım Yaparken İzlenecek 6 İpucu

İçerik pazarlaması veya gelen pazarlama güçlüdür. Hedef kitlenizi çekmek, ilgisini çekmek ve elde tutmak için yararlı, çekici ve bilgilendirici içerik oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Başka bir deyişle, içerik pazarlama kaynaklarına ve güçlü bir içerik pazarlama stratejisine yatırım yapmak, işletmenizin gelişmesine yardımcı olmanın anahtarıdır.

Bu makalede, marka görünürlüğü ve müşteri bağlılığı için içerik pazarlama kaynaklarına yatırım yaparken izlemeniz gereken altı ipucu öğreneceksiniz.

Başlayalım!

Google Dokümanlarını tek tıklamayla blogunuzda yayınlayın

• Saniye cinsinden dışa aktarma (saat değil)
• Daha az VA, stajyer, çalışan
• Haftada 6-100+ saat tasarruf edin

Şimdi Wordable'a göz atın →

İçerik pazarlama kaynakları tanımlandı

İçerik pazarlama kaynakları, içeriğinizi oluşturmak ve tanıtmak için ihtiyaç duyduğunuz yayınlar, dijital varlıklar, pazarlama araçları ve platformları ve insan kaynaklarıdır. Her kategorideki içerik pazarlama kaynaklarına ilişkin bazı örnekleri burada bulabilirsiniz.

yayınlar

• Bültenler
• Nesne
• Bloglar

dijital varlıklar

• Bilgi grafikleri
• podcast'ler
• videolar

Pazarlama araçları ve platformları

• Sosyal medya platformları
• Geliştirme hizmetleri
• Analiz yazılımı
• Web sitesi tasarımı

İnsan kaynakları

• web tasarımcıları
• etkileyenler

İçerik pazarlama kaynaklarına yatırım yaptığınızda, iyi hazırlanmış, ilgi çekici ve optimize edilmiş içerik oluşturabilir ve tanıtabilirsiniz.

Aylık olarak yayınlanan 70 milyon yeni blog yazısı ile içerik pazarlama başarısını sağlamak için biraz yatırım yapılması gerekiyor.

İçerik pazarlama hedeflerini belirleyin

İçerik pazarlama kaynaklarına yatırım yapmadan önce, içerik pazarlama hedeflerinizi belirlemeniz çok önemlidir. İçerik pazarlama hedeflerinizi netleştirdiğinizde, bu hedeflere ulaşmak için hangi içeriği oluşturmanız gerektiğini bilirsiniz. İçeriğinizi oluşturmak için hangi kaynaklara ihtiyacınız olduğunu da bileceksiniz.

Pazarlama içeriğinin amacı satışları artırmaktır. Ancak etkili olmak için bu ana hedefi daha küçük hedeflere bölmelisiniz. Göz önünde bulundurmak isteyebileceğiniz diğer daha küçük içerik pazarlama hedefleri şunlardır:

• mevcut ve potansiyel müşterileri eğitmek
• yeniden hedefleme için ilgi grupları oluşturmak
• artan marka otoritesi
• müşteri sadakatini teşvik etmek
• kurşun dönüştürme
• kurşun üretimi

Esasen içeriğinizi, potansiyel müşterilerinizi bir satış hunisinde yönlendirmek için kullanırsınız. Nihai hedef bir dönüşümdür. Huni hakkında daha sonra daha fazla konuşacağız.

İçerik pazarlama kaynaklarına yatırım yaparken takip etmeniz gereken 6 ipucu

İçerik pazarlama kaynakları, günümüzün dijital ortamında iş yapan herhangi bir şirket için çok önemlidir. İçerik pazarlama kaynaklarına yatırım yaparken izlenecek ipuçları:

1. Yüksek kaliteli içerik oluşturmaya yatırım yapın

Yüksek kaliteli içerik oluşturmaya yatırım yapın. Değerli içerik, daha fazla ziyaretçi çekmenize yardımcı olabilir. Harika içerik, potansiyel müşterileri satış hunisinden geçirmenize de yardımcı olabilir.

Aşağıdaki resim, satış hunisinin üç bölümünü ve aşama başına geliştirmeniz gereken içeriği göstermektedir.

(Resim Kaynağı)

Dönüşüm hunisinin üst kısmı (ToFu), yeni müşteri adaylarını sahip olabilecekleri bir sorun hakkında eğittiğiniz yerdir. Bu aşama için bazı içerik türleri arasında blog gönderileri, sosyal medya gönderileri, videolar ve podcast'ler bulunur.

Ortada (MoFu), insanların iletişim bilgilerini yakalamak istiyorsunuz. E-kitaplar, kontrol listeleri, e-posta pazarlama dizileri ve diğer indirilebilir öğeler, verileri almanıza yardımcı olabilir.

