Daha fazla kişinin e-postalarınıza abone olmasını sağlamanın 5 yolu

Hayatın boyunca tavuğu sadece tek şekilde pişireceğini söyle. Her zaman tavuğu çekici bulacağınızı mı düşünüyorsunuz? Hayır, ilgini kaybedersin. İşleri karıştırmak istersin.

Aynısı, e-posta abone listenizi nasıl büyüteceğinize yaklaşmak için de geçerlidir. Bir yöntemi kullanıp sonsuza kadar çalışmasını bekleyemezsiniz.

Bir pazarlamacı olarak, e-posta listenizin marka bilinirliği oluşturma ve potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürme biletiniz olduğunu bilirsiniz. Kayıtlı açılış sayfası başarıya giden tek bilet değildir, yeni potansiyel müşteriler oluşturmanın çok daha etkili yolları vardır.

Müşteri yaşam döngünüzün akışını teşvik etmek için, onları e-posta mesajlarınıza abone olmaya teşvik ederek sürekli olarak yeni potansiyel müşteri adaylarını döngüye beslemeniz gerekir - ve bunu yapmak için daha fazla kişinin e-postalarınıza abone olmasını sağlamak için en iyi uygulamaları izlemelisiniz.

Abonelik sürecinizi yenilemeden önce göz önünde bulundurmanız gerekenler

Bu e-posta aboneliği en iyi uygulamalarına dalmadan önce, bir şeyi açıklığa kavuşturmak istiyoruz: Şu anda sahip olduğunuz listeyi aktif olarak tutmanız gerekiyor. Artık dev bir listeyi bir araya getirmek yeterli değil. Bunun yerine, aktif olarak katılım gösteren bir abone listesi oluşturun. Bunu elde etmek için uygun e-posta listesi hijyeni uygulamanız gerekir.

E-posta listesi hijyeni

E-posta listesi hijyeni, aktif bir listeyi sürdürme uygulamasıdır. E-posta analizlerinize bir göz atın. Bir değişiklik görürseniz, mevcut listenizdeki aboneleri ayıklamanız gerekebilir. Aranacak bazı temel performans göstergeleri (KPI) değişiklikleri şunları içerir:

• Abonelikten çıkma/devre dışı bırakma işlemlerinde artış

• Teslim edilebilirlikte azalma

• Spam şikayetlerinde artış

• Açılışlarda azalma

Kaynak: Emma

Bu değişiklikleri fark ederseniz, kaldırmaya başlamanın zamanı geldi. Özellikle, geri dönmelere ve spam raporlarına bakın. Bu verilerin arkasındaki kişiler, içeriğinizle ilgilenmiyor veya hatalı e-posta adreslerine sahip (sahte veya yanlış). Bu adreslere gönderim yapmak markanızın zamanını ve kaynaklarını boşa harcamaktır.

Aktif olmayan aboneleri tanımlama

KPI'larda bir değişiklik fark etmenizin bir nedeni, etkin olmayan abonelerdeki artıştır.

Aktif olmayan aboneleri yukarıdaki kişilerden farklı kılan nedir? Eh, onlar biraz daha nüanslı. Bu grup genellikle iki kategoriye ayrılır: atıl ve katılımsız.

• Hareketsiz/“Uykulu” aboneler: Bir nedenden dolayı gelen kutusundan kaybolan aboneler. Bir zamanlar sizinle aktif olarak etkileşime giriyorlardı, ama durdular. Bunları yazmadığınızdan emin olun. Bunun yerine, önce onlarla yeniden bağlantı kurmaya çalışın.

• Katılımsız aboneler: İlgisini kaybetmiş aboneler. İlgilerini kaybettiklerini nasıl anlarsınız: Onlarla yeniden ilişki kurmaya çalıştınız ve yanıt vermediler. O zaman onları e-posta listenizden çıkarmanın zamanı geldi.

Mevcut abone listenizi gözden geçirdikten sonra, müşteri yaşam döngünüze yeni müşteri adaylarını yeniden oluşturmak ve yönlendirmek için çalışmaya hazırsınız. Unutmayın: birkaç abonelik taktiği kullandığınızdan emin olun. Tek kayıt açılış sayfasının yeterli olduğu günler geride kaldı.

İnsanların e-postalarınıza abone olmasını sağlayacak en iyi 5 uygulama

Biraz önce söylediklerimizi biraz daha detaylandıralım: Geleneksel kayıt açılış sayfasında yanlış bir şey yok. E-posta listenizi büyütme sürecinde yardımcı olacaktır. Ancak, kullandığınız tek yöntem bu olmamalıdır. Bu açılış sayfasını birden fazla kanalda paylaşsanız bile, umduğunuz sayıda potansiyel müşteriyi toplamanız garanti edilmez.

E-posta listeniz için nasıl daha fazla abone toplayacağınızdan emin değilseniz, bu beş en iyi uygulamayı göz önünde bulundurun.

1. Kurşun mıknatıslar

Tüketiciler, sahip olduğunuz bir şeyi istedikleri için web sitenizi ziyaret eder. Bu yüzden, oradayken onlara ekstra bir şey teklif edin. Pazarlamacılar, teşviklerin ne kadar iyi çalıştığını zaten biliyorlar. Bir kurşun mıknatısa sahip olmanın kullanışlı olduğu yer burasıdır.

