Ortaklık Programlarını Yönetirken Bilmeniz Gereken 6 Şey
Yayınlanan: 2017-02-15F rom algılama ve yeni ortaklar işe korkutucu olabilir bağlı programlar yönetmek hilenin önlenmesi. Bu nedenle, bir ortaklık programını nasıl yöneteceğinizi öğrenmenize yardımcı olması için bu kılavuzu bir araya getirdik.
- Dolandırıcılığı Tespit Etme
- İş Ortakları
- Ortakları Etkinleştirme
- Onları Motive Etmek
- Çıktılarını Artırma
- Tekrarlamak
1. Dolandırıcılığı Tespit Etme
Bir ortaklık programınız varsa, dolandırıcılık endişe duyabileceğiniz şeylerden biridir. Ancak birkaç kontrol noktası ve uygulamalı bir yaklaşımla, çoğunu ortadan kaldırmaya veya önlemeye yardımcı olabilirsiniz.
- Manuel onaylar – Bir şirket içi programınız varsa veya bir ağdaysanız, onayları manuel olarak yapmanız gerekir. Bağlı kuruluşun listelenen sitesini içerik alaka düzeyi açısından kontrol edin, yönergelerinize uyup uymadığını ve ayrıca gerçekten var olup olmadığını kontrol edin. Ayrıca alan adına sahip olup olmadıklarını belirlemek için bir whois araştırması da yapabilirsiniz.
- Onaylamadan önce her bir ortakla iletişim kurun - Her bir ortakla iletişime geçin ve bir konuşma yapın. Elinizde telefon numaraları varsa onları arayın ve yalnızca e-postalarına sahipseniz başvuru yaptıklarında onlara bir e-posta gönderin. Geri dönmezseniz, önümüzdeki hafta bir veya iki kez takip etmeyi deneyin. Daha sonra kötü siparişleri düzenlemek zorunda kalmamak için sahtekar ortakların veya yem çeken ve geçiş yapan kişilerin modellerini yakalayabileceksiniz.
- Tutarlılık için haftalık raporları kontrol edin – Her hafta en iyi 10 veya 20 bağlı kuruluşunuza bakın. Aynı konumlarda kupon siteleriniz varsa ve bunlar da URL'niz artı kelime kuponları için sıralanıyorsa, büyük olasılıkla size dönüşüm hunisi ve değer katan satışlar göndermek yerine alışveriş sepetinize müdahale ediyor olabilirler. Diğer zamanlarda, bir web sitesi olmayan veya net bir stratejisi olmayan ve yanıt vermeyen bir bağlı kuruluş bulacaksınız. Bunların hepsi, dolandırıldığınızı gösteren uyarı işaretleridir. Onlarla iletişime geçin ve değer katıp eklemediklerini veya yalnızca alışveriş sepetinize müdahale edip etmediklerini değerlendirin ve ardından uygun işlemi yapın.
- Bir iade raporu çalıştırın - 30, 60 ve 90 gün sonra, alışveriş sepetinizden iade edilen siparişlerin listesini içeren bir elektronik tabloda tüm işlemleri ve çapraz referansı içeren bir rapor alın. Şimdi bunu yönlendiren bağlı kuruluşla karşılaştırın. 60 günlük iade politikanız varsa ancak komisyonlar 30 veya 45 gün sonra ödeniyorsa, burada sipariş veren ve ödemeleri yapıldıktan sonra geri dönen bağlı kuruluşları tespit edebilirsiniz. Bu, sadakat sitelerinde veya teşvikli trafikte daha yaygındır.
Hırsızlığı belirlemenin, bulmanın ve tespit etmenin başka yolları da var. Ancak yukarıdaki stratejiler iyi bir başlangıç noktasıdır. Bunlar hakkında daha fazla netliğe ihtiyacınız varsa, aşağıda bir yorum bırakmaktan çekinmeyin veya programınızın ücretsiz taraması için benimle iletişime geçin.
2. İş Ortakları
Hangi bağlı kuruluşları onaylayacağınızı nasıl belirleyeceğinizi öğrendikten sonra, dışarı çıkıp onları bulmanız gerekir. Müşterilerimizin bağlı kuruluş programları için bağlı kuruluşları işe almak için kullandığımız birkaç strateji.
