Uzmanlardan Harika AdWords Reklamlarının Nasıl Yazılacağına İlişkin 5 İpucu

Google'da çok fazla rekabet var.

Google birçok farklı girişimde yer alsa da özünde Google bir reklam şirketidir. Geçmiş yıllarda, toplam gelirinin yaklaşık %97'sinin reklamlardan geldiğini öğrendik. Daha yakın zamanlarda, Google Arama'nın günde yaklaşık 6 milyar reklam gösterdiğini öğrendik.

Peki bu PPC metin yazarları için ne anlama geliyor?

Her gün aynı anahtar kelime için teklif veren binlerce başka reklamverenle rekabet etmek için can atıyorsunuz. Ve bu tıklamaları almaya ve açılış sayfalarınıza trafik göndermeye çalışıyorsunuz.

Reklamlarınızı öne çıkarmak için kullanabileceğiniz bazı püf noktaları vardır ve reklamınızı gördükten sonra, reklamlarınızdaki kelimelerin hedef kitlenize hitap ettiğinden ve onları tıklamaya ikna ettiğinden emin olmanız gerekir.

Tıklanan PPC reklamlarını nasıl yazarsınız?

Müşterileri için tıklama üreterek hayatlarını kazanan beş yıldız metin yazarından ipuçları topladık. Şimdi bunlara bir göz atalım ve işletmenize daha alakalı trafik getirmeye başlamak için neler yapabileceğinizi görelim.

1. En iyisini bulmak için üç reklam yazın

Amy Middleton Hebdon, 10 yılı aşkın süredir dönüşüm sağlayan AdWords reklamları yazıyor. Denenecek her şeyi denedi ve reklamınız için en iyi kopyayı bulmak için kullanabileceğiniz harika bir alıştırması var.

Copyhackers için bir eğitici videoda Amy, reklamları üç bölüme ayırdı. AdWords reklamları üçten fazla bileşenden oluşur, ancak yazacağınız metnin büyük kısmı üç bölümden oluşur.

AdWords reklamları bir başlıkla başlar ve aşağıda gördüğünüz gibi, her biri 35 karakterle sınırlandırılmış iki bölüm daha içerir.

Öncelikle, Amy bu bölümleri şu şekilde kullanmanızı önerir:

Başlık : Okuyucunuzun dikkatini çeken ve aramalarıyla alakalı harika bir başlık yazın.

Açıklama 1 : İnsanlara ürün veya hizmetinizin yararları veya Benzersiz Değer Öneriniz hakkında bilgi vermek için bu bölümü kullanın.

Açıklama 2 : Bu bölümü, faydaları daha fazla özetlemek veya okuyucularınıza tıklamaya teşvik etmek için kullanabilirsiniz. Okuyucuları harekete geçireceğiniz yer burasıdır.

Amy, bu reklamları yazmakta daha iyi olmak için, reklamlarınızın üç versiyonunu yazacağınız bir alıştırma öneriyor.

İlkinde, "benim için ne olduğunu" açıklayan bir reklam yazacak ve ürününüzün değerini ve onu kullanmanın sonucunu tartışacaksınız. Başlık, anahtar kelimeyi içerecek ve ikinci açıklama bölümünde harekete geçirici mesajınızı koymadan önce faydaları gösterdiğinizden emin olacaksınız.

İkinci reklam, işletmenizin sağladığı hizmetlere daha fazla odaklanacaktır. Çözüm nedir, çözdüğünüz acı nokta nedir? Ürününüzün sunduğu şeyin ne olduğu konusunda çok net olun.

Ve üçüncü reklam için, yaratıcı olmaya ve ilk iki reklamdan farklı bir şey yapmaya başlayabileceğiniz yer burasıdır. Akıllı başlıklar ve yaratıcı reklam metinleriyle denemeler yapın.

Artık reklamlarınızı yayınlayabilir ve hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için onları test etmeye başlayabilirsiniz. Hangisinin hedef kitlenizde en derin yankı uyandırdığını bilmek istiyorsunuz ve aralarından seçim yapabileceğiniz üç tanesiyle, hedef pazarınıza mümkün olan en iyi şekilde hangi mesajın ulaşacağını bulmaya başlayabilirsiniz.

2. Hangi kelimelerin en iyi dönüşüm sağladığını öğrenmek için reklamlarınızı test edin

Test, AdWords dönüşüm başarısının anahtarıdır. Hangi reklamlarınızın en iyi sonuçları alacağını belirlemeniz gerekir, böylece kazananı bulmak için reklamlarınızı A/B testi yaparsınız.