Dönüşüm hunisinin (BoFu) alt kısmı bilgi tabanları, öğreticiler ve müşteri hikayeleri oluşturmakla ilgilidir. Bunlar, mevcut müşterilerinizi memnun edecek ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlayacaktır.

Bazı gerçek hayattan örneklere bakalım:

L'Oreal, kuru saç tedavileri hakkında bir blog yazısı yayınladı. Bu nedenle, kuru saç ipuçları arayan kullanıcılar aşağıdaki makaleyi bulacaktır. Gönderi, diğer ipuçlarının yanı sıra bazı marka çözümlerinden de bahsediyor. Blog gönderisi, ToFu içeriğinin bir örneğidir.

(Resim Kaynağı)

Ancak marka sadece ToFu içeriğine güvenmiyor. Bazı müşteri adaylarının sorunun ne olduğunu zaten bildiklerini kabul eder. Sadece bu sorunun çözümünün ne olduğunu bilmeleri gerekiyor.

Bu nedenle marka, MoFu'daki potansiyel müşteriler için Modiface adlı bir AR aracı oluşturdu. Kullanıcıların sanal olarak farklı makyaj ve saç renklerini denemelerine olanak tanır.

(Resim Kaynağı)

Satış hunisinin en altındaki ikna olmayanları ikna etmek için L'Oreal, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kullanır. Bu UGC'nin çoğunu Instagram akışında bulacaksınız. UGC, sosyal kanıt görevi görür. Diğer insanların üründen memnun olduklarını gördüklerinde, satın alma olasılıkları daha yüksektir.

(Resim Kaynağı)

Yüksek kaliteli içeriğe yatırım yapmak, yalnızca içeriğin kendisine yatırım yapmak anlamına gelmez. Aynı zamanda yüksek kaliteli içerik üreten kaynaklara yatırım yapmak anlamına da gelir.

Canva gibi tasarım araçları, pazarlamacıların görseller oluşturmasına yardımcı olabilir. Bu arada, Ask Writer gibi bir içerik oluşturucu, yazma sürecinde size yardımcı olabilir. Bu ücretsiz AI yazma aracı, basit istemleri sosyal medyanız, web siteniz ve hatta satış e-postalarınız için ilgi çekici içeriğe dönüştürebilir.

(Resim Kaynağı)

Düzenli olarak ilgi çekici ve alakalı içerik oluşturmayı alışkanlık haline getirin. Bunu yaparak marka bilinirliğinizi artıracaksınız. Organik trafiği artıracağınız ve dönüşüm oranlarını iyileştireceğiniz için içerik pazarlama çabalarınız da sonuç verecektir.

2. Dağıtım kanallarına yatırım yapın

Yüksek kaliteli içerik oluşturduktan sonra, içerik dağıtımına yatırım yapma zamanı. İçerik oluşturucuların hedef kitlelerine ulaşmasını ve güven oluşturmasını sağlar.

Ancak içerik pazarlama kaynaklarına nasıl yatırım yapmanız gerektiğini tartışmadan önce, tipik içerik dağıtım kanallarınızdan bahsedelim.

Ana içerik dağıtım kanalları, sahip olunan, kazanılan ve ödenen kanalları içerir. Aşağıdaki çizim, üçünün nasıl örtüştüğünü göstermektedir. Erişimi en üst düzeye çıkarmak için bunları nasıl birleştirebileceğinize dikkat edin.

(Resim Kaynağı)

Sahip olunan medya, şirketinizin sahip olduğu kanallardır. İşletmeye ait bir platforma örnek olarak web siteniz verilebilir. Bir web sitesiyle, yayınlanan içeriğinizin kontrolü sizdedir. Bir e-posta listesi, sahip olunan medyanın başka bir bariz örneğidir.

Kazanılan medya kanalları, içeriğinizi paylaşan diğer kişileri içerir. Konuk gönderilerini, podcast'leri ve QA platformlarını düşünün.

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı gibi ücretli medya kanalları, içerik dağıtımı için ödeme gerektirir.

Öyleyse soru şu: Hangi içerik dağıtım kanallarına yatırım yapmalısınız?

Modern markaların çoğu tüm dağıtım kanallarını kullanır. Bu mantıklı çünkü her platformda izleyicilere ulaşmalarına yardımcı oluyor.

New Balance, birden fazla medya kanalına yatırım yapan bir markadır. Aşağıdaki web sitesine (sahip olunan medya) dikkat edin.

(Resim Kaynağı)

İşte bir New Balance ürün sürümü (kazanılan medya) hakkındaki bir makaleden bir alıntı.

(Resim Kaynağı)

İşte markanın sponsorlu bir gönderisi (ücretli medya).