Kurşun mıknatıslar, ziyaretçileri size e-posta adreslerini ve diğer ilgili bilgileri gönüllü olarak vermeye ikna eder. Bunu başarılı bir şekilde yapmak için karşılığında değerli bir şeye ihtiyacınız var. Kurşun mıknatıslar şunları yapmalıdır:

• Markanızın uzmanlığını veya düşünce liderliğini gösterin

• İzleyicileri belirli bir süreç veya beceri konusunda eğitin

• Belirli bir konu hakkında değerli tavsiyeler veya içgörüler sunun

• Pazar bilinci oluşturmaya yardımcı olun

Kaynak: Wishpond

Kurşun mıknatıslar farklı şekillerde gelir ve şunları içerebilir:

• Durum çalışmaları

• kontrol listeleri

• e-kitaplar

• Kılavuzlar

• bilgi grafikleri

• Web seminerleri

• Beyaz kağıtlar

2. Çıkış amaçlı bir açılır pencere

Çıkış amaçlı pop-up'lar, ziyaretçilerin sitenizi kapatmadan önce dikkatini hızla çekmenize yardımcı olur. Çıkış amaçları, bir sayfaya olan ilgisini kaybedenlerin çeşitli eylemlerini ve eylemsizliklerini tespit edebilir. Bu eylemler şunları içerebilir:

• Sayfa kaydırma veya sayfanın sonuna ulaşma

• Boşluk veya hareketsizlik

Sitenizin ayarlarına bağlı olarak, bir ziyaretçiyle etkileşim kurmak için son çare olarak bir çıkış niyeti açılır penceresi görünecektir.

Kaynak: GrubHub

Abone oluşturmak için tek kaynağınız olmasa da, oldukça kullanışlı olabilirler. Aslında, tüm pop-up'lar için ortalama dönüşüm oranı yaklaşık %3,09'dur. Bazı araştırmalar, çıkış amaçlı açılır pencerelerin, siteyi terk eden ziyaretçilerin yaklaşık %50'sini kurtarabileceğini göstermiştir.

3. Bloglar veya makaleler içinde bir tercih

Pazarlama stratejinizin bir parçası, sürekli olarak en kaliteli içeriği düzenli olarak yayınlamayı içerir. Öyleyse, neden bloglarınızın veya makalelerinizin altına bir harekete geçirici mesaj (CTA) eklemiyorsunuz?

Tipik olarak, CTA'nız okuyucuları sitenizdeki alakalı içeriğe yönlendirir. Dikkatlerini korursunuz ve onlara daha fazla bilgi verilir. Artık birçok şirket, tüketicileri indirilebilir içeriğe veya katılım formlarına yönlendiren markalı bir CTA kullanıyor.

Örneğin, Campaign Monitor'deki arkadaşlarımız bloglarını indirilebilir bir öncü mıknatısla sonlandırıyorlar. Oradan, tüketici sadece bilgilerini girer ve ücretsiz kılavuza erişir.

Kaynak: Kampanya İzleme

Çıkış amaçlı bir açılır pencereye çok benzer şekilde, bu, okuyucunuzun sayfanızda göreceği son bilgi parçasıdır. Bu nedenle, yalnızca dikkat çekici olmakla kalmayıp ek tıklamaya değer bir CTA oluşturduğunuzdan emin olun.

4. "Yorum yaptığınız için teşekkürler" yönlendirmesi

Daha fazla abone edinmenin başka bir yolu, sitenizle etkileşime girdikten sonra iletişim kurmaya devam etmektir. Örneğin, biri blogunuza yorum bıraktığında görünen bir "yorum yaptığınız için teşekkür ederiz" yönlendirmesini ekleyebilirsiniz.

Bu yönlendirme, bir tüketiciye içtenlikle teşekkür ederek ve ardından bülteninize abone olmayı isteyerek onlarla bir ilişki kurmak için harika bir fırsattır.

Kaynak: WPBeginners

Bir okuyucu yorum bıraktığında, ayırdıkları zaman için onlara her zaman teşekkür etmelisiniz ve sohbeti devam ettirmenin onlardan topluluğunuza katılmalarını istemekten daha iyi bir yol var mı?

5. Paylaşımı teşvik edin

Paylaşmak önemsemektir. Aynı konsept yeni abone alırken de geçerlidir. E-posta kampanyalarınızı paylaşmak için bir teşvik sunmayı deneyin.

Bu, karşılığında bir şey almak için mevcut abonelerinizden arkadaşlarıyla bir şeyler paylaşmalarını istemeyi gerektirir.

Örneğin, aşağıdaki ZooShoo örneğinde, markaya atıfta bulunan ve dönüşüm yapan her arkadaş için orijinal abone 10 ABD doları ödül alır.

Kaynak: Kampanya İzleme

Buradaki fikir, mevcut abonelerinizi marka bilinirliğini ve marka savunuculuğunu yaymaya teşvik etmektir. Ve çabaları arkadaşlarının katılması, abone olmaları veya satın almalarıyla sonuçlanırsa, orijinal aboneniz çabaları için ödüllendirilir.

Sarmak

Sağlıklı bir e-posta listesi tutmak, uygulanabilir herhangi bir dijital pazarlama stratejisinin çok önemli bir parçasıdır. Bu sürecin bir kısmı sürekli olarak listenize ekleniyor. Geleneksel bülten kayıt işleminizde istediğiniz sonuçları göremiyorsanız, diğer beş seçenekten birini düşünün:

• kurşun mıknatıslar

• Bir çıkış niyeti açılır penceresi

• Bloglar veya makaleler içinde bir tercih

• "Yorum yaptığınız için teşekkürler" yönlendirmesi

• Paylaşımı teşvik edin

Bülteninizin tasarımının etkileşim oranlarınızı etkileyebileceğini biliyor muydunuz? Bu altı tasarım en iyi uygulamasına göz atın ve katılımınızı artırın.