Verilerinizden gerçek değeri elde etmek için 5 ipucu

“Veri bir varlıktır.” Bu cümleyi sayısız satıcı sunumunda, konferansta ve reklamda duyuyoruz. Ve bazı şirketler için veri gerçekten de bir varlıktır.

Örneğin, Google gibi yüksek teknoloji şirketleri, verilerinin değeri üzerine kuruludur. Google, web'deki verileri analiz ederek işe başladı. Veri toplamanın merkezinde yer alan arama motoruyla, bitişik alanların veri toplanmasını ve bu verilerden analiz yapılmasını sağlayabilir. Google'ın yaptığı her satın alma, pazarlarına hizmet etmek için toplanan kişisel bilgilere eklenir. Reklamcılık üstünlüklerini güçlendiren verilerdir.

Google, Amazon, Apple ve Microsoft'un toplam değeri 5 trilyon dolar. Bu kabaca Hollanda'nın değeri. Peki, bu yüksek teknoloji şirketlerinin büyümelerini sağlayan neleri var?

Veri. Verileri var:

• Tüketici alımları hakkında.
• Geliştirdikleri cihazlardan.
• Bulut, oyun vb. gibi sağladıkları hizmetlerden.

Tüm bu veriler, bir şirket olarak genel değerlerine katkıda bulunan bir değere sahiptir.

Ancak şirketinizin de verileri vardır; bu veriler muhtemelen sizin işletmeniz için Google'ınki kadar değerli olabilir. Şirketinizin verilerinden en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamak için bazı adımlar aşağıda verilmiştir.

1. Verileriniz için pazarı değerlendirin

Verilerinize pazarda değer biçmeden önce, başkalarının isteyebileceği bir varlığa sahip olup olmadığınızı ve varlığın başkalarının kullanımına sunulabileceğini belirlemeniz gerekir. Bu durumları ayrı ayrı ele alalım.

Başkalarının parasını ödeyeceği bir varlığınız var mı?

Bilgilerinizin altın olduğuna inanmanız, öyle olduğu anlamına gelmez. Örneğin, bir traktör şirketiniz varsa ve bu traktörler hakkında IoT verileri topluyorsanız, bayilerinizin parçaların ne zaman arızalanacağını tahmin eden bilgiler için ödeme yapacağına inanabilirsiniz. Ancak bayiler, ürününüze daha iyi hizmet vermelerini sağladığı için bu bilgilerin zaten sahip olmaları gereken bir şey olduğunu düşünebilirler.

Diğer veri varlıklarına bakalım. Web'deki hangi URL'lerin şüpheli aktörlere ait olduğu hakkında yıllarca bilgi topladığınızı varsayalım. Bu bilgiler güvenlik uygulaması sağlayıcıları, güvenlik görevlileri, devlet veya özel sektör için değerli olur mu? Cevabı biliyor musun?

İşte size kişisel verilerinize, yani verilerinize nasıl bakacağınız konusunda bir fikir verecek hızlı bir hesap makinesi. Bu hesap makinesi Financial Times tarafından geliştirilmiştir ve sahip olduğunuz bilgilerin ne kadar değerli olduğunu anlamanıza yardımcı olur. Bu, verilerle ilişkili değeri anlamak için bir başlangıç ​​adımıdır.

Tüm iyi ürün yöneticileri gibi, verilerinizin hangi pazar segmentlerine hitap ettiğini ve bu segmentlerin bilgi için ne kadar ödeyeceğini belirlemek için pazar araştırması yapmanız gerekebilir. Bu bilgilerle, veri ürününüzü satmak için "paketlemeye" başlayabilirsiniz.

Sahip olduğunuz verileri 'satma' hakkınız var mı?

Pazarlamacılar veri satın almayı düşündüklerinde, genellikle akıllarına hayati e-posta adresleri olan müşteri listeleri gelir. Bu tür veriler, Avrupa Birliği'nin Kaliforniya Tüketici Koruma Yasası (CCPA) veya Genel Veri Koruma Yönetmeliği (GDPR) gibi yönetmelikler kapsamında toplanmıştır.

Her iki kapsayıcı düzenlemede de, öncelikle müşterilerinizin kişisel verilerini işlemek için yasal bir dayanağa ihtiyacınız vardır. Rıza - veya katılma - en yaygın yasal dayanaktır. Ancak unutmayın, izin, kişisel verilerin yalnızca toplanma amacı için kullanılabileceği anlamına gelir.

