Ek İş Olarak Başlayarak 6 Figürlü Bir Çevrimiçi İşletmeyi Nasıl Kurdum?

Halihazırda bildiklerinizi çevrimiçi bir gelir akışına nasıl dönüştürebilirsiniz? Ya da daha iyisi, yinelenen bir çevrimiçi gelir akışı mı?

Uzun süredir Side Hustle Show dinleyicisi olan Steven Foust, emekli bir Ordu Astsubay (CW3) ve Astsubay (Astsubay) olup, kısa süre önce çevrimiçi yan koşuşturmalarını tam zamanlı olarak sürdürmek için kurumsal yönetici pozisyonundan ayrıldı.

Birincil yan uğraşı, ordu askerlerinin daha hızlı terfi etmesine yardımcı olduğu ve bu süreçte ayda 14 bin dolar kazandığı NCOonFire.com'dur.

Aşağıdakileri duymak için bu Side Hustle Show röportajına katılın:

• Steven bu fikri nasıl buldu?
• bugün işe yarayan pazarlama ve satış taktikleri
• her ay kendinize zam nasıl yapılır

Gösteride yeni misiniz?

Kişiselleştirilmiş para kazanma çalma listenizi buradan alın!

Sponsor

• Masterclass — Yıllık üyelikte %15 indirim kazanın!

Sıçrayışı Yaptıran Neydi?

Bir buçuk yıl önce Steven tetiği çekti ve bir havacılık ve uzay imalat şirketinin başkan yardımcısı olarak tam zamanlı kurumsal işinden ayrıldı.

“Bir pivot yapacağım bir günün geleceğini biliyordum. Sadece o günün ne zaman olacağını bilmiyordum” dedi.

O zamanlar, yan işleri ayda sadece 5 bin dolar kazanıyordu. Çok para değildi. Ama Steven için bu, farklı bir şey yapma şansı demekti.

Bankada bir miktar para biriktirdikten sonra işini bıraktı ve yan işlerini yürütmek için çabalarını ikiye katladı. "Hayatımın en iyi kararıydı."

Başlamak için İlham

Steven 1998'de Ordu'daki aktif görevinden ayrıldı ve 2005'ten beri Yedek Ordu'dan emekli oldu. Ancak bu deneyime dönüp baktığında bir şeyi fark etti: Hızlı terfi etmekte iyiydi.

Aslında, 1995'te "Power Points" adlı bir kılavuz yazdı ve yayınladı. Bu kılavuz, genellikle askere alınmış askerleri denetlemek ve askeri personeli eğitmek üzere görevlendirilen bir subay tarafından atanan bir askeri subay olan Astsubaylığa daha hızlı terfi etmek için askerlerin bilmesi gereken her şeyi kapsıyordu.

“'Biliyor musun? Bu beceriye sahibim, bu bilgiye sahibim… Daha hızlı terfi etmekle ilgili bazı şeyler biliyorum. Mücadele eden diğer insanların da daha hızlı terfi etmesine yardım edebilseydim nasıl görünürdü merak ediyorum.'”

Başlarken

Steven, ürünü hakkında yazdığı ArmyPromotionPoint.com adlı tek sayfalık bir site oluşturmak için Kajabi'yi kullandı - askere alınmış askerlerin daha hızlı terfi etmesine nasıl yardımcı olabileceğine dair çevrimiçi bir kurs.

Ürününü pazarlamak için Donald Miller'ın StoryBrand Çerçevesinden bir sayfa aldı. İki ay geçmesine rağmen hala trafik alamadı, bu yüzden rakiplerinin kim olduğunu öğrenmek için Google'a girdi. CutoffScores.com ve NCOSupport.com ile o zaman karşılaştı.

Siteler, Panama'da yaşayan eski bir asker olan Fernando tarafından yönetiliyordu. Steven ona ulaştı ve bir ortaklık kurdu: Steven ürününü Fernando'nun sitelerinde tanıtabilirse, Fernando her satışın %50'sini alacaktı.

Fernando, görüntülü reklamlar dışında sitelerinden para kazanmıyordu, bu yüzden hemen kabul etti. Steven, bir ay sonra bu ortaklıktan beş satış yaptı.

