Kar amacı gütmeyen web sitenize trafik çekmek için 6 ipucu

Bir pazarlamacı olarak, insanların bir amaç ile bağlantı kurmadan önce onun varlığından haberdar olmaları gerektiğini bilirsiniz.

Öyleyse neden bazı kar amacı gütmeyen kuruluşlar yalnızca web siteleri aracılığıyla çevrimiçi varlıklarını sürdürüyorlar? Bir web sitesi sadece ilk adımdır.

Kar amacı gütmeyen bir site, bir STK'nın çevrimiçi bağışların nasıl yapılacağı veya etkinliklere nasıl kaydolacağı hakkında bilgi verdiği bir sitedir. Ve elbette, bu sayfaların mümkün olduğunca çok göze ihtiyacı var.

İşte amacınızın ihtiyacı olanlar: Site trafiğini artırmak için sağlam bir plan.

Peki, kâr amacı gütmeyen web sitenize trafik çeken harika bir stratejinin unsurları nelerdir? Gelin birlikte öğrenelim.

Kar amacı gütmeyen bir web sitesi, site ziyaretçilerindeki artıştan fayda sağlar mı?

Tek kelimeyle: Hayır.

Bu alıştırmayı, herkesi herhangi bir yolla kar amacı gütmeyen web sitenize yönlendirme meselesi olarak düşünmek cazip gelebilir. O kadar kolay değil.

Kâr amacı gütmeyen bir pazarlama stratejisi için önemli olan, yalnızca sayıları çekmekten çok, hedef kitlenizi belirlemek ve onların dikkatini çekmektir. Yardımcı olursa, aynı ilke sağlıklı bir e-posta listesi oluşturmak için de geçerlidir.

Herhangi bir e-posta pazarlamacısı, tutarlı ve uygun içerik sunmamanın etkileşimi olumsuz etkileyeceğini bilir. Aynı şekilde, site ziyaretçileriniz amacınızla ve söyleyeceklerinizle gerçekten ilgilenmiyorsa, onları web sitenizde tutacak hiçbir şey yoktur.

Göreviniz hakkında bilgi sahibi olmalarını, bağışta bulunmalarını veya bülteninize kaydolmalarını sağlamazsanız, insanları sitenize yönlendirmenin ne anlamı var?

Buradaki ders, her zaman nicelikten çok kaliteye doğru çalışmaktır.

Kâr amacı gütmeyen web sitenize alakalı trafik nasıl yönlendirilir?

Sayfa görüntülemelerinde geçici (ve kısa süreli) bir artış çabaya değmez. Kâr amacı gütmeyen web sitenizin görünürlüğünü artırmak için değerli zaman ve insan gücü ayıracaksanız, bunu doğru bir şekilde yapabilirsiniz.

Aşağıda, web sitenizin trafiğini artırmanın altı yapıcı ve kasıtlı yolu bulunmaktadır. Bu kâr amacı gütmeyen pazarlama stratejisi ipuçları, kuruluşunuzu uzun vadede destekleme olasılığı en yüksek olanlarla bağlantı kurmanıza da yardımcı olacaktır.

1. Basılı haber bültenlerine ve diğer fiziksel materyallere web sitenizin URL'sini ekleyin

İlk önce ilk şeyler (bunu henüz takip etmediyseniz): Web sitenizin URL'sini kartvizitlerinize ve antetli kağıdınıza ekleyin.

Ardından, el ilanlarına ve broşürlere insanların kâr amacı gütmeyen web sitenize gitmesi için bir neden ekleyin. Örneğin, kısa bir "Web sitemizi ziyaret edin" yerine "Okyanus atıklarını azaltma çabalarımızın bir parçası olabileceğinizi öğrenmek için web sitemizi ziyaret edin" gibi bir şey söylemek daha etkilidir.

Posta yoluyla düzenli haber bültenleri gönderiyorsanız, kâr amacı gütmeyen web sitenizde özel bir açılış sayfasına yönlendiren bir özel URL oluşturmayı düşünün. Bu, doğrudan posta kampanyanızın performansını takip etmenize yardımcı olacaktır.

Fiziksel içeriğinizi desteklemek için bir takip e-postası mı gönderiyorsunuz? Harekete geçirici mesajın (CTA) yukarıda belirtilen özel URL'yi göstermesi gerekir.