Wishpond'tan Krista Bunskoek'in A/B testiyle ilgili harika bir blog yazısında bize söylediği gibi, bu bir "pratik bilimdir". Ve aşağıda göreceğiniz, AdWords A/B testinin temellerini gösteren harika bir görseli var.

Krista bunu şöyle anlatıyor:

A grubunuz (kontrol) ve B grubunuz (varyasyon) var. Ardından, aradığınız sonucu (yani satışlar, kâr, tıklama, olası satışlar, vb.) test eder ve ölçersiniz. Daha sonra size en iyi sonuçları veren grubu kullanırsınız.

Krista'nın reklam metninizde etkili A/B testleri yapmak için sormanız gereken yedi sorusu var.

1. Neyi geliştirmek istiyorsunuz?

Satışları artırmaya çalışacak mısınız? Daha fazla potansiyel müşteri oluştur? Daha yüksek bir TO mu alıyorsunuz? Sonucu test etmeden önce hedefi bilmeniz gerekir.

2. Sonuçları ölçmek için ne kullanacaksınız?

AdWords istatistiklerini, Google Analytics'i veya üçüncü taraf araçlarını kullanabilirsiniz. Ancak hangi aracı kullanırsanız kullanın, tüm test süreci boyunca kullandığınız aracın bu olduğundan emin olun.

3. Reklamın hangi bölümünü test ediyorsunuz?

Test edebileceğiniz çok şey var. Aşağıda, Krista'nın bize olasılıkları göstermek için kullandığı bir resim var.

4. Varyasyonlarınız nelerdir?

Artık neyi test ettiğinizi biliyorsunuz ve farklı bir başlık veya harekete geçirici mesaj içeren veya test etmek istediğinize karar verdiğiniz her neyse iki farklı reklam oluşturmanız gerekiyor.

5. Testinizi ne kadar süreyle yapacaksınız?

Hangi reklamın diğerinden daha iyi performans gösterdiğine karar vermek için testte bir zaman sınırı belirlemeniz gerekir. İstatistiksel anlamlılık elde etmek için kendinize yeterli zaman ayırdığınızdan emin olun. Bu, A/B testinizin gerçekten geçerli olup olmadığını belirlemek için yeterince yüksek bir numune boyutuna ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. Bunu bulmak için bir bölünmüş test hesaplayıcısı kullanabilirsiniz.

6. Hangi sonucun peşindesiniz?

Hangi hedefe ulaşmak istediğinize karar verdiniz ve ayrıca ne tür bir artış görmek istediğinizi de belirlemeniz gerekiyor. 1.000 müşteri adayı daha oluşturmak istiyor musunuz? Daha fazla insanın markanızdan haberdar olmasını ister misiniz? Bu soruyu cevaplamadan, istediğiniz sonuçları alıp almadığınızı bilemezsiniz.

7. Sonuçlarla ne yapacaksınız?

İşte Krista'nın bu soru hakkında söyledikleri:

Sonuçlarınıza ulaştığınızda ne yapacağınıza karar verin. Örneğin,

Bir Reklam diğerinden çok daha iyi performans gösteriyorsa (önemli ölçüde daha iyi gibi), o zaman daha yüksek performans gösteren Reklamı kullanın.
Çok fazla fark yoksa, testi daha uzun süre çalıştırmaya devam edecek misiniz, her iki reklamı da kullanmaya devam edip testi durduracak mısınız yoksa yeni bir "Reklam B" ile başka bir A/B testi mi deneyeceksiniz.

Bu yedi sorunun yanıtlanmasıyla, reklam metninizin nasıl performans gösterdiği konusunda çok daha fazla bilgi sahibi olacaksınız. Hangisinin en iyi sonucu verdiğini bulmak için test etmeden harika reklamların nasıl yazılacağını öğrenmenin bir anlamı yoktur.

Metin yazarı olabilirsiniz ve izleyicilerle onlara en iyi şekilde ulaşacağını düşündüğünüz şekilde konuşabilirsiniz, ancak her seferinde hangi reklamın bunu en iyi şekilde yapacağına izleyici karar verecektir.

3. Okuyucuları tıklamaya ikna etmek için güçlü kelimeler kullanın

Metin yazarlarının hedef kitlelerini işleriyle ilgilenmeye ikna etmede en etkili olduğunu buldukları bazı kelimeler vardır (okuyun: reklam metnini tıklayın). PPC reklamcılığında onlara “güçlü kelimeler” diyoruz.