İşte sonrasında olanlar:

• Fernando çıkmak istedi, bu yüzden Steven'ı arayıp sitelerini her biri 15 bin dolara satmayı teklif etti.
• Steven her iki siteyi de satın aldı.

Siteleri Geliştirmek

CutoffScores.com ve NCOSupport.com iyi sıralamalara sahipti ve olası satış yaratma ile ayda yaklaşık 1.500 dolar kazanıyordu. Her iki site de ayda 500.000'den fazla organik sayfa görüntülemesi görüyordu.

Siteler Yahoo! Yine de Site Oluşturucu. Yani ne zaman Yahoo! Steven siteleri satın aldıktan sadece üç ay sonra bu uygulamayı kullanımdan kaldıracağını duyurdu, hızlı hareket etmesi gerektiğini biliyordu.

İşte yaptığı şey:

• Siteleri WordPress.com'a Taşıdı – Steven site taşımanın nasıl yapıldığını inceledi ve 301 yönlendirmeleri yapmaya başladı.
• Yapılı Ürünler – Görüntülü reklamların yanı sıra, Fernando sitelerle ilgili hiçbir şey yapmıyordu. Böylece Steven birkaç ürün geliştirdi:
  • Şablonlar – Astsubayların askerlerine daha iyi danışmanlık yapmasına yardımcı olmak için kendi deneyimlerinden yola çıkarak bir PDF şablon paketi oluşturdu.
  • Dijital Paket - Ayrıca yazı etrafında bir dijital paket oluşturdu. Ürün aslında askerler ve astsubaylar için bir performans değerlendirme kılavuzuydu.
  • Ordu Ödülleri Nasıl Yazılır - Astsubayların genellikle seçkin askerleri takdir etmek için oluşturduğu ordu ödüllerinin nasıl yazılacağına dair başka bir dijital paket oluşturdu.

Sadece birkaç ay sonra, Steven görüntülü reklamlar yayınlamaya devam ederken, satışlar gelmeye başladı. CutoffScores.com için Monumetric ve NCOSupport.com için Mediavine kullanıyor ve 1.000 görüntüleme başına yaklaşık 6-10 dolar harcıyor.

Steven, gelir elde etmek için görüntülü reklamlara gerçekten güvenmediğini söylüyor. "Bu reklamları devam ettirdim çünkü her zaman oradaydılar."

Ancak sonunda, görüntülü reklamları daha stratejik bir gelir modeliyle değiştirmeyi planlıyor.

Sıfırdan Bir E-posta Listesi Oluşturma

Steven, müşteri adayları oluşturmak ve satışları artırmak için bir e-posta listesinin önemini anladı ve bu yüzden hızla bir liste oluşturmaya başladı.

İlk olarak, NCOonFire.com/Calculator adlı bir katılma teklifi oluşturdu;

Kaydolma, ana sitesi NCOonFire.com'da yaşıyor, bu nedenle Steven, insanları oraya çekmek için diğer sitelerine birkaç harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesi yerleştiriyor.

Kaydolma teklifi için kaydolmak, Steven'ın şuna benzeyen tetikleyici hunisini tetikler:

• Ürün İndirimi – Potansiyel müşteri, Steven'ın dijital ürünlerinden birini indirimli olarak alabilir.
• İndirimli Üyelik – Potansiyel müşteri, sınırlı süreli bir indirim için Steven'ın Astsubay Başarı Akademisine girebilir. Üyelik sadece 10 gün sürer, ardından Steven onları yeniden üyeliğe satar. Bu teklif Steven'a günde ortalama 1-2 yeni üye kazandırıyor.

Steven, dönüşüm hunisi boyunca gönderdiği her e-postanın, abonenin bir şey satın alması için tasarlandığını söylüyor. "Gerçekten çözülmeyi istedikleri noktada sorunlarının ne olduğunu öğrenmek için bu şeyleri önlerine sallıyorum."

