Nörobilime Göre Her B2B Pazarlamacısının Bilmesi Gereken 5 Görselleştirme Egzersizi

Görselleştirme, gelecekte başarmak istediğiniz şeyleri sanki şu anda oluyormuş gibi hayal etme pratiğini ifade eder.

Düşüncenin eylemden önce geldiği ve bilinçaltınız için mümkün olduğu kadar gerçek bir deneyim yaratmak için görme, koklama, tatma, dokunma ve işitme dahil tüm duyuların kullanımını içerdiği temel ilkesi üzerine inşa edilmiştir.

Hedefinize (ilgili coşkuyla ve tam duyusal farkındalıkla) ulaşmayı düşündüğünüzde, zihniniz nihai hedefinize odaklanmaya başlayacak ve sizi ona ulaşma yolunda tutacaktır.

Nörobilim ve iş psikolojisinden elde edilen içgörüler, görselleştirmenin hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabileceğini kanıtladı ve bir pazarlamacı olarak kampanyalarınızda daha iyi sonuçlar elde etmek için görselleştirme tekniklerinden yararlanabilirsiniz.

Dışarıda hala görselleştirmeyi bir tür mistik saçmalık olarak gören insanlar olmasına rağmen, gerçek şu ki, bugünlerde elit sporcular, CEO'lar, süper zenginler ve diğer birçok zirve performans sanatçısı da dahil olmak üzere binlerce insan bu uygulamadan faydalanıyor. farklı alanlarda - bu güçlü teknikten yararlanmak için manevi olmanız gerekmediğini kanıtlamak.

Pazarlamacılar için görselleştirme ile şunları yapabileceksiniz:

• Başarılı B2B pazarlama kampanyaları oluşturmanıza ve yürütmenize yardımcı olacak yaratıcı fikirler üretmeye başlayabilmeniz için bilinçaltınızı harekete geçirin.
• Hedeflerinize, emellerinize ve hayallerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için çevrenizdeki kaynakları daha kolay görmek ve tanımak için zihninizi programlayın.
• Çevrenizde neler olup bittiğine bakmaksızın, hedeflerinize ulaşmak için gerekli adımları atmaya devam etmek için içsel motivasyonunuzu oluşturun .

Bu nedenle, görselleştirmenin avantajlarından yararlanmaya hazırsanız, ürünlerinizi daha iyi pazarlamanıza yardımcı olacak farklı görselleştirme alıştırmalarını keşfetmek için bu makalenin geri kalanını okuyun.

1. Kampanyalarınızla Etkileşen Potansiyel Müşterileri Görselleştirin

Yaratılıştaki her şey, bir şey olmadan önce bir düşünceydi. Örneğin, şu anda oturduğun sandalyeyi düşün. Gerçek sandalyeyi yaratmadan önce birinin bu fikri düşünmesi gerekiyordu.

Bunu okuduğunuz cihaz ve etrafınızdaki diğer her şey için de durum aynı. Düşünce olmasaydı, şey asla yaratılamazdı.

Aynı şekilde, başarılı pazarlama kampanyanız, olası satışlarınızı başlangıç ​​noktasından istenen sonuca taşımak için atmanız gereken adımların düşünülmesiyle başlar.

Pazarlama kampanyanızla etkileşime giren potansiyel müşteri adaylarınızı bu şekilde görselleştirmek, B2B pazarlamacılar için en etkili görselleştirme alıştırmalarından biridir ve kampanyanızın genel etkinliğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Bunun nasıl çalıştığını anlamak için iki tür görselleştirme olduğunu bilmeniz gerekir:

• Süreç Görselleştirme: Süreç görselleştirme, istediğiniz sonuca doğru atacağınız her adımı tasavvur etmeyi içerir.

• Sonuç Görselleştirme: Bu, yalnızca istenen son noktanın zaten doğruymuş gibi tasavvur edilmesini içerir.

Örneğin, bir üniversite işletme profesörü olarak, müfredatımı ve ders planlarımı oluştururken her iki görselleştirme biçimini de kullanıyorum. İlk olarak, her öğrenci için, genellikle kurs materyalini tam olarak anlayan ve amaçlanan amaç için bir iş ortamında uygulama becerisi olan kursun sonucunu görselleştiririm.

Ardından, öğrencilerimin her bir kavramı öğrenecekleri süreci ve bunları gelecekteki iş planlarının bir parçası olarak en iyi şekilde nasıl kullanabileceklerini görselleştiriyorum.