(Resim Kaynağı)

Ücretli reklamcılık, düzenli ve önemli bir yatırım gerektiren tek kanaldır. Bunun için fiyatlar değişmektedir. Örneğin, Facebook'ta 1.000 gösterim için tıklama başına 0,94 ABD doları ödemeyi bekleyin. Bu arada, Instagram'ın tıklama başına maliyeti 0,40 ABD Doları ile 0,70 ABD Doları arasında değişmektedir.

Sahip olunan medya, önceden bir yatırım gerektirir. Sonuçta, içerik yayınlamak ve trafiği yönlendirmek için önce bir web sitesine ihtiyacınız var.

Neyse ki, Wix ve Ionos gibi web sitesi oluşturucularla, kullanışlı şablonlardan kendi web sitenizi oluşturabilirsiniz. Wix gibi bazıları ücretsiz denemeler sunuyor. Diğerleri, özelliklerine erişim için özel teklifler sunar (örneğin, Ionos, bir süre için ayda 1 dolardan ücret alır). Deneyin ve hangi aracın en uygun olduğunu görün.

Tabii ki, her zaman bir web sitesi geliştiricisinden size yardım etmesini isteyebilirsiniz. Ancak becerileri için saatte en az 60 $ prim ödemeye hazır olun. Geliştiricinize tercihlerinizi verin, gerisini onlar halleder.

3. SEO'ya Yatırım Yapın

Arama motoru optimizasyonu (SEO), web sitenizi ve içeriğinizi arama motorları için kolayca aranabilir ve kullanıcılar için değerli hale getirmek anlamına gelir. Amaç, arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda yer almaktır. Bu nedenle SEO, içerik pazarlamanın çok önemli bir bileşenidir. SEO'ya yatırım yapmak, içeriğinizin doğru kişiler tarafından görülmesini sağlamaya yardımcı olabilir.

SurferSEO ve Frase gibi anahtar kelime araştırma ve optimizasyon araçlarına yatırım yapın. Araçlar, SEO için içeriğinize hangi anahtar kelimeleri dahil edeceğinizi belirlemenize yardımcı olabilir.

Ancak anahtar kelimeleri dahil etmek yeterli değildir. SEO için, yüksek otoriteye sahip geri bağlantılar da almak isteyeceksiniz. Burada uSERP gibi SEO uzmanlarından yardım isteyebilirsiniz. Bir ajansla ortaklık yapmak size esneklik sağlar ve sıralamanızı çok daha hızlı ölçeklendirmenizi sağlar.

(Resim Kaynağı)

Teknik bir SEO denetimine yatırım yapmak da iyi bir fikirdir. Sitenizde SEO'yu etkileyen teknik sorunları bulmanıza yardımcı olabilir. Bozuk bağlantılar, yavaş sayfa yükleme hızı veya görüntüleme sorunları, Google'ın sitenizi taramasını, dizine eklemesini ve sıralamasını zorlaştırır.

Bu noktada sıralama takip araçlarına yatırım yapmak isteyebilirsiniz. Bu araçlar, anahtar kelimelerinizin arama motoru sonuç sayfalarındaki performansını izlemenize yardımcı olabilir. Ayrıca, SEO çabalarınızın işe yarayıp yaramadığını gösteren gerçek zamanlı güncellemeler sağlarlar.

4. Sosyal medya pazarlama araçlarına yatırım yapın

Sosyal medya pazarlamasına yatırım yapmak, web sitenize artan trafik de dahil olmak üzere birçok fayda sağlayabilir.

(Resim Kaynağı)

Sosyal medya, aradığınız sonuçları elde etmek için çok fazla içerik gerektirir (ve Twitter gibi bazı platformlar da sık sık paylaşım gerektirir) (yukarıdaki Glossier örneğine bakın). Bu zaman alıcı olabilir.

Bu nedenle, içeriği planlamanıza yardımcı olan araçlara yatırım yapın. Örneğin Quuu, içerik oluşturuculara sosyal medyada içerik paylaşımı konusunda yardımcı olur.

(Resim Kaynağı)

Sendible, tüm sosyal ağlarınızda otomatik gönderiler planlamanıza yardımcı olabilir.

(Resim Kaynağı)

Birden çok sosyal medya hesabını yönetmenize yardımcı olacak araçlara da ihtiyacınız olacak. Hootsuite ve Sprout Social, incelemek isteyebileceğiniz bazı araçlardır. Tech.co'ya göre, sosyal medya yönetim araçları aylık 10 ila 600 ABD Doları arasında bir maliyete sahip olabilir. Ancak bunların çoğu, yararlanabileceğiniz ücretsiz deneme sürümüyle birlikte gelir.

Sosyal medya içeriğinizin performansını analiz etmek için araçlara da ihtiyacınız olacak. Bunu bir sonraki bölümde tartışacağız.