Potansiyel müşteri abonelikten çıkarsa, indirimli bir üründen yararlanmazsa veya üye olmazsa, Steven'ın "ölüm hunisi" dediği yerde 20-25 gün kalır. Ya yapacak:

• Sorunlu Bir Noktaya Çözüm Sunun – Abonelik istemeyen potansiyel müşterilerle, Steven onlara sorunlu bir konuyu çözeceğine inandığı ürünler sunacaktır. “Girişimciler olarak, ideal müşterimizin ne zaman harekete geçmeye hazır oldukları bir mücadele noktasında olacağını asla bilemeyiz. Bunu azaltmanın tek yolu … gelen kutularında çokça olmak.”
• Teklifler veya "Davetiyeler" Gönderin - Steven, abonelikten çıkmayan veya ürün satın almayan potansiyel müşterilerin, onun kendilerine hangi konuda yardımcı olabileceğini duymak istedikleri için ortalıkta dolaştıklarına inanıyor. Tatil indirimi teklifleri veya sınırlı süreli tekliflere "davetiyeler" ve benzeri şeylerle bu potansiyel müşterileri "beslemeyi" seviyor.

Steven o zamandan beri e-posta listesini 20.000 aboneye çıkardı. Ayda 1.500-1.800 yeni organik e-posta adresi alıyor.

Üyelik Planlarınız Nasıl Görünüyor?

Steven's NCO Success Academy'nin şu anda 3 üyelik planı var:

Steven, üyelik planlarının FlippedLifestyle.com'dan Shane Sams'ten ilham aldığını söylüyor. Orada bir üye olarak, herkesin üyelik istemediğini fark etti. Bazen sadece ürün satın almak isterler. Diğer zamanlarda yardım ve desteği tercih ederler.

Genel olarak planları, bir defaya mahsus sattığı dijital ürünlerin yanı sıra bire bir mentorluk, aylık atölye çalışmaları ve diğer kaynakları içerir.

Steven her ay 50 yeni üye almayı hedefliyor. Şu anda kayıp oranı %10-15 seviyesinde. "Daha yüksek bir kayıp oranım var çünkü insanlar geliyor, ... terfi alıyorlar ve kariyerlerinde ilerliyorlar."

Araçlar ve Teknoloji

Steven'ın çevrimiçi işini yürütmek için kullandığı araçlar ve teknoloji şunlardır:

• VideoAsk – Bu, Steven'ın bire bir mentorluk için üyelerle etkileşim kurmak için kullandığı etkileşimli bir video platformudur. 100 dakikalık bir plan için ayda 30 dolar ödüyor.
• Kajabi – Steven öncelikle dijital ürünlerini oluşturmak ve satmak için bu platformu kullanıyor.
• Son Tarih Hunisi – Bu, Steven'ın teklifleri için son tarihler oluşturmak için kullandığı araçtır.
• Zapier – Steven, zaman alan görevleri otomatikleştirmek için bu aracı kullanır.
• ChatGPT – Bu, Steven'ın acil durumlarda e-posta yazmak için kullandığı yapay zeka aracıdır. Premium sürümü ayda 20 ABD doları karşılığında kullanıyor.
• Dropbox – Steven bu hizmeti çoğunlukla promosyon puanı hesaplayıcısını yeni abonelere ulaştırmak için kullanır.

Ücretsiz ve Ücretli İçerik

Steven, öncelikle olası satışları artırmak için sitelerinde her zaman geçerli olan ücretsiz içerik oluşturur. İçeriği, şifrelerini kullanarak erişebildiği, güvenlik duvarı korumalı resmi sitelerden alıyor.

Daha sonra içeriği, organik trafiğinin yaklaşık %95'inden sorumlu olan e-posta hunisi ve hesap makinesi katılım teklifi aracılığıyla insanlara sunar.

"Onları üyelik olan daha geniş ilişkiye veya üyeliğime geri satış yaparak daha düşük fiyatlı ürünlerimden birine geri çekme hedefi ve arzusuyla onlara parça parça verirdim" dedi.

Steven ayrıca ücretsiz içeriğini Facebook sayfasında, Fernando'nun kendisine bonus olarak verdiği Army NCO Support'ta ve Facebook grubu The Optimized NCO'da paylaşıyor.