Sonucu ve süreci birlikte görselleştirerek, öğrencilerimin gelecekteki kariyerlerinde kullanabilecekleri değerli bir şeyler öğrenmelerini sağlamak için birlikte bütünleşen bir ders müfredatı ve bireysel sınıf ders planları oluşturabiliyorum.

Aynı şekilde, bu görselleştirme uygulamalarını normal iş uygulamalarımın bir parçası olarak uyguluyorum. Çevrimiçi kurslar oluştururken, üniversite öğrencilerim için yaptığım gibi benzer sonuçları ve süreçleri görselleştiriyorum ve e-posta bültenleri oluştururken, sitem için yeni makaleler oluştururken, potansiyel müşteriler oluştururken, sosyal yardım yürütürken vb. benzer görselleştirme alıştırmaları yapıyorum.

Hatta bu blog yazısını yazarken, siz okuyucuyu görselleştirerek, bu bilgileri kendi yaşamlarınızda ve kariyerlerinizde maksimum başarıda kullanarak uygulamalı süreç ve sonuç görselleştirmeyi bile kullandım.

2. Farklı Sonuçları Öngörmek için Farklı Demografileri Görselleştirin

Nörobilim ve pazarlamanın birleştirilmesine, pazarlamacıların nöropazarlamanın önemini genel başarıları için nasıl derecelendirdiklerini özetleyen aşağıdaki grafikte önerildiği gibi, hızla patlayan bir trend olan nöropazarlama denir:

Başka bir akıllı görselleştirme tekniği, farklı sonuçların beklenip beklenmediğini görmek için cinsiyet, yaş, ırk, meslek vb. dahil olmak üzere farklı demografileri hayal etmektir.

Bu süreç, pazarlama kampanyanızda bulunabilecek herhangi bir önyargıyı veya önyargıyı ortadan kaldırmanıza yardımcı olabilir.

Bu süreci sizin için daha kolay hale getirmek için bir vizyon panosu oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Vizyon panosu, hedeflerinizi temsil eden resimler ve kelimeler içeren bir görselleştirme aracıdır. Bu, elde etmek istediğiniz şeylerin basit bir görsel temsilidir ve bu durumda, kampanyalarınızdaki farklı demografileri görmenizi kolaylaştıracak, böylece her biri için farklı sonuçları daha iyi hayal edebilirsiniz.

Alternatif olarak, etkili görselleştirme için bir araç olarak dizin kartlarını kullanabilirsiniz .

Örneğin, odaklanmak istediğiniz farklı demografilerin her birini içeren bir liste oluşturabilirsiniz. Her karta bir tane yazın ve odağınızı geliştirmenize yardımcı olmak ve her bir demografiyle ne tür sonuçlar bekleyebileceğinizi tahmin etmenizi kolaylaştırmak için yığınınızı teker teker gözden geçirin.

3. Kampanyanızın Başarısını Elden Önce Görselleştirin

Geliştirmeye başlamadan önce başarılı bir kampanya oluşturduğunuzu hayal edin.

Şimdiye kadar öğrendiğiniz gibi, iki tür görselleştirme vardır: süreç görselleştirme ve sonuç görselleştirme. Kampanyanızın başarısını başlamadan önce görselleştirmek ikincisidir.

Bu teknik o kadar güçlü ki, NBA basketbol oyuncusu LeBron James, çoklu altın madalyalı Olimpik dalgıç, Greg Louganis ve Free Solo Rock Climber Alex Honnold dahil olmak üzere dünyanın en başarılı sporcularının çoğu tarafından kullanılıyor.

Bu seçkin profesyonel sporcular, tek başına fiziksel egzersizin yeterli olmadığını anlar ve akranlarına karşı üstünlük sağlamak için görselleştirme gibi zihinsel egzersizleri kullanır.

CEO'lar, felç mağdurlarıyla çalışan doktorlar, bale dansçıları, nano-etkileyiciler, satranç oyuncuları ve görselleştirmeyi hedeflerine ulaşmalarını hızla hızlandırmanın bir yolu olarak kullanan diğer birçok kişi de dahil olmak üzere diğer birçok alandaki insanlar da görselleştirmeden fayda görüyor.

Pazarlamacılar da pazarlama kampanyalarının başarısını gerçekleşmeden önce görselleştirerek çok fayda sağlarlar.