5. Analiz araçlarına yatırım yapın

Analizler, içeriğinizin nasıl performans gösterdiğini anlamanın anahtarıdır. Google Analytics gibi araçlar, içeriğinizin performansını izlemenize ve onu nasıl geliştireceğinizi belirlemenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Google Analytics, blogunuzun performansını analiz etmenize yardımcı olabilir. Örneğin, trafik raporu size en çok görüntülenen sayfaları gösterir. Ayrıca, kullanıcıların sitenizde ne kadar süre kaldıkları, kişilerin konumları, yaşları, cinsiyetleri, kullandıkları cihazlar vb. hakkında bilgi edinebilirsiniz.

Raporlar ayrıca doğrudan trafik rakamlarınızı, marka tanıma belirtilerinizi veya tekrar ziyaretlerinizi de verir.

(Resim Kaynağı)

Google, kapsamlı ve benzersiz ölçüm gereksinimleri olan ücretli bir Google Analytics 360 planı sunar. İşletmenizin ihtiyaçları, yükseltilmiş teklifler için uygunsa, GA360 harika bir yatırım olabilir. Örneklenmemiş raporlar, BigQuery Export ve DataDriven Attribution gibi gelişmiş araçlara erişmenizi sağlar.

Sosyal medyadaki içerik performansınıza ilişkin içgörüler sağlamak için sosyal medya analiz araçlarına da ihtiyacınız var. Bu araçlar, aşağıdakiler gibi sosyal medya metriklerini ölçmenize yardımcı olabilir:

• Gösterimler
• Görüntüleme
• Ulaşmak
• Seviyor
• Yorumlar
• hisseler
• Tıklamalar

Tüm sosyal medya platformları, işletme kullanıcıları için ücretsiz analiz araçları ve raporlar sunsa da, daha gelişmiş analiz araçlarına yatırım yapmak yine de iyidir. Örneğin, Buffer, Sprout Social veya Zoho Social, performansınızı tüm sosyal medya kanallarında göstermenize yardımcı olabilir.

Sosyal platformlardaki etkinlikleri tek bir raporda gösteren bir Sprout Social kontrol paneli örneğini burada bulabilirsiniz.

(Resim Kaynağı)

Bu araçların fiyatları, özelliklerine ve izlenen kanal sayısına göre değişmektedir. Ücretsiz bir deneme başlatın ve aracın fiyatına değip değmeyeceğine karar verin.

6. Influencerlara yatırım yapın

Influencer pazarlama, geniş bir kitleye hızlı bir şekilde ulaşmanın süper etkili bir yoludur. Ne de olsa, etkileyiciler takipçilerinin fikirlerini kolayca etkileyebilir. Ayrıca, markanızı tanıtıyorlarsa, dönüşüm sağlama olasılığınız daha yüksektir.

Sektörünüzdeki etkileyicileri araştırın ve onlarla ilişkiler kurun.

Etkileyici pazarlama oranları büyük ölçüde değişebilir. Örneğin, nano-influencer'lar içeriği Instagram'da yayınlarsa gönderi ücretleri 10 ABD dolarından başlar. Nano etkileyicilerin 10.000'e kadar takipçisi var.

Bu arada, mega etkileyiciler - veya bir milyondan fazla takipçisi olanlar - tek bir gönderi için sizden 10.000 doların üzerinde ücret alacaklar.

Etkileyici pazarlamaya yatırım yaparken doğru etkileyiciyi seçin. Örneğin, küçük bir markaysanız, küçük niş etkileyicilerle işbirliği yapmak en iyisi olabilir. Bu etkileyiciler tipik olarak takipçileriyle daha yakın bir bağa sahiptir.

Büyük markalar genellikle nano etkileyicilere dokunur. Örneğin, popüler bir TikTok içerik oluşturucusu olan Charli D'Amelio'nun aşağıdaki Dunkin' Donuts gönderilerine göz atın.

(Resim Kaynağı)

Aynı nişinizdeki bir etkileyiciyle de işbirliği yaptığınızdan emin olun.

Etkileyenler, marka kimliğinizi oluşturmanıza ve takipçileri arasında güven geliştirmenize yardımcı olabilir. Bu genellikle artan satışlara ve gelire yol açtığından, etkileyici pazarlama işletmeniz için akıllıca bir hareket olabilir.

kapanışta

İçerik pazarlamasına yatırım yapmak işletmenizi bir sonraki seviyeye taşıyacaktır. İçerik pazarlaması, marka bilinirliğinden dönüşüme kadar, pazarlama huninizin her aşamasında müşterilerinizle buluşur ve onları bir sonraki aşamaya taşır.

Bu makalede ele aldığımız kaynaklardan henüz yararlanmadıysanız, umarız sizi bu kaynakları denemeye ikna etmişizdir. Yaptığına sevineceksin.