“İçeri girecekler, [o ücretsiz içeriği] alacaklar ve ben de 'Bu arada, 39 dolara 160 tane ister misin? Onu da alabilirsin.' İnsanları o huniden geçireceğim” dedi.

Facebook Reklamlarıyla Trafik Çekme

Steven ayrıca Facebook Reklamları ile sitelerine trafik çekiyor.

Geçmişte Facebook Reklamları yayınlamayı denemiş fakat dijital ürün paketlerinden birini güncellemesi gerektiğinde bir kez daha denemeye karar vermiş.

Paket 162 PDF şablonu içeriyordu ve 39 dolara satıldı. Ordu, şablonlarını temel aldığı formu güncelledi, bu yüzden bunu yapması için 600 $'a birini tuttu ve şablonları bir hafta içinde geri aldı.

Steven demir sıcakken vurmak istedi, bu yüzden Facebook Reklamlarını kullanarak güncellenen paketin tanıtımını yaptı. Başladığında reklamlara günde yaklaşık 50 dolar harcadı. Şimdi, son altı hafta içinde 1,7 bin dolar reklam harcaması yaptı ve satışlarda 5 bin doları aştı.

İnanılmaz yatırım getirisine rağmen Steven, reklamlara daha fazla para yatırmaktan çekindiğini söylüyor. "İyi işleyen bir şeyi bozmak istemiyorum."

Tipik Bir Gün Nasıl Görünür?

Steven, tüm ticari girişimlerini yönetmek için haftada yaklaşık 10 saat harcıyor.

Bu, satış hunilerinde ince ayar yapmak, reklam kampanyalarını test etmek ve diğer pazarlama stratejilerini denemek gibi şeyleri içerir.

Ayrıca Flipped Lifestyle'da baş antrenör ve bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak çalışmak için biraz zaman harcıyor.

Sırada Ne Var?

Steven, NCOonFire.com ve Flipped Lifestyle ile yaptığı çalışmanın dışında OnlineIncome.coach'ta koçluk hizmetleri de sunuyor.

Nispeten yeni bir girişim ama site çoktan kuruldu ve Steven'ın birlikte çalıştığı birkaç müşterisi var.

Steven, "İnsanların yaşadıkları zorlukların üstesinden gelmelerine yardımcı olmak, gerçekten üzerinde kafa yorduğum ve keyif aldığım bir şey... İnsanların çevrimiçi iş kurmasına, kurmasına ve büyütmesine gerçekten yardımcı olmaya azimliyim," dedi Steven.

Side Hustle Nation için Steven'ın 1 Numaralı İpucu

“ Çevrimiçi bir iş kurmak istiyorsanız, kimsenin bildiğinizi bilmediği ne biliyorsunuz? ”

Bağlantılar ve Kaynaklar

• NCOonFire.com
• Güç Puanları: Ordu Terfi Puanları Sisteminde Ustalaşmak
• Kajabi
• Bir Hikaye Markası Oluşturmak: Mesajınızı Netleştirin, Müşteriler Dinlesin
• CutoffScores.com
• NCOSupport.com
• anıtsal
• Medya sarmalı
• NCOonFire.com/Calculator
• FlippedLifestyle.com
• VideoSor
• Son Tarih Huni
• Zapier
• ChatGPT
• Dropbox
• Facebook'ta Ordu Astsubay Desteği
• Optimize Edilmiş Astsubay Facebook Grubu
• OnlineGelir.koç

Daha Fazla Side Hustle Yardımı mı Arıyorsunuz?

• Ücretsiz 500 Dolarlık Yarışmanızı Başlatın. Ücretsiz 5 günlük e-posta kursum, kazancınıza nasıl 500$ ekleyeceğinizi gösteriyor.
• Ücretsiz Side Hustle Nation Topluluğuna katılın. Ücretsiz Facebook grubu, diğer dolandırıcılarla bağlantı kurmak ve sorularınızı yanıtlamak için en iyi yerdir.
• Side Hustle Show'u indirin . Ücretsiz podcast'im, eyleme geçirilebilir haftalık bölümlerle nasıl ekstra para kazanılacağını paylaşıyor.

Ödüllü Side Hustle Show,
En iyi 10 Girişimcilik podcast'i
1.100'den fazla 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.