Sonucu zihninizde net bir şekilde görebildiğinizde (beş duyuyu da harekete geçirerek) ve bu sonuca bağlı duyguyu hayal ettiğinizde, gelecekteki tüm kampanyalarınızda başarıya hazır olacaksınız.

4. Bir Müşteriye Başarılı Bir Kampanya Sunarken Kendinizi Görselleştirin

Kullanabileceğiniz başka bir görselleştirme alıştırması, pazarlama kampanyanızı müşteriye başarılı bir şekilde anlatırken kendinizi görmektir .

Bu şekilde kullanıldığında, görselleştirme özgüven oluşturmak, stresi azaltmak ve kaygıyı azaltmak için harika bir araç olabilir.

Bunu düşün…

Sahaya çıkmadan önce kendinizi liderlere başarılı bir şekilde adım attığınızı görselleştirirseniz, asıl adımı yaptığınızda, başarılı olma şansınızı artıracak şekilde davranır ve hareket edersiniz.

Herhangi bir pazarlamacı size kendinizi ne kadar yetkin hissederseniz, kendinize o kadar güveneceğinizi söyler, bu nedenle bu tür zihinsel provalar çok etkilidir.

Süreç görselleştirmeyi içerir ve yalnızca istenen sonuca odaklanmanız için seçici dikkati artırır .

Bu şeyler tasavvur edildiğinde, aslında kendinizi bu önceden planlanmış eylemleri (bazı durumlarda bilinçli bir düşünceniz olmasa bile) almaya programlıyorsunuz . Doğal olarak, siz farkında bile olmadan hareketinizden ve beden dilinizden ses tonunuza kadar her şeye ince ayar yapan zihinsel yolları kullanacaksınız.

Ayrıca, bu tür görselleştirme tekniği, dikkatinizi aradığınız sonucun ayrıntılarına yönlendirerek kaygıyı azaltmaya yardımcı olur. Bu süreçte, karşılaşabileceğiniz daha az alakalı dikkat dağıtıcıların çoğunun gürültüsünü azaltır.

Bunun herkes için nasıl güçlü bir teknik olacağını görmek kolay, ama en önemlisi, müşterilerin önünde sunum yaparken kaygılarının azalmasına ve güven düzeylerinin artmasına ihtiyaç duyan pazarlamacılar.

5. Motivasyonu Artırmak ve Momentum Yaratmak için Görselleştirin

Yukarıda özetlenen ve tümü kampanyalarınızda başarıya ulaşmanıza yardımcı olmak için tasarlanmış alıştırmalara ek olarak, gelecekteki ideal durumunuza odaklanmak için kendinizi motive etmenin bir yolu olarak görselleştirme tekniklerini de kullanabilirsiniz.

Daha başarılı bir pazarlamacı olmak için gereken kararlılığı, disiplini ve özgüveni oluşturmak için uygulamayı kullanabilirsiniz.

Kendinizi yalnızca bir sonraki kampanyanızda değil, gelecekteki tüm kampanyalarınızda da başarıya hazırlayacaksınız.

Seçici dikkatiniz, belirli bir kampanyaya odaklansanız da, başarılı bir B2B pazarlamacısı olma vizyonunuzu gerçekleştirmeye sürekli olarak yönlendirilecektir.

Ve unutmayın, görselleştirmeleriniz ne kadar ayrıntılı olursa, size o kadar gerçekçi gelecekler.

Ne kadar gerçek hissederlerse, arzu ettiğiniz sonuçları onaylamak o kadar kolay olacak ve onlara ulaşmak o kadar hızlı olacaktır.

Pazarlamacılar için Görselleştirme Neden Bu Kadar Önemli?

Bu günlerde yaşadığımız dünya, dijital aşırı yüklerden biridir. Özellikle pazarlamacılar, sürekli olarak hiç bitmeyen bilgi ve haber döngüleriyle uğraşmak zorunda kalıyorlar ve dikkatlerinin dağılması çok kolay.

Görselleştirme, geri adım atmanıza ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak en önemli şeylere daha fazla odaklanmanıza yardımcı olacak harika bir uygulamadır.

Görselleştirme ile, çevrenize yanıt vermek yerine, geleceğiniz için bir vizyon belirleyebilir ve ardından zihninizi, seçici dikkat gerektiren bir süreç aracılığıyla bu geleceği gerçeğe dönüştürmeye odaklamaya yönlendirebilirsiniz.