Bu kelimeleri reklam metninizde kullanmak, arama yapanları tıklamaya ikna etmenin ustaca bir yoludur. Ritika Puri, Çevrimiçi Reklamınızı Güçlendirecek 20 Güçlü Söz adlı blog yazısında, reklam metninizi yükseltmek için kullanılabilecek bu güçlü sözcüklerden 20 tanesini listeliyor. İçlerinden benim favorim bu:

"Sen."

İnsanları reklamlara tıklamaya ikna eden kelimeler yazmaktan biraz zevk alıyor olsanız da (yaptığımı biliyorum), başkaları için yazdığımızı her zaman hatırlamalıyız. Siz (veya işiniz veya bundan ne elde edecekleri) yerine onlara odaklanarak, onlara ürününüzden veya hizmetinizden ne elde edeceklerini göstermeye başlayabilirsiniz.

Metninizde “biz” veya “ben” kelimesini kullanmak istediğinizde, bir adım geri atın ve onun yerine “siz” kelimesini kullanın.

Aşağıdaki örneğe bakın.

“Konser biletleri” araması yaptım ve bu sonuçları aldım. En üstteki reklamda yazar, "En iyi fiyatlar bizde" diyebilirdi. Bunun yerine, “siz” kelimesini bir bağlantı kurmak için kullandılar ve reklamı işletme hakkında değil okuyucu hakkında yaptılar.

Deneyin ve sizin için ne kadar iyi çalıştığını görün.

4. Reklam metninizde duygusal tetikleyiciler kullanın

Wordstream'deki Arama Pazarlama Analisti Helen Edwards şu sonuca varmıştır: PPC gerçekten sıkıcı olabilir!

Ama bunun böyle olması için hiçbir sebep yok. Helen, reklam metnimizi insanları tıklamaya ikna etmek için duygusal reklamları kullanabileceğimizi söylüyor. Helen, duygusal reklamlar oluşturmak için aşağıdaki adımları kullanır:

Adım 1 – Müşteriniz kim? Çalışan bir anne mi? Bir hippi yoga lahana yiyici mi? Yüksek sosyete güven fonu bebeği mi?

Adım 2 – Hedef pazarınızla ilgili olarak hangi kişiliği üstlenmek istiyorsunuz? Kötü haberin taşıyıcısı mı? Kahraman/Kötü adam dinamiği mi? Komedyen? iyi arkadaş hissediyorum?

3. Adım – Seçilen kişinin bakış açısından duygu yüklü reklamlar yazın.

Helen birçok AdWords reklamı yazdığı için, hangi duyguların en çok tıklamayı tetiklediğini ve bunları reklam metinlerinde nasıl kullanacağını biliyor. Haydi, "insanları BONKERS gibi tıklatan ve dönüştüren en iyi dört duygudan" ikisine bakalım!

Kızgınlık

Helen, sakatlık tazminatı avukatı olan bir müvekkili için bir ilan yazdı. Dinleyicilerini tanıyordu çünkü araştırmasını yapmıştı. Ailelerini sevdiklerini ve hükümetten nefret ettiklerini biliyordu. Burada çalışacak çok şey var.

Ve işte bulduğu reklam, aşağıda.

Bu reklam, %28 gibi inanılmaz bir tıklama oranı sağladı. Ve hepsi, o belirli müşteri için potansiyel müşterilerin duygularına hitap ettiği için.

iğrenme

Helen'in bir arkadaşı, biri tiksinti duygusuna hitap eden iki reklamı birbirine karşı test etmeye karar verdi. Bu durumda, görüntülü reklamlar kullanıldı, ancak aynı ilke metin reklam metnine de uygulanabilir. Aşağıdaki ilki, bazı tartışmalara yol açmayı başardı.

İkincisi, aşağıda gördüğünüz gibi çok daha uysaldı.

Hangisinin en iyi performansı gösterdiğini tahmin etmek ister misiniz? İlk reklam, ikinci reklama göre %47 daha yüksek TO'da performans gösterdi . Duygulara hitap etmek için kesinlikle iyi bir durum.

Hepsini özetlemek gerekirse, Helen diyor ki,

“Arayanlarınıza bir şeyler hissettiren tamamen yeni duygusal reklamlar yazmak, büyük değişikliklere yol açacaktır! Çılgın bilim adamı olun ve insanların duygularını avlayın.”