Başka herhangi bir amaçla kullanmak için müşteriyi kullanımınız hakkında bilgilendirmeniz gerekir. Bu nedenle, müşteri verilerinizi satmayı planlıyorsanız, ilk etapta müşterilerinizi pazarlamak için izin istediğinizde onları bilgilendirmeniz gerekir. Aksi takdirde, gizlilik bildiriminizi değiştirmeniz gerekir.

Çoğu zaman, verileri nasıl kullanacağınıza dair niyetiniz bir gizlilik bildiriminde yer alır. Ancak, bugün orada değilse ve müşteri verilerini satmak istiyorsanız, değişiklik hakkında müşterilere bilgi vermeden beyanı değiştiremezsiniz. Onlara devre dışı bırakma fırsatı vermelisiniz. Bu işlem, kullanma yeteneğinizle birlikte sakladığınız veri miktarını ve dolayısıyla veri gelirinizi etkileyebilir.

Daha derine inin: Veri uyumluluğu neden izin yönetiminden daha fazlasıdır?

2. Ürününüzün kalitesini değerlendirin

Şimdi kaliteli ürünler sağlamak için her ürün sahibinin yapması gerekenlere bakalım. Öncelikle, satılabileceğini belirledikleri verilerin kalitesini değerlendirmeleri gerekiyor. Verilerin düzenli olarak yönetilmesi gereken bazı nitelikleri olduğunu unutmayın. Bunlar şunları içermelidir:

• Doğruluk : Veri alanı gerçeği ne kadar iyi temsil ediyor? Alandaki bilgiler geçerli mi?
• Tamlık: Veri kümenizdeki alanların kaç tanesinde gerçekten veri var?
• Kapsam : Satacağınız veri seti, alıcının ihtiyaç duyduğu pazar segmentini veya kullanım durumunu ne kadar iyi kapsıyor?
• Tutarlılık : Veriler ne kadar tutarlı bir şekilde biçimlendirildi? Verileriniz tarihleri ​​aynı biçimde mi gösteriyor yoksa sokak adreslerini aynı şekilde mi kısaltıyor?
• Çoğaltma : Veri kümenizdeki kayıtlardan kaç tanesi yineleniyor? Alıcılar aynı kayıt için iki kez ödeme yapmaktan hoşlanmazlar.
• Güncellik : Sattığınız veri seti en son verilerden mi yoksa eski ve yeninin bir karışımından mı oluşuyor? Alıcınız neyle ilgileniyor?
• Detay : Veri seti ne kadar detaylı? Bu, özellikle web işlemlerinden elde edilen yapılandırılmamış veriler satıyorsanız yararlıdır. Görüntüleri satarken, bunların uygun şekilde ve tutarlı bir şekilde etiketlendiğinden emin olmak, çoğu alıcının ihtiyaç duyduğu bir ayrıntıdır.

Çoğu alıcı, satın alınan verilerin kaliteli bir raporunda ısrar eder. Yani, artık bir alıcıyı cezbetmek için yeterli kalitede tanımlanmış bir veri setiniz var. Bundan sonra ne yapacaksın?

Daha derine inin: Neden temiz veriler kurumsal başarının anahtarıdır?

3. ROI için bir strateji geliştirin

Verilerinizin satışı için geliştirdiğiniz stratejide yanıtlanması gereken sayısız soru olabilir. İşte sadece birkaçı:

• Veriler, kullanım bazında mı satın alınacak?
  • Başka bir deyişle, alıcı belirli bir olay için verileri münhasır olarak kullanır, ancak verileri başka bir etkinlik için tekrar kullanmamalıdır.
• Veri setini bir hizmet olarak kullanıma sunacak mısınız?
  • Bu durumda, alıcının verilere gerektiği gibi erişimi olacaktır, ancak veri setinin tamamı sizinle birlikte, belki de bu faaliyete ayrılmış bir bulutta yer alacaktır.
• Veri seti kullanımı bir şirketten o şirketin ortaklarına veya bayilerine aktarılabilir mi?
• Veriler hangi formatta kullanıma sunulacak? Güvenliği sağlamak için FTP veya başka bir yolla mı aktarılacak?

Cevaplanması gereken en önemli soru şudur: Verilerinizin satışını neden düşünüyorsunuz? Şirketiniz için ek bir gelir akışı sağlamak için mi? Ortaklarınızla daha iyi ilişkiler geliştirmeye yardımcı olmak için mi? Şirket bünyesinde yeni bir iş kurmak için mi? Verileri satma amacınız konusunda net olmak birincil öneme sahiptir.