İşte buna harika bir örnek:

Hiç yeni bir kıyafet veya araba satın aldınız mı, ancak o zaman herkesin aynı kıyafeti giydiğini veya aynı arabayı sürdüğünü fark ettiniz mi?

O şeyler zaten oradaydı, ancak kendinizinkini satın almadan önce onları fark etmediniz. Beynin odaklanmayı seçtiğimiz şeyleri fark ettiğini kanıtlıyor.

Bana inanmıyor musun? Bu Farkındalık Testini yapın ve ne demek istediğimi anlayacaksınız.

Sonuç olarak, bir B2B pazarlamacısı olarak görselleştirme, pazarlama çabalarınızda başarılı olmanıza yardımcı olacak külçeleri bulmak için her gün karşılaştığınız bitmeyen bilgi yağmurunu bilinçaltında sıralamanıza olanak tanır.

Tüm bu bilgileri uygulamaya koymak için yardıma ihtiyacınız varsa, bir dijital istihbarat teşkilatının hizmetlerinden yararlanmayı düşünebilirsiniz.

Önemli Not: Görselleştirme, olumlu ya da olumsuz süreçleri/sonuçları hayal etseniz de çalışır. Bir dahaki sefere istediğiniz gibi sonuçlanmayabilecek bir kampanya hakkında endişe duyduğunuzda bunu aklınızda bulundurun.

Başarı şansınızı artırmak istiyorsanız, doğru gidebilecek tüm yolları hayal etmek her zaman daha iyidir.

Sonuç: Dijital Pazarlamada Görselleştirme Üzerine Son Söz

Umarım bu makale görselleştirmenin ne olduğunu, neden önemli olduğunu ve B2B pazarlama kampanyalarınızda görselleştirmeden nasıl yararlanmaya başlayabileceğinizi anlamanıza yardımcı olmuştur. Bahsettiğim iki ana görselleştirme biçimi vardır: süreç ve sonuç görselleştirme ve işiniz için her birini maksimum etki için kullanabileceğiniz çeşitli yollar.

Ancak, görselleştirmeyi bir adım daha ileri götürebilirsiniz. Sadece kendi başınıza bir sonuca nasıl ulaşacağınızı ve yapmanız gereken eylemleri görselleştirmek yerine, B2B potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin dijital pazarlama karmanızın çeşitli unsurlarıyla nasıl etkileşime gireceğini de görselleştirebilirsiniz.

Bir web sitesi kurarsanız, müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin her sayfa, resim, CTA düğmesi, başlık başlığı, logo, sosyal medya düğmesi, blog makalesi ve diğer tüm içerik parçalarıyla en küçük ayrıntısına kadar nasıl etkileşimde bulunacağını düşünmelisiniz. .

Son kullanıcının etkileşimlerini bu şekilde görselleştirerek, dijital pazarlama karmanızda kullanabileceğiniz çarpıcı ve sezgisel olarak ilgi çekici yerinde içerik oluşturabilirsiniz.

Süreç ve sonuç görselleştirmesi, sosyal medya kanallarınız, e-posta bülteniniz, podcast'ler, çevrimiçi kurslarınız, blog makaleleriniz ve dijital pazarlama kanalınızın diğer tüm parçalarıyla aynı şekilde çalışır.

Bunu, takipçilerinizin yolculuk boyunca platformunuzu kolayca tanıyabilmesi için markalı görsel varlıklar oluşturmaya zaman ayırmak için yapmanız önemlidir. Bunun için pahalı bir grafik tasarımcı kiralayabilir veya sadece ücretsiz markalı varlıklar yaratacak bir logo oluşturucu kullanabilirsiniz.

Görselleştirmeyi etkili bir şekilde kullanmak, bir şeyi nasıl başaracağınızı veya bir işletmenin danışma için ulaşmasını sağlamak, bir e-posta bültenine kaydolmak, sosyal medya içeriğiyle etkileşime geçmek gibi istenen eylemleri gerçekleştirmeleri için başkalarına ilham verecek şeyleri nasıl yaratabileceğinizi düşünmek anlamına gelir. ve - hepsinden önemlisi - dönüştürün ve sadık, yinelenen bir müşteri ve marka elçisi olun.

Bilinçaltınızın gücünü görselleştirme ile kullanmak için bu makaledeki alıştırmaları kullanmaya hazır mısınız? Düşüncelerinizi aşağıda paylaşın!