Her İşletmenin Karlarını Artırmak İçin Kullanabileceği 5 Uygulanabilir Strateji

COVID-19'un getirdiği finansal krizlerin ardından her işletmenin nihai hedefi hayatta kalmaktır. Bazı girişimciler, herhangi bir kâr veya zarar elde edemedikleri başabaş noktasındadır. Aynı şekilde, pek çoğu işlerini çalışır durumda tutmak için dış kaynaklar aracılığıyla finanse ediyor. Tüm bu kaosun içinde, daha büyük resmi, kârları gözden kaçırdılar. 2022'de her şey normale dönerken, her işletmenin kâr maksimizasyonuna odaklanmasının zamanı geldi.

İlgili Yazı: 2021'de Servetinizi Arttıracak 5 Pasif Gelir Fikri

Kârlılığı artırmak, fiyatları yükseltmek veya işçileri işten çıkarmak gibi ciddi değişiklikler yapmanız gerektiği anlamına gelmez. Bunun yerine, birkaç iş alanındaki küçük değişiklikler bile kârlılığınızı artırabilir. Yeni başlayanlar için, nakit girişlerini artırarak nakit akışlarını kolaylaştırabilirsiniz. Benzer şekilde, sektördeki pazar payınızı genişletmek için çapraz satış fırsatlarına dikkat edin. Kârınızı artırmanın yanı sıra işletmenizin pazarda öne çıkmasını sağlayacaktır.

Ayrıca, operasyonel verimliliği artırmaya odaklanın. Arıza süresini azaltın, üretkenlik düzeylerini artırın ve girdiyi en üst düzeye çıkarın. Bununla ilgili daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, aşağıya bir göz atın. Burada, her işletmenin kârını artırmak için kullanabileceği beş uygulanabilir stratejiyi listeliyoruz.

1. Nakit Akışınızı En Üst Düzeye Çıkarın

Genellikle, işletmelerin dışarı akan çok fazla nakit akışı ve minimum miktarda akan nakit vardır, bu da günlük harcamaları ödemeyi zorlaştırır. Bu da karlılığı etkiler. Bu nedenle, istikrarlı bir nakit akışı sağlamanız gerekir. Bunun için, müşterilerle ödeme koşullarını yeniden tanımlayarak başlayın. Finans yöneticilerinizi işin içine katın ve uygulanabilir bir ödeme stratejisini tartışın. Bu uzmanlar, değişen ekonomik eğilimlerin farkında olduklarından, etkili finansal stratejiler geliştirebilirler. Belki bir müşteri zamanından önce ödeme yaparsa indirim sunabilirsiniz. Aksi takdirde, nakit ödemelerde ticari indirimler sunun.

Ayrıca, müşterileriniz için sürekli ödeme planları veya ön ödemeli avans teklif etmeyi düşünün. Örneğin, tam bir gün için saatte 550 ABD Doları tutarında tek seferlik bir sözleşme teklif etmek yerine, onlara 450 ABD Doları karşılığında indirimli 20 saatlik ödenek verin. Saatlik ücret daha az olsa bile, daha yüksek bir dolar tutarı için faturalandırılırsınız. Ayrıca, müşteriyi uzun vadeli bir sözleşmeye kilitleyerek uzun vadede iş karlılığını artıracaktır. Bunun yanı sıra, hizmete dayalı işletmeler, yeni bir gelir akışı geliştirmenin başka bir yolu olduğu için bakım sözleşmeleri oluşturabilir.

2. Pazarlama Çıtasını Yükseltin

Eskiden insanlar kokteyllerde ve selamlaşmalarda işlerinden bahsederdi ama artık bu olmuyor. Bugün, işletmenizi Instagram, YouTube veya Facebook gibi çevrimiçi forumlar aracılığıyla hemen tanıtmalısınız. Ücretli reklamlara ek olarak, hedef kitlenizle etkileşim kurmanın eğlenceli yollarını bulun. Örneğin, izleyicilerin sorularını yanıtlamak ve marka bilinirliği oluşturmak için canlı bir oturum gerçekleştirebilirsiniz. Aynı şekilde, marka mesajınızı yaymak için eşantiyonlar düzenleyebilirsiniz.

Ayrıca webinarlar ile toplantılar ve özel promosyonlar oluşturabilirsiniz. Kullanıcıların dikkatini çekerek değerli ipuçları elde etmenize yardımcı olur. Ayrıca, insanları ürün teklifleriniz hakkında eğitecek eğitimler ve demoları hemen indirmeleri için sunabilirsiniz. Doğru pazarlama stratejilerini seçtikten sonra, hangilerinin kazançlı olduğunu belirlemek için tüm pazarlama çabalarınızı ölçün.