Strateji geliştirmenizin bir sonraki aşaması, müşterinin neden verilerinizi satın alacağını bilmenizi sağlamaktır. Bu, yalnızca verileri satın alıp almayacaklarını değil, bunun için ne kadar ödemeye istekli olacaklarını ve nasıl kullanıma sunulmasını isteyeceklerini belirlemek için hedeflenen alıcılarla bazı birincil araştırmalar yapmanızı gerektirebilir. Birincil bir araştırma çabası yürütmek, bu girişim için netlik kazanmaya yardımcı olur.

Ardından, verilerin paketlenmesi, pazarlanması ve satışını izlemek için yapılan harcamalara karşı beklenen gelirinizi değerlendirmeniz gerekir. Çoğu zaman, kuruluşlar bunun özel bir çaba olduğunu ve günlük çabalar için yerinde veri ekibi tarafından yönetilemeyeceğini unuturlar. Bir şirketin verilerini satmak, kuruluş genelinde tam destek gerektirir.

Verilerinizi neden veya nasıl satacağınızla ilgili önemli kararlar vermeden önce, Doug Laney'nin verileri gerçek bir varlığa dönüştürürken dikkate alınması gereken tüm hususlar hakkında size iyi bir arka plan sağlayacak olan “Infonomics” kitabını okuyun.

Daha derine inin: Temiz verilerle pazarlama yatırım getirisi nasıl artırılır?

4. Bir ürün olarak veriler için kurumsal destek geliştirin

Bu girişimin yatırım getirisiyle, bir ürün olarak veriler için kurumsal destek geliştirmek üzere ilk adımı attınız. Veri satmak, operasyonel bir yapı, pazarlama programları ve raporlama gerektirecektir. Yapıyı gerçekleştirmek için bütçeye, insanlara ve yönetici desteğine ihtiyacınız olacak. Yönetici desteği bu gereksinimlerin en önemlisidir.

Kurumsal destek, verileri yönetmekten ve kalitesini sağlamaktan sorumlu ekibe de uzanır. Kalite ölçütleri dahili ve harici olarak görünür hale geldikçe, işlerinin sonucu ön plana çıkıyor. Yöneticiler ve konunun uzmanları, bu yeni görüşün kendi çalışmaları üzerindeki etkilerini anlamalıdır.

Ayrıca, kuruluşunuzun henüz yönetişim kabiliyeti yoksa, üst düzey yönetim şüphesiz bir ölçüde hesap verebilirlik talep edecektir. Bu sizi son adıma götürür.

5. Operasyon üzerinde yönetişim kurun

Kuruluşunuz bir yönetişim konseyi, veri politikaları oluşturmuş veya veri ekibinin iyi yönetilmesini sağlamış olsun, verilerinizi satmaya başlamak, verilerin hesap verebilirliğine yeni bir vurgu yapar. Bu genellikle resmi bir yapı veya süreç gerektirir.

Veri yönetişimi bir Bilginin etkili ve verimli kullanılmasını sağlayan süreçler, politikalar, roller, ölçümler ve standartlar topluluğu. Bir yönetişim programının nasıl oluşturulacağını ve sürdürüleceğini anlamak için yardıma ihtiyacınız olduğunu fark ederseniz, lütfen John Ladley'in “Veri Yönetişimi” kitabını okuyun.

Verilerin tüm değeri, açık piyasada satılarak elde edilmez. Veriler başka şekillerde değer sağlayabilir. American Airlines, COVID-19 salgınının başlangıcında, CARES yasası kapsamında hükümetten iki kredi almak için Advantage verilerinin değerini kullandı. Kredilerin her biri 4,5 milyar dolar değerindeydi. O sırada American Airlines, üçüncü taraf değerlendiricilerin verilerini 19,5 milyar dolar ile 31,5 milyar dolar arasında değerlendirdiğini söyledi.

Verilerinizi satıyor, kredi almak için kullanıyor ya da sadece şirket operasyonlarınızı daha verimli hale getiriyor olun, ilk adımlar en önemli olanlardır:

• Verilerinizden ne istediğinizi belirleyin.
• Kullanım veya satış için hazırlayın.
• Yönetici ekibinizden destek alın.

Bu makalede ifade edilen görüşler konuk yazara aittir ve MarTech olmayabilir. Personel yazarları burada listelenir.

MarTech'i Google Haberler özet akışınıza ekleyin.

---