2. İlgi çekici bir blog bölümü oluşturun ve sürdürün

Kâr amacı gütmeyen bir web sitesinin blogu, uzun süredir destekçiler ve siteyi ilk kez ziyaret edenler için harika bir kaynak olabilir. Düzenli olarak güncellenen, modernize edilen ve stratejik blog içeriğiyle web siteniz güvenilir bir bilgi kaynağı olarak büyüyebilir. İyi geliştirilmiş bir blog, ilham verici konuk gönderileri ve referansları da içerebilir.

Kâr amacı gütmeyen web sitenizin bu köşesini, yapıcı tartışmaları ateşlemek ve topluluk katılımını teşvik etmek için kullanabilirsiniz. Blog yorumları ve site analizleri, hedef kitlenizde hangi konuların daha popüler olduğunu anlamanıza yardımcı olabilir.

Bu bilgileri alın ve insanların okumak ve paylaşmak isteyeceği daha fazla blog yazısı oluşturun. Ziyaretçileri kar amacı gütmeyen web sitenizde daha fazla zaman geçirmeye teşvik etmek için ilgili blog gönderilerini birbirine bağlayın.

Bloglar, içerik pazarlamasının yapı taşı oldukları için kendi başlarına faydalı olabilir. Ancak, aynı zamanda çok kanallı, kâr amacı gütmeyen bir pazarlama stratejisinin parçası olabilirler. Sosyal medyayı veya e-posta kampanyalarını da besleyebileceğinden, blog bölümünüze biraz TLC vermekte fayda var.

3. Blog içeriğinizi optimize edin

Bir arama motoru optimizasyonu (SEO) stratejisine duyulan ihtiyaçtan bahsetmeden bloglama ve içerik pazarlama hakkında hiçbir konuşma tamamlanmaz.

Her dijital pazarlamacı SEO'ya aşinadır. Ana hedefi, daha iyi organik arama sonuçları aracılığıyla web sitesi trafiğini ve genel marka bilinirliğini artırmak olduğundan, çevrimiçi pazarlamanın bel kemiğidir.

SEO olmadan, anlayışlı ve araştırmaya dayalı blog içeriğiyle insanlara yine de ulaşabilirsiniz. Ancak, okuyucularınız büyük olasılıkla kuruluşunuzdan zaten haberdar olanlardan oluşacaktır. İçeriğinizde sık aranan anahtar kelimeler kullanmak, web sitenizin arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olabilir. Bu da, kâr amacı gütmeyen markanıza aşina olmayan (ancak yine de amacınızla ilgilenen) site ziyaretçilerini getirecektir.

Bu, anahtar kelimeler kullanmanın gerçek blog içeriği oluşturmaktan daha önemli olduğu anlamına gelmez. Aslında, bunun tersi doğrudur. Her zaman yardımcı bağlantılara sahip erişilebilir, uzman düzeyinde bloglar yayınlamalısınız.

4. Bağlantı kurma ve çapraz tanıtım yoluyla yetki kazanın

Arama motoru sonuçları aracılığıyla değilse, yabancılar web sitenize başka nasıl ulaşabilir? Bağlantı kurmayı düşünün.

İlgili ve ilgili kuruluşların kâr amacı gütmeyen web sitenize bağlanmasını sağlamak, daha fazla insanla bağlantı kurmanıza ve markanızın otoritesini artırmanıza yardımcı olabilir. Blog bağlantılarınız, iyi bir çevrimiçi itibara sahip web sitelerinde ve listelerde belirgin bir şekilde yer alıyorsa, kuruluşunuz çok ihtiyaç duyulan bir ayağa kalkabilir.

Bir uyarı: Herhangi bir kâr amacı gütmeyen pazarlama stratejisinde olduğu gibi, acele etmemeniz çok önemlidir. Çapraz tanıtılan herhangi bir içerik - örneğin misafir gönderileri gibi - mantıklı olmalı ve yersizmiş gibi hissetmemelidir. Yalnızca güvenilir web siteleri ve ortak kuruluşlarla iş yaptığınızdan emin olun.

Düşünceli içerik oluşturun ve bağlantı kuracaksınız. Ayrıca bir bağlantı kurma kampanyası yürütebilir ve anlamlı bağlantılar oluşturmak için diğer varlıklarla iletişim başlatabilirsiniz.