- E-postalar ve soğuk aramalar - özelleştirilmiş e-postalar ve bazen telefonda potansiyel ortakları soğuk arama ile manuel olarak destekliyoruz. Bu, ilgili ancak rekabetçi olmayan bir ürün veya hizmete sahip oldukları için hizmetlerimizi sağlayabilecek tamamlayıcı şirketleri içerir. Bu zaman alıcı ama çok etkili.
- Endüstri ve niş ticaret fuarları – şirketiniz bir ticaret fuarında sergileniyorsa, ziyaretçilerin veya katılımcıların bir blogu veya web sitesi olup olmadığını sorun. Bunların hepsi potansiyel ortaklar. Aynı şey, bir geri bağlantının mantıklı olmayacağı bir basın rozeti olan herkes için de geçerlidir (bağlı kuruluş bağlantıları her zaman geri bağlantı değildir ve uzun vadede SEO'nuza her zaman yardımcı olmaz).
- Bağlı kuruluş ticari fuarları – Affiliate Summit, A4U ve diğerleri gibi şovlar, blog yazarlarından ve e-posta evlerinden medya alıcılarına ve YouTuber'lara kadar her şeyin geniş bir karışımını bulmanıza yardımcı olacaktır. Bir niş veya endüstri şovu kadar hedefli olmayacaklar, ancak endüstri akran ağınızı oluştururken yine de sağlam ortaklar bulabilirsiniz.
- Blogger grupları ve şovları – Facebook'ta A Tipi Ebeveyn gibi katılmaya veya sponsor olmaya değer tonlarca grup ve ticari fuar var. Kaliteli web siteleri olup olmadığını ve bu blog yazarlarının veya web yöneticilerinin size yeni müşteriler getirip getiremeyeceğini görmek için katılımcılara bakın.
Hızlı bir uyarı – Gruplara SPAM YAPMAYIN. Bunun yerine, programınızı tanıtmadan sohbete katılarak katılın ve değer katın. Bunu yaparken üyeler ne yaptığınızı sormaya başlayabilir ve bu noktada onları işe alabilirsiniz. Veya blog topluluklarına katılmak için zamanınız yoksa A Tipi gibi bir gösteriye sponsor olmayı ve katılmayı düşünün. - Reklam – Manuel olarak işe almak veya gösterilere gitmek için zamanınız yoksa, potansiyel bağlı kuruluşların ve ortakların okuduğu web sitelerinde reklam verin. Seyahat nişindeyseniz, seyahat bloglarından nasıl para kazanılacağına yönelik kaynakları arayın veya Niş bağlı kuruluş programlarınız için arama motorlarında görünün. Bunlar bazen iyi ortak kaynakları olabilir.
3. Ortakları Etkinleştirme
Tüm üyeler motive olmayacak. Bunları etkinleştirmek için çalışmanız gerekir. İşte bunu yapmanın birkaç yolu.
- Hoş geldiniz e-postasında ipuçları sağlayın ve afişleri kopyalayıp yapıştırın.
- Markanızı veya hizmetlerinizi onların önünde tutmaya yardımcı olacak bir işe alım süreci oluşturun. Bu, e-postaları, telefon görüşmelerini ve stratejileri içerebilir.
- Onlara içerik konusunda yardım etmeyi veya siteleri için bağlantılar almayı teklif edin.
Bir üyelik kulübüne katıldığınızda, yeni bir hizmet kiraladığınızda veya işiniz için yeni bir araç/yazılım satın aldığınızda düşünün. Giriş yapmak ve ipleri gerçekten öğrenmek veya sizin için çalışmasını sağlamak istemenize neden olan nedir? Sizi bu yeni araç veya üyelikle aktif olmaya motive edecek şeyler, ortaklık programınıza da uygulanabilir.