İşte gidiyorsun. Dışarı çıkın ve insanların duygusal tepkilerine hitap eden yaratıcı reklamları deneyin. Sonuçlar kanıtlandı, bu yüzden bir deneyin.

5. Akıllı kopyalama, net kopyayı geride bırakır

Ürününüzün veya hizmetinizin ne olduğunu ve ne işe yaradığını çok net bir şekilde açıklamaktan başka bir şey yapmadan, reklam metninizle atasözünü düz ve dar tutmaya cazip gelebilirsiniz. Bu, tekrar tekrar duyduğumuz mantradır: Ziyaretçilerinizin ürününüzün ne yaptığını anlamasını sağlayın.

Ancak bunu yaptığınızda şirketinizin gerçek kişiliğini gösterme fırsatını kaçırmış olursunuz. Reklamlarınızı bir adım daha ileri götürebilir ve Helen'in yaptığı gibi duygusal bir metin koyabilirsiniz, ancak akıllıca bir metin ekleyerek daha da ileri gidebilirsiniz.

İşte Copyhackers için yazan bir CRO uzmanı olan Lance Jones'un uyguladığı bu konsepte bir örnek. Akıllı metnin netlikten daha iyi performans gösterip gösteremeyeceğini öğrenmek için üç farklı reklamı test ettiler.

Bu test, "beklerken" kırık ekran onarım hizmetinin reklamını yapan bir istemci kullandı. Varsayılan kopyaları için, aşağıdaki resimde gördüğünüz gibi, sunulan hizmeti net bir şekilde açıklayan çok sade bir kopya kullandılar.

Kopya açıktır ve telefonunu düzeltmek isteyen herkese hitap edebilir. Ancak bu kopyada bulamadığınız şey, şirketin arkasındaki kişiliğin bir ipucu bile.

İkinci reklam, ziyaretçilerden gelen daha duygusal bir tepkinin ardından geldi.

Birisi gerçekten kırık bir telefona sahip olmaktan utanıyorsa (ve kabul edelim ki kim değil?), o zaman bu reklam onlara hitap edecektir. Ama sonra üçüncü reklamla bir sonraki aşamaya geçtiler.

Yukarıdaki reklamda sadece duygusal bir tepki için değil, bir gülümseme için de gittiklerini görebilirsiniz. Ve reklam Aziz Patrick gününden hemen sonra yayınlandığı için, kopyayla biraz eğlenebildiler.

Müşteri, üçüncü versiyonun rahatsız edici olarak görülebileceğinden biraz korksa da, "akıllı" reklam, dönüşümlerde %18 gibi inanılmaz bir artışla diğerlerinden daha iyi performans gösterdi. Bu hiçbir şekilde önemsiz değil.

Bu yöntemin tehlikesi, Lance'in tanımladığı gibi, zeki olmak uğruna zeki olmaktır. İnsanlara bir ürünün ne yaptığını ve sorunlarını çözmelerine nasıl yardımcı olacağını bildirmek hala önemlidir (şaka değil bir çözüm aradılar), ancak karışıma akıllıca bir kopya ekleyerek güçlü bir tarifiniz var. yüksek AdWords TO'su için.

Harika bir AdWords reklam metni yazmanın en iyi yolu nedir?

Reklam yazmaya ve performansları hakkında veri toplamaya başladığınızda, bazı şeylerin hedef kitleniz için iyi çalıştığını, bazılarının ise boşa çıktığını göreceksiniz. Herhangi bir dijital pazarlama kampanyasının kalbinde test var. Bu çok önemli, daha iyi AdWords reklamları yazmanıza nasıl yardımcı olabileceğine dair iki bölümle bile tekrar söylemeliyim.

Sonuçları, çalıştığımız insanlara (ki bu kendimiz olabiliriz) kanıtlayabilmemiz ve gelecekte daha da iyi kampanyalar yürütebilmemiz için kampanyalarımızın performansından öğrenmemiz gerekir.

Aynı şey, AdWords kopyasını yazmak için de geçerlidir. Çalıştırdığınız her testte, reklamların nelerin iyi performans gösterdiğini anlamaya daha da yaklaşacaksınız. AdWords için metin yazmak çok eğlencelidir ve bir kez kodu kırmaya başladığınızda, reklamlarınız gitgide daha iyi performans göstermeye başladığında, hücreler arasında geçişler yapacaksınız.

Şimdi oraya çık ve o ilanları yaz!