5. Bir sosyal medya varlığı geliştirin

Dünyanın her yerinden 2,75 milyardan fazla insan aktif sosyal medya kullanıcısıdır. Haberin çok hızlı yayılması şaşırtıcı değil.

Sosyal medyayı kullanmak, kâr amacı gütmeyen önemli ayrıntıların yayılmasını hızlandırabilir ve küresel topluluk katılımına ilham verebilir.

ALS Buz Kovası Mücadelesini hatırlıyor musunuz? Haftalar içinde viral kampanya, ALS Derneği web sitesi aracılığıyla yapılan çevrimiçi bağışlarla 100 milyon dolardan fazla para toplanmasına yardımcı oldu. Tek gereken karşı konulmaz bir hashtag'di.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Sosyal medyayı kâr amacı gütmeyen pazarlama stratejinize dahil ederken, küçük bir ekibin bir veya iki sosyal siteye odaklanması faydalı olabilir. Farklı platformların farklı demografik özellikleri vardır, bu nedenle seçiminizi hedef kitlenizle eşleştirmelisiniz. Üç büyükler dışındaki sosyal medya sitelerini de (Facebook, Twitter, Instagram) indirime sokmayın. LinkedIn ve Reddit, sırasıyla otorite oluşturmaya ve farkındalık yaratmaya yardımcı olabilir.

Kâr amacı gütmeyen pazarlama stratejinizin farklı yönlerini entegre etmeyi unutmayın. Mükemmel entegrasyonun en kolay ve en sorunsuz örneklerinden biri, sosyal medya düğmelerini pazarlama e-postalarınızın alt bilgisine yerleştirmektir.

6. Web sitenize yönlendiren CTA'lar içeren çevrimiçi haber bültenleri gönderin

Sosyal medyadan daha fazlası, e-posta pazarlaması dijital pazarlamanın temelidir - yetişkinlerin %90'ı e-posta kullanır. Bunun da ötesinde, tüketicilerin neredeyse yarısı markalarla iletişim kurmak için e-posta kullanmayı tercih ettiğini söylüyor.

Bu rakamlarla, pazarlama e-postalarının güçlü bir çevrimiçi kolu olan kâr amacı gütmeyen bir kuruluş için gerekli olabileceğini söylemek zor değil.

Bağışçılara gönderilen teşekkür e-postaları, bağışların tekrarlanma şansını artırabilir. Çevrimiçi haber bültenleri, sadık destekçileri güncel tutar. Gelen kutusuna bağlı bu mesajlar genellikle bağış kampanyaları hakkında rapor verir ve abonelere amacınızın önemini hatırlatmak için güçlü hikaye anlatımı referansları sunabilir.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Son olarak, pazarlama e-postalarına eklediğiniz CTA'lar ve diğer bağlantılar doğal olarak web sitenize trafik çeker. Abonelerinizin gerçekleştirmesini istediğiniz eylemlerin çoğu, açılış sayfaları veya ilgili blog içeriğine bağlantılar içerir.

Sarmak

Unutmayın: Tüm web sitesi trafiği yararlı değildir. Gönüllü veya bağışçı olmakla ilgilenmeyen site ziyaretçilerini çekmek, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun internet görünürlüğünü artırmak için fazla bir şey yapmaz.

Web sitesi trafiğini artıran etkili bir kâr amacı gütmeyen pazarlama stratejisi, çok kanallı kampanyalar yürütmeyi içerebilir. Yine de kapsamlı bir plan uygulamak için kaynaklarınız yoksa endişelenmeyin. Daha fazla site ziyaretçisi çekmek, küçük ekipler veya solo pazarlamacılar için yeterince kolay olabilir.

Kâr amacı gütmeyen web sitenizin potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için aşağıdaki ipuçlarını inceleyin:

• Basılı haber bültenlerine ve diğer fiziksel materyallere web sitenizin URL'sini ekleyin.

• İlgi çekici bir blog bölümü oluşturun ve sürdürün.

• Blog içeriğinizi optimize edin.

• Bağlantı kurma ve çapraz tanıtım yoluyla yetki kazanın.

• Bir sosyal medya varlığı geliştirin.

• Web sitenize geri dönen CTA'lar içeren çevrimiçi haber bültenleri gönderin.

Farkındalık ve bağış toplama çabalarınızı güçlendirmeniz mi gerekiyor? Emma'nın kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz için neler yapabileceğini görün.