4. Onları Motive Etmek
Ortaklarınızı motive etmenin en iyi yolu, onlara ihtiyaç duyduklarını vermek , ihtiyaç duyduklarını bilmedikleri şeyleri sunmak ve beklentilerinin ötesine geçen hizmetler sunmaktır. Bazen , büyümelerini engelleyen belirli hataları veya sorunları keşfetmelerine yardımcı olmak için bir bağlı şirketin web sitesinde mini bir SEO denetimi yapacağım .
Diğer zamanlarda, çok başarılı oldukları içeriği ararım ve daha sonra takip eden, ancak onlar için rekabetçi olmayan içerik oluşturur ve ücretsiz olarak sunarım . İçerik ayrıca, müşterimin ürünleri veya hizmetlerinden para kazanabilmeleri için bağlı kuruluş bağlantılarını da içerecektir. Diğer zamanlarda bir tasarımcıya , siteleri için özel olarak oluşturulmuş ve sitelerinin boyutlarını kullanan bir afiş oluşturmasını sağlayacağım . Bu normalde çok hoş karşılanan bir hediyedir.
Destekleyici ve ulaşılabilir olmak, ortaklarınızı motive etmenin anahtarıdır. Onlara sürekli olarak yeni fikirlerle ilham verin ve uygulamada onlara yardımcı olmak için orada olun. Onların sadık kalmasına ve sizinle çalışmak istemesine yardımcı olan şey budur.
5. Çıktılarını Artırma
Bonus kampanyaları ve teşvikler burada iyi sonuç verme eğilimindedir. İster bir hediye kartı, ister nakit bonus, hatta mağazanızdan incelemeleri için ürün alıyor olun, programınızı daha da zorlamaları için onlara bir neden verin . İlk adım, bağlı kuruluşlarınız için neyin en önemli olduğunu bulmaktır. Bunu bir anket göndererek yapabilirsiniz. Sonuçları aldığınızda, uygulamaya başlayın, ancak sadece program çapında bonuslar hakkında düşünmeyin, niş yapın.
En iyi ortaklarınıza yazabilir ve ekmek ve tereyağınız oldukları için onları neyin motive edeceğini sorabilirsiniz. Ardından, yanıtları etrafında onlar için özel bir plan oluşturun . Ardından ortaklarınızı en iyi performans gösterenler gibi bölümlere ayırmayı deneyin (XY döneminde 50'den fazla satış, XY döneminde 15 ila 49 satış ve XY döneminde 1-14 satış) ve ardından gruba göre artan büyümeye dayalı bir bonus veya teşvik teklif edin . Ayrıca niş veya bağlı kuruluş türüne göre de gidebilirsiniz.
Ortaklarınızın çıktısını artırmaya yardımcı olacak kampanyalar oluşturmanın birçok yolu vardır, yaratıcı olmak size kalmış. Bir bonus ipucu olarak, emrinizde normalde daha küçük bir şirket veya ortak için çok pahalı olan pazarlama araçlarınız varsa, bunları bağlı kuruluşlarınıza yardımcı olmak için kullanın . Birçoğu, işlerini büyütmeye yardımcı olmanızı takdir edecek ve bu iyiliğe daha fazla maruz kalarak karşılık verebilir.
6. Tekrarla
Şimdi baştan başlayın ve yeni ortaklar bulun. Bunları etkinleştirmeye çalışın ve ardından büyüme için daha fazla yerin nerede olduğunu görün.
Bir ortaklık programına sahip olmak çok pratik ve emek yoğun bir pazarlama kanalıdır. Elden çıkarma yaklaşımını denerseniz , şirketinizin ne kadar büyük olduğuna bağlı olarak trafik veya muhtemelen bir ton hırsızlık, kaçak avlanma ve dolandırıcılık ile karşılaşacaksınız.
Programı kendi başınıza halledemiyorsanız , deneyimli veya eğitimli bir kurum içi kişi kiralayın. Bu bir seçenek değilse , her zaman benimki gibi bir bağlı kuruluş pazarlama ajansına dış kaynak kullanabilirsiniz . Bunu yönetmek için zamanınız varsa, ne kadar çok koyarsanız o kadar fazlasını alacağınızı unutmayın, bu yüzden pes etmeyin ve devam edin.