Ayrıca Okuyun: Her başarılı işletme sahibinde bulunan altı temel beceri

3. Maliyetlerinizi Yönetin

Bazen şirketler gereksiz yere masraf yaparlar. Ne işe değer katarlar ne de kârlılığa katkıda bulunurlar. Bu nedenle, bu maliyetleri belirlemek ve ortadan kaldırmak çok önemlidir. Burada işletmeler için birkaç maliyet alanını vurguluyoruz.

• Tedarikçiler: Tedarikçiyle daha iyi şartlar için pazarlık yapabilir misiniz? Çoğu tedarikçi toplu alımlarda indirim yapar; bu sayede hammadde maliyetlerini kısabilirsiniz. Aksi takdirde, işletme sermayenizi daha verimli kullanmak için tam zamanında satın alın.
• Üretim: Üretim birimindeki israfı azaltmak, malzeme maliyetini önemli ölçüde azaltabilir. Ayrıca, işçilik maliyetlerini ölçeklendirmek için birkaç çalışma saatini kullanarak ürün süreçlerinizi uyarlayıp uyarlayamayacağınızı kontrol edin.
• Bina: İş biriminizdeki boş alanı kiraya verebilir, istikrarlı bir kira geliri elde ederek karlılığınızı artırabilirsiniz.

4. Pazar Payını Genişletin

Zamanın bir noktasında, her işletme genişlemeyi düşünmelidir. Bu, şirketler satın almanız veya yeni ürünler piyasaya sürmeniz gerektiği anlamına gelmez; bunun yerine yeni pazar alanlarına geçin. Hedef kitleniz yetişkinlerden Y kuşağına kadar değişiyorsa, Z kuşağını listenize eklemeyi düşünün. Aynı şekilde, daha geniş bir pazarı hedeflemek için ürün tekliflerinizi çeşitlendirin.

Ayrıca Okuyun: İşinizi Büyütmenin 5 Etkili Yolu

Ancak başlamadan önce potansiyel fırsatı araştırın ve ürünleri mevcut pazara göre uyarlayıp uyarlayamayacağınıza bakın. Bu ürünlerin karı artırmak için ideal olan minimum maliyetle gelir sağlamasını sağlayacaktır. Pazarda talep varsa, sektördeki diğer önemli oyuncularla ekip kurun. Müşterilerinden yararlanmanıza izin verirken, sizin tarafınızdaki riski azaltacaktır. Başlangıçta, pazar payını artırmak çok zor bir iş gibi görünebilir, ancak bu küçük çabalar büyük bir fark yaratabilir.

5. Operasyonel Verimliliği Artırın

Günümüzün piyasa koşulları göz önüne alındığında, işleri her zaman yaptığınız şekilde yapmak artık en iyi yaklaşım olmayabilir. Öyleyse neden operasyonel düzeyde birkaç değişiklik getirmiyorsunuz? Manuel envanter sayımlarına güveniyorsanız, sistemi otomatikleştirmeyi düşünün. Hata ve hata olasılığını ortadan kaldırarak size tam bir stok seviyesi sayısı verir. Buna ek olarak, talebi bile tahmin ederek envanteri buna göre sipariş etmenize olanak tanır. Böylece insan kaynaklarını ve maliyetleri azaltmak.

Benzer şekilde dahili işlemlerde de birkaç değişiklik yapabilirsiniz. Örneğin, haftalık toplantılar yapıyorsanız, onları azaltmayı deneyin. Çalışanların gelir getirici görevlere harcamalarına izin vererek zaman kazandıracak. Benzer şekilde, personelinizin oluşturduğu ve yazdırdığı raporları ve belgeleri değerlendirin. Çıktılara ihtiyacınız var mı yoksa bunun yerine bulutta depolanabilirler mi? Bu küçük değişiklikler, kârınızı en üst düzeye çıkarmanıza izin vererek, muazzam işletme giderlerinden tasarruf sağlayacaktır.

Ayrıca Okuyun: Evden Ofise Sorunsuz Geçiş

Son sözler

Her işletme yöneticisinin ve girişimcinin nihai hedefi, kaliteden ödün vermeden karı maksimize etmektir. İşletme giderlerine dikkat etmeli, üretkenliği optimize etmeli ve pazar payını artıracak fırsatlar bulmalısınız. Belki pazara yeni ürünler getirebilir veya aynı ürünleri yeni kitlelere satabilirsiniz. Aynı şekilde, farkındalık yaratmak ve olası satışlar oluşturmak için işletmenizi pazarlayın. Bu birkaç strateji, karlılığı artırmada uzun bir yol kat edecektir.