Pazarlama Bütçenizi Optimize Etmenin 5 Yolu

Çoğu pazarlama ekibi daha fazla bütçeye sahip olmayı diler. Ve kesintiler yapılması gerektiğinde, pazarlama bütçesi genellikle ilk azaltılan bütçelerden biridir. Kesintilerle karşı karşıya olsanız da olmasanız da, pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak, pazarlama liderlerinin temel odak noktası olmalıdır. Bütçe ödeneğinizden bağımsız olarak yatırım getirinizi artırmak için optimize edebileceğiniz alanlar olabilir. Bu fırsatları tespit etmek ve bütçenizi ayarlamak, operasyonlarınızın tüm alanlarını iyileştirmenin hızlı bir yolu olabilir ve daha iyi sonuçlar elde etmenize yardımcı olabilir.

Çoğu pazarlama faaliyetinin ölçülebildiği bir zamanda, pazarlamacılar olarak alınan kararlardan, harcanan bütçeden ve üretilen sonuçlardan sorumluyuz. Ancak pazarlamacıların %60'ı konu pazarlama bütçeleri ayırmaya geldiğinde kendinden emin değil. Hisse senedi almayı ve harcamalarınızı optimize etmeyi öğrenmek, sizi tek stratejisi daha fazla harcama yapmak olan pazarlamacılardan ayırır.

İşte, pazarlama bütçenizi optimize etmenin ve 2022'de bundan daha fazlasını elde etmenin 5 yolu.

1. Verilerinizi Daha İyi Kullanın

Araştırmaya göre, pazarlama verilerinin %80'i kullanılmamaktadır. Pazarlama verileriniz arka cebinizdeki en iyi kaynaklardan biri olduğundan ve kampanyalarınızı tekrar tekrar optimize etmek için kullanmaya devam edebileceğiniz için bu çok büyük bir utançtır. Geçmiş verileri incelemekten yeni verileri ölçmeye kadar, bu verileri tam potansiyeliyle kullanmak, daha fazla bütçe harcamadan kampanyalarınızı daha etkili hale getirecektir.

Veriler sadece bir ekrandaki bir dizi sayı değildir. Hedef kitlenizin kampanyalarınızla nasıl etkileşime girdiğinin bir hikayesi. Strateji, içerik, reklam öğeleri, kanallar vb. ile uyumlu olup olmadıklarını size söyler. Ayrıca, kampanyanızın yeterince kişiselleştirilip kişiselleştirilmediğini, hedef kitlenizin veya mevcut müşterilerinizin markanız hakkında ne düşündüğünü ve onların acı noktalarına bir çözüm sunup sunmadığınızı anlamanıza yardımcı olur.

Pazarlamacılar olarak elimizde tonlarca veri var. Bir göz atmak, yöneticiniz için düzenli bir rapor haline getirmek ve devam etmek yerine, onu değerlendirmek ve gelecekteki kampanyaları iyileştirmek için nasıl kullanabileceğinizi belirlemek için gerçekten zaman harcayın. Aldığınız verilerin değerini nasıl en üst düzeye çıkaracağınıza dair bir süreç geliştirin .

Bu süreç, verilerinizde yanıtlarını bulmak istediğiniz soruları belirlediğiniz, genel hedeflerinize bağlanan bir kontrol listesi gibi bir şey olabilir. Örneğin, asıl amacınız CAC'nizi (müşteri edinme maliyetini) azaltmak ise, şunları öğrenmek isteyebilirsiniz:

• CAC'niz farklı platformlarda değişiyor mu – Google Ads'de E-posta Pazarlamaya karşı daha mı iyi? Öyleyse, harcamayı buna göre ayarlayın.
• Hemen çıkma oranınız ne kadar yüksek? Ne tür içeriklerin hemen çıkma oranı daha düşüktür? Yüksek performanslı içerikten yararlanın ve ödüller olmadan size zaman ve paraya mal olabilecek diğerlerini duraklatın.
• Video reklamlar, tek resim reklamlardan daha fazla trafik çekiyor, ancak dönüşümlerde bir artış yok mu? Belki yanlış kitleyi çekiyorlar ve daha iyi görünseler de tek resim reklamları kullanmak daha iyi bir YG'ye sahip olabilir.

Verilerinizin neyi tasvir ettiğini anlamak için tekrar tekrar kullanabileceğiniz, sizin ve ekibiniz için işe yarayan bir süreç bulun.

Verilerinizden öğrenme şeklinizi geliştirerek, bir kuruş bile harcamadan daha iyi sonuçlar elde edeceksiniz. Halihazırda sahip olduğunuz kaynakları kullanırken daha iyi yatırım getirisi anlamına gelir. Bunun zaman alıcı olduğunu mu düşünüyorsun? Her şeyi ölçmek için hala elektronik tabloları kullanıyorsanız ve verileriniz farklı araçlarda saklanıyorsa, evet muhtemelen olacaktır. Bunun yerine, her şeyi tek bir yerde bir araya getiren bir araç kullanın . Bütçeleri ve performans verilerini tek bir gösterge panosunda birleştirerek, optimize etme fırsatlarını tespit etmek çok daha kolay.

2. Pazarlama Teknolojisi Yığınınızı Daha Etkili Kullanın

Gartner'ın araştırması, ABD ve İngiltere'deki pazarlamacıların pazarlama teknolojilerini tam potansiyeliyle kullanmadığını gösteriyor. Aslında, pazarlamacıların %58'i yatırım yaptıkları araçları doğru şekilde kullanıyor.

Pazarlama teknolojinizi kullanmaya gelince, kendinize ve ekibinize sorun: Gerçekten tüm özellikleri kullanıyor ve bu araçlardan alabileceğiniz en yüksek değeri alıyor musunuz? Yoksa muhtemelen olmayan %58'in içinde misiniz? Bu araçlara bir nedenle araçlar denir. Doğru kullanıldıklarında işinizi kolaylaştırabilir ve günlerinizi daha mutlu hale getirebilirler.

Mevcut teknoloji yığınınıza bir bakın, işinizi kolaylaştırdığını düşünüyor musunuz? Nasıl kullanıyorsunuz, size sunulan tüm özellikleri kullanıyor musunuz? Endişelenme, şimdiki zaman gibisi yok. Mevcut iş akışınızın ve daha iyi getiri elde etmek için sahip olduğunuz teknolojiden nasıl daha iyi yararlanabileceğinizin bir listesini yapın.

İhtiyaç duyduğunuzdan daha fazla araç için ödeme yaptığınızı fark edebilirsiniz ve farklı işlevleri tek bir platformda birleştirmeniz faydalı olacaktır. Kampanyaları planlamak, verileri analiz etmek, raporlar oluşturmak, proje yönetimi, bütçe tahsisi vb. için farklı pazarlama araçları kullanmak yerine, tüm bunları sizin için yapacak tek bir araç bulun. Mediatool gibi . Tam şeffaflık, önyargılıyız, ancak Mediatool kullansanız da kullanmasanız da, bu sadece bütçenizi optimize etmek için süreçlerinizi nasıl iyileştirebileceğinizin bir örneğidir. Her şeyi bir araya getirerek, faaliyetler üzerinde netlik ve kontrol, azaltılmış iş yükü ve ekipler arasında daha iyi iletişim gibi büyük faydalar elde edilir.

3. Pazarlama Dönüşüm Huninizi Optimize Edin

Pazarlama bütçenizden daha fazlasını elde etmeye çalışırken, pazarlamacılar genellikle pazarlama hunilerini gözden geçirmeyi unuturlar. Şimdiye kadar sizin için çalışan bir huni kurmuş olabilirsiniz, ancak tüketici davranışındaki sürekli değişiklikler nedeniyle, onu gözden geçirmek ve güncellemek iyi bir fikirdir.

Dönüşümler doğrultusunda davranış akışı, açılış sayfaları ve çıkış sayfaları gibi bilgilere göz atın. Büyük olasılıkla, huniniz aracılığıyla hedef kitlenizi daha iyi besleyebileceğiniz yerler bulacaksınız. Örneğin, kullanıcılar ürün sayfanızı ziyaret edip bazı ürünleri incelerse ancak satın almadan çıkarsa. Hangi içeriği oluşturabilirsiniz veya satın almalarına yardımcı olabilecek bilgileri sağlayabilirsiniz? Belki ürünlerinizi beğenirler, ancak büyük ölçüde Z kuşağıdır ve şirketlerin ürünlerin ne kadar sürdürülebilir olduğunu veya şirket değerlerinin ne olduğunu göstermelerini isterler. Onlara bu kararı vermelerine yardımcı olmak için gereken bilgileri sağlayan bir yeniden hedefleme kampanyası oluşturabilirsiniz.

Dönüşüm huninizin çok ayrıntılı olduğunu görebilirsiniz. Intercom gibi bir canlı sohbet özelliği veya müşterilerin aradıklarını bulmalarına yardımcı olacak bir anket kullanarak müşteri yolculuğunuzu basitleştirmeyi düşünün .

Dönüşüm huninizi izlemek ve düzeltebileceğiniz veya iyileştirebileceğiniz sızıntıları tespit etmek için birkaç hafta ayırın. Ve bir işlem gibi hissetmek yerine müşterilerinizle ilişkiler kuran bir süreç tasarlayın. Pazarlama dönüşüm huninizi optimize etmenin bir maliyeti olması gerekmez, ancak bütçenizden daha fazlasını elde etmenize yardımcı